產(chǎn)品促銷(xiāo)企劃方案《英雄》中誰(shuí)是真正的英雄《英雄》靠什么雄起《英雄》的整合推廣：

1、最昂貴的首映式；2、600多家各國(guó)媒體到場(chǎng)的最大宣傳陣容；3、史無(wú)前例的包機(jī)宣傳；4、最嚴(yán)格的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)證方式；5、最令人意外的音像版權(quán)拍賣(mài)天價(jià)。《英雄》雄在策劃媒體投入大型公關(guān)活動(dòng)焦點(diǎn)布置軟文炒作

促銷(xiāo)策劃的重要性促銷(xiāo)的重要性

為企業(yè)提供動(dòng)力則為企業(yè)按上翅膀——美國(guó)IBM公司創(chuàng)始人沃森

科技促銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃的重要性方向性——指導(dǎo)戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)性計(jì)劃性奇效性策劃人員的責(zé)任重大企業(yè)促銷(xiāo)策劃原則目的性原則策略性原則象征性原則真實(shí)性原則媒體配合性原則

成本性原則企業(yè)如何策劃促銷(xiāo)一、明確促銷(xiāo)目的三、組織促銷(xiāo)二、選擇促銷(xiāo)工具企業(yè)如何策劃促銷(xiāo)明確促銷(xiāo)的目的1、爭(zhēng)取新顧客2、增加顧客的來(lái)訪率3、增加顧客同伙人數(shù)4、爭(zhēng)取顧客的每次消費(fèi)額有所增加企業(yè)如何策劃促銷(xiāo)選擇促銷(xiāo)工具對(duì)消費(fèi)者的有：消費(fèi)者教育、消費(fèi)者組織化、發(fā)布會(huì)展示會(huì)、樣品贈(zèng)送、郵寄廣告、宣傳冊(cè)、贈(zèng)品廣告、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金；對(duì)中間商的有：折扣政策、銷(xiāo)售競(jìng)賽、公司內(nèi)部刊物、從業(yè)員工教育、廣告技術(shù)合作、派遣店員、POP廣告等；對(duì)企業(yè)內(nèi)部的有：公司內(nèi)部公共關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售競(jìng)賽、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員教育培訓(xùn)、銷(xiāo)售用具制作、促銷(xiāo)手冊(cè)等。

贈(zèng)品促銷(xiāo):三大紀(jì)律贈(zèng)品設(shè)計(jì)莫隨意贈(zèng)品一定要易拿贈(zèng)品價(jià)值別夸大八項(xiàng)注意廣告宣傳要充分贈(zèng)品“名號(hào)”要響亮恰當(dāng)炒作增價(jià)值口號(hào)喊得響“領(lǐng)袖”推薦效果好開(kāi)發(fā)贈(zèng)品的“戲劇性”要多強(qiáng)調(diào)關(guān)聯(lián)性"限量贈(zèng)送"是催化劑如何促銷(xiāo)組合組合促銷(xiāo)——企業(yè)為達(dá)到特定目的而彈性運(yùn)用若干促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)方法案例：

3+2蘇打夾心，引爆活動(dòng)中的促銷(xiāo)組合企業(yè)促銷(xiāo)策劃策略產(chǎn)品特征促銷(xiāo)策劃案例1、

世界第一只登月手表案例2、

世界上唯一經(jīng)受過(guò)“兔撞試驗(yàn)”的發(fā)動(dòng)機(jī)

企業(yè)促銷(xiāo)策劃策略利益誘導(dǎo)促銷(xiāo)策劃

“禮物猶如魚(yú)鉤”——古羅馬哲人馬第爾案例：

“乳酪含金幣”

日本促銷(xiāo)妙招限量銷(xiāo)售

人造斷崖絕壁

主動(dòng)揭短

迂回戰(zhàn)術(shù)

一毛不拔的廣告

案例討論：促銷(xiāo)宣傳如何做案例：湯姆森的錦囊妙計(jì)［討論］：

1）湯姆森公司在這次競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的原因是什么？2）在這次競(jìng)爭(zhēng)中，湯姆森公司除了降低價(jià)格外，還采取了什么促銷(xiāo)策略？效果如何？