淺談?lì)櫩偷臐M意度行銷戰(zhàn)略，顧客滿意度（）的提出顧客滿意。是九十年代國(guó)際上新興的行銷戰(zhàn)略。它面對(duì)買方市場(chǎng)新形勢(shì)的出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)從顧客需求出發(fā)，打破企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)占有率推銷模式，建立起一種全新“顧客占有率”的行銷導(dǎo)向。顧客滿意度的評(píng)價(jià)方法經(jīng)營(yíng)通過對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌不斷進(jìn)行定期定量、結(jié)合性（顧客滿意指數(shù)）和（顧客滿意級(jí)度）測(cè)評(píng)與改進(jìn)，以服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，使顧客滿意度最大化，進(jìn)而達(dá)到顧客忠誠(chéng)的指名度，同時(shí)也強(qiáng)化了企業(yè)的抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新和持續(xù)穩(wěn)定增效的“三大能力”。

何謂顧客滿意度

顧客滿意（）是指顧客購(gòu)買和使用產(chǎn)品之后通過對(duì)該產(chǎn)品的感知的效果與他的期望值相比較后，所形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài)。顧客滿意的程度，決定于他們的社會(huì)，文化，自然環(huán)境，性格、愛好等以及信息獲得、產(chǎn)品的可選擇程度顧客信任顧客信任是顧客在理性分析基礎(chǔ)上的肯定、認(rèn)同和信賴：１、認(rèn)知信任：基于產(chǎn)品和服務(wù)而形成，因?yàn)檫@種產(chǎn)品和服務(wù)正好滿足了他個(gè)性化需求、情感信任—在使用產(chǎn)品和服務(wù)之后獲得的持久滿意，它可能形成對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的偏好。、行為信任—只有在你提供的產(chǎn)品和服務(wù)成為顧客不可或缺的需要和享受時(shí)，行為信任才會(huì)形成，其表現(xiàn)是長(zhǎng)期關(guān)系的維持和重復(fù)購(gòu)買。顧客滿意、信任是兩個(gè)層面的問題顧客滿意是一種價(jià)值的判斷顧客信任則是顧客滿意的行為化。顧客滿意度研究我們知道獲得一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)滿意顧客成本的倍。未來產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)將從技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)上升為服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)時(shí)傾聽顧客的抱怨，了解顧客的不滿，積極采取行動(dòng)，使失望的顧客獲得滿意，正是顧客滿意度研究宗旨所在留住顧客途徑，設(shè)置高的轉(zhuǎn)換壁壘，提供高的顧客滿意和建立顧客忠誠(chéng)我們的危機(jī)、適者生存，入世之后，“慢兔”、“懶兔”、“病兔”，最先被“狼”吃掉。不引入先進(jìn)理念，中國(guó)企業(yè)無法“與狼共舞”

、我們的困惑現(xiàn)在企業(yè)都認(rèn)識(shí)到“顧客滿意度”的重要性，但滿意度高了，成本也上升了，而利潤(rùn)卻減少了。我們?cè)撛趺崔k？

、為什么企業(yè)的產(chǎn)品銷售越來越難？為什么企業(yè)的“壽命”越來越短？在“過剩經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，要學(xué)會(huì)“銷售獨(dú)特主張”，要以顧客滿意贏得顧客忠誠(chéng)，從而獲得可持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)才能“長(zhǎng)命百歲”、引進(jìn)新理念：以售前咨詢、售中支持、售后增值三階段全程服務(wù)替代“訴后”服務(wù)；將簡(jiǎn)單的“賣貨”的交易行為變?yōu)椤皫椭脩糍I貨”的增值服務(wù)過程；把握好以人為本，堅(jiān)持按顧客的天然要求，要，就拼命多給，給足；不要，一點(diǎn)不給。

我們要盡快從爭(zhēng)奪“市場(chǎng)占有率”的盲區(qū)中走出來，轉(zhuǎn)向“顧客占有率”。誰的顧客服務(wù)品質(zhì)優(yōu)，誰就能贏得顧客的忠誠(chéng)度。因?yàn)轭櫩蜁?huì)記住他們的所有購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，而且變得越來越精明，他們不再相信一個(gè)商品在缺乏服務(wù)支援的情況下，能達(dá)到它應(yīng)有的功能，這就是他們?yōu)楹伟逊?wù)視為比產(chǎn)品價(jià)格與特色更為重要的首選購(gòu)物的原因。每當(dāng)他們有購(gòu)買需要時(shí)，會(huì)先以過去購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的滿意度，來衡量是否再度購(gòu)買你的產(chǎn)品，他們從一踏進(jìn)你的企業(yè)那一刻起，就開始對(duì)你企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)打分?jǐn)?shù)。

需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，服務(wù)是一項(xiàng)日復(fù)一日，永不間斷、永不歇目，需要不屈不撓，再接再厲的活動(dòng)。

實(shí)施經(jīng)營(yíng)的步驟第一步以“體檢行動(dòng)”進(jìn)行計(jì)量化體質(zhì)診斷，先對(duì)企業(yè)的內(nèi)部員工進(jìn)行（顧客滿意指數(shù)）評(píng)測(cè)，在企業(yè)內(nèi)部，要?jiǎng)?chuàng)造一種“內(nèi)部服務(wù)”的營(yíng)銷理念，如果你不直接服務(wù)顧客，那么你的工作應(yīng)當(dāng)是為服務(wù)顧客的人服務(wù)。在企業(yè)內(nèi)部，要導(dǎo)入“下道工序是上道工序的客戶”的理念，即在整個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)中，上個(gè)環(huán)節(jié)的部門把下個(gè)環(huán)節(jié)的部門當(dāng)作客戶，對(duì)它進(jìn)行服務(wù)，一個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)一個(gè)環(huán)節(jié)，最終提供客戶最佳服務(wù)。

然后再對(duì)企業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境，運(yùn)用（顧客滿意級(jí)度）測(cè)評(píng)顧客對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度、知名度、回頭率、抱怨率、銷售力等方面七個(gè)級(jí)度的滿意程度。

第二步，以“聚焦行動(dòng)”進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化資源整合，首先要運(yùn)用“長(zhǎng)項(xiàng)增強(qiáng)”原理來調(diào)整自身的核心能力。只專注于你公司所擅長(zhǎng)的事物。你必須了解自己哪一點(diǎn)勝于別人，然后，毫無保留地將努力的焦點(diǎn)放在這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)上。即對(duì)自己的缺點(diǎn)，不要刻意地去想辦法改正，而將主要精力放在發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)上。遵循二八定律，把人力集中在能為公司帶來價(jià)值的少數(shù)程序的事情上。

第三步，以“充電行動(dòng)”進(jìn)行專業(yè)化強(qiáng)力培訓(xùn)，把顧客導(dǎo)向訓(xùn)練當(dāng)作“燒煤燃料”不斷燃燒，使“顧客第一”觀念深入人心，逐步形成與之相適應(yīng)的企業(yè)文化——一種對(duì)顧客充滿愛心的價(jià)值觀。要重視企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者及時(shí)更新觀念，把握時(shí)代脈搏，可以提高企業(yè)全員素質(zhì)和實(shí)務(wù)運(yùn)作能力。

第四步。以“提速行動(dòng)”進(jìn)行規(guī)范化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，最大困難是怎么找準(zhǔn)市場(chǎng)需求，如何在開局時(shí)間上最快和與顧客距離最近。

第五步，企業(yè)要以“結(jié)網(wǎng)行動(dòng)”進(jìn)行流程化精細(xì)管理，管理要像蜘蛛捕食般細(xì)致而孜孜不倦地結(jié)網(wǎng)。

要實(shí)施（顧客滿意）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還必須做到“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”，即不要“自作多情”，不要“狗熊掰棒子”，不要“隔山吆喝牛”；服務(wù)也是廣告促銷，學(xué)點(diǎn)“反求行銷”，煉就一副“商眼”，“感受”賣點(diǎn)提真，找準(zhǔn)你的“用戶群”，“急轉(zhuǎn)”思路又一春，小心！“－”，“賓至如歸”最關(guān)鍵。維度二：原始資源對(duì)于一個(gè)組織來說，顧客與廠房、技術(shù)以及人力等一樣，都是組織的資源只有當(dāng)顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品時(shí)，我們擁有的資源才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。否則我們的發(fā)展也就失去了基礎(chǔ)和動(dòng)力。維度三：連續(xù)積累滿足顧客的實(shí)際需求和期望是一個(gè)連續(xù)積累的過程，隨著顧客的實(shí)際需求和期望不斷的被滿足，顧客滿意程度會(huì)越高，其接受組織產(chǎn)品或服務(wù)的可能性也會(huì)越大，就有可能變?yōu)榻M織的長(zhǎng)久顧客并給組織帶來長(zhǎng)久的利益。因此，針對(duì)顧客的需求和期望，一切以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)，通過建立實(shí)施營(yíng)銷體系并持續(xù)不斷地改進(jìn)體系，形成支持我們的內(nèi)部事業(yè)群體和顧客群體。只有這樣，才能體現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)、增強(qiáng)顧客滿意的內(nèi)涵，組織才能長(zhǎng)久生存和發(fā)展。

維度四：階段成果顧客滿意度僅是一個(gè)結(jié)果，組織應(yīng)把注意力放在如何使顧客進(jìn)一步滿意上。因此，我們通過滿意度的調(diào)查，主要應(yīng)了解顧客在想什么？顧客需要什么？顧客有那些不滿意？顧客在接受我們產(chǎn)品或服務(wù)的前、后以及具體的過程中遇到了什么問題，如何解決？還能做哪些事情使顧客更滿意？針對(duì)要解決的問題，分析原因、提出解決方案并組織實(shí)施改進(jìn)組織的體系、產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量以達(dá)到增強(qiáng)顧客滿意的目的。

結(jié)束語通過我們的課程我們應(yīng)該清楚的了解，顧客滿意度對(duì)我們工作的影響．希望大家通過這個(gè)學(xué)習(xí)對(duì)大家有幫助．謝謝大家員工滿意度的建立１、員工滿意（）：是英文“”的簡(jiǎn)稱，中文“員工滿意”之意。、它是在經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新型管理方法。、觀念：企業(yè)的顧客有兩種：一是外部的顧客，二是內(nèi)部的顧客。外部顧客通稱為消費(fèi)者。內(nèi)部顧客其實(shí)就是員工。、對(duì)內(nèi)部的顧客比外部顧客更復(fù)雜、更麻煩。目前的人力資源管理理論已由支配、控制、命令，代之以尊重、包容、溝通、服務(wù)的員工滿意管理。、強(qiáng)調(diào)，企業(yè)在做好外部經(jīng)營(yíng)的同時(shí)還應(yīng)當(dāng)開展有效地內(nèi)部員工營(yíng)銷。即把員工也當(dāng)作顧客，通過轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)觀念,找對(duì)具備服務(wù)態(tài)度的員工、改善條件、培訓(xùn)其服務(wù)技能,再激勵(lì)他們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而形成熱心、專注的精神，使企業(yè)達(dá)到可持續(xù)發(fā)展。

對(duì)顧客關(guān)系進(jìn)行類型

()基本型()：推銷員只是簡(jiǎn)單地出售產(chǎn)品。反應(yīng)型()：推銷員出售產(chǎn)品，并鼓勵(lì)顧客，如有什么問題或不滿意就打給公司。負(fù)責(zé)型()：推銷員在售后不久就打給顧客，以了解產(chǎn)品是否與顧客所期望的相吻合。推銷員從顧客那兒征集各種有關(guān)改進(jìn)產(chǎn)品的建議以及任何不足之處。這些信息有助于企業(yè)不斷改進(jìn)它的產(chǎn)品。主動(dòng)型（)：公司推銷員經(jīng)常與顧客聯(lián)系，討論有關(guān)改進(jìn)產(chǎn)品用途或開發(fā)新產(chǎn)品的各種建議。伙伴型()：公司與顧客互動(dòng)協(xié)商，以找到節(jié)省顧客花費(fèi)或幫助顧客更好地行動(dòng)的方式。什么樣的顧客有利可圖？一個(gè)有利可圖的顧客就是指能長(zhǎng)期持續(xù)產(chǎn)生收入流的個(gè)人、家庭或公司。其收入流應(yīng)超過企業(yè)吸引、銷售和服務(wù)顧客所花費(fèi)的成本流。即顧客生涯價(jià)值較大的顧客。顧客滿意度對(duì)我們的影響根據(jù)市場(chǎng)專家的調(diào)查報(bào)告顯示:企業(yè)一般只能聽到不滿意顧客的抱怨；另外不滿意的顧客則默默離去；其中的不滿意顧客日后絕不再上門光顧；一個(gè)不滿意的顧客會(huì)把他的不滿乎均告訴～人；其中的不滿顧客還會(huì)告訴人之多；企業(yè)若給顧客滿意的印象會(huì)再度光臨；若當(dāng)場(chǎng)解決顧客的抱怨的不滿顧客愿再度上門