拼多多快速下沉市場戰(zhàn)略下財務(wù)風(fēng)險及防范研究開題報告一、選題依據(jù)、研究的基本內(nèi)容1.研究背景、目的及意義（1）研究背景電子商務(wù)近年來發(fā)展迅速，已經(jīng)成為一個非常成熟的行業(yè)，近年來興起的社交電子商務(wù)發(fā)展尤其迅速。淘寶，京東和唯品會等傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺主要銷售產(chǎn)品。拼多多是一家于2015年9月成立的專注于C2B（消費(fèi)者對商家的反向定制）拼團(tuán)的社交電商平臺。拼多多的創(chuàng)始人黃錚是一名具有鮮明技術(shù)標(biāo)簽和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的80后(楊濤宇,吳若琳,2022)。拼多多經(jīng)過不到5年時間的發(fā)展，擁有超過5億的活躍用戶，在用戶規(guī)模上，成為僅次于阿里巴巴的第二大電商平臺。根據(jù)拼多多2019年財報可知拼多多2019全年GMV（成交總金額）超過1萬億。拼多多通過聚焦下沉市場，為消費(fèi)者提供具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，同時將社交活動融入在電商行為之中，成功地在高市場集中度的電商行業(yè)占據(jù)一席之地。（2）研究目的本文以拼多多為研究對象，利用網(wǎng)絡(luò)營銷知識，首先對拼多多的基本情況進(jìn)行分析，繪制SWOT分析表。在上述分析基礎(chǔ)上，進(jìn)一步闡述了拼多多4P營銷組合現(xiàn)狀和局限性。通過進(jìn)行分析與研究希望能對國內(nèi)社交電商營銷帶來啟示和改進(jìn)。（3）研究意義從理論意義上來看，企業(yè)的戰(zhàn)略管理都是決定一個企業(yè)能否實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。本文以拼多多在電商行業(yè)的顛覆性創(chuàng)新為切入點，依據(jù)這種局面以戰(zhàn)略管理相關(guān)理論為分析框架，將企業(yè)的創(chuàng)新和公司的整體戰(zhàn)略相結(jié)合，探索拼多多能夠獲得成功的戰(zhàn)略邏輯，以期為以拼多多為代表的后發(fā)企業(yè)提供發(fā)展的理論參考依據(jù)。從現(xiàn)實意義上來看，電商行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入成熟期，行業(yè)具有強(qiáng)大的在位企業(yè)，研究拼多多作為后發(fā)企業(yè)如何打破行業(yè)進(jìn)入壁壘，成功獲得一席之地，對于眾多的后發(fā)企業(yè)具有較強(qiáng)的參考意義。本文將創(chuàng)新思想和戰(zhàn)略理論相結(jié)合，研究拼多多是如何圍繞企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢進(jìn)行企業(yè)定位和一系列的經(jīng)營活動，分析在不同層級戰(zhàn)略中企業(yè)的創(chuàng)新策略，為企業(yè)的創(chuàng)新提供了一條具有戰(zhàn)略邏輯的落地路徑。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀（1）拼多多企業(yè)創(chuàng)新相關(guān)研究劉旭東,何美琳（2020）通過九要素模型分析對拼多多的創(chuàng)新進(jìn)行了研究，她認(rèn)為拼多多的創(chuàng)新之處主要包括3點：一是價值主張的創(chuàng)新，在以京東為代表的主流電商強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)生活”的價值主張時，拼多多提出了“低價”的價值主張，在這些因素構(gòu)成下有效地吸引了對于價格具有較高敏感度的消費(fèi)群體；二是市場定位的創(chuàng)新，拼多多通過服務(wù)三四線及以下城市的中低消費(fèi)人群，避免了與阿里巴巴、京東等在位企業(yè)的直接競爭，在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的背景下，充分發(fā)掘了下沉市場的購物潛能；三是生產(chǎn)過程的創(chuàng)新，拼多多通過C2B模式建立生產(chǎn)商與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，同時將產(chǎn)品的生產(chǎn)流程集中到一個工業(yè)園區(qū)，節(jié)省了許多中間流通成本，使得平臺上的產(chǎn)品更加具有價格競爭力(吳東輝,何詩涵,2021)。鑒于當(dāng)前狀況，本文有望揭示該領(lǐng)域更多深層次的規(guī)律與機(jī)理，為理論體系的豐富與優(yōu)化提供強(qiáng)有力的實證證據(jù)與理論支撐。通過細(xì)致研究研究對象的內(nèi)在邏輯與外在形態(tài)，本文將推動對該領(lǐng)域復(fù)雜現(xiàn)象理解的深化，為構(gòu)建更為系統(tǒng)和全面的理論架構(gòu)貢獻(xiàn)力量。這不僅加深了本文對該領(lǐng)域的理解深度，也為未來的科學(xué)研究和技術(shù)革新提供了新視角與啟示。曹志杰,李夢琪（2018）認(rèn)為拼多多是電商版的Facebook，是一個兼具電商和游戲化特征的平臺。拼多多的成功主要通過商業(yè)模式創(chuàng)新來實現(xiàn)的，他認(rèn)為拼多多的商業(yè)模式創(chuàng)新是一個拼湊的過程，主要體現(xiàn)在兩個方面，在這類情況下操作分別是通過社交拼團(tuán)來實現(xiàn)C2B反向定制的新團(tuán)購模式和將消費(fèi)者購物的整個過程游戲化，讓購物體驗更加有趣。上述總結(jié)與本研究預(yù)設(shè)的理論框架相吻合，這在一定程度上證明了本研究方向的正確性和意義。該理論框架為整個研究提供了穩(wěn)固的理論保障，而結(jié)論與其的一致性不僅展示了研究方法的嚴(yán)謹(jǐn)性，也表明了研究預(yù)設(shè)在實際應(yīng)用中的可行性。通過細(xì)致地收集和深入分析相關(guān)數(shù)據(jù)，本研究在特定范圍內(nèi)提出了新穎的看法，為同行專家及實踐者提供了有益的參考和啟示。同時，結(jié)論的可靠性源于科學(xué)的研究規(guī)劃和嚴(yán)格的研究處理流程，為后續(xù)研究提供了有價值的參考模板。拼湊是一個權(quán)變的過程，不能按照既定計劃去實施，而是在實踐的過程中隨機(jī)應(yīng)變。魏立峰,張慧君（2019）認(rèn)為拼多多能夠在不到三年的時間實現(xiàn)上市，主要歸功于三個方面的創(chuàng)新。首先是商業(yè)模式的創(chuàng)新，從以阿里巴巴、京東為代表的“人找貨”模式轉(zhuǎn)變成以社交為驅(qū)動的“貨找人”模式。其次是營銷創(chuàng)新，將團(tuán)購游戲化和社交化，成為具有“刺激消費(fèi)和誘導(dǎo)分享”效果的拼團(tuán)模式。最后是渠道模式的創(chuàng)新，拼多多通過壓縮后端供應(yīng)鏈，減少商品的流通環(huán)節(jié)，降低整個平臺的交易成本，提高了供應(yīng)鏈運(yùn)營效率。丁雅婷,趙思遠(yuǎn)（2020）認(rèn)為拼多多能夠?qū)崿F(xiàn)飛速發(fā)展的原因主要是拼多多在營銷手段上的創(chuàng)新，拼多多成功的開始源自獨特的拼團(tuán)模式，之后的成功則是依賴砍價免費(fèi)拿、助力免單、分享抽獎等多種營銷策略的創(chuàng)新。沈俊杰,馬秀珍（2019）認(rèn)為拼多多能夠在寡頭壟斷的電商市場成功占有一席之地也是得益于拼團(tuán)等營銷模式的成功，拼多多的購物邏輯就是圍繞拼團(tuán)進(jìn)行設(shè)計的，用戶可以選擇是否通過拼團(tuán)形式進(jìn)行購買，通過拼團(tuán)可以享受幅度更大的優(yōu)惠，這就促使用戶主動參團(tuán)，組團(tuán)，實現(xiàn)病毒式擴(kuò)散，獲得超大的用戶流量。本文著重考慮了研究結(jié)果與實踐應(yīng)用的結(jié)合點，深入剖析其對實際問題的解決之道及潛在應(yīng)用領(lǐng)域。除了理論層面的探討，本文更重視將研究成果轉(zhuǎn)化為實際應(yīng)用的可能性，以期為相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展提供切實可行的方案。通過對研究結(jié)果的細(xì)致分析與評估，本文力圖提出一系列基于實證數(shù)據(jù)的指導(dǎo)原則與策略，以幫助實踐者更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，推動相關(guān)領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展。（2）拼多多企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)研究錢思遠(yuǎn),李婉瑩（2019）認(rèn)為拼多多是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)秀實施者，通過三個方面實現(xiàn)低成本、低價格。首先是降低平臺的銷售成本，拼多多目前不收取任何傭金，商家支付的也只是第三方支付平臺的費(fèi)用，拼多多通過壓縮平臺費(fèi)用幫助商家降低成本。其次是宣傳費(fèi)用的最小化，拼多多借助騰訊的社交平臺，在此背景下展開可以通過較低的投入就能獲取更多的流量資源。同時拼多多通過拼團(tuán)模式，又能讓消費(fèi)者為了更低價格購買產(chǎn)品而主動分享傳播，成為免費(fèi)的宣傳大使(孫志,王夢潔,2021)。最后是減少供應(yīng)鏈成本，拼多多通過“定制化產(chǎn)品+壓縮供應(yīng)鏈”讓生產(chǎn)廠家直接觸達(dá)消費(fèi)者，減少中間的流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)減少供應(yīng)鏈成本的目的。周慧敏,張志杰（2019）從目標(biāo)市場的角度對拼多多的戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，通過對目標(biāo)市場、目標(biāo)用戶特征的分析認(rèn)為拼多多聚焦于三、四線市場是拼多多能夠成功的主要原因。吳志豪,趙雅琪（2019）從拼多多的運(yùn)營模式和盈利模式兩個角度對拼多多的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略進(jìn)行了分析。在運(yùn)營模式上，拼多多通過“社交+電商”的模式在電商的基礎(chǔ)上增加了社交功能，有效地利用了微信超過10億的流量資源，在這樣的情景之下通過拼團(tuán)模式使得平臺用戶能夠自發(fā)傳播，幫助拼多多增加市場占有率和市場關(guān)注度。拼多多通過C2B模式幫助生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)薄利多銷，幫助消費(fèi)者實現(xiàn)低價獲取，搭建了廠家直接面對消費(fèi)者的銷售鏈路，降低了整個供應(yīng)鏈的成本(鄭雅婷,陳秀蘭,2019)。本文將多個學(xué)術(shù)領(lǐng)域的理論與技術(shù)進(jìn)行了結(jié)合，為應(yīng)對復(fù)雜的科學(xué)難題和社會挑戰(zhàn)帶來了新視角和應(yīng)對之策。通過跨學(xué)科的合作與融合，本文不僅汲取了各領(lǐng)域之精髓，還推動了理論與技術(shù)的交叉創(chuàng)新，為實際問題的解決提供了更為全面和系統(tǒng)的思路。這種綜合性的研究方法不僅豐富了本文對問題實質(zhì)的認(rèn)識，也為相關(guān)領(lǐng)域的理論發(fā)展和實踐應(yīng)用開辟了新篇章。考慮到這種情況在盈利模式上，拼多多的收入主要來自商家分潤、廣告和服務(wù)幾個方面，由于拼多多的獲客成本相比阿里巴巴、京東更低，在一定程度上降低了商家的營銷成本，提高企業(yè)的收益。3.研究內(nèi)容及結(jié)構(gòu)安排本研究采用案例分析法、問卷調(diào)查法等研究方法，通過深入分析，在保證較高的信度和效度的前提下，探究拼多多現(xiàn)狀和存在的問題，為優(yōu)化拼多多存在的產(chǎn)品問題提供相對于的策略建議。以社交營銷和電子商務(wù)兩個概念為出發(fā)點，從拼多多的外在表現(xiàn)著手，探尋拼多多存在問題的內(nèi)在成因、剖析實質(zhì)，進(jìn)而從分析拼多多平臺的數(shù)據(jù)、查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料、對身邊人進(jìn)行問卷調(diào)查三個方面對去提出解決措施(王立強(qiáng),李夢瑤,2022)。另一方面，以前期理論研究為基礎(chǔ)，對電商社交營銷進(jìn)行深入分析，在此環(huán)境下理清市場營銷存在的共性問題以及社交營銷存在的個性問題，有利于我們從地方范圍、全國范圍等不同視角、不同層次出發(fā)來總結(jié)經(jīng)驗，推廣經(jīng)驗，對于提高電子商務(wù)水平，緩解嚴(yán)峻的電商平臺的壓力具有現(xiàn)實意義。4.參考文獻(xiàn)（單獨一頁）[1]楊濤宇,吳若琳.基于九要素分析拼多多商業(yè)模式創(chuàng)新[J].市場周刊,2020(2):2.[2]劉旭東,何美琳.拼湊:拼多多的商業(yè)模式創(chuàng)新[J].財經(jīng)界,2018(31):3.[3]吳東輝,何詩涵.拼多多的非研發(fā)創(chuàng)新[J].企業(yè)管理,2019,No.455(07):79-82.[4]曹志杰,李夢琪,等.社交電商模式飛速發(fā)展的成因研究——以拼多多為例[J].電子世界,2020(4):2.[5]魏立峰,張慧君.拼多多何以能在寡頭壟斷的紅海中突圍?[J].銷售與市場,2019(3):4.[6]丁雅婷,趙思遠(yuǎn).成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)秀實施者——拼多多[J].營銷界,2019(37):219-220.[7]沈俊杰,馬秀珍.目標(biāo)市場視角下拼多多崛起的原因分析[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,2019(24).[8]錢思遠(yuǎn),李婉瑩.\"互聯(lián)網(wǎng)+\"背景下的電子商務(wù)模式—以拼多多為例[J].智能計算機(jī)與應(yīng)用,2019,009(004):209-211,215.[9]孫志,王夢潔.社交電商現(xiàn)狀與發(fā)展對策研究——以拼多多為例[J].商場現(xiàn)代化,2022,(02):36-38.[10]周慧敏,張志杰.拼多多裂變式社交營銷的核心邏輯分析[J].中國集體經(jīng)濟(jì),2022,(07):63-64.[11]吳志豪,趙雅琪.數(shù)字化背景下傳統(tǒng)零售向新零售模式轉(zhuǎn)型路徑機(jī)制研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2021,(08):27-30.[12]鄭雅婷,陳秀蘭.社交網(wǎng)紅電商風(fēng)口下新零售的消費(fèi)驅(qū)動因素與模式創(chuàng)新[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2021,(08):42-44.[13]王立強(qiáng),李夢瑤.新零售商業(yè)模式對零售商顧客價值的影響[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2021,(05):116-119.[14]李志遠(yuǎn),馬佳妮.社交電商企業(yè)拼多多公司的營銷策略研究[D].石河子大學(xué)

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