金地·格林格林入市整合推廣策略規劃方案背景策略推導2014年7-9月格林格林要完成入市發聲、外展、認籌、開盤等一系列動作要實現短時間內快速打開市場需要解決兩個問題背景策略推導形象傳播銷售蓄客項目價值的包裝和表現如何做意向客戶的“流量”積蓄如何實現堅持兩項原則原則策略推導線上獲數據線下聚人氣嫁接微信平臺，采集大量數據，培育格林格林核心社群，催生杠桿傳播效應真實性，趣味性，交互性強化線下體驗，聚眾效應激化口碑擴散解決方案策略推導符號化傳播體驗式營銷打造精神符號傳播項目價值我們為誰，提供怎樣的生活方式？客群洞察策略推導IN西安80/90后年輕群體生活藍本這個夢想不是大而空！他們向往日常的真實樂趣。他們向往生活的寬度，熱切探索新鮮刺激。不斷豐富的新體驗和經歷帶來興奮感，成為內心動力和快樂的來源?！拔蚁矚g植物，很多人都說這挺無聊的，但這就是我的愛好，他們也是有生命的，看著種子發芽長大開花，那種樂趣很微妙?！彼囆脸俏鳟厴I第一年自我發現的輕型夢想客群洞察策略推導不斷的自我發現，他們知道自己討厭什么！卻找不到自己喜歡什么！他們時常感到迷茫與焦慮，有著強烈的探索欲望，卻害怕挫折，慣性逃避。“我是那種三分鐘熱度的人，也總會打退堂鼓，我特別希望有人感同身受，可以指點我的生活，但不希望有人對我的生活指指點點！”彌生城南石油大學大四容易迷失卻渴望方向客群洞察策略推導強調個體的獨立堅持自我，不委屈求同，卻渴望被關注與回應，渴望存在感但他們并不隨便扎堆，希望找到志同道合的人，在小群體中證明個體?！霸挷煌稒C半句多，聊不到一起就各干各的唄！挺好”小史經常這么說，他不是不合群，只是不愿浪費精力在沒意義的事情上。小史西安西安交大大二獨而不孤團體中的自我實現客群洞察策略推導他們，對于生活的要求遠遠高于其他人群擁有自己的主見和對生活的理解追求的更多，對品質的要求也越高他們沉寂在互聯網里，卻從內心更需要交流溝通，和他人的認可無論是物質生活，還是精神生活，他們都有著各種渴望！金地·格林格林，定制你的年輕態生活客群洞察策略推導核心訴求策略推導應需而變，反向定制，為西安年輕人群提供格林式生活格林格林1.VI6.圈層5.商盟4.事件3.新聞2.公關如何營造格林格林所代表的生活方式？我們需要從6個角度進行立體的塑造！格林格林1.VI6.圈層5.商盟4.事件3.新聞2.公關從消費者的洞察結果為基礎建立格林格林的視覺體系關鍵點：氣球聯想：無界限、愛、繽紛、可分享將格林格林符號化、具象表現，此符號延展性強，具體執行及表現形式豐富，具有突出的記憶點和傳播性訂制專屬字母氣球，氣球材質可看似玻璃鋼用字母做成玻璃鋼雕塑，放置展示區，造型以波普藝術排列草坪或路燈設置，具體工藝及形式可探討關鍵點：拼圖聯想：愛、解構、多變、年輕將格林格林的對于這座城市的給予表現為一種“大愛”，而這種大愛是可分享的，LOGO附屬圖形為變形的愛心，可解構的造型表示分享環境交互亮點：戶外的休息區可設置由愛心解構出來的圍桌格林格林1.VI6.圈層5.商盟4.事件3.新聞2.公關通過公關活動開拓新的傳播渠道在營造格林格林式生活的同時持續不斷的為項目發聲，贏得關注全民代言格林格林格林格林是一種自我的展現，要態度，更要秀出來愛生活.愛格林.我是格林格林線上報名、征集上卡名人引導、廣泛傳播借助渠道、聚焦客群年輕就要不滿足愛生活、愛格林我是格林格林年輕就要堅持夢想愛生活、愛格林我是格林格林年輕就要勇敢愛愛生活、愛格林我是格林格林第一輪傳播用名人直接發布#格林年輕體#卡片背面展示征集活動信息。@高杰@嘯雷@雙喜跨界合作，名人代言，#我是格林格林#全明星矩陣傳播#我是格林格林#征集起勢名人微博+紅人微信+豆瓣網發布代言體+活動信息所有活動信息導入活動專題網站#我是格林格林#征集互動網站年輕就要不滿足愛生活、愛格林我是格林格林首頁動畫引導上傳照片年輕宣言姓名+電話提交生成提交信息并提交合成海報成功的有機會獲得上卡資格，以及IPHONE5C（共計20個）趁年輕，勇敢去愛愛生活，愛格林我是格林格林微信征集----評選并制作5000張/人格林樂卡----全城派發---活動信息+項目信息第二輪傳播全民代言#格林年輕體#卡片背面展示征集活動信息。全民參與，全民代言，#我是格林格林#符合格林格林特質的人會出現在這些地方餐廳、酒吧、咖啡廳和電影院等品質消費場所……他們的生活和消費觀念前衛、時尚，具有較高可支配收入，是都市活力人群關于樂卡，樂卡被有選擇的展示在都市活力人群偏愛的場所，高頻率地出現在他們的生活中。01/行政區域分布數量%雁塔區4317.1%新城區218.3%碑林區5722.6%高新區3313.1%曲江新區6325%蓮湖區228.7%未央區93.6%其他區域41.6%02/核心商圈分布數量%解放路/名樂園&萬達124.8%鐘樓/騾馬市&西大街&北大街2710.2%南二環/凱德廣場&怡豐城176.7%長安路沿線3313.1%曲江商圈6325%朱雀大街沿線156%高新路/科技路/唐延路/灃恵路259.9%大唐西市104%鳳城路沿線93.6%其他商圈4216.7%03/網點類型分類數量%咖啡甜點9939.3%餐飲美食5019.8%休閑娛樂259.9%文化藝術2911.5%美容健身156%酒吧KTV114.4%曲江旅游239.1整個西安市252家優質渠道+#上班前，一起去旅行#創意點#上班前，一起去旅行#互動活動#上班前，一起去旅行#創意點創意源起：在周中的某一天清晨，在上班之前與志同道合的人一起，組團去感受城市，發現生活建立格林格林城市微旅行社團，讓社群中的受眾在活動過程中感受格林格林代表的生活方式，培養忠誠用戶#上班前，一起去旅行#創意點活動方式：時間：每周兩次活動（周二清晨+周四清晨）方式：官方微信發布活動預告微信網站報名（用戶數據收集入口）活動當日于格林格林外展點集合開始活動傳播：活動全程視頻跟拍，剪輯主題微電影進行二次傳播名人帶隊活動（與主題相關人士，如西倉探秘團由西倉倉主帶隊）上班前，一起去旅行格林格林城市微旅行發現城市生活之美#上班前，一起去旅行#創意點西倉探秘長安坊上古城巷子旅行目的地建議清晨，一座城市即將蘇醒，清晨，你會看到另外一個西安清晨與格林格林城市達人一起出發，用心發現城市生活之美。聽一個你從未聽過的故事看一個你從未看過的西安即刻在線報名，參與格林格林城市微旅行！#走！一起格林格林#創意點#走！一起格林格林#下班元氣站#走！一起格林格林#創意點創意源起：白領工作與生活壓力巨大，在結束一天的工作后需要一個放松，宣泄的場所格林格林與第三方資源合作，為白領提供專屬的下班休息點——下班元氣站為白領提供休閑，交流的平臺讓用戶在享受服務的過程中，感受格林格林的生活方式#走！一起格林格林#創意點活動方式：活動地點：第三方資源（雕刻時光，光圈等）方式：官方微信發布活動預告用戶通過微信網站報名（用戶數據收集入口）報名用戶憑報名信息進場享受優惠價+禮物派送傳播：活動全程視頻跟拍，進行二次傳播跨界合作，體驗格林格林式生活價值觀格林格林1.VI6.圈層5.商盟4.事件3.新聞2.公關以公關軟文的形式，傳播格林格林的未來生活氛圍,輸出項目價值，提前引發受眾的想象1、概念導入期：造足懸念，展現未來，形成期待《西安首個輕生活生活系統發布》《西安城市變奏曲》《聚焦高新，輕生活藍本》2、價值輸導期：配合線下活動，以格林式生活傳遞項目價值《遇見格林格林，遇見年輕生活》《格林格林：過分生活你做主》《西安年輕人朝拜圣地》3、項目助推期：營造項目火爆人氣，為銷售蓄勢鋪墊《格林格林的成功密碼》《10萬粉絲的人氣秘籍》《解密西安金地格林格林6大利器》格林格林1.VI6.圈層5.商盟4.事件3.新聞2.公關通過創意活動，快速引爆，贏取廣泛關注#空投氣球#創意點#空投氣球#創意事件創意源起：人潮攢動的廣場，擦肩而過的路人……氣球不僅是傳遞信息的媒介，更是人們互相尋找的信物在尋找中交流，歡笑，收獲陌生的友情……鼓勵更多陌生人之間的交流，一起分享格林格林式的生活快樂#空投氣球#創意點分享格林格林分享快樂生活活動形式廣場發放印有字母“G””R””E””E””N”的氣球，每個氣球底部掛有小卡片；按照卡片指示尋找其他字母氣球，集齊“GREEN”卡片二維碼，即可掃描獲得虛擬禮物卡；憑借禮物卡去案場兌換五人份禮物打造符號化記憶傳達格林生活方式#空投氣球#創意點#空投氣球#創意點#格林格林輕生活體系發布會#販賣格林式生活方式的秀強烈的符號化視覺極具生活感的現場商盟配套成主角營造街區生活想象場景化解讀產品販賣輕生活體系格林格林1.VI6.圈層5.商盟4.事件3.新聞2.公關以目標客群的喜好為基礎，發展針對性的精品商家聯盟在用戶享受專屬優惠服務之上，體驗格林格林代表的生活方式#格林格林·商業聯盟#創意點格林格林·商業聯盟#格林格林·商業聯盟#創意點以目標受眾最為關注和喜愛的品牌為主要聯盟對象；用戶通過關注格林格林官方微信，即可享受專屬優惠活動；活動起勢：微信話題：#西安年輕人最常去的100個地方#1、羅列已合作的商家資源，形成統一的營銷陣營；2、由用戶提出商家資源，達到一定數量后進行合作#格林格林·商業聯盟#創意點商業聯盟方式（備選）與招商銀行進行資源置換格林格林提供用戶數據招商銀行提供商家資源與格林格林專屬優惠格林格林1.VI6.圈層5.商盟4.事件3.新聞2.公關通過行業內外自媒體大號對行業內形成討論的熱點對行業外形成關注的焦點#過分生活#暖場活動過分生活—慢謠時光創意源起：西安是中國的搖滾重鎮各路偶像派、實力派、文藝派集結在一起用搖滾表達生活同一種生活態度過分生活—炫舞時代創意源起：每跳一支舞，就是講一個故事每一個故事，就是一種態度召集所有愛舞人士，跳出你的生活方式過分生活—涂鴉涂鴉創意源起：一種帶有時代色彩的藝術行為一種傳遞情緒的行為工具畫出你的情緒，凃出你的性格過分生活—漫展秀創意源起：模擬你喜歡動漫角色的衣服做出你喜歡人物的表情和動作用ta的語言方式與別人交流秀出你喜歡的性格過分生活—家有寵物創意源起：寵物更多成為現在人的娛樂伙伴召集所有有寵人士，給自己的伙伴們們來一次聯誼如何合理使用互聯網工具，幫助格林格林實現快速傳播及銷售？帶客通+微認籌+銷售眾籌帶客通獎勵分享政策快速實現活動信息擴散微認籌網絡化小額認籌認籌金額可換取一杯咖啡眾籌咖啡館關于眾籌的四種模式債權眾籌（Lending-basedcrowd-funding）：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金（我給你錢你之后還我本金和利息）。股權眾籌（Equity-basedcrowd-funding）：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權（我給你錢你給我公司股份）。回報眾籌（Reward-basedcrowd-funding）：投資者對項目或公司進行投資，獲得產品或服務（我給你錢你給我產品或服務）捐贈眾籌（Donate-basedcrowd-funding）：投資者對項目或公司進行無償捐贈（我給你錢你什么都不用給我）?；貓蟊娀I（Reward-basedcrowd-funding）

投資者對項目或公司進行投資，獲得產品或服務;

我給你錢你給我產品或服務。（規避非法融資風險）回報眾籌指的是仍處于研發設計或生產階段的產品或服務的預售，團購則更多指的是已經進入銷售階段的產品或服務的銷售?；貓蟊娀I與團購的目的不盡相同：回報眾籌主要為了募集運營資金、測試需求，而團購主要是為了提高銷售業績。參與方：開放商、配套提供方、準業主目

的：鎖定準業主,認籌概念的創新性轉換獲利形式：三方共贏眾籌咖啡館發起籌資客戶投資參與獲取會籍會籍客戶享受會員權益包裝成為實體項目品牌獨立運營機構特色開店計劃繳納投資獲取會籍簽訂投資協議；領取會員卡會員權益消費儲值商家聯動購房優惠①②③眾籌咖啡館認籌模式X萬抵X萬參與眾籌活動開放商將錢交付配套提供方N年內免費享用咖啡館內的飲品準業主