第7章爆款短視頻的制作7.1了解種草視頻7.2注意拍攝事項7.3設計拍攝腳本7.4熟悉禁忌和要求7.5制作種草視頻學習目標7.1了解種草視頻7.1.13種電商短視頻7.1.2種草視頻的優(yōu)勢7.1.34大類種草視頻7.1.4打造爆款短視頻學習目標7.1.13種電商短視頻電商短視頻主要包括商品種草型、直播預熱型和娛樂營銷型3種類型，不同類型的電商短視頻其內(nèi)容定位也有所差異。7.1.2種草視頻的優(yōu)勢相對于圖文內(nèi)容來說，短視頻可以使產(chǎn)品種草的效率大幅提升。因此，種草視頻有著得天獨厚的帶貨優(yōu)勢，可以讓消費用戶的購物欲望變得更加強烈。7.1.34大類種草視頻種草視頻不僅可以告訴潛在消費用戶你的產(chǎn)品是如何如何好，還可以快速建立信任關系。種草視頻的帶貨優(yōu)勢非常多。7.1.4打造爆款短視頻任何事物的火爆都需要借助外力，而爆品的鍛造升級也是如此。在這個產(chǎn)品繁多、信息爆炸的時代，如何引爆產(chǎn)品是每一個運營者都值得思考的問題。從種草視頻的角度來看，打造爆款需要做到以下幾點。7.2注意拍攝事項7.2.1選擇拍攝場景7.2.2布置拍攝背景7.2.3保持充足光線7.2.4體現(xiàn)產(chǎn)品價值7.2.5注意拍攝順序?qū)W習目標7.2.1選擇拍攝場景很多時候，消費用戶在看到產(chǎn)品視頻時，會將視頻中的人物想象成自己，自己用著視頻中的產(chǎn)品，會是一個怎樣的感受。因此，電商產(chǎn)品視頻的拍攝場景非常重要，合適的場景可以讓消費用戶產(chǎn)生身臨其境的畫面感，進一步刺激他下單的欲望。除了合適的場景搭配外，還需要讓模特與場景互動起來，從而讓產(chǎn)品完全融入場景，這樣拍出來的效果會更加有吸引力。7.2.2布置拍攝背景電商產(chǎn)品視頻的拍攝背景要整潔，可以根據(jù)視頻的內(nèi)容對鏡頭內(nèi)的場景進行布置，盡可能地營造出用戶所需要表達的氛圍。右圖為保溫壺產(chǎn)品視頻示例。在這個視頻中，選擇廚房和洗手臺作為拍攝背景，可以明顯看出來是在家拍攝的，營造出一種居家的氛圍感。7.2.3保持充足光線在拍攝電商產(chǎn)品視頻時，環(huán)境中的光線一定要充足，這樣才能更好地展現(xiàn)產(chǎn)品。右圖為玉簪花產(chǎn)品視頻示例。它將淡藍色的墻壁作為背景，配合淡色的桌布，讓整體的光線看起來柔和明亮，可以讓綠色的植物顯得更加通透且有層次感。如果光線較暗時，建議使用補光燈對產(chǎn)品進行補光，同時注意不要使用會閃爍的光源。7.2.4體現(xiàn)產(chǎn)品價值在拍攝電商產(chǎn)品視頻之前，運營者要先確定自己的拍攝構(gòu)思，即通過什么樣的方式來拍攝，讓產(chǎn)品更好地呈現(xiàn)在消費用戶眼前。運營者可以從兩個方面去構(gòu)思，即通過劇本場景或者小故事的方式來進行拍攝。對于品牌產(chǎn)品來說，還可以在視頻中加入一些品牌特性。右圖為智能機器人產(chǎn)品視頻示例。該視頻就是通過一種與機器人進行互動的拍攝方式，來展現(xiàn)出智能機器人產(chǎn)品的功能，將產(chǎn)品的使用場景完全融入消費用戶的日常生活。當然，不管運營者如何進行構(gòu)思，在產(chǎn)品視頻中都需要體現(xiàn)出產(chǎn)品的價值和用戶體驗，需要貼近消費用戶的日常生活，讓他們產(chǎn)生看得見和摸得著的體檢，這就是最直接拍攝技巧。7.2.5注意拍攝順序?qū)τ陔娚坍a(chǎn)品視頻中的產(chǎn)品展示，建議大家可以拍攝5組鏡頭，依照順序分別為“正面→側(cè)面→細節(jié)→功能→場景”。（1）正面：通過正面角度可以更好地描述產(chǎn)品的整體是什么樣的。（2）側(cè)面：通過不同的側(cè)面，完整地展示產(chǎn)品。（3）細節(jié)：重要的一些局部細節(jié)部分可以先展示出來，從而更有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品的特點和功能。（4）功能：逐個演示產(chǎn)品的具體功能，讓產(chǎn)品與消費用戶產(chǎn)生聯(lián)系，解決消費用戶的難點、痛點。（5）場景：將產(chǎn)品放在一個適合的環(huán)境中，來進一步展示它的功能特點和使用體驗，場景感越強帶貨效果越好。7.3設計拍攝腳本7.3.1找到產(chǎn)品賣點7.3.2展現(xiàn)產(chǎn)品精華7.3.3設計帶貨腳本7.3.4策劃輪播視頻7.3.5符合用戶需求學習目標7.3.1找到產(chǎn)品賣點當運營者在制作產(chǎn)品視頻時，需要深入分析產(chǎn)品的功能并提煉相關的賣點，然后親自去使用和體驗產(chǎn)品，通過視頻來展現(xiàn)產(chǎn)品的真實應用場景。7.3.2展現(xiàn)產(chǎn)品精華當運營者找到產(chǎn)品賣點后，就需要根據(jù)這個賣點來設計產(chǎn)品視頻的腳本。前面已經(jīng)簡單介紹了找產(chǎn)品賣點的幾個渠道，此時運營者就需要根據(jù)產(chǎn)品賣點來規(guī)劃需要拍攝的場景和鏡頭，以及每個鏡頭需要搭配的字幕內(nèi)容。將產(chǎn)品視頻腳本做好后，能夠大幅提升工作效率。比如，下面是一個運動鞋的產(chǎn)品視頻，不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品的細節(jié)質(zhì)感，同時還拍攝了環(huán)境帶入的鏡頭，將產(chǎn)品的賣點充分展現(xiàn)出來。7.3.3設計帶貨腳本產(chǎn)品視頻帶貨主要是依靠視頻內(nèi)容的展現(xiàn)，來吸引消費用戶下單的，因此腳本的設計尤為重要。強大的腳本不僅可以提高產(chǎn)品視頻的轉(zhuǎn)化率和銷量，而且還可以極大地提高產(chǎn)品視頻的制作效率，達到事半功倍的效果。那么，視頻帶貨腳本怎么設計呢？具體可以從以下3個方面入手，具體內(nèi)容如下。7.3.4策劃輪播視頻輪播視頻是消費用戶進入商品詳情頁后第一個看到的內(nèi)容，能夠多維度地展示產(chǎn)品的外觀、細節(jié)、功能，讓消費用戶對產(chǎn)品有更多了解，增加消費用戶的停留時間，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和收藏加購率。目前，很多運營者制作的輪播視頻質(zhì)量達不到要求，存在不少腳本方面的誤區(qū)。7.3.5符合用戶需求雖然產(chǎn)品視頻的主要目的是帶貨，但這種單一的內(nèi)容形式難免會讓用戶覺得無聊。因此，運營者可以在視頻腳本中根據(jù)用戶痛點，給消費用戶帶來一些有趣、有價值的內(nèi)容，提升他們的興趣和黏性。產(chǎn)品視頻并不是要一味地吹噓產(chǎn)品的特色賣點，而是要解決消費用戶的痛點，這樣他才有可能為你的產(chǎn)品買單。很多時候，并不是運營者提煉的賣點不夠好，而是因為運營者認為的賣點，不是消費用戶的痛點所在，并不能解決他的需求，所以對消費用戶來說就自然沒有吸引力了。當然，前提是運營者要做好產(chǎn)品的用戶定位，明確用戶是追求特價，還是追求品質(zhì)，或者是追求實用技能，以此來指導視頻腳本的優(yōu)化設計。7.4熟悉禁忌和要求7.4.1格式低質(zhì)問題7.4.2內(nèi)容質(zhì)量問題7.4.3廣告問題7.4.4選擇優(yōu)質(zhì)封面7.4.5選擇優(yōu)質(zhì)視頻學習目標7.4.1格式低質(zhì)問題如視頻的畫面非常模糊，無法看清其中的內(nèi)容等，這種存在明顯的格式低質(zhì)問題的視頻是無法通過平臺審核的。除此之外，還有其他的一些格式低質(zhì)問題，具體內(nèi)容如下。（1）視頻帶有明顯的水印，影響用戶的觀看。（2）視頻畫面被嚴重裁剪，導致畫面不完整。（3）視頻的邊框部分過大，而主體內(nèi)容面積太小，不到整體畫面比例的1/3。（4）視頻畫面出現(xiàn)傾斜、變形、拉伸、壓縮等問題。（5）視頻是直接對著屏幕拍的，或者簡單的圖片組成的。（6）視頻中的空白屏、黑屏內(nèi)容大于10s。（7）視頻雜音過大，或者長時間沒有聲音。（8）視頻進行了過度的變速或變聲處理，無法聽清其中的內(nèi)容。7.4.2內(nèi)容質(zhì)量問題視頻的內(nèi)容質(zhì)量出現(xiàn)問題，或者內(nèi)容是毫無價值的垃圾信息，相關問題如下。（1）視頻內(nèi)容是隨意拍的畫面，沒有主題和信息增量。（2）搞笑、顏值、情景劇等純娛樂內(nèi)容，缺乏信息價值。（3）視頻畫面全程靜止或純粹的掛機內(nèi)容，無獨特觀點。（4）視頻內(nèi)容中的信息過于陳舊，發(fā)布時效過期太久。7.4.3廣告問題種草視頻盡量不要直接使用商品主圖視頻，或者是純商業(yè)廣告，相關問題如下。7.4.4選擇優(yōu)質(zhì)封面種草視頻的封面要擇優(yōu)選擇，同時不能出現(xiàn)上述低質(zhì)內(nèi)容，并要確保封面圖片清晰美觀，能夠看清其中的人臉、畫面細節(jié)和內(nèi)容重點等。另外，封面不能采用純色的圖片，或者隨意截取視頻中的某一幀，必須能夠展現(xiàn)一定的內(nèi)容信息。種草視頻的封面尺寸為9:16，標題要控制在20個字以內(nèi)，不做“封面黨”“標題黨”。同時，封面文案的配字大小和顏色都要合適，必須能夠看清楚，同時不能出現(xiàn)標點錯誤、錯別字等情況。7.4.5選擇優(yōu)質(zhì)視頻種草視頻可以將日常生活作為創(chuàng)作方向，主要包括穿搭美妝、生活技巧、美食教學、健康知識、家居布置、購買攻略等。以抖音平臺為例，種草視頻的比例最好是9:16的豎版，因為這樣的畫面大小會更適合平臺的界面，畫質(zhì)也會更清晰。種草視頻的聲音和畫質(zhì)都必須清晰，最好有字幕配置，同時無違規(guī)、虛假、站外引流、不當言論、惡心恐怖等內(nèi)容。種草視頻的內(nèi)容有意義、有價值，不能是純搞笑、純娛樂、純音樂或監(jiān)控錄像等內(nèi)容。7.5制作種草視頻7.5.1做好人設定位7.5.2巧妙引出產(chǎn)品7.5.3突出產(chǎn)品功能7.5.4吸引用戶注意7.5.5踩中用戶痛點學習目標7.5.1做好人設定位運營者要想成功帶貨，還需要通過種草視頻來打造主角人設魅力，讓大家記住你、相信你，相關技巧如下。7.5.2巧妙引出產(chǎn)品在種草視頻的場景或情節(jié)中引出產(chǎn)品，這是非常關鍵的一步，這種軟植入方式能夠讓營銷和內(nèi)容完美融合，讓人印象頗深，相關技巧如下。7.5.3突出產(chǎn)品功能每個產(chǎn)品都有其獨特的質(zhì)感和表面細節(jié)，運營者可以在拍攝的種草視頻中成功地表現(xiàn)出這種質(zhì)感細節(jié)，可以大大地增強產(chǎn)品的吸引力。同時，在視頻中展現(xiàn)產(chǎn)品時，運營者可以從功能用途上找突破口，展示產(chǎn)品的神奇用法。種草視頻中的產(chǎn)品一定要真實，必須符合用戶的視覺習慣，最好真人試用拍攝，這樣更有真實感，可以增加用戶對你的信任度。除了簡單地展示產(chǎn)品本身的“神奇”功能之處外，還可以放大產(chǎn)品優(yōu)勢，即在已有的產(chǎn)品功能上進行創(chuàng)意表現(xiàn)。7.5.4吸引用戶注意對于種草視頻的標題來說，其作用是讓用戶能搜索到、能點擊，最終進入店鋪產(chǎn)生成交。標題優(yōu)化的目的則是為了獲得更高的搜索排名、更好的客戶體驗和更多的免費有效點擊量。在設計種草視頻的文案內(nèi)容時，標題的重要性決定你的視頻是否足夠有給用戶點擊的理由。切忌把所有賣點都羅列在視頻標題之上，記住標題的唯一目標是讓用戶直接點擊。下面給大家總結(jié)下寫好一個種草視頻標題要注意的幾個關鍵點。（1）你要寫給誰看——用戶定位。（2）他的需求是什么——用戶痛點。（3）他的顧慮是什么——打破疑慮。（4）你想讓他看什么——展示賣點。（5）你想讓他做什么——吸引點擊。運營者不僅要緊抓用戶需求，而且要用一個精煉的文案表達公式來提升標題的點擊率，切忌絮絮叨叨，毫無規(guī)律地羅列、堆砌相關賣點。7.5.5踩中用戶痛點種草視頻的文案相當重要，只有踩中用戶痛點的文案才能吸引他們?nèi)ベ徺I視頻中的產(chǎn)品。運營者可以多參考如小紅書、抖音等平臺中的同款產(chǎn)品視頻，找到一些自己要帶貨的產(chǎn)品特點相匹配的文案，這樣能夠提升創(chuàng)作效率。比如，運營者可以在種草視頻中添加一些“勵志雞湯”的內(nèi)容元素，并且結(jié)合用戶的需求或痛點，從側(cè)面來凸顯產(chǎn)品的重要性，這樣的內(nèi)容很容易引起有需求的精準用戶產(chǎn)生共鳴，帶貨效果也非常好。第8章種草短視頻的玩法8.1進行產(chǎn)品運營8.2定位種草內(nèi)容8.3運營帶貨視頻學習目標8.1進行產(chǎn)品運營8.1.1擴展選品渠道8.1.2掌握選品技巧8.1.3商品上架管理8.1.4優(yōu)化商品信息8.1.5打造產(chǎn)品賣點學習目標8.1.1擴展選品渠道目前，抖店可用的選品渠道非常豐富，包括抖音選品廣場、頭部達人直播間等，運營者可以將所有與產(chǎn)品相關的渠道都嘗試一遍，看看哪個渠道的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)、價格最低、供應鏈最完善。（1）在抖音短視頻App中進入“我”界面，點擊“商品櫥窗”按鈕。（2）進入“商品櫥窗”界面中，點擊“選品廣場”按鈕。（3）進入“抖音電商精選聯(lián)盟”界面的“選品中心”選項卡。運營者可以根據(jù)櫥窗好品、短視頻熱賣、直播課代表、超值購、聯(lián)盟活動等功能篩選產(chǎn)品。（4）運營者可以在搜索框中輸入商品名稱（或店鋪名稱）；點擊“搜索”按鈕；在搜索結(jié)果中選擇相應商品。（5）進入“商品推廣信息”界面，確認商品合適后可以點擊“加入櫥窗”按鈕將該商品添加到商品櫥窗中。8.1.2掌握選品技巧在抖音平臺上帶貨，選擇的產(chǎn)品質(zhì)量好壞，會直接影響用戶的購買意愿，運營者可以從以下幾點來選擇帶貨的產(chǎn)品。1．選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品2．選擇與人設定位相匹配的產(chǎn)品3．選擇一組可配套使用的產(chǎn)品4．選擇一組產(chǎn)品進行故事創(chuàng)作8.1.3商品上架管理運營者選到合適的商品后，即可將商品上架到抖店中，這樣用戶才能在抖音平臺上看到并購買你的商品。下面介紹在抖店平臺中上架商品的具體操作方法。（1）進入抖店后臺的“首頁”頁面，在左側(cè)導航欄中選擇“商品”|“商品創(chuàng)建”選項。（2）進入“商品創(chuàng)建”頁面，在“選擇商品類目”選項區(qū)中，根據(jù)商品類別選擇合適的類目，單擊“下一步”按鈕。（3）進入“商品創(chuàng)建”頁面的“基礎信息”板塊。在該板塊中填寫商品的相關信息，并單擊“發(fā)布商品”按鈕，即可提交商品的相關信息。接下來，運營者只需根據(jù)系統(tǒng)提示設置商品的圖文內(nèi)容、價格庫存、服務與履約的相關信息，便可以完成商品的創(chuàng)建。8.1.4優(yōu)化商品信息抖店中的商品信息包括主圖、標題、詳情頁，用戶在抖音平臺上也能看到這些信息。其中，標題和主圖是用戶對商品的第一印象，運營者一定要反復琢磨如何優(yōu)化商品信息，這樣才更能吸引用戶點進去看。詳情頁則保持客觀真實即可，盡量與實物描述一致，切勿夸大宣傳。運營者可以在抖店后臺進入“商品成長中心”頁面，查看系統(tǒng)自動對店鋪中所有在售的商品進行問題評估的內(nèi)容。運營者可以及時按照優(yōu)化建議對商品進行優(yōu)化，有助于規(guī)避商品的違規(guī)行為、提高商品點擊率及轉(zhuǎn)化率等指標，進一步完善店鋪的總體經(jīng)營情況。8.1.5打造產(chǎn)品賣點運營者在抖音平臺上帶貨時，需要深入分析產(chǎn)品的功能并提煉相關的賣點，然后親自去使用和體驗產(chǎn)品，并將產(chǎn)品賣點與用戶痛點相結(jié)合，通過直播或短視頻來展現(xiàn)產(chǎn)品的真實應用場景。打造產(chǎn)品賣點的4個常用渠道如下所示。8.2定位種草內(nèi)容8.2.1拍攝使用場景8.2.2分享干貨知識8.2.3模仿同行內(nèi)容8.2.4符合用戶喜好8.2.5熟悉表達方式學習目標8.2.1拍攝使用場景種草短視頻最常拍攝的內(nèi)容就是商品本身或者商品的具體使用場景，這樣可以給用戶帶來極強的代入感，更利于對用戶種草。比如，如果運營者有自己的工廠，就可以直接拍攝工廠的生產(chǎn)環(huán)境，這樣的短視頻內(nèi)容會顯得很真實，能夠增強用戶的信任度。另外，運營者也可以在短視頻的場景或情節(jié)中引出產(chǎn)品，這是非常關鍵的一步，這種軟植入方式能夠讓營銷和內(nèi)容完美融合，讓人印象頗深，相關創(chuàng)作技巧如下。（1）滿足用戶需求：通過產(chǎn)品功能解決用戶痛點，讓產(chǎn)品植入不突兀。（2）當作劇情道具：將產(chǎn)品作為有趣道具展現(xiàn)出來，形成創(chuàng)意帶貨效果。（3）融入拍攝場景：選擇實體店場景拍攝，有利于給線下店鋪引流帶貨。（4）顯眼位置擺放：淺度植入產(chǎn)品，將其放置在視頻畫面中較顯著位置。簡單而言，歸納當前短視頻的產(chǎn)品植入形式，大致包括臺詞表述、劇情題材、特寫鏡頭、場景道具、情節(jié)捆綁，以及角色名稱、文化植入、服裝提供等，手段非常多，不一而足，運營者可以根據(jù)自己的需要選擇合適的植入方式。8.2.2分享干貨知識運營者可以將很多碎片化的知識通過數(shù)據(jù)來量化，分析這些碎片化知識的基本功能及相關案例，快速找到其中有實用價值的干貨內(nèi)容，從中獲取用戶痛點并轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)品需求，可以從以下3個方面入手。8.2.3模仿同行內(nèi)容如果運營者實在是沒有任何創(chuàng)作方向，也可以直接模仿同行的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去拍攝短視頻。這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身就是經(jīng)過廣大用戶驗證過的，模仿這樣的內(nèi)容更容易獲得用戶認同。運營者可以借鑒優(yōu)質(zhì)短視頻的背景音樂、標題文案、拍攝腳本和背景場景等，甚至連視頻時長也可以做到一模一樣。另外，在模仿同行短視頻時，運營者還可以加入自己的創(chuàng)意，對文案、場景和道具等進行創(chuàng)新，帶來新的亮點。很多時候，模仿拍攝的短視頻，甚至比原視頻更加火爆，這種情況屢見不鮮。運營者可以借助抖音短視頻App的“拍同款”功能一鍵使用爆款視頻中的背景音樂和道具，在視頻播放界面中，點擊右下角的碟片圖標，進入“××創(chuàng)作的原聲”界面，點擊“拍同款”按鈕即可。8.2.4符合用戶喜好對于抖音平臺的帶貨內(nèi)容來說，在“貨找人”的商業(yè)邏輯下，只要做出讓用戶喜歡和感興趣的內(nèi)容，即可讓用戶逗留駐足。即使視頻中的商品是高客單價的產(chǎn)品，用戶也會樂意承受。對于運營者來說，用戶的喜好是必須準確把握的，否則你的產(chǎn)品很難對準用戶的胃口，那么自然也難以吸引他們下單了。這種類型的內(nèi)容需要運營者進行思考，同時還需要搭配實際使用場景來進行說明。8.2.5熟悉表達方式抖音平臺上的種草視頻主要是圍繞賣貨的，那么如何讓用戶通過內(nèi)容來了解產(chǎn)品呢？下面介紹了5種抖音平臺上常見的內(nèi)容表達方式，幫助運營者實現(xiàn)商品的“宣銷”（宣傳＋銷售）合一。1．展示類2．知識類3．對比類4．功能類5．場景類8.3運營帶貨視頻8.3.1明白基礎原則8.3.2熟悉必備要素8.3.3設計視頻標題8.3.4刺激用戶下單8.3.5提升購物體驗8.3.6豐富場景展示學習目標8.3.1明白基礎原則很多視頻創(chuàng)作者最終都會走向帶貨賣貨這條電商變現(xiàn)之路，帶貨視頻能夠為產(chǎn)品帶來大量的流量和銷量，同時讓運營者獲得豐厚的收入。下面介紹帶貨短視頻的6大基礎原則，幫助運營者快速提升視頻的流量和轉(zhuǎn)化率。（1）畫質(zhì)清晰，亮度合適。帶貨視頻的內(nèi)容畫質(zhì)需要保證清晰，同時背景曝光要正常，明亮度合適，不需要進行過度的美顏磨皮處理。（2）避免關鍵信息被遮擋。注意字幕的擺放位置，不能遮擋人臉、品牌信息、產(chǎn)品細節(jié)等關鍵內(nèi)容。（3）音質(zhì)穩(wěn)定，辨識度高。給視頻配音時，背景音樂的音量不要太大，同時確保口播帶貨內(nèi)容的配音吐字清晰。（4）背景畫面干凈、整潔。帶貨視頻的背景不能過于雜亂，盡量布置得干凈、整潔一些，讓用戶看起來更舒適。（5）畫面穩(wěn)定、不卡頓。在拍攝時切忌晃動設備，避免畫面變得模糊不清，同時各個鏡頭的銜接處要流暢，場景過渡要合理。（6）真人出鏡，內(nèi)容真實。對于真人出鏡講解產(chǎn)品的視頻，平臺是十分支持的，盡量不要完全使用AI配音，同時要保證商品講解內(nèi)容的真實性。8.3.2熟悉必備要素與單調(diào)的文字和圖片相比，視頻的內(nèi)容更豐富，記憶線也比較長，信息傳遞更直接和高效，一個優(yōu)秀的帶貨視頻能帶來更好的商品銷售業(yè)績。如今，短視頻、直播帶貨當?shù)溃脩粢呀?jīng)沒有足夠的耐心去瀏覽商品的圖文信息，因此帶貨視頻的重要性不言而喻。那么，優(yōu)秀的帶貨視頻都有哪些通用必備要素呢？下面分別進行介紹。（1）實物展示：包括真實貨品、真實使用場景和真人試用等內(nèi)容。（2）賣點精講：每個產(chǎn)品精選1～2個賣點，并進行全方位的重點講解。（3）有吸引力的開頭：可以強調(diào)用戶痛點來引發(fā)共鳴，然后再利用產(chǎn)品來解決痛點；也可以強調(diào)癢點來激發(fā)用戶的好奇心，然后再引出產(chǎn)品。（4）功效類產(chǎn)品——對比展示：產(chǎn)品使用前后的對比效果要直觀、明顯。（5）非功效類產(chǎn)品——細節(jié)展示：近距離拍攝實物產(chǎn)品的特寫鏡頭，展示產(chǎn)品的細節(jié)特色。（6）多種方式測試：展示出產(chǎn)品獨有的特性，讓用戶信服，同時還可以加深用戶對產(chǎn)品的印象。（7）退貨保障：強調(diào)退貨免費、驗貨滿意再付款等服務，增強用戶下單的信心。8.3.3設計視頻標題對于帶貨視頻的標題來說，其作用是讓用戶能快速搜索到，最后進入店鋪下單。標題設計的目的是為了獲得更高的搜索排名，帶貨視頻標題設計的相關技巧具體內(nèi)容如下。（1）能夠吸引用戶注意，給用戶一個好的第一印象。（2）能夠引起用戶認同，喚起用戶的記憶或引起共鳴。（3）標題要有場景感、形象