密級：核心商密□

普通商密□

內部資料■外部公開□發放范圍：營銷公司內部2020年3月份區域營銷推廣手冊銷售部TIME3月1日9日31日21日15日企劃活動規劃安排核心思路重點圍繞“全新一代瑞虎7線上上市”+“線上直播團購會”做全網全員線上多平臺推廣1.1、3月份企劃推廣MAP日常動作短視頻傳播：全網經銷商開展自拍小視頻自媒體傳播，每3天拍攝1支/家，月度達到5000支小視頻傳播銷售全員日常直播：銷售體驗師多平臺，多維度，多頻次直播說車（產品賣點、車輛養護）；≥1次/日/人直播預告：3.1-3.8公司海報+小視頻預熱傳播線上權益公布：待定海報+線上露出新品上市500場新瑞虎7直播上市+團購1場公司（3.9）10個網紅區域到店（3.10）經銷商直播上市（3.11-3.15）團購會線上直播團購會：≥1場/店22日-31日每日1個大區直播線上新增客戶及時轉化（電話及時邀約到店看車、上門看車、上門試駕、上門交車）排期待定，以后續區域計劃為準直播日期22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日總計直播計劃華北山東西南二區西北西南一區東南華東華南東北華中10個大區直播場次48424248416072583863512線上聯合推廣行動：以省會城市為主，推動同城經銷商l聯合投放中長期電臺、網站、戶外等核心資源平臺商超展示（50場）/大篷車（6站）/巡展/車展等（準備）縣鄉堡壘戰（縣鄉墻體廣告+重點縣鄉戶外廣告）傳播主題免息減壓安心返崗——5億紅包大派送至高綜合優惠20000元1.2、3月全系傳播主題及畫面最終主創畫面后期以云鏈接方式公布支持各經銷商1套直播設備，開展銷售人員全員多平臺，多維度，多頻次的直播活動，粉絲營銷2、全員直播：粉絲營銷全員直播直播要求直播內容直播平臺——全網全員經銷商抖音平臺藍V為主，其他平臺為輔每家經銷商拍攝小視頻傳播每3天1支客戶邀約——新增潛在網絡集客用戶，電話邀約觀看直播保有客戶及時建立微信群，及時提醒直播頻次——每日1次可以使用經銷商抖音藍V賬號或使用銷售全員直播直播賬號產品賣點直播車輛養護直播線上團購直播1產品全方位賣點直播車輛駕駛性能等直播23汽車產品類保養知識直播汽車售后維修類知識直播公司聯動線上團購會直播經銷商自主線上團購會直播支持每家經銷商1套直播設備，支持形式和方式后續公布抖音直播線上上市發布，在線看車/在線購車1場公司級10個網紅到店299個經銷商藍V2000個平臺號超級達人生態100+達人類別二級分類標簽66w+達人粉絲超1W29+達人類別[重點城市]國民級流量矩陣[終端展廳]王牌硬廣定制話題直播引流位發現頁banner內容熱推線上培訓+個性化方案定制腳本+活動海報品牌藍V+達人出鏡全員直播聚合H5+預熱視頻預熱期（1周前）1場公司級線上直播發布會10個網紅區域主控到店直播500家店頭直播上市+團購會299家經銷商抖音藍V直播銷售顧問2000個平臺號直播官方商城下訂500抵扣1000活動期（3月9日）短視頻持續發布種草用戶粉絲運營答疑解惑客戶持續持續溝通效果及時調整后續內容延續期（1周后）直播事件+引爆聲量跨界達人+創新玩法線上培訓+能力扶植聚焦關注+積累粉絲視頻擴散+持續溝通粉絲經營+內容創新「直播+短視頻」全國聯動3、活動安排：全新一代瑞虎7線上上市+團購執行手冊后續下發直播時間3月22日-31日（每日15：00-16：00）每日1個大區專場直播直播地點10個大區分別布置專場汽車之家直播會場區域內經銷商同時接入直播會場，分別直播線上權益詳見數字化營銷部下發的專項通知（待定）活動要求活動必做：每個區域按照規定日期直播1場/區域，區域內經銷商同時接入同步直播直播要求：經銷商邀請客戶觀看直播，向客戶介紹主播和活動背景，專業角度進行車型產品講解活動政策：尊享11重暖心大禮，向客戶詳見介紹政策內容（待定）互動要求：開展客戶紅包、答題抽獎、幸運用戶、聯動PK等互動類活動主題待定——線上團購會主創待設計執行手冊后續下發3、活動安排：3月線上團購會活動主題待定直播平臺汽車之家（暫定）活動時間：2020年3月-5月（活動時間待最終確定，視情況全面推進）活動形式：車展+商超展+大篷車外展+核心商圈大牌活動車輛：T1E+全新一代瑞虎8+艾瑞澤系+瑞虎5x客戶邀約：商超：≥30批/場，篷車：≥50批/場媒體邀約：車展≥10家/場（媒體邀約要求：區域權威網絡、廣播、電視媒體為主）活動要求活動安排上旬下旬中旬下旬上旬3月4月上旬下旬5月節奏車展：300場（4-5月）商超：50場（3月）大篷車：6場（3月）瑞虎7上市：10+300場（3月）巡展（4月）：一網（2次/周）+直營店（1次/周）持續露出集客：外展+地推，提升銷售線索規劃3月中下旬啟動商超、瑞虎7上市、車展、大篷車、巡展等地面推廣活動，視情況全面推進。聯合投放線下地推3、活動安排：全新一代瑞虎7（新車露出）上門試駕+萬人試駕（4月）開展縣鄉堡壘戰—縣鄉推廣行動參與主體運營正常的一網&直營店覆蓋范圍城市郊區營業店面、縣鄉道路及營業店面專項行動①墻體廣告投放

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②支持重點縣鄉直營店戶外廣告店面類型X1級非X1級粉刷墻體（塊）≥2≥5投放面積要求≥20平/塊奇瑞汽車，最強中國芯發動機十年100萬公里超長質保奇瑞汽車，歐洲五星標準老百姓首選放心好車奇瑞汽車，800萬用戶信賴的品牌技術奇瑞，國際品牌，有您更精彩奇瑞汽車連續16年出口量第一，值得信賴奇瑞汽車經受C-NCAP五星安全評定，好車奇瑞造奇瑞汽車榮登“2019年汽車專利創新指數-專利質量TOP10”榜首4、縣鄉堡壘戰類別市場容量市占率銷量市場判定直營店數量A類（容量大、市占高、銷量高）容量≥1000臺市占率≥4%銷量≥100臺優勢市場37B類（容量小、市占低、銷量高）容量＜1000臺市占率≥4%銷量≥60臺優秀市場63C類（容量大、市占低、銷量高）容量≥1000臺市占率＜4%銷量≥60臺機會市場49D類（容量大、新網）容量≥1000臺入網時間＜6個月23（容量大、市占高、銷量一般）容量≥1000臺市占率≥4%100臺＞銷量≥40臺保持市場37-----209符合當地復工條件+合規合法1、每天人員上班必須要進行體溫檢測，體溫正常方可進入公司2、上班期間必須佩戴口罩（一次性口罩佩戴每隔4小時需更換）3、員工行為規定（外出必須上報、禁止到公共場合、不走親訪友、不參加聚會等）4、經銷商管理層每天負責檢核假疫情期間公司員工病毒防護工作的執行情況5、經銷商管理層每天都必須在工作群進行疫情防護工作的提醒，必須做到全員重視前提人員安全物料安全日常防護安全展廳布置多種防護物料，滿足客戶到店看車放心需要創建安全銷售展廳，讓客戶到店放心看車（BAKEUP）銷售準備：團隊安全+展廳安全少乘電梯少去食堂少開會多洗手多通風多消毒口罩紅外體溫計消毒液洗手液內容執行要點頻次2次/天：確保各功能區、設施、車輛、工具等全面消毒，實時宣傳讓客戶放心功能區前臺、展車區、精品區、洽談區、客休區、客戶餐廳等每天噴灑消毒水兩次；車間鈑噴和機電分人負責，維修車輛、工具、工位每天消毒兩次；各部門辦公室每天噴灑消毒兩次，盡量減少辦公室辦公；加強衛生間管理，每半小時整理清掃并噴灑消毒水，確保無水漬、無異味、無垃圾、衛生器具表面整潔車輛展車及商品車，責任到人，內飾外飾每天噴灑兩次消毒水，重點關注車門、引擎蓋、車窗、方向盤、中控臺、換擋桿、座椅等部位試駕車專人管理，每天清理兩次，重點關注車門、引擎蓋、車窗、方向盤、中控臺、換擋桿、座椅等部位售后維修車輛專人落實管理，每天兩次清潔保障，尤其是內飾件、座椅、方向盤、換擋桿、機艙等開展每日掃毒行動，確保展廳各功能區消毒到位，客戶放心看車，安全試駕（BAKEUP）銷售準備：每日掃毒行動從客戶健康考慮，店內交車流程優化，做好交車環境及車輛消毒，利微信、短視頻等方式進行功能講解，鼓勵客戶朋友圈分享購車過程及用車體驗。1.為客戶提供通風獨立的交車區；2.交車區醒目處張貼“已消毒”標識，為客戶介紹消毒工作。1.車輛提前做好PDI及功能激活；2.交付前當面對車輛進行徹底清潔消毒處理；3.準備一次性方向盤保護套，座椅保護套，交付客戶