化肥市場(chǎng)調(diào)查與分析技巧考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)化肥市場(chǎng)調(diào)查與分析技巧的掌握程度，通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、評(píng)估化肥產(chǎn)品性能及市場(chǎng)前景等方面，提升考生的實(shí)際操作能力和市場(chǎng)分析能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化肥市場(chǎng)調(diào)查的首要步驟是：（）

A.確定調(diào)查目標(biāo)

B.收集市場(chǎng)信息

C.選擇調(diào)查方法

D.分析調(diào)查結(jié)果

2.下列哪個(gè)不是化肥市場(chǎng)調(diào)查的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.評(píng)估產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

C.提高企業(yè)知名度

D.掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)

3.在化肥市場(chǎng)調(diào)查中，定量調(diào)查與定性調(diào)查的主要區(qū)別在于：（）

A.調(diào)查對(duì)象不同

B.調(diào)查方法不同

C.調(diào)查時(shí)間不同

D.調(diào)查目的不同

4.下列哪種方法不適合進(jìn)行化肥市場(chǎng)調(diào)查？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談?wù){(diào)查

C.實(shí)地考察

D.查看政府報(bào)告

5.化肥產(chǎn)品性能分析中，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量產(chǎn)品效果的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.肥效

B.腐蝕性

C.溶解度

D.穩(wěn)定性

6.在分析化肥市場(chǎng)前景時(shí)，以下哪個(gè)因素不是影響市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素？（）

A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求

B.政策法規(guī)

C.氣候變化

D.國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)

7.下列哪種化肥屬于有機(jī)化肥？（）

A.尿素

B.氮磷鉀復(fù)合肥

C.有機(jī)肥

D.磷酸二銨

8.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)階段不是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟？（）

A.收集數(shù)據(jù)

B.分析數(shù)據(jù)

C.擬定調(diào)查問(wèn)卷

D.編制市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

9.以下哪個(gè)不是化肥市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.客戶(hù)細(xì)分

D.價(jià)格細(xì)分

10.在化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本內(nèi)容？（）

A.調(diào)查背景

B.調(diào)查方法

C.調(diào)查結(jié)果

D.市場(chǎng)分析

11.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)不是影響化肥消費(fèi)量的因素？（）

A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

B.農(nóng)民收入水平

C.化肥價(jià)格

D.天氣狀況

12.在分析化肥產(chǎn)品性能時(shí)，以下哪個(gè)不是衡量產(chǎn)品效果的指標(biāo)？（）

A.有效成分含量

B.溶解速度

C.肥效持久性

D.適應(yīng)性

13.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式要求？（）

A.標(biāo)題

B.目錄

C.正文

D.附錄

14.以下哪種化肥屬于速效肥？（）

A.尿素

B.氮磷鉀復(fù)合肥

C.有機(jī)肥

D.磷酸二銨

15.在化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.找到目標(biāo)客戶(hù)

B.提高市場(chǎng)份額

C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

D.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

16.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)不是影響化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.營(yíng)銷(xiāo)策略

17.在分析化肥市場(chǎng)前景時(shí)，以下哪個(gè)不是影響市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素？（）

A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求

B.政策法規(guī)

C.氣候變化

D.技術(shù)創(chuàng)新

18.以下哪種化肥屬于長(zhǎng)效肥？（）

A.尿素

B.氮磷鉀復(fù)合肥

C.有機(jī)肥

D.磷酸二銨

19.在化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.客戶(hù)細(xì)分

D.利潤(rùn)率細(xì)分

20.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本內(nèi)容？（）

A.調(diào)查背景

B.調(diào)查方法

C.調(diào)查結(jié)果

D.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

21.以下哪個(gè)不是影響化肥消費(fèi)量的因素？（）

A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

B.農(nóng)民收入水平

C.化肥價(jià)格

D.消費(fèi)者偏好

22.在分析化肥產(chǎn)品性能時(shí)，以下哪個(gè)不是衡量產(chǎn)品效果的指標(biāo)？（）

A.有效成分含量

B.溶解速度

C.肥效持久性

D.市場(chǎng)占有率

23.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式要求？（）

A.標(biāo)題

B.目錄

C.正文

D.調(diào)研團(tuán)隊(duì)介紹

24.以下哪種化肥屬于葉面肥？（）

A.尿素

B.氮磷鉀復(fù)合肥

C.有機(jī)肥

D.磷酸二銨

25.在化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.找到目標(biāo)客戶(hù)

B.提高市場(chǎng)份額

C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

D.增強(qiáng)品牌形象

26.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)不是影響化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.促銷(xiāo)活動(dòng)

27.在分析化肥市場(chǎng)前景時(shí)，以下哪個(gè)不是影響市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素？（）

A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求

B.政策法規(guī)

C.氣候變化

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度

28.以下哪種化肥屬于生物肥？（）

A.尿素

B.氮磷鉀復(fù)合肥

C.有機(jī)肥

D.磷酸二銨

29.在化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.客戶(hù)細(xì)分

D.行業(yè)細(xì)分

30.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本內(nèi)容？（）

A.調(diào)查背景

B.調(diào)查方法

C.調(diào)查結(jié)果

D.政策建議

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化肥市場(chǎng)調(diào)查的方法包括：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談?wù){(diào)查

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)

2.影響化肥市場(chǎng)需求的因素有：（）

A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

B.農(nóng)民收入水平

C.政策法規(guī)

D.國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)

3.化肥產(chǎn)品性能分析的指標(biāo)包括：（）

A.肥效

B.溶解度

C.腐蝕性

D.穩(wěn)定性

4.化肥市場(chǎng)細(xì)分的方法有：（）

A.地理細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.客戶(hù)細(xì)分

D.價(jià)格細(xì)分

5.化肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告應(yīng)包含的內(nèi)容有：（）

A.調(diào)查背景

B.調(diào)查方法

C.調(diào)查結(jié)果

D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

6.以下哪些是化肥市場(chǎng)調(diào)查的步驟？（）

A.確定調(diào)查目標(biāo)

B.收集市場(chǎng)信息

C.選擇調(diào)查方法

D.分析調(diào)查結(jié)果

7.化肥市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)包括：（）

A.找到目標(biāo)客戶(hù)

B.提高市場(chǎng)份額

C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

D.增強(qiáng)品牌形象

8.影響化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的因素有：（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.促銷(xiāo)活動(dòng)

9.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本格式要求？（）

A.標(biāo)題

B.目錄

C.正文

D.附錄

10.以下哪些是化肥產(chǎn)品性能分析的指標(biāo)？（）

A.有效成分含量

B.溶解速度

C.肥效持久性

D.市場(chǎng)占有率

11.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.客戶(hù)細(xì)分

D.利潤(rùn)率細(xì)分

12.影響化肥市場(chǎng)需求的因素包括：（）

A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

B.農(nóng)民收入水平

C.政策法規(guī)

D.消費(fèi)者偏好

13.化肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的編寫(xiě)要求包括：（）

A.結(jié)構(gòu)清晰

B.數(shù)據(jù)準(zhǔn)確

C.分析深入

D.語(yǔ)言簡(jiǎn)潔

14.化肥市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)有：（）

A.找到目標(biāo)客戶(hù)

B.提高市場(chǎng)份額

C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

D.增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

15.影響化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的因素有：（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.售后服務(wù)

16.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本內(nèi)容？（）

A.調(diào)查背景

B.調(diào)查方法

C.調(diào)查結(jié)果

D.政策建議

17.化肥產(chǎn)品性能分析的指標(biāo)包括：（）

A.肥效

B.溶解度

C.腐蝕性

D.適應(yīng)性

18.化肥市場(chǎng)細(xì)分的方法有：（）

A.地理細(xì)分

B.產(chǎn)品細(xì)分

C.客戶(hù)細(xì)分

D.價(jià)格帶細(xì)分

19.影響化肥市場(chǎng)需求的因素包括：（）

A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

B.農(nóng)民收入水平

C.政策法規(guī)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

20.化肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的編寫(xiě)要求包括：（）

A.結(jié)構(gòu)清晰

B.數(shù)據(jù)準(zhǔn)確

C.分析客觀

D.語(yǔ)言流暢

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.化肥市場(chǎng)調(diào)查的主要目的是為了______。

2.在進(jìn)行化肥市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先需要確定______。

3.化肥市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)源主要包括______和______。

4.化肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫(xiě)應(yīng)遵循______和______的原則。

5.化肥市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______和______。

6.化肥產(chǎn)品性能分析中，肥效是衡量產(chǎn)品______的重要指標(biāo)。

7.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，常用的定量調(diào)查方法包括______和______。

8.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，定性調(diào)查常用的方法有______和______。

9.化肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式通常包括______、______和______等部分。

10.化肥市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果分析應(yīng)包括______、______和______等方面。

11.化肥市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)______和______。

12.化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的主要內(nèi)容包括______、______和______。

13.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，實(shí)地考察可以幫助了解______和______。

14.化肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)基于______和______。

15.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮______和______。

16.化肥產(chǎn)品性能分析中，溶解度是衡量產(chǎn)品______的指標(biāo)。

17.化肥市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地滿(mǎn)足______。

18.化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，品牌知名度是衡量企業(yè)______的重要指標(biāo)。

19.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，數(shù)據(jù)分析的方法包括______和______。

20.化肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的編寫(xiě)應(yīng)確保______和______。

21.化肥市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)優(yōu)化______。

22.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，訪(fǎng)談?wù){(diào)查的對(duì)象可以是______和______。

23.化肥產(chǎn)品性能分析中，穩(wěn)定性是衡量產(chǎn)品______的指標(biāo)。

24.化肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的結(jié)論應(yīng)基于______和______。

25.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，收集市場(chǎng)信息的方法包括______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.化肥市場(chǎng)調(diào)查的主要目的是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。（）

2.定量調(diào)查只能通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式進(jìn)行。（）

3.化肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫(xiě)不需要考慮格式規(guī)范。（）

4.化肥市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)客戶(hù)的需求。（）

5.化肥產(chǎn)品性能分析中，肥效越高，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。（）

6.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，實(shí)地考察只能用于了解地理分布情況。（）

7.定性調(diào)查的結(jié)果可以用于指導(dǎo)定量調(diào)查的設(shè)計(jì)。（）

8.化肥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)該是基于主觀判斷的。（）

9.化肥市場(chǎng)細(xì)分可以減少企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。（）

10.化肥產(chǎn)品性能分析中，溶解度越快，產(chǎn)品的吸收效果越好。（）

11.化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析主要是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格。（）

12.化肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫(xiě)應(yīng)該避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。（）

13.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，數(shù)據(jù)收集應(yīng)該遵循匿名原則。（）

14.化肥產(chǎn)品性能分析中，肥效持久性是衡量產(chǎn)品效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。（）

15.化肥市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)制定更精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（）

16.化肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)該是基于歷史數(shù)據(jù)趨勢(shì)的。（）

17.化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，品牌知名度是衡量企業(yè)市場(chǎng)地位的重要指標(biāo)。（）

18.化肥市場(chǎng)調(diào)查中，訪(fǎng)談?wù){(diào)查的樣本量越大，調(diào)查結(jié)果越準(zhǔn)確。（）

19.化肥產(chǎn)品性能分析中，產(chǎn)品的適應(yīng)性越強(qiáng)，越能適應(yīng)不同土壤和作物需求。（）

20.化肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫(xiě)應(yīng)該包括對(duì)調(diào)查結(jié)果的詳細(xì)分析。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述化肥市場(chǎng)調(diào)查的基本步驟，并說(shuō)明每一步驟的重要性。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析化肥市場(chǎng)細(xì)分的方法及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。

3.闡述化肥產(chǎn)品性能分析的關(guān)鍵指標(biāo)，并說(shuō)明如何通過(guò)這些指標(biāo)評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.論述化肥市場(chǎng)調(diào)查與分析在企業(yè)發(fā)展中的作用，并提出一些建議，以提高化肥企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某化肥企業(yè)計(jì)劃推出一款新型復(fù)合肥，該產(chǎn)品含有多種營(yíng)養(yǎng)元素，旨在提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)。企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理要求你對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，以確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)群體以及可能的營(yíng)銷(xiāo)策略。請(qǐng)根據(jù)以下信息，完成以下任務(wù)：

（1）列出進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的主要步驟。

（2）分析目標(biāo)客戶(hù)群體可能包含的要素。

（3）提出至少兩種可能的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.案例題：

某地區(qū)近年來(lái)化肥使用量持續(xù)增長(zhǎng)，但部分農(nóng)民反映化肥效果不佳，土壤質(zhì)量下降。政府相關(guān)部門(mén)委托一家化肥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，以了解該地區(qū)化肥市場(chǎng)現(xiàn)狀和農(nóng)民需求。以下為調(diào)查收集到的一些數(shù)據(jù)和信息：

-該地區(qū)主要種植水稻、小麥、玉米等作物。

-農(nóng)民普遍使用尿素、磷酸二銨等傳統(tǒng)化肥。

-土壤檢測(cè)結(jié)果顯示，部分土壤中重金屬和鹽分含量超標(biāo)。

-農(nóng)民對(duì)新型環(huán)保化肥的需求增加。

請(qǐng)根據(jù)以上信息，完成以下任務(wù)：

（1）分析該地區(qū)化肥市場(chǎng)存在的問(wèn)題。

（2）提出針對(duì)農(nóng)民需求的化肥產(chǎn)品研發(fā)建議。

（3）設(shè)計(jì)一種可能的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.B

4.D

5.B

6.D

7.C

8.C

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.A

15.D

16.D

17.D

18.B

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.C

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.了解市場(chǎng)情況

2.調(diào)查目標(biāo)

3.第一手資料；第二手資料

4.客觀；科學(xué)

5.產(chǎn)品特性；市場(chǎng)環(huán)境

6.作用

7.問(wèn)卷調(diào)查；數(shù)據(jù)分析

8.訪(fǎng)談；觀察

9.封面；目錄；正文

10.市場(chǎng)規(guī)模；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)趨勢(shì)

11.明確目標(biāo)市場(chǎng)；制定針對(duì)性策略

12.競(jìng)爭(zhēng)者分析；產(chǎn)品分析；市場(chǎng)分析

13.土壤狀況；作物生長(zhǎng)情況

14.歷史數(shù)據(jù)；市場(chǎng)趨勢(shì)

15.問(wèn)題設(shè)計(jì)；樣本選擇

16.吸收

17.農(nóng)民需求

18.市場(chǎng)地位

19.數(shù)據(jù)分析；結(jié)果解讀

20.結(jié)構(gòu)清晰；語(yǔ)言簡(jiǎn)潔

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.√

5.×