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文檔簡介

市場營銷在現實生活的重要作用市場營銷學于20世紀初期產生于美國。幾十年來，隨著社會經濟及市場經濟的發展，市場營銷學發生了根本性的變化，從傳統市場營銷學演變為現代市場營銷學，其應用從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內擴展到國外。當今，市場營銷學已成為同企業管理相結合，并同經濟學、行為科學、人類學、數學等學科相結合的應用邊緣管理學科。西方市場營銷學的產生與發展同商品經濟的發展、企業經營哲學的演變是密切相關的。在實際生活中，市場營銷發揮著很重要的作用，他將商品向消費者推銷，藝術般的創造一個又一個銷售奇跡。市場營銷既是一門實用的學科，又是一門重要的推銷藝術。在實際當中企業利用營銷創造了一個又一個銷售的奇跡，讓市場營銷的作用和重要性得到淋漓盡致的發揮。隨著國際經濟一體化的發展，各國均卷入國際市場競爭的洪流。哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合策略，哪家公司就成為競爭中的贏家。總之，從微觀角度看，市場營銷是聯結社會需求與企業反應的中間環節，是企業用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種行之有效的方法，亦是企業戰勝競爭者、謀求發展的重要方法。前些年國內有幾家電冰箱廠同國外某企業合資生產，國內消費者對電冰箱的愛好、生產冰箱所耗費的原材料成本以及銷售價格差距不大，但個別電冰箱廠銷售量下降，經濟效益差，另外一些電冰箱廠則銷售量日益上升，經濟效益好。原因何在?經調研，我們發現，根本差異在于市場營銷觀念及相應的市場營銷組合策略。成功的企業有一套明智的經營原則，即有強烈的顧客意識(持久不懈地接近顧客)，強烈的市場意識及推動廣大職工為顧客生產優質產品的本領。美國著名的IBM公司是巧妙應用市場營銷觀念及營銷策略的成功典范。IBM總經理羅杰斯說過：“在IBM公司，每個員工都在推銷……當你走進紐約IBM大廈或世界各地辦事處時，你都會產生這種印象。”有人問，IBM銷售什么產品?他回答：“IBM公司不出售產品，而是出售解決方法。”市場營銷雖然不是企業成功的唯一因素，但是關鍵因素。美國著名管理學家drucker曾指出：市場營銷是企業的基礎，不能把它看作是單獨的職能。從營銷的最終成果，亦即從顧客的觀點看，市場營銷就是整個企業。……企業經營的成功不是取決于生產者，而是取決于顧客。當今，市場營銷已成為企業經營活動首先考慮的第一任務，這一點在發達市場經濟國家顯得尤為突出。對美國250家主要公司高級管理人員進行調查后發現，公司的第一任務是發展、改進及執行競爭性的市場營銷策略；第二任務是“控制成本”；第三任務是“改善人力資源”。大部分企業的高級管理人員來自市場營銷部門，比如美國克萊斯勒汽車公司總裁艾可卡便是來自營銷部門。

沈陽樂喜純凈水公司（以下簡稱樂喜公司）是杭州樂喜集團與沈陽萬適商業集團注資9000萬成立的合資企業，其主

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