Carslan

—卡姿蘭

品牌營銷策劃組長：曹鋒組員：李茜茜王珊珊許靈靜吳杰王成斌戴偉王思維余坦拉陸洋楊岳超概要5背景介紹1243SWOT分析產品組合品牌戰略背景介紹公司概述國內化妝品行業分析公司概述法國卡姿蘭（香港）有限公司，于2001年10月經由巴黎、香港將“卡姿蘭”彩妝品牌引入中國大陸市場。公司主要由產品研發中心、品質控制中心、物流調控中心、色彩研究中心、營銷中心及售后服務中心等六大部門組成。

2004年初，由中國香料香精化妝品工業協會、中國輕工業聯合會及相關媒體共同評選的“中國化妝品最具競爭力十大品牌”，卡姿蘭是唯一當選的彩妝品牌，顯示了卡姿蘭在業內強大的發展潛力及優勢。2005年，卡姿蘭以其銳不可擋的發展趨勢，再度榮獲：“2005年化妝品行業領軍品牌”以及“2005年十大化妝品行業最具代表性品牌”的稱號。

2004年5月，以時尚、青春、活力、潮流的個性著稱的影后張柏芝成為法國“卡姿蘭”時尚彩妝的形象代言人。張柏芝與卡姿蘭的“親密接觸”，完美地詮釋了卡姿蘭的品牌內涵，體現了卡姿蘭與亞洲女性親密接觸的鮮明寫照，充分展現了卡姿蘭的品牌魅力。

化妝品行業分析2.國內人均化妝品消費水平是20-30RMB，而歐美地區人均消費額為35-70美元。1.總體上目前國際上化妝品市場的銷售額以年平均12.9%左右的速度增長，而國內銷售額平均以每年23.8%的速度增長。06070809國內銷售額年增長23.8%隨著人民人生理念的更新和整體生活水平的提高可使消費群體進一步擴大，加上國內龐大的人口基數和消費層次的多樣化，化妝品市場需求巨大。國產護膚和美容化妝品占市場銷售量40%,其銷售額卻只占總銷售額6-7%中高檔化妝品市場幾乎完全被洋品牌獨霸，國有品牌的表現令人擔憂。國有品牌的四成市場幾乎都是局限于一些低檔日化用品，品牌建設方面杯水車薪。國內彩妝整體分析走向高端發展趨勢市場巨大彩妝市場作為化妝一般占整個化妝品市場的30%而在我國，彩妝市場所占的市場份額不及10%符合東方人對安全、健康和偏愛保養的心理需求在原料取材方面體現出它的綠色環保在以平均高于130%的速度增長外資品牌在高端市場一枝獨秀，鮮有可與之競爭的本土品牌本土的彩妝生產廠家，絕大多數都停留在以價格競爭市場的層次國內很多彩妝生產企業已經具備了一定產品研發能力和生產能力，但對品牌高端化、理念化的培養意識還不夠，產品的定位和渠道的定位仍舊是彩妝瓶頸關鍵所在。隨著人們生活水平的發展和提高，對高端品牌的需求肯定會加大，高端彩妝產品是未來的發展趨勢。國內彩妝整體分析消費者年齡階段分析符合東方人對安全、健康和偏愛保養的心理需求在原料取材方面體現出它的綠色環保由上圖我們可以看到：高端化妝品的主要消費者年齡集中在25～29歲之間的職場女性，占到35.6%，30～34之間和18-24之間的平分秋色。相比而言，中端化妝品消費者的年輕化特征則更加明顯，18～29歲之間的女性用戶達67%。SWOT分析優勢數年來的化妝品網上銷售經驗打造了一支質量過硬、富有朝氣的團隊豐富的渠道，包括批發、代銷和團購機會化妝品在中國巨大的市場前景電子商務的興起，網絡購物日趨普遍弱勢1、缺乏創新推廣思維，整合傳播手段有待提高；2、對終端消費者把握能力較弱。

威脅市場開發尚未成熟競爭的增加政府加大了化妝品行業的整治力度，為化妝品企業產品質量、廣告傳播提出了更高的要求品牌戰略品牌概要STP分析產品的4P品牌概要名稱：卡姿蘭Carslan目標：打造國內第一彩妝品牌卡姿蘭公司以國際化的視野為中國女性開創了時尚的彩妝品牌“CARSLAN卡姿蘭”，并且在廣州成立中國區營銷總部。從此，融合了歐洲最新時尚潮流和中國文化理念的卡姿蘭彩妝全方位地進入中國女性的視野，開始在中國演繹她時尚的魅力！

憑著對國際、國內流行色彩的準確把握、全球化原材料采購和雄厚的產品研發能力，定位于中國真正大眾時尚彩妝品牌的卡姿蘭彩妝憑借青春時尚的風格，卓越的品質，豐富專業的產品線，高回報、低風險的代理加盟政策，靈活務實的市場推廣方式，強大的終端支持及完善的市場維護體系，在中國日化市場8年多的迅速發展，取得了驕人的市場表現，奠定了今天國內一線時尚彩妝品牌的強勢地位！并榮獲：

“中國化妝品最具競爭力十大品牌”、

“化妝品行業領軍品牌”

、“十大化妝品行業最具代表性品牌”以及“中國化妝品最具消費影響力彩妝類品牌”等榮譽稱號。STP分析—市場細分1、按照地理細分：包括國家、地區、城鎮、鄉村、城市規模、人口密度、不同氣候帶等。2、按照人口細分：包括年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、國籍、民族宗教、社會階層等。3、按照心理細分：包括生活格調、個性、購買動機、價值取向以及商品供求局勢和銷售方式的感應程度等變量。4、按照行為細分：包括消費者進入市場的程度，購買和或使用產品的時機、消費的數量規模、對品牌的忠誠度等。STP分析—目標市場消費群體所屬檔次月收入品牌傾向價格區間金領奢侈>￥10000資生堂、蘭寇、香奈兒∞銀領中高檔>￥5000歐泊萊、歐萊雅、羽西100~300白領中檔>￥2000玉蘭油、雅芳50~180藍領大眾化>￥500小護士、大寶10~50產品定位：我們的消費者人群定位到確定以職業白領為第一目標群體，銀領作為第二目標群體。

ProductPlacePricePromoti-on產品渠道價格促銷產品的4PProduction/產品對外觀上的花哨、繁復要求少，反而對感性、理性的要求比較高外形簡約，打造一種健康時尚的風格公司運營人員緊跟市場動態A

包裝C產品構成B

外形風格Place/渠道淘寶、拍拍網絡店鋪的零售渠道分銷渠道大型百貨公司、連鎖量販超市與專賣店的完善渠道團購和支付寶商城的批發渠道價格&促銷促銷

采用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程.價格參考白領和銀領對于化妝品可接受的價格區間，由目標客戶制定出合理的市場價格區間是：50-300元.PricePromotion產品組合眼部產品臉部產品唇部產品甲部產品護膚產品睫毛膏粉餅唇膏指甲油精華乳眼影胭脂唇彩護甲油精華液眼線筆粉底液護唇精華液面霜彩粉隔離霜唇蜜潔面乳睫毛修護液BB霜面膜眉粉遮瑕膏保濕水妝前乳凝露卸妝油彈力蜜乳產品線的長度產品組合上圖我們知道產品組合寬度=5產品組合總長度=28平均長度=5.6

卡姿蘭的每一種品牌針對不同人群不懂皮膚擁有不同的規格，企業的產品組合的深度深的很多。在各個產品線的最終用途，生產條件，分銷渠道的相關程度都比較強四種方法發展業務加大產品組合的寬度，擴展企業的經營領域，實行多樣化經營，分散企業投資風險增加產業組合的長度，使