“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書項目名稱：易物--專注于大學生的物物交換平臺項目類型：微信、app制作團隊成員：李XX、李xx、殷xx、盛xx、李xx指導老師：劉xx申報日期：2017年6月TOC\o"1-3"\h\u一、項目概述 項目概述我們的以物易物平臺主要針對當代的大學生群體，當代大學生群體數目龐大，而且思想開拓，容易接受新的事物。而且當代的大學生雜物都比較多，如果丟掉或者賤賣的話感覺比較可惜，而我們就給他們提供了一個可以用自己的雜物交換自己中意的東西的平臺，讓兩個素不相識的人可以通過易物的方式了解別人的過去。以物易物平臺在極大程度上是采用淘寶的營業模式，采用淘線上交易，線下易物的o2o的商業模式，不同的是，我們這個針對的是在校大學生（實名制），這樣就避免了社會上的一些騙子利用平臺詐騙的問題。而且，因為都是大學生，需要的物品目標相似，比較容易達成交易。最重要的是，大學生的素質、信譽比較高，這就進一步的保證了平臺交易的安全性。對于這個平臺的推廣，我們可以先聯系自己在不同高校的同學，將同學拉攏到我們這個團隊中，然后在不同的高校推廣我們這個平臺，這樣以點破面，在各個高校推廣，最終實現我們這個平臺的普及。我們這個團隊全部都是大學生，也最能知道現在什么東西能夠吸引大學生，什么東西能夠在大學生這個群體中一直做下去，最了解自己的人就是自己，所以我們對我們的市場有著非常清楚且全面的了解，這對我們這個平臺的發展有著不可忽視的作用。我們的預想目標是可以把這個平臺鏈接到校園官方的微信上，讓全國各個高校的在校大學生都可以在這個平臺上交換到自己中意的東西，讓有價值的物品是現在全國高校的流通。公司簡介2.1公司概述我們平臺的logo看著就像兩只手一樣糾纏在一起，這也是我們這個平臺的初衷利用自己的雜物讓遙遙相隔的兩個人出現一個交點，充分發揮物品的使用價值。而下面的易物直接明了的說明了我們這個平臺的特性就是交換物品。在另一方面也展現了我們平臺以人為本，以為大學生提供一個溫馨、友好氛圍為目標的經營理念。2.2公司現狀目前僅處于有想法的階段，主要是沒有資金和技術上的支持。2.3發展規劃2.3.1發展思路作為一個線上的交易的平臺，我們將本著“抓住機遇，向外拓展”的思想擴大我們的知名度，努力使我們的平臺在本行業中留下濃重的一筆。2.3.2外部環境分析近些年來，線上交易已經成為人們生活中日常的交易模式，而且人們越來越傾向于線上交易。再考慮到大學生的雜物比較多，而且大學生這個群體比較龐大，所以以物易物的交易模式在大學生中有很大的發展潛力。2.3.3經營思路企業發展的目的是盈利。以物易物是一個微利的行業，要想盈利，必須加強在大學生群體中的宣傳力度，讓更多的人知道我們的這個平臺，以大學生為基礎，努力打造我們的品牌。在以后可以在全國各地設立我們自己的實體店，吸引更多的人來加入以物易物的行列中。產品與研發3.1產品介紹3.1.1產品的用途和功能本產品是一個“大學生”的APP，是一個公益性的APP，它的功能主要是提供一個平臺，讓那些在自己手中無用對他人卻很珍貴的東西真正的發揮作用，通過這個平臺用無用物品交換到自己所需的，發揮每一件物品的作用。想要“易物”的同學只有通過實名制注冊之后才可以進行下一步操作。在這個APP上用戶可以發布自己手中無用的物品的信息（圖片以及使用情況簡述）以及自己想要等價交換的物品，APP使用的人數越多，每個人找到自己想要交換物品的對象就越快。3.1.2市場定位目前中國大陸還沒有類似這樣的平臺供大學生交換自己想要的東西，所以這個產品發展空間很大。目前的群體主要是全國在校大學生，據調查，大學生的手中有很多的閑置物品，很多人想要用它們交換自己需求的東西，所以“易物”的市場面向幾百萬乃至上千萬大學生，市場容量很大。3.2產品特色“易物”APP提供一個免費快速交換物品的平臺，由于實名制，用戶不用擔心被騙的問題，一旦出現問題可立即找客服解決。該平臺要求物品信息明確，可使用戶快速找到自己心儀的物品，然后與物品持有人交涉，雙方均滿意后即可交換，不用支付金錢，這可使很多用戶放心使用APP，并且這種類型的綠色APP是目前國內沒有的，發展潛力大，其作用能解決非常多困擾大學生的閑置物品問題。大學生理財能力差，手中閑置物品多，針對大學生的這個需求和他們的關注點，該平臺的設計和服務能打消他們對安全的顧慮放心合理的交換自己手中物品。3.3技術研發水平由于項目策劃者均為在校大學生，并無成型設計技術與資金力量，現階段該平臺的研發還停留在理論方面，該項目已有一個大概的輪廓，具體實施的技術方案有待完善。市場營銷4.1市場分析我們致力于打造大學生線上的物物交換平臺，通過市場調查發現在目前存在部分規模不一的網站和線下實體店鋪。而且他們所針對的對象大都都是全體社會成員，或者存在較大的地域局限性，主要針對某一地區人群服務，而忽略了在校大學生這個龐大的社會群體。而如今生活水平的提高，大學生的閑置物品也越來越多，大學校園晚上出現的跳蚤市場便是其中的一個反映，其中也不乏電腦、吉他等部分較為貴重的交易物品，而大學生又是互聯網的一個龐大的群體，所以針對大學生之間線上以及線下的物物交換還是有著龐大的市場。4.2市場定位我們創意的萌發是因為有自身需求，所以針對的市場對象主要是大學生群體，就地域方面而言，推廣實行地區肯定在各地高校園區及其周圍地區。而在我們學校以及周圍高校并沒有類似的項目，可能是感到大學生沒有置換物品的需求，所以市場占有率特別低。4.3SWTO分析4.3.1優勢（Strengths）隨著目前高校學生越來越多，針對大學生的以物換物存在著十分龐大的潛在客戶，加上大學生消費水平的提高，有時候會存在許多自己用不到或者就當前沒有利用價值的東西，這時候借助易物平臺可以十分方便的解決這些問題。4.3.2劣勢（Weaknesses）由于都是在校學生，所以沒有較多資金支持項目推廣，部分人群可能會對物物交換這種模式存在質疑態度。4.3.3威脅（threats）目前存在比較多的二手交易平臺，會對易物平臺的客戶源造成影響。4.3.4機會（opportunities）許多大學都遍布于大學城中，如果在一個高校之中推廣開可以很容易的帶動周邊高校。4.4風險分析由于網站和app到時可以與學校軟件專業的師生合作，所以初期的開發成本可以有很大程度上的節約,如果不考慮網站的運營費用的話，前期投入很少。在面臨市場風險時，可以通過加大宣傳力度及做好平臺保障服務來留住老客戶和發展新客戶，致力于向客戶提供最優質和最貼心的服務。4.5盈利模式可以通過聯系廣告公司，在網站或app打開的的一兩秒內投放廣告來賺取廣告費用，也可通過在網站、app內根據某一客戶提供的物品進行軟文寫作和置頂等方式來賺取一定數額的手續費，也可以在校園內設定服務基站，針對需要交易且無法面付的物品進行檢查和輸送來收取包裝和郵遞費用。五、發展戰略我們計劃先在本高校園區進行推廣實踐，在一年之內擁有自己忠實的客戶群體，同時通過客戶反饋不斷完善網站功能，并且定期組織線下活動項目，拉近企業與大學生群體的距離。等時機成熟向全國高校園區進行推廣，爭取在三年之內打造成覆蓋全國大學校園的以物換物平臺，同時擁有自己的快件運輸車輛和高校線下運營點，在大學生群體中樹立企業的良好口碑。六、商業模式(O2O模式)6.1模式定義O2O即OnlineToOffline,也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是:推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。6.2線上線下對接O2O繞不開的，或者說首先要解決的是，線上訂購的商品或者服務，如何到線下領取?專業的話語是線上和線下如何對接?這是O2O實現的一個核心問題。用的比較多的方式是電子憑證，即線上訂購后，購買者可以收到一條包含二維碼的短彩信，購買者可以憑借這條短彩信到服務網點經專業設備驗證通過后，即可享受對應的服務。這一模式很好的解決了線上到線下的驗證問題，安全可靠，且可以后臺統計服務的使用情況，方便了消費者的同時，也方便了商家。6.3市場分析O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去--在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。6.4模式背景以物換物或一物換物顧名思義，就是指用自己已擁有的物品/服務與別人交換，以換取別人的物品/服務，是一種現有貿易模式出現之前已有的交易方式。生活中，我們會發現，身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經對其失去興趣，或對自己而言已經失去利用價值。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就是物物交換，各求其所需，滿足需求，同時又能實現物品的利用價值，節約了資源。現代的物物交換以需求決定價值為原則，重在實現物盡其用。金融危機下壓縮生活成本的要求使得原本非盈利的交換平臺迅速商業化，物物交換網站、APP平臺成為互聯網行業中新的增長點。我們成立的APP平臺是依靠各種媒體，收集信息，進行匯總整理，在可進行物品交換的人群中建立聯系，提供一個區域廣泛而又安全可靠的平臺，形成交換鏈，達成雙方交換共識，企業從雙方收取每筆交換的一定費用，取得利潤。企業每筆交換利潤的收取支持客戶通過在APP上綁定的支付寶、微信和銀聯等支付方法。6.5交換形式APP只為注冊用戶提供一個交換平臺，在一定范圍內，在物品交換人群中建立聯系，通過APP內的聊天系統約定交換地點當面交換，這種交換僅限于同城人群。如果非同城人群，可以通過聊天系統私下約定快遞郵寄方式等實現交換。考慮到注冊用戶的人身和物品安全，我們實行注冊用戶簽訂法律協議注冊、實名制和信譽制度。若出現交換用戶的一方違約情況，另一方用戶可以通過APP用戶投訴系統對其進行投訴，我們將根據具體情況來懲罰違約用戶和降低信譽等級或撤銷其注冊資格，并補償另一方的精神和經濟損失，保障在平臺內營建一個良好的交換環境。用戶的每筆交易，我們都會相應備案，以便于追蹤和調查。6.6目標客戶面對廣大市場顧客來說，其中學生占絕大多數，而他們所占的比例也最大，他們對于一些舊書籍等讀物和日常用品的急需交換，同時對于學生來說以物易物也是最方便實惠的，可以節省很多生活費，同時也使得物盡其用，更好地適應了廣大學生的需要，對于未來市場的發展前景非常廣闊。就我國國情來考慮，現在處于社會主義初級階段，發展還很不全面，所以物物交換，一方面可以符合我國的國情，最大限的進行資源的優化配置，適應國家的宏觀調控的要求，同時也在一定程度上提高了學生的生活水平，方便了大學生的日常生活，所以從中長期發展角度考慮仍具有較大的發展空間和潛力。七、融資說明7.1項目總投入目前的項目只有計劃，所以還沒有資金投入。未來3年，我們大概投入10萬，對APP就行制作和推廣。我們預計注冊量會達到70~100萬人次。7.2資金用途APP制作階段，我們會拿出5萬的資金去制作APP，盡可能的滿足人們的需求。APP推廣階段，我們會拿出3萬的資金空間去對APP進行一個推廣，使更多的人接受、使用該APP，會留2萬的流動資金。7.3資產分配按投資額度和勞動量以及無形資產的份額的資產比例進行分配。如果中途退出，退出方須支付總資產份額5%的違約金。7.4資產估值根據APP的服務量，和年資產交易額進行估值，年交易額占70%，服務價值占30%。八、團隊介紹8.1團隊核心成員