2023-2024房地產經紀人之業務操作知識匯總筆記

1、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算

【答案】B

2、房地產銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要做出相

應調整。

A.籌備期

B.正式公開發售

C.持續銷售期

D.尾盤銷售期

【答案】C

3、某房地產經紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買

，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的（）。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級

【答案】A

2023-2024

4、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

A.自用客戶和投資客戶

B.機構客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶

【答案】C

5、在簽署認購協議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現了在簽訂商品房認購協議書時的（）。

A.房號銷售與算價風險

B.購買、貸款資格風險

C.變更風險

D.財產分割風險

【答案】C

6、不屬于房地產市場供給調查的內容是（）

A.區域在售項目推出的單位.面積.戶型調查

B.區域總體環境質量狀況調查

C.總體供給的預測調查

D.房地產細分市場供給調查

【答案】B

7、根據客戶對物業需求的（），確定業務工作開展的先后順序。

A.系統性

B.關注性

C.急迫性

2023-2024

D.有效性

【答案】C

8、房地產企業根據市場需求，通過不斷完善和改進住宅產品，擴大企業的品牌影響。其品牌戰略執行的是（

）。

A.服務策略

B.活動策略

C.產品效應策略

D.關系策略

【答案】C

9、房地產經紀公司最常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話訪問

C.門店接待法

D.互聯網

【答案】A

10、變動成本定價法是以（）為定價基礎，加上單位產品貢獻，形成產品售價。

A.單位面積變動成本

B.單位產品貢獻

C.單位面積貢獻量

D.單位面積可變成本費用

【答案】A

2023-2024

n、房地產項目競爭環境分析中，（）主要分析物業項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率

、開發成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經濟性。

A.法律特征分析

B.經濟、財務特征分析

C.地上物特征分析

D.區位和地塊特征分析

【答案】B

12、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現了客源的（）特征。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.昭示性

【答案】B

13、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。

A.S

B.W

C.0

D.T

【答案】B

14、購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的（)O

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

2023-2024

D.目標物業偏好

【答案】C

15、隱性肺癌的病理特點包括（）

A.X線檢查陰性

B.有或無淋巴結轉移

C.痰涂片鏡檢癌細胞陽性

D.標本經病理學證實為原位癌或早期浸潤癌

【答案】A

16、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2,固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2,銷售

稅費率為20%,該項目保本售價應為（）元加2。（2011年真題）

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

【答案】B

17、房地產經紀機構在建立客戶數據庫時，錯誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數據庫管理的安全性

C.將外部數據作為最重要資料

D.及時整理和更新客戶資料

【答案】C

2023-2024

18、肝細胞中可以發生的變性有（）。

A.黏液樣變性

B.纖維素樣變性

C.水變性

D.脂肪變性

【答案】C

19、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度

【答案】D

20、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業法律人員

【答案】A

21、某公寓采用高科技恒溫恒濕節能系統，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的（）

O

A.市場定位

B.產品定位

C.客戶定位

2023-2024

D.形象定位

【答案】D

22、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構成要素是自然人和法人主體

B.職業不屬于自然人的構成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人

【答案】B

23、房源的使用價值是由房源的（）決定的。（2010年真題）

A.法律屬性

B.經濟屬性

C.物理屬性

D.心理屬性

【答案】C

24、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現場營銷和（）。

A.網絡銷售

B.電話銷售

C.上門銷售

D.批發性銷售

【答案】B

25、下列各項中，屬于"寒從中生”的有

A.陽氣虛衰，陰寒內生

2023-2024

B.陽氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽

【答案】A

26、業種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補式

C.衍生式

D.綜合式

【答案】A

27、根據片區現有寫字樓客戶調查分析，將非主流行業、非主流來源區域的企業，以及在非投資過熱時期的

純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點客戶群

D.核心客戶群

【答案】A

28、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否

將產品轉移到最終顧客，并實現收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

2023-2024

D.營銷方式

【答案】C

29、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現場勘查法

B.訪談法

C.問卷調查

D.電話咨詢

【答案】A

30、良性高血壓病晚期會引起（）。

A.繼發性顆粒性固縮腎

B.腎囊腫

C.原發性顆粒性固縮腎

D.腎凹陷性瘢痕

【答案】C

31、下列哪種是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.軟骨瘤

D.尤文瘤

【答案】D

32、下面關于房地產市場細分表述錯誤的是（）。

A.細分市場的劃分應當有明確的界限

2023-2024

B.細分市場的規模大小和購買力應當是可以判斷的

C.如果對某種產品的需求不存在異質性，則沒有市場細分的必要

D.細分市場的規模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力

【答案】D

33、良性高血壓可出現的病變有（）。

A.左心室肥大

B.細顆粒固縮腎

C.腦軟化、出血

D.視網膜漏出性出血

【答案】A

34、實脾散與溫脾湯均有的功效

A.溫陽健脾

B.益氣健脾

C.健脾止瀉

D.溫陽止瀉

【答案】A

35、房地產產品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。

A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大

C.用優勢抵抗威脅

D.使劣勢不成為機會的障礙

【答案】C

2023-2024

36、下列不符合干性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.常伴有全身中毒癥狀

C.壞死組織呈污穢黑褐色

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚

【答案】B

37、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲

【答案】A

38、腫瘤性增生區別于炎癥性增生的特點是（）。

A.增生組織不分化、不成熟

B.血管增生

C.纖維組織增生

D.器官的實質細胞增生

【答案】A

39、房地產市場分析的層次中，（）是對所界定的地理范圍內特定物業（住宅、商業或工業物業）供給和需求情

況進行的分析.

A.區域房地產市場分析

B.專業房地產市場分析

C.房地產項目競爭環境分析

2023-2024

D.特殊房地產市場分析

【答案】B

40、存量房商業抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機構評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產權過戶

【答案】B

41、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房

號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法

【答案】C

42、相對于廣告、人員推銷和公共關系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優點是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應，易迅速產生效果

B.可信度高，易建立企業和房地產產品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規范，易控制

D.信息表達靈活，易與消費者溝通和建立關系

【答案】A

2023-2024

43、雙側磨牙近中關系

A.安氏I類

B.安氏ni類

c.安氏n類

D.安氏IV類

E.安氏V類

【答案】B

44、房地產經紀機構除通過廣告宣傳和公共關系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承

接的每一項業務中，切實為客戶提供（），以贏得客戶信任。

A.最高成交價格的交易

B.物美價廉的房屋

C.高質量的服務

D.最完整全面的承諾

【答案】C

45、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓內容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關費用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度

【答案】D

46、戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

2023-2024

C.覆蓋率IWJ

D.集中性

【答案】C

47、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干酪性壞死

D.固縮性壞死

【答案】B

48、房地產經紀人與客戶保持經常聯系是為了（）。

A.建立私人關系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情

【答案】B

49、覆蓋義齒采用長冠基牙設計，下列說法不正確的是

A.能為義齒提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠長不應超過根長1/2

C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內

D.基牙上可制作金屬頂蓋

E.長冠基牙所受的側向力和扭力較大

【答案】C

2023-2024

50、新建商品住房采取集中銷售方式的風險是（）。（2011年真題）

A.對客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動放棄購房

D.易因流程不當引發客戶不滿

【答案】D

51、經典的AIDA模型為（）。

A.注意-渴望-興趣-心動

B.注意-興趣-渴望-行動

C.興趣-注意-渴望-行動

D.渴望-行動-注意-興趣

【答案】B

52、講解片區的規劃、項目規劃、項目定位、小區配套、主力戶型、交樓標準說明、物業管理、樓盤相關合

作公司介紹等，主要結合的是（）。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板

【答案】A

53、不符合主動脈瓣狹窄的描述是

A.可由風濕病引起

B.可由梅毒引起

C.可由動脈粥樣硬化引起

2023-2024

D.可由瓣膜鈣化引起

【答案】B

54、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。

A.系統性

B.完整性

C.時效性

D.準確性

【答案】C

55、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。

A.保證供給

B.真實意愿

C.滿意服務

D.促成交易

【答案】D

56、房地產市場營銷，是指房地產企業開展的0適應動態變化的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形

成的房地產商品、服務和信息從房地產經營者流向房地產購買者的社會活動和管理過程.

A.靈活性

B.創造性

C.合理性

D.特殊性

【答案】B

2023-2024

57、建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處不包括（)O

A.提高了銷售的專業知識和技能

B.減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度

D.便于房地產銷售方找到交易對象

【答案】A

58、對出租或出售房屋的權屬審核，經紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。

A.《房屋所有權證》

B.《房屋購買協議證書》

C.《土地使用權證》

D.《他項權利證書》

【答案】B

59、“撇脂定價策略”是指的（）定價策略。

A.低開高走

B.低開低走

C.高開低走

D.高開高走

【答案】C

60、不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響

較小，體現了房地產市場的（）。

A.區域性

B.交易復雜性

C.供給滯后性

2023-2024

D.不完全競爭性

【答案】A

61、某公司規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息，其他人員則不能看到業主的聯系方式。該公司

對房源的管理采用的是（）法。

A.分區公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制

【答案】B

62、房源價格波動經常隨著市場狀況、政策發布、城市發展規劃、業主（委托方）心態的變化而不斷波動。

表明房源具有（）。

A.環境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態性

【答案】D

63、房屋租賃托管服務，可以免除業主（出租人）的成本不包括（）。

A.免除出租前來回陪承租人看房而產生的時間成本

B.免除出租前因承租人需求要配置家具家電等物品而產生的資金成本和時間成本

C.免除出租期間因發生維修而產生的維修費用和時間成本

D.免除出租人與承租人之間的經濟糾紛

【答案】D

2023-2024

64、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規樓盤

B.產品、客戶均少的樓盤

C.對性質要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤

【答案】A

65、某公寓采用高科技恒溫恒濕節能系統，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。

（2010年真題）

A.市場定位

B.產品定位

C.客戶定位

D.形象定位

【答案】D

66、對銷售人員的銷售績效評價方法一般采取（）.

A.比較法

B.分析法

C.因素法

D.類推法

【答案】A

67、風濕病的特征性病變是（）。

A.結締組織的纖維素樣壞死

B.抗原抗體復合物在結締組織中沉積

C.肉芽組織最后形成的瘢痕

2023-2024

D.肉芽腫的形成

【答案】A

68、（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供

滿足其欲望和需求產品的過程。

A.目標產品

B.市場分析

C.產品定位

D.市場戰略

【答案】C

69、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】B

70、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質要求較高

【答案】D

2023-2024

71、房地產經紀人應以（）為目標。

A.關注客戶需求，發展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數量

【答案】A

72、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。（2008年真題）

A.產品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位

【答案】A

73、具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是（）。

A.報紙廣告

B.雜志廣告

C.網絡廣告

D.戶外廣告

【答案】D

74、關于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。

A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織

B.直徑＜20um的脂滴可栓塞于肺毛細血管

C.脂肪栓塞主要影響肺和神經系統

2023-2024

D.腦脂肪栓塞，可引起腦點狀出血和壞死，是死亡主要原因

【答案】C

75、中醫學理論體系形成的基礎有

A.古代自然科學的滲透

B.古代哲學思想的影響

C.對生命現象的長期觀察

D.長期醫療經驗的積累

【答案】A

76、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務

B.再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務

C.因環境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務

D.發現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業反饋訊息，求得解決

【答案】C

77、除了以產品效應和人物營銷方案推進企業品牌戰略外，也常常采用（）等策略進行。

A.服務策略

B.活動策略

C.關系策略

D.聯動策略

【答案】D

78、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內不得轉讓所購住房，確需轉讓的，由政府回購。

A.3

2023-2024

B.5

C.7

D.10

【答案】B

79、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。

A.產品性質

B.產權性質

C.使用類別

D.使用期限

【答案】A

80、業主臨時漲價或買方二度議價時，經紀人需注意在談判中一定要（）,要保持客觀冷靜的態度，公

正，不偏不倚，在出現僵局時要將買賣雙方分開說服。

A.沉著應對，控制價格的波動

B.掌握主動，控制談判的節奏

C.維護公司形象，控制談判的效果

D.維護雙方的關系，注意自我防范

【答案】B

81、房地產價格主要是由（）決定。

A.土地價格

B.建筑物造價

C.市場供求關系

D.經濟增長速度

【答案】A

2023-2024

82、房地產經紀人必須要掌握一定的房地產專業知識，不包括（）等方面的知識。

A.物業管理、房地產測量

B.房屋建筑、房地產金融與投資

C.大眾心理、消費心理

D.房地產市場營銷、房地產估價

【答案】C

83、（八）乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身

品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對

這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老

年公寓住宅項目。

A.在本市工作的白領夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民

【答案】D

84、亞急性細菌性心內膜炎最常見的病原體是

A.金黃色葡萄球菌

B.綠膿桿菌

C.乙型溶血性鏈球菌

D.草綠色鏈球菌

【答案】D

85、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，E房地產開發公司準備

競標開發。

2023-2024

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296

【答案】C

86、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。

A.區域市場分析

B.項目資源屬性判斷

C.宏觀經濟分析

D.市場發展態勢分析

【答案】B

87、下列哪項不是梅毒的晚期表現？（）

A.樹膠樣腫

B.硬性下疳

C.馬鞍鼻

D.梅毒性主動脈炎

【答案】B

88、可伴HCG增高的疾病有（）。

A.葡萄胎

B.絨毛膜癌

C.侵蝕性葡萄胎

D.子宮內膜增生癥

【答案】A

2023-2024

89、房地產市場上交易從開始，以結束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.客戶；客戶

【答案】D

90、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。

A.交通通達度

B.綠化環境

C.總價較低

D.建筑結構

【答案】C

91、人口統計變量和（）是房地產市場分析中應該選擇調查的重要數據。

A.環境變量

B.經濟變量

C.價格變量

D.自然變量

【答案】B

92、業態組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業狀況

C.要做到同業差異化、異業互補，避免內部競爭

2023-2024

D.要有利于企業發掘新的市場機會

【答案】D

93、任何一個房地產項目在投入建設之前都需要根據（），進行前期的市場定位與大致的產品類型界定。

A.土地管理權限和規劃

B.土地規劃的法定用途

C.土地性質和管理權限

D.土地管理權限和使用年限

【答案】B

94、一般情況下，購買物業的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物

業有明確的（）要求。

A.房型和地理區域范圍

B.價格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區域范圍和價格范圍

【答案】D

95、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產經紀人合作完成業務，賣方代理房地產經紀人通?？色@得

成交傭金的（）。（2011年真題）

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%

【答案】A

2023-2024

96、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現場的高級酒店會議廳舉行

C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產品發布會、封頂活動等相結合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客

戶信心

【答案】B

97、以下哪種腫瘤常分泌激素

A.鱗狀細胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.絨毛膜上皮癌

【答案】D

98、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得

銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某

“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同

,委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪

,李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李

某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜（合同期限不長于10年）

O

A.有效

B.無效

C.經過王某簽名確認后有效

2023-2024

D.如果租賃期限為12年，即使王某在其上簽名確認，該租賃合同仍然無效

【答案】D

99、新一輪房地產調控政策出臺后，甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區居委會聯合在小區內

舉辦房地產知識培訓，為社區居民講解調控政策對房地產市場的影響，并向居民免費發放相關資料。此舉獲

得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y束后，甲公司在處理登記信息時發現，新登

記的房源信息不完整，只涉及區位狀況、實物狀況和物業服務一方面內容，于是甲公司派人到該小區再次收

集相關資料。

A.團體攬客法

B.會員攬客法

C.講座攬客法

D.人際關系攬客法

【答案】C

100、單核巨噬細胞在局部增生、聚集而形成的結節狀病灶稱（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸潤

D.肉芽腫

【答案】D

101、2010年1月1日起，個人將購買超過5年（含5年）的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買

房屋的價款后的差額繳納營業稅，稅率為（）。

A.3%

B.5%

C.8%

2023-2024

D.10%

【答案】B

102、下列條款中，屬于《購房須知》風險提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿市場

B.樓盤南側100m為城市主干道

C.樓盤東側100m有一座加油站

D.樓盤北側500m有一所小學

【答案】C

103、產品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據用戶的需要對房屋作某些改

良，同時為開發建設新型的房地產做準備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】C

104、下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區

D.城市中心型通常指公交路線集結的地區，可以轉換而形成交通輻射地區

【答案】A

2023-2024

105、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房

號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法

【答案】C

106、廣告心理效果測定屬于（）。

A.廣告活動過程的效果測定

B.廣告要素效果的測定

C.廣告目標效果的測定

D.廣告媒體效果評價

【答案】C

107、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到

投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉

的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品

房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10

【答案】B

2023-2024

108、”房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有（）的特征

A.區域性

B.交易復雜性

C.不完全競爭性

D.供給滯后性

【答案】C

109、乳腺癌臨床可表現為（）。

A.乳頭內陷

B.橘皮征

C.乳頭血性溢液

D.乳房無痛性腫物

【答案】A

110、開發企業在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙,

驗收環節（）。

A.只交管理費

B.只交房屋契稅

C.只交安裝費

D.無需交付任何費用

【答案】D

111、房屋買賣代理收費，應（）。

A.按成交價格總額的35%收費

B.按成交價格總額的4.0%收費

2023-2024

C.嚴格按照國家規定的標準收費

D.采用差額定率累進計費

【答案】C

112、房地產增量市場屬于房地產（）。

A.一級市場

B.二級市場

C.三級市場

D.初級市場

【答案】B

113、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法

【答案】A

114、下列哪種是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.軟骨瘤

D.尤文瘤

【答案】D

2023-2024

115、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦無湯

D.防風通圣散

【答案】D

116、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。

A.目標物業

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析

【答案】B

117、為獲取房源，房地產經紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優點是（）。（2009年真題）

A.容易與客戶建立良好的關系

B.占用時間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力

【答案】A

H8、一般情況下，房地產經紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環境綠化越廣

B.價位越低

C.數量越多、類型越豐富、質量越高

2023-2024

D.區域位置越優越

【答案】C

119、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。

A.脂性腎病

B.新月體性腎炎

C.IgA腎病

D.彌漫增生性腎炎

【答案】A

120、下列關于個人住房貸款代辦合同的說法，錯誤的是（）。

A.個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款而簽訂的服務合同

B.房地產經紀機構在為客戶提供辦理貸款的服務時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務合同

C.個人住房貸款代辦合同明確約定經紀機構的服務內容和責任范圍

D.個人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾

【答案】D

121、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉，隨后又轉入嗜睡，昏迷，傷側瞳孔散大，對光反射消失，呼

吸脈搏變慢，血壓升高，應考慮為

A.失血過多

B.電解質紊亂

C.硬腦膜外血腫

D.休克

E.以上都不是

【答案】C

2023-2024

122、常導致腸腔狹窄的疾病有（)O

A.腸結核

B.慢性細菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.腸傷寒

【答案】A

123、腰膝酸軟，發脫齒松，經閉不孕，舌淡脈弱者證屬

A.腎精不足證

B.腎氣不固證

C.腎陰虛證

D.腎陽虛證

【答案】A

124、寫字樓項目的產品技術性與（），決定了寫字樓項目運作的專業性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經濟的正相關性

C.品牌目標的確定性

D.銷售商務性

【答案】D

125、市場預測是指預測（）。

A.市場最低量

B.最大的市場需求

C.市場潛量

2023-2024

D.預期的市場需求

【答案】D

126、某公寓采用高科技恒溫恒濕節能系統，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的（）

O

A.市場定位

B.產品定位

C.客戶定位

D.形象定位

【答案】D

127、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司

（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用

該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并

結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位

A.市場競爭優勢

B.目標客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道

【答案】B

128、通過多個營銷渠道將房地產產品銷售到統一目標市場的銷售渠道類型是（）。（2012年真題）

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

2023-2024

D.獨家分銷

【答案】A

129、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂

買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及

服務的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發展性

【答案】A

130、我國房地產經紀機構中薪酬的支付方式中，（）獎勵大，刺激性強，業務員的“危機意識”最高。

A.混合制

B.計時薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制

【答案】C

131、被房地產經紀人歸類為引導型的買房客戶的表現是（）。

A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情

B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿

C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大

D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交

【答案】C

2023-2024

132、建立一個以客戶為中心的記錄和數據庫，是為了對（）信息進行分類和系統管理。（2007年真題）

A.客源

B.房源

C.市場

D.交易

【答案】A

133、通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環節的合理分區，實現其內部客戶引導線最優化，采用

的是寫字樓項目現場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.售樓處展示

【答案】D

134、最易和肺轉移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細胞肺癌

【答案】C

135、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得

銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某

“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同

,委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪

2023-2024

,李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李

某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜（合同期限不長于10年）

O

A.王某的裝修損失由張某承擔

B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔責任，

A房地產經紀機構也不承擔責任

C.銀行不承擔王某的裝修損失

D.該租賃合同因未經銀行書面同意而無效，A房地產經紀機構和李某因此不對王某的裝修損失承擔責任

【答案】C

136、對風濕性心臟病最具有診斷意義的病變是（）。

A.心肌變性、壞死

B.纖維蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜贅生物

D.風濕小體

【答案】D

137、一般情況下，房地產經紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。

A.環境綠化越廣

B.價位越低

C.數量越多、類型越豐富、質量越高

D.區域位置越優越

【答案】C

138、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

2023-2024

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍

【答案】B

139、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意

原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該

房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

140、房地產經紀機構采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現為（）。

A.對環境變化適應能力差

B.橫向溝通協調較為困難

C.雙重領導，違反了統一指揮原則

D.高層決策遲緩

【答案】C

141、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現場勘查法

B.訪談法

C.問卷調查

2023-2024

D.電話咨詢

【答案】A

142、房地產市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查.因果性調查和（）來確定。

A.現時性調查

B.定性調查

C.預測性調查

D.回顧性調查

【答案】C

143、建立一個以客戶為中心的記錄和數據庫，是為了對（）信息進行分類和系統管理。

A.客源

B.房源

C.市場

D.交易

【答案】A

144、氣的作用中，與調節尿液和汗液有關的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

C.推動作用

D.固攝作用

【答案】C

145、風險管理損失前的目標主要包括（）.

A.節約成本和維持生存

2023-2024

B.維持生存和持續發展

C.節約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復正常的經營秩序

【答案】C

146、風險管理是指對風險進行識別、衡量、分析，并在此基礎上有效地（）風險。

A.處置

B.消除

C.轉移

D.逃避

【答案】A

147、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂

買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及

服務的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發展性

【答案】A

148、房地產經紀人在執行商品房先租后售代理業務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后（）日內，

到房地產主管機關辦理房屋租賃登記備案手續。

A.15

B.20

C.30

2023-2024

D.45

【答案】A

149、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優點為（）。

A.可節省整體利息支出

B.每月還款額遞減

C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支

D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清

【答案】C

150、人民法院對已經設定抵押的被執行人及其所扶養家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當

給予被執行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年

【答案】A

151、現代客戶關系管理系統是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業

資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業客戶

【答案】D

2023-2024

152、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養親湯

【答案】A

153、將某寫字樓定位為中央商務區首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。（2012年真題）

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區域定位

【答案】C

154、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意

原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該

房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

155、腎小球基底膜“雙軌征”改變見于（）。

A.局灶性節段性腎小球硬化

B.系膜增生性腎小球腎炎

2023-2024

C.系膜毛細血管性腎小球腎炎

D.膜性腎病

【答案】C

156、房地產經紀機構因政府加強宏觀調控而改變市場營銷策略，這說明房地產市場營銷具有（）的特征。

（2012年真題）

A.受區域影響大

B.花費時間較長

C.受消費者預測影響大

D.受法規政策影響大

【答案】D

157、下述關于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的

A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁

B.內皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管

C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內皮細胞間隙游出血管

D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位

【答案】B

158、關于聯系空間"C",表述錯誤的是（）。

A.聯系空間"C”一般是指人在有明確行為的內容空間，多為具體的房間

B.聯系空間是指聯絡各個A空間中使用者行為流通的過渡空間

C.聯系空間多為過道、門廳等

D.建筑設計師應當注重空間的策劃

【答案】A

2023-2024

159、存量房商業抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。

A.14

B.16

C.18

D.24

【答案】C

160、感染性心內膜炎的瓣膜贅生物的特點是（）。

A.顏色污穢

B.體積大

C.可見細菌團

D.松脆易脫落

【答案】A

161、房地產增量市場屬于房地產（）。

A.一級市場

B.二級市場

C.三級市場

D.初級市場

【答案】B

162、房地產市場細分依據中，（）是最傳統的市場細分依據。

A.人口統計因素

B.地理因素

C.心理因素

2023-2024

D.購買行為因素

【答案】B

163、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用

A.辛開苦降，緩急止痛

B.溫胃散寒，行氣止痛

C.健脾和胃，行氣止痛

D.理氣和胃，緩急止痛

【答案】B

164、房地產項目定位的核心內容是（）o

A.對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴

B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書

D.產品定位、客戶定位和形象定位

【答案】D

165、業主臨時漲價或買方二度議價時，經紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態度，公

正，不偏不倚，在出現僵局時要將買賣雙方分開說服。

A.沉著應對，控制價格的波動

B.掌握主動，控制談判的節奏

C.維護公司形象，控制談判的效果

D.維護雙方的關系，注意自我防范

【答案】B

2023-2024

166、從購房者的實際經濟承受能力出發，根據國際經驗，房地產抵押貸款的月還款額一般不應超過家庭總收

入的（）o

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%

【答案】B

167、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于（）個。

A.5

B.6

C.8

D.9

【答案】B

168、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦

理手續過程中進行解說。

A.置業計劃

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.購房相關稅費須知

【答案】B

169、II型變態反應的病理特點有（）。

A.IgG>IgM與靶細胞的相應抗原結合

B.可導致靶細胞溶解

2023-2024

C.可導致對腫瘤細胞的殺傷

D.可導致交叉免疫反應并引起組織損傷

【答案】A

170、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態性

C.可代替性

D.可操作性

【答案】B

171、房地產經紀人員的知識結構的核心是（）。

A.經濟知識

B.社會心理知識

C.法律知識

D.房地產經紀專業知識

【答案】D

172、與自身免疫病發生相關的因素有（）。

A.隱蔽抗原的釋放

B.交叉免疫反應

C.遺傳易感性

D.T細胞不應答

【答案】A

2023-2024

173、房源的（）是指物業自身及其周邊環境的物理狀態。

A.法律屬性

B.物理屬性

C.心理屬性

D.經濟屬性

【答案】B

174、私盤制房源信息共享形式的缺點表現在（）。

A.不利于保障收集房源信息的經紀人利益

B.不利于提高經紀人收集房源信息的積極性

C.經紀人會存在"留盤”行為

D.經紀人在短時間內沒有與買方代理經紀人實現信息的交換，還可能導致交易的延遲或者失敗

【答案】D

175、預期投資收益率目標一般用于房地產（）投資項目。

A.短期

B.中期

C.中長期

D.長期

【答案】D

176、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應該（）后確定哪位客戶有優先

購買權。

A.請示房號管理員

B.請示銷售經理

C.請示公司總經理

2023-2024

D.向銷售經理提出，由銷售經理請示后確定

【答案】B

177、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是

A.冠狀動脈前降支斑塊處凝血塊

B.主動脈粥樣斑塊表面凝血塊

C.心肌梗死處的心內膜表面凝血塊

D.尸體解剖時心臟內凝血塊，并與心壁粘連不緊密

【答案】D

178、通過轉讓商業地產產權，短期內收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經營

【答案】A

179、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月

王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）。

A.市場信息

B.出售心態

C.新舊程度

D.市場供求

【答案】B

2023-2024

180、商業地產項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產開發商開發后直接銷售、投資轉賣，這

類商業地產多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業廣場

C.商業街

D.專業市場

【答案】A

181、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發痛及冷熱痛近2個月。查

：右下頜咬肌區腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦扔蚁碌谌パ澜形蛔枭?，冠周牙齦

紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.口內磨牙后區

B.口外距下頜下緣約1.0cm處

C.口外距下頜下緣約2.0cm處

D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處

E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處

【答案】D

182、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利

【答案】B

2023-2024

183、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側顆下深區疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為

A.右關節盤移位

B.右翼外肌痙攣

C.左翼外肌痙攣

D.右翼外肌功能亢進

E.左關節盤穿孔

【答案】C

184、按照數據和資料來源的（），可將數據和資料分為一手數據（資料）和二手數據。

A.指向性

B.真實性

C.原始性

D.主體性

【答案】C

185、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，A房地產開發公司準備競標

開發。

A.4400、4620

B.4444、4620

C4444、6296

D.4400、6296

【答案】C

186、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細胞包括（）。

A.R-S細胞

B.組織細胞

2023-2024

C.淋巴細胞

D.陷窩細胞

【答案】A

187、有關梗死的描述，下列哪些正確？（）

A.動脈栓塞引起

B.動脈痙攣促進梗死發生

C.有效的側支循環建立，可以防止梗死的發生

D.全身血液循環狀態對梗死的形成無影響

【答案】A

188、甲房地產經紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經營存量房經紀業務為主的企業。幾年來，機構業務蒸

蒸日上，門店數量不斷增加，經營業務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和

代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經紀服務。甲機構所在城市經濟高度發達，人均GDP和可支配

收入均在國內處于領先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000

【答案】B

189、運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業著重考慮優勢因素和機會因素的對策是（）。

A.WT對策

B.W0對策

C.ST對策

2023-2024

D.SO對策

【答案】D

190、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利

【答案】B

191、由于房地產是不動產，完成房地產居間.代理業務必不可少的環節是（）。

A.房地產信息的收集與整理

B.方案的設計與推廣

C.購買方或承租方看房

D.房地產權屬登記（備案）

【答案】C

192、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養和撫養的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善

住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析

【答案】A

2023-2024

193、在房地產分銷過程中，（）是產品和服務從供應商達到消費者的橋梁。

A.房地產經紀人

B.房地產中介機構

C.政府

D.廣告商家

【答案】B

194、房地產營銷模式中不常見的是（）。

A.職能式組織

B.集團式組織

C.市場式組織

D.產品式組織

【答案】B

195、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有

A.多級乳頭分支

B.核呈毛玻璃樣

C.砂粒體形成

D.濾泡形成

【答案】A

196、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，A房地產開發公司準備競標

開發。

A.4400、4620

B.4444、4620

C4444、6296

2023-2024

D.4400,6296

【答案】C

197、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍型

D.間質性肺氣腫

【答案】A

198、以店鋪作為經營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區。

A.櫥窗廣告

B.網絡廣告

C.平面媒體廣告

D.報紙廣告

【答案】A

199、客源利用秘決中的“四十五規則”的含義是（）。（2007年真題）

A.45%的潛在客戶將轉和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產經紀人做生意

C.房地產經紀人要花45%的時間做客戶維護工作

D.房地產經紀人要花45%的時問做客源開拓的工作

【答案】A

200、一般風險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是（）。

A.衡量潛在的損失頻率和損失程度

2023-2024

B.開發并選擇適當的風險管理方法

C.實施所選定的風險管理方法

D.持續地對公司風險管理方法和戰略的實施情況和適用性進行監督

【答案】C

201、影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和（）。

A.政策因素

B.經營目標因素

C.供求因素

D.項目因素

【答案】D

202、消費心理學總結了客戶購物時的心理動態，認為大體要經歷（）個階段。

A.六

B.七

c.A

D.九

【答案】C

203、根據（），客戶表現出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶

O

A.購房面積大小

B.物業管理范圍

C.置業目的

D.經濟價格大小

【答案】A

2023-2024

204、房地產開發商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉移，還包括（）的轉移。

A.不動產權屬

B.不動產權證書

C.不動產登記證明

D.地上定著物

【答案】A

205、下列選項中，（）主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業管理

D.形象樓書

【答案】A

206、房地產經紀人對商圈進行現場調查時，首先應（）。

A.查閱相關資料

B.詢問相關專業人員

C.確定調查地域范圍

D.準備商圈調查表等資料

【答案】C

207、符合結核性腦膜炎的描述是

A.成人多見

B.以腦頂部病變最顯著

C.可引起腦積水

2023-2024

D.以中性粒細胞滲出為主

【答案】C

208、前列腺癌患者血清中增高的物質是

A.酸性磷酸酶

B.堿性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原

【答案】A

209、開放式問題的優點是（）。

A.有助于房地產經紀人獲得客戶真實想法

B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向

C.可以獲得客戶對某個事項的態度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由

【答案】A

210、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意

原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該

房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理

【答案】C

2023-2024

211、商業地產項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權益復雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預較大

【答案】D

212、房地產經紀人采用社區開發的方法開拓客源時，應遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。

A.全面推廣

B.廣泛聯誼

C.有借問詢

D.避免擾民

【答案】D

213、廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和（）測定。

A.廣告社會效果

B.廣告媒體效果

C.廣告心理效果

D.廣告創意效果

【答案】C

214、（）還款方式適合公務員等收入穩定的工薪階層。

A.雙周供

B.等額本息

C.等額本金

2023-2024

D.固定利率

【答案】B

215、商業地產項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權益復雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預較大

【答案】D

216、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產開發企業在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購

房人的合法權利

B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示

C.房地產管理部門應嚴格執行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經過公證或認證

【答案】D

217、戶外部分應由（）負責查驗。

A.開發建設單位

B.物業服務企業

C.裝修公司

D.房地產經濟機構

【答案】B

2023-2024

218、三焦的功能是

A.運行水液

B.通調水道

C.運化水濕

D.泌別清濁

【答案】A

219、訪問地區市場上曾經發生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、

交易當時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為

【答案】B

220、在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規劃階段應（）。

A.參與工程施工和監理

B.就施工和銷售現場的協調提出建議

C.制定價目表

D.制訂銷售方案

【答案】B

221、決定商業項目功能定位的主要因素是（）。

A.業態

B.規模

C.價格

2023-2024

D.客戶

【答案】A

222、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定

量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦