RCEP背景下廣西與越南農業合作研究目錄TOC\o"1-2"\h\u6820RCEP背景下廣西與越南農業合作研究 120866一、緒論 210898（一）選題背景 232670（二）國內外研究現狀 25045（三）選題意義 416878二、基本概念界定與理論基礎 519256（一）RCEP相關介紹 514633（二）農產品的定義 616600（三）關稅同盟理論 610356（四）大市場理論 723580三、廣西與越南農業合作的特點 73681(一)中國與越南農產品貿易總額不斷增加 710697（二）中國與越南農產品貿易呈現出多樣化發展 813082（三）中國與越南農產品貿易的幾個階段 928148四、廣西與越南農業合作的問題 915535（一）廣西與越南農產品具有同一性 91941（二）廣西對越南出口的主導農產品品種較少，結構不合理 108912（三）農產品產業規模化弱 1014795（四）農產品營銷意識不足，品牌意識不強 1125992五、提高廣西與越南農產品貿易合作的思考與建議 1220532（一）要打好特色、生態和優質服務“三張牌” 1218104（二）要加強與周邊省的農業開發與合作 1232513（三）要加強與越南的農業交流與合作 131111（四）籌建國際物流中心 139393（五）加快實施集團化戰略? 1316837（六）培養具有跨國經營才能的復合型人才? 14660參考文獻： 14摘要：中國與越南兩個國家是水陸交界的鄰國，廣西壯族自治區與越南邊境交界，廣西與越南的農業貿易有著得天獨厚的優勢。在世界經濟一體化和區域經濟一體化的大背景下，中國-越南自由貿易區的建設，中國-越南博覽會在南寧定居，中國越“雙通道”經濟帶建設，泛北部灣經濟合作，一系列與廣西和越南的發展機會，經濟和日益密切的關系，友好交流變得更加頻繁，繼續加強交流與合作，貿易效應不斷增加。越南已成為廣西越南重要貿易伙伴，我們應該更關心越南。了解現在的形式，發現問題，解決問題，互利共贏的發展步伐邁得更大更快、更實用。本文主將從越南與廣西雙邊邊境貿易的現狀、問題進行分析，并根據分析的結果給出相應的措施和對策。首先，論文將從簡述廣西與越南貿易發展的基礎開始。有了基礎的了解之后，是對廣西與越南邊境貿易的規模和結構等現狀的分析。然后，通過分析中越邊境貿易中存在的問題，在當前越南經濟發展和中國經濟貿易合作的情況下，對中越兩國的雙邊經貿合作進行研究和分析，并對其進行分析和研究，并對其進行分析和研究，并對其進行分析和研究。最后，根據問題提出解決的對策和建議。關鍵字：中越；農產品；貿易合作一、緒論（一）選題背景為擺脫東南亞金融危機的危害，進一步提升東南亞經貿能力，越南十國抱團取暖，從2011年第4季度開始接受了“10+6”合作模式，并出臺了《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP，RegionalComprehensiveEconomicPartnership的簡稱，下文均用RCEP代替)。經過多輪的磋商談判，RCEP于2020年11月15日正式簽訂，歷經了八年，最后簽約的成員國是中國、韓國、日本、澳大利亞、馬來西亞(印度中途退出)以及越南十國?[1]。2021年3月22日，中國已經完成RCEP核準，成為率先批準協定的國家。2022年新年伊始，RCEP開始正式生效，首批生效的國家包括老撾、新加坡等越南6國和中國、日本、新西蘭、澳大利亞。2022年2月1日起，RCEP對韓國生效。RCEP的建立標志著亞太地區最大規模、高標準的自由貿易區的成立，是亞洲區域經濟一體化取得的巨大成就。在當前貿易保護主義興起和新冠肺炎疫情蔓延背景下，該協議的簽訂有利于亞太地區減少新冠肺炎疫情突發和蔓延帶來的經濟損失，恢復區域內經濟，共同應對國際環境的不確定性[2]。（二）國內外研究現狀1、廣西與越南農產品貿易現狀越南是傳統的農業國家，盛產各種農產品。越南出口到中國的農產品主要有果蔬、作為初級品的橡膠和木薯，木材及木制品，水產品以及大米和咖啡等。中國長期以來都是越南農產品和蔬果第一大出口市場。目前，越南有火龍果、西瓜、荔枝、龍眼、香蕉、芒果、菠蘿蜜、紅毛丹和山竹等9種水果通過邊貿口岸出口到中國。越南出口廣西的蔬菜主要有玉米、萵筍等。廣西向越南出口的水果既有來自于廣西以外的蘋果和梨，也有廣西本土產的柚子、李、桃、柑橘等[4]。零關稅的政策降低了越南與中國雙方農產品出口的貿易成本，優越的地理位置則減少了運輸成本，對于不易貯藏果蔬產品更為有利。廣西憑祥是中國最大的水果陸路進出口口岸，每年水果進出口貨量高達幾百萬噸，素有“中國—越南水果之都”之稱。憑祥的浦寨邊貿點水果貿易最為活躍。越南西瓜通過陸路運輸，兩三天就能銷往中國北方市場，來自中國陜西、河北等地的蘋果、梨等水果也從這里出口到越南等越南。2015年越南占中國對越南農產品進口總額為17.19%，占比和增速遠遠高于其他越南[6]。2019年，越南農產品對華出口金額達109億美元，占越南主要農林水產品出口總額的24%，貿易順差為61億美元[7]。2020年1—9月，越南與中國的農產品進出口總額超98億美元,比2019年同期下降8.6%[8]。新冠肺炎疫情暴發和邊境進出口管控政策更加嚴厲是導致下降的主要原因。2019年越南海關總局的統計數據顯示，每年越南對中國的水產出口額達12至13億美元，是中國的第三大水產供應市場[9]。2.農業科技合作現狀1998年，由廣西農科院與越南農業大學共同作為項目實施合作單位，在越南開始建設農業綜合技術示范基地。該基地從廣西引進了多個蔬菜、甜瓜和西瓜新品種，以及雜交水稻組合作種植示范。從中篩選出適應越南中北部種植的水稻組合17個，適合推廣的蔬菜品種16個。大部分的菜瓜種子和雜交水稻種子的適應性都很好，在品質和產量上都優于越南本土的品種。與越方開展合作至今，廣西農科院累計在越南推廣種植水稻、玉米、蔬菜、甘蔗、木薯等60多萬公頃，100多個品種[10]。廣西農科院與越南農業大學一直保持密切的合作關系，每年都為越南培訓一大批農業技術人員，雙方聯合建設了多個農業科技研究聯合實驗室。廣西科技廳為越南諒山等3省提供了農業技術示范等科技服務。廣西與越南廣寧省開展植保技術合作，舉行病蟲信息交流座談會。廣西獸醫研究所和越南北江農林大學就開展科研交流與合作和人才培訓簽署了備忘錄。此外，越南諒山省與中國廣西的農業公司試種土豆，越南太原農林大學與廣西亞熱帶作物研究所進行木薯選種以及種植方面的研究合作。由于地理環境和氣候的原因，中國的農業技術比較適合越南的農業生產實際情況。在廣西大學學習的越南留學生通過對242名越南政府農業部門的技術人員進行座談訪問，發現有39.26%的技術人員想從中國引進農業技術。在訪談中，有55.12%的被訪問農業技術人員最希望從國外引進的是農業機械；13.78%的被訪問農業技術人員稱需要從國外引進種子；12.20%的技術員認為需要引進農產品加工技術[11]。近年來，廣西在太陽能、沼氣綜合利用等可再生能源方面取得了較大的成績，并將技術推廣到了越南。另外，中國的灌溉技術、溫室暖棚、養殖技術和農產品加工等技術在越南也深受歡迎。廣西農業技術的引進提升了越南的農業技術水平，培育了大批越南農業技術和管理人才，促進了雙方農業合作的進一步深入。3、跨境農業合作現狀廣西與越南接壤，雙方存在經濟差異的同時在生產要素方面具有互補性。這為跨境農業合作提供了良好基礎。廣西在資本和技術方面擁有優勢，越南則擁有土地和勞動力資源優勢。在跨境農業合作方面，桂越雙方充分發揮比較優勢，在跨境農業種植合作、跨境農業勞務合作和跨境農產品加工合作方面取得了進展。在跨境農業種植合作方面，2008—2012年，地處邊境的廣西龍州、寧明、大新和防城等地與越南邊境省累計合作種植甘蔗超過6.5萬畝[12]。目前，廣西邊境縣龍州縣與越南高平省下瑯縣開展甘蔗種植合作，龍州為下瑯提供優良蔗種、化肥、農藥和免費技術指導，下瑯則提供土地、勞動力，由中方收購越方種植的原料蔗。廣西那坡縣則與越南高平省河廣縣等3個縣開展蠶桑合作。在跨境農產品加工合作方面，廣西通過引進越南的農業資源在邊境地區發展起紅木加工制造業、堅果加工業和水產品加工業等。多個跨境經濟合作區實現了廣西與越南雙方優勢資源互補，促進生產要素自由流動、合理配置的作用。（三）選題意義中越邊境山水相連、氣候相似，作物結構相近，區域農業發展需求相通，雙方在農業技術和農業資本、土地資源和勞動力成本等方面各具不同比較優勢，這為加快沿邊農業區域性開發、深化邊境農業合作奠定了良好基礎。以科技合作為先導，深化中越邊境農業科技合作對穩邊固邊、興邊富民具有重要意義，有利于中越雙方在復雜國際形勢下共同應對糧食安全問題、促進農產品雙邊貿易發展、推進跨境農業產業經濟帶建設，打造緊密的中越命運共同體[3]。近十年來，中國與越南農產品貿易發展勢頭迅猛。2015年數據顯示,2006至2015年的10年間，中國對越南農產品進出口貿易總額由7.12億美元增長至61.48億美元，增長了8.6倍。中國對越南農產品出口額由2006年的3.5億美元增長至2015年的34.3億美元,增長了9.8倍;中國對越南農產品進口額由2006年的3.62億美元增長至2015年的27.2億美元，增長了7.5倍。在中越農產品貿易中，越南是中國很多大宗商品出口排前三的市場,主要涉及到棉花、蘋果、玉米、豆粕、水煮筍、柑橘屬水果等，而中國重點大宗進口商品處于前三大市場的越南農產品較少，主要為稻谷大米和鮮、干水果及堅果。廣西得益于天然的地理位置優勢,在與越南的農產品貿易中始終處于領頭羊的位置[4]。由此可見，廣西與越南跨境農業合作具有堅實的合作基礎,兼具農業資源和農業生產要素互補性強的優勢，農業合作將為雙方農業高質量高水平發展打下堅實基礎，進一步豐富雙方農產品的數量提高人民的幸福指數。二、基本概念界定與理論基礎（一）RCEP相關介紹RCEP全名為《區域全面經濟伙伴關系協定》，由越南為發起人，中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭等15個國家組成的聯合市場，是一種以開放市場為基礎的經濟合作組織。RCEP協定于2020年11月份正式簽訂，是目前全球人口最多、經貿規模最大、發展前景最好的自貿區。RCEP于2022年1月正式實施。RCEP協議旨在推動地區間貿易與投資的發展，建立一個現代、全面、高質量、互利雙贏的經濟伙伴關系。RCEP協議涵蓋了貨物貿易、服務貿易、投資、技術合作、知識產權、競爭、協調爭端和其它經濟合作。主要包括：（1）貨物貿易：其目的是逐步取消一切商品的關稅壁壘和非關稅壁壘，在成員國家間設立一個自由貿易區域。（2）服務貿易：從根本上取消RCEP成員國間的服務貿易的各種限制或歧視，且范圍涉及到全部部門和供應方式。（3）投資：在區域內建立一個自由、便利和競爭性的投資氛圍，涉及四大主要內容：促進、保護、便利和自由。經濟技術合作：RCEP條款將以越南與FTA成員國現有的經貿協定為依據。這合作活動將涵蓋RCEP成員國之間的電子商業和其它方面。知識產權：減少與知識產權有關的貿易和投資壁壘，包括在使用、保護和實施知識產權領域進行經濟整合和協作。（6）競爭問題：建立促進競爭、經濟效益、消費者福利和減少反競爭行動的協作模式，同時也要考慮RCEP各國體制和競爭能力的差別。（二）農產品的定義農業經營活動中所獲得的主要產品就是農產品，如高梁、水稻、花生、玉米、麥子及其各地方的土特產等。而我國法律規定的初級農業產品則是指種植業、畜牧業和漁業產品，而不涉及各種進行加工后的產品。對于農產品，通俗來講有很多種說法概念，在《中國大百科全書·農業卷》里面，對農產品有兩種解釋：“一種是將農產品釋義為農產品包括用作人們日常生活主要食物的農作物、動物生產或動物有關的畜產品、深海環境下或漁場環境下的水產品和喬木、灌叢類的林業產品；另一種是農產品則僅指前文提到的用作食物的農作物和動物類的畜產品。”REF_Ref495\r\h[13]《經濟大辭典·農業經濟卷》中對“初級農產品”的概念為：“國家法律規范的初級農業產品，是指需要人工進行種植或栽培的種植業、需要人工養殖或自然繁殖的畜牧業和漁業生產的產品，但不包括進行對其進行各種加工后的產品；其中一部分可直接作為消費品，另一些可以作為生產某些商品的原材料。”REF_Ref32276\r\h[14]而在當前我國的《中華人民共和國農產品質量安全法》中所概述的農產品：“則是指農民在農村農業活動中通過養殖或栽培所獲得的動、植物產品以及有關產品。”REF_Ref32312\r\h[15]（三）關稅同盟理論關稅同盟理論是雅各布·維納在1950年提出的，其核心內容為兩個或者多個國家建立聯盟，擬定統一的關境規則。在聯盟內，各成員國之間可以適當的減少甚至是取消關稅，關稅同盟理論在貿易上有貿易創造和貿易轉移兩大下效應。（1）貿易創造效應在關稅同盟后，各國的資源將會得到更加合理化的配置優化，如同一產品低成本一方將會取代高成本的一方，使本國在這種產品上的消費更低，進而優化了資源結構，同時又可以將節省下的消費用在其他產品上來進行消費。因此，關稅同盟不僅使得各成員國的資源得到優化，也使得各國的產業結構更加合理，貿易總量得以增加。（2）貿易轉移效應所謂的“貿易轉移”效應，就是在沒有建立關稅聯盟以前，一個國家從全世界生產效率最高、成本最低的國家進口貨物。在關稅聯盟成立之后，如果全球最高效的生產國被排除在關稅聯盟外，那么，在關稅聯盟中進行的自由交易和聯合國外的稅收將會導致本國產品在聯盟成員國境內的稅后價值比其聯盟成員國在關稅聯盟中的同類產品的免稅價值要高。通過這種方式，聯盟成員從非會員進口的廉價產品，將從其國內生產效率最高、生產成本最低的地區輸入。（四）大市場理論大市場理論指的是在沒有建立自由貿區之前，各國都會出于保護性的目的為對國外來的商品加征關稅或者對本國的相同商品出臺優惠政策，以促進本國商品能夠降低進口商品的沖擊。但是這樣的政策和貿易具有局限性，不僅僅使得本國市場缺乏彈性，同時也使本國的企業缺乏國際競爭力。而大市場理論指的是將一個國家的市場延伸至更大的市場中去，從而取得經濟效應，同時在開放的大市場中，國內的企業必須通過不斷提升自身的競爭力，以適應大市場的環境，從而使整個國家的制造業得以大幅提升。廣西與越南農業合作的特點2004年自貿區開始建立以來,廣西緊緊抓住機遇,利用中國—越南博覽會永久落戶南寧的平臺,發揮優勢,擴大對越南農業開放合作取得了積極成效。(一)中國與越南農產品貿易總額不斷增加近年來，中國與越南的農業貿易發展迅速。1990年以來,中國與越南貿易額年均增長20%以上。最新統計數據顯示，自由貿易區的建立推動越南超越日本，成為中國第三大貿易伙伴。與此同時，中國與越南的農產品貿易也迅速增長。雙邊農產品貿易額從1995年的37.48億美元增長到2009年的141.28億美元，年均增長7.4%。中國對越南農產品出口從1995年的16.92億美元增長到2009年的53.6億美元，年均增長2.6%。中國從越南進口農產品從1995年的20.55億美元增加到2009年的87.68億美元，年均增長4.8%。特別是2001年以來，雙邊農產品貿易增速明顯加快。2001年至2009年，雙邊農產品貿易平均增長20.47%，其中出口平均增長16.57%，進口平均增長24.89%。2003年以來，中國與越南農產品貿易逆差已成為常態。2009年，中國與越南農產品貿易逆差為34.08億美元。中國對越南農產品進出口總額112億美元，同比增長32.2%。其中，出口43.7億美元，同比增長38.3%，進口68.3億美元，同比增長28.5%。對越南農產品進出口增速比全國高2.2個百分點。累計貿易逆差24.5億美元，比去年同期21.5億美元增長14.2%。自2002年正式啟動中國——越南自由貿易區以來，中國和越南自由貿易區內農產品貿易額得到迅速增長，如圖3.1，2002年38.1億美元，到2012年增長了近6倍。2006年中國-越南農產品零關稅的全面實施，降低了雙方各自的農產品出口成本，極大地激勵了雙方進出口的積極性，因此2005-2008年為農產品貿易的第一個高速增長期。2009-2011年為農產品貿易的第二個高速增長期，2011年已然突破了200億美元。經濟危機后，自貿區內國家對危機做出了應對措施，自由貿易區的正式成立中國與越南的貿易條件得到了充分改善，進一步增強了雙方進行貿易往來的意愿。圖3.1中國與越南農產品交易額（二）中國與越南農產品貿易呈現出多樣化發展上世紀90年代初，越南對華出口農產品主要為木材、木材加工產品和動植物油脂，占1994年越南對華農產品出口總額的4%。此后，越南向中國出口的糧食、蔬菜、水果、糖、魚等農產品迅速增長。進入21世紀初，越南農產品對華出口比重下降到50%左右，其他農產品對華出口比重上升到50%左右。越南對中國農產品出口貿易呈現多元化趨勢。如圖3.2所示，近年來，中國對越南出口的蔬菜水果、糧食、種子和加工食品分別占中國對越南農產品出口總額的28%、17%和37%左右。圖3.2中國出口越南個農產品占比（三）中國與越南農產品貿易的幾個階段隨著中國與越南商品貿易量的增加，農產品貿易量也呈現出快速增長的趨勢。從表3可以看出，進入21世紀以來，中國與越南的貿易在四類農產品中所占比重變化不大。園藝產品和加工中間產品的比例約為26:34:26:14。可直接消費的農產品雖然占主導地位，但出口產品的集中度不明顯，可直接消費的農產品比重僅比農產品和園藝產品高8%。農產品直接消費比重明顯提高，從1987年的11.18%提高到2004年的33.71%，分別增長22.53%和1.26%。同期，加工中間產品比重年均下降24.59%和1.37%。從以上特點得出結論:農產品出口增長的比例屬于勞動密集型產品,如水果和蔬菜類水生類),東南亞國家聯盟(越南)是中國蔬菜出口貿易的重要伙伴,2005年,中國出口的東南亞國家聯盟(越南)和蔬菜出口的數量金額JiZeng數量和價格趨勢與去年同期相比,出口數量133.13萬噸蔬菜,上升了15.5%,占全國出口總額5.81億美元的19.58%，增長2405%，占全國出口總額的12.96%;四、廣西與越南農業合作的問題（一）廣西與越南農產品具有同一性越南地處熱帶和亞熱帶地區，擁有豐富的熱能、豐富的降水，為其提供了良好的農業環境。作為為傳統的農業國，其中農產品的出口在越南經濟中其中起著舉足輕重的作用。廣西與一些越南有著類似的地理位置，廣西的農業產品和東盟地區的農產品具有高度的同一性和競爭性。龍眼，荔枝，香蕉，芒果，菠蘿，甘蔗等熱帶水果是廣西和越南的重要產品。近幾年，廣西和越南都在積極發展和支持熱帶水果。雖然熱帶水果在廣西是一種很有特色的農產品，但在東盟地區卻沒有發揮出應有的作用。東盟地區的熱帶水果比廣西提前上市，采收周期較長，有些甚至可以整年采摘，這必然會對廣西同類產品的生產和銷售造成一定的不利影響。越南將會有大批優質、價格低廉的熱帶水果流入廣西，從而極大地擠壓了廣西的國內和國際市場。越南出口的商品一般都是量大、價格便宜、銷售渠道靈活，廣西的商品在市場上處于弱勢。這對廣西的果業企業和果農構成了巨大的壓力，特別是對廣西的物價影響較大，有的時候，即使是豐收的年份，也沒有一個好的價錢，有的還會出現“果賤傷農”的情況，使果農蒙受巨大的損失，嚴重地打擊了農民的積極性。廣西海產品、木薯和蔗糖業也在泰國的影響比較大。（二）廣西對越南出口的主導農產品品種較少，結構不合理廣西出口到越南市場的農產品品種較單一，缺乏多樣性，廣西出口的農產品主要是柑橘、梨、菠蘿、芒果、羅非魚、鮮蘋果、干綠豆、中草藥材。這些產品出口占廣西出口到越南的農產品總量的大部分。其中，水果出口增長的幅度最快。這不利于廣西大力開拓東盟市場。在這些主導產品中，熱帶水果出口到越南市場顯然沒有競爭力，蘋果和梨是屬于溫帶水果，并不是廣西的本土產品，這將大大加大了出口的成本。這些產品大多是附加值比較低的初級產品，商品化程度并不高。廣西在與越南進行農產品貿易中存在出口的結構不合理性。首先，廣西農產品在結構上與越南具有相似性甚至是重疊性，使得本來是廣西的優勢產品如木薯、熱帶亞熱帶水果、甘蔗和蔬菜等產品，出口到越南市場后就不具備優勢了。其次，從廣西出口到越南市場的農產品中，大多數都是技術含量不高，而且附加值很低，競爭力不強。最后，廣西出口到越南的產品并沒有顯示出廣西的本土特色來，一般沒有經過加工變成具有廣西特色的土特產品，檔次相對較低，這樣很難打開越南的市場。（三）農產品產業規模化弱廣西是中國的傳統農業大省，產業基礎并不是很好，相比之下，越南就是以水果為主，他們早就意識到了農產品加工業的重要性，這十多年來，他們一直在加大對農產品的技術投入，一些產品的生產技術，已經超過了廣西。越南生產的菠蘿蜜、香蕉、芒果、番薯和各種干果，都具有很高的附加值。盡管廣西本地也有這種水果，但是廣西的農產品加工技術比較落后，導致了產品的附加值較低。此外，廣西的加工業發展相對滯后，廣西農業生產一直處于弱勢地位，生產工藝、經營管理、設備陳舊、加工深度低、精確度低、品牌產品寥寥無幾。目前，我國農村小農戶的生產方式仍然是主要的，但其生產相對分散，尚未形成規模，農戶商品化觀念不強。現在東盟各國都認識到了農產品加工的重要意義，紛紛加大了資金、技術的投資，使東盟各國的農業產業發展迅速，一些制程技術甚至領先于廣西。我們知道，越南的特色產品香蕉片、菠蘿蜜、荔浦洋芋等都非常出名，其實，這些都是廣西的特色商品，經過越南人的加工，成為當地的特色商品，打入中國市場。與此形成鮮明對比的是，廣西部分農產品因商業化程度較低，直接進入市場，沒有經過任何加工和加工，自然競爭能力較弱。（四）農產品營銷意識不足，品牌意識不強在廣西，一些企業規模相對較大的小型農業裝備企業，如中國廣信等大型國有企業，大多數都是經濟實力不夠雄厚的中小微型農業裝備生產經營企業。它仍然采用專注于小型裝備制造業的方法，無法真正實現企業規模驅動效應，從而導致較高的生產成本。此外，由于我們缺乏大量資金和高新技術，企業根本無法完全承擔國際品牌形象建設的巨大成本，影響了我們農產品的國際品牌形象建設。因此，廣西優質優勢農產品雖多，但我們企業根本無法充分利用各種高新技術手段培育優質優勢農產品和開發高附加值優質農產品。優秀的產品包裝技術提高了我們產品的品牌檔次，從而徹底鞏固了我們公司的馳名品牌和優勢產品。再比如廣西公司優勢優質農產品比如柑橘，馳名商標嚴重存在缺乏。沒有商標可以吸引別人的注意，也沒有包裝。廣西優質農產品不多在廣西，主要指的是中小企業。他們品牌意識淡薄，產品包裝差，缺乏很多優質產品，知名品牌少。因此例如，山藥茶就是廣西的一個地方著名特產，質量好，價格合理。它在東盟也很好的受客戶歡迎，但在廣西沒有自己的知名品牌。丫山品牌在其他一些省份沒有生產，其他中小企業往往可以快速獲得巨大的市場利潤，而廣西中小企業往往只能快速獲得一小塊的部分市場利潤。從這個行業角度分析來看，由于廣西沒有很好的企業利用其優質的品牌產品進行大力推廣和快速建立自己的知名品牌，國外食品批發商和國內零售商并不是沒有真正好的了解自己產品的競爭優勢。在廣西的地方農業發達地區，很難開設更多的外國商店。廣西我們要積極進取努力提高鄉村農產品銷售質量，打造自己的知名品牌。五、提高廣西與越南農產品貿易合作的思考與建議廣西是農業資源豐富的省區，加快農產品貿易發展，是充分發揮資源優勢，發展特色經濟，提高產業競爭力的重要途徑；把握國內外及越南市場需求，調整產品結構，是廣西促進產業優化升級的重要手段。今后廣西應在農產品出口方面實施多元化，調整對越南農產品出口的結構，制定和實施農產品加工產業升級發展規劃、鼓勵和扶持龍頭企業建立原料生產基地，堅持質量興企培育知名品牌、推進科技進步和技術創新、建立與越南農產品加工業全面對接的合作機制、盡快出臺推進廣西農產品加工業升級改造的政策性文件等措施，抓住機遇，加快步伐，推動發展。（一）要打好特色、生態和優質服務“三張牌”在打特色牌上要根據廣西實際?按照“人無我有、人有我多、人多我優”的發展思路?應該積極加快進行農業產業結構調整大力發展蔬菜、花卉、茶葉、蠶桑、香料植物、禽畜產品、海水產品等競爭力較強的農產品；特別是對水果種植結構進行適度調整。適度控制和縮小龍眼等亞熱帶水果的種植規模?適度發展柑橙類優勢果業。在加快水果業結構調整步伐、優化蔬菜生產結構、合理調整蔗糖業結構等方面下大力氣做強做大優勢產業增強全區農產品的競爭力。在打生態牌上，廣西要在總結經驗、保持生態農業建設良好發展態勢的同時?進一步抓好“退耕還林”工作和加大推廣農作物秸桿還田、“養殖＋沼氣＋種植”三位一體生態農業模式、生物防治和科學施肥新技術的力度走出一條農業、農村經濟與生態建設協調發展的新路。在打優質服務牌上，廣西要采取籌建國際物流中心、建立專門信息網站、加強采后商品化處理、抓好農產品標準化生產、推進農業產業化經營等一系列服務措施。（二）要加強與周邊省的農業開發與合作隨著《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》（即CEPA）于2003年6月29日在香港簽署?“泛珠三角”的思維和概念也隨之浮出水面。廣西要抓住加入“泛珠三角”經濟區這個極好的機遇積極參與經濟區域化的社會分工加強與湖南、云南等周邊省的合作以充分發揮多層次、多方面合作發展的優勢?不斷創造機會發展農業為農民增收拓寬新路子。（三）要加強與越南的農業交流與合作在加強與越南的農業交流與合作方面一是利用中國－東盟博覽會建立廣西與越南穩定的農業，二是大力實施“請進來、走出去”戰略?發揮廣西農業先進實用技術的優勢加強與越南的技術交流與合作；三是加強與越南的農業人力資源開發合作；四是加強與越南的信息交流切實做好技術引進及其消化、吸收、發展和創新工作?營造寬松的國際農業科技合作環境共建農業高新技術試驗園區。通過抓好這四個方面的工作促進中國與越南、廣西與越南的共同發展達到共贏。（四）籌建國際物流中心建立大型的多功能國際物流配套設施。建成后的這個農產品物流中心?將由農產品低溫倉儲中心、農產品加工配送中心、果菜批發中心、集裝箱儲運中心等組成。這個物流中心將完全擺脫傳統的農產品批發市場的概念引進以計算機和通訊網絡為中心的信息處理及先進的管理理念形成既有傳統的交易市場又有先進的電子交易平臺和完善的倉儲設施、貨物配送設施和功能齊全的服務設施的現代化農產品物流中心。其中的大型冷藏倉庫?能夠實現溫度與濕度雙重控制專門用于冷凍蔬菜、水果類農產品改變原來用肉類冷凍庫來冷藏蔬菜這種不合格的冷藏方式。而在農產品的配送批發上將向集裝箱化運輸轉變?這將使廣西的農產品交易初步走向大規模、現代化的批發配送方式。（五）加快實施集團化戰略?提高廣西農業的國際競爭力目前廣西涉農企業規模小、抗風險能力弱?要有效地搞好同越南的農業合作?必須走聯合和集團化的道路。廣泛吸引國內、省內民間資本和國外資本參與提升農產品技術含量增加產品附加值?鼓勵各種所有制企業進入農產品加工貿易領域?鼓勵現有外貿企業與農業生產、加工企業聯合與合作?鼓勵農業企業、農產品加工和貿易企業通過資產重組?形成面向越南農業合作的大企業、大糧商、大果商、大畜牧商和大食品加工商。加大龍頭企業的培育力度，把農業產業化龍頭企業做大做強。要采取多種形式?、加強對品牌農產品的宣傳。對重點龍頭企業的品牌宣傳自治區、市、縣新聞媒體都要給予大力支持；對獲得中國馳名商標、廣西著名商標的龍頭企業?各級政府要給予獎勵。要強化龍頭企業、生產基地和品牌產品的標準化管理帶動全區農業標準化生產?自治區扶持的農業產業化重點龍頭企業必須全面執行國家和自治區頒布的有關標準?各市、縣也要相應引導培育一批生態、特色農業產業化品牌龍頭企業。城郊的農業產業化龍頭企業要按照綠色食品標準組織農產品的產、供、銷?率先樹立廣西綠色農業品牌。要強化市場準入制度獲認證的品牌龍頭企業及其產品優先進入市場?鼓勵品牌龍頭企業到國內外展示、展銷品牌產品?對取得突出成績的企業要給予獎勵。（六）培養具有跨國經營才能的復合型人才?培養復合型人才與越南進行農業合作涉及面廣、專業性強?需要一大批有較高外語水平、技術水平和管理能力的