第一章創業維艱，唯創不變第一節從0到1，從1到N“創新始終是推動一個國家、一個民族向前發展的重要力量。”實施創新驅動發展戰略，是應對發展環境變化、把握發展自主權、提高核心競爭力的必然選擇，是更好引領我國經濟發展新常態、保持我國經濟持續健康發展的必然選擇!第一節從0到1，從1到N1.

什么是從0到1商業上就是從無到有，通過創新，給人類帶來更多的可能性、創造新價值。技術進步，水平方向模仿是1到N，在垂直方向探索嘗試從未做過的事，是由0到1。宏觀經濟，單一全球化是1到N，創新驅動是0到1。中國制造向中國創造轉變，由要素驅動轉向創新驅動實現經濟高質量可持續發展第一節從0到1，從1到N1.

什么是從0到1垂直或深入進步0到1創新水平或廣泛進步1到N復制科技從0到1全球化從1到N第一節從0到1，從1到N優衣庫公司2018.11月在印度尼西亞設立一個新工廠。此前，該集團的產品約有85%是在中國制造的，現在它計劃將中國以外的生產基地的生產比例從20%提高到50%。1.

什么是從0到1第一節從0到1，從1到N從0到1和從1到N的比較表第一節從0到1，從1到N從0到1或者說從無到有，意味著企業要善于創造和創新，通過技術專利，網絡營銷、市場規模，品牌等形成壁壘，從而實現質的垂直性層級跨越，由此開辟一個只屬于企業自己的藍海市場，成為這個市場的唯一，這樣的壟斷才可以使企業獲得豐厚的利潤。

就整個商業而言，由0到1的模式開辟了非零和博弈的疆域，給市場創造了新價值，把市場的餅做大。從1到N只是復制，創造不了新價值，更多的時候表現為低質量山寨模式的代名詞。2.為什么說創新創業需要完成從0到1的升級第一節從0到1，從1到N完全競爭是一種理想的經濟狀態，公司都沒有市場支配力，公司之間無差別，賣的是同質產品，產品價格必須由市場確定，在完全競爭情況下從長遠來看，沒有公司會獲得持續經濟利益。壟斷通過獲得政府特約、技術創新等方式形成壟斷。由0到1的技術創新可以形成壟斷。壟斷一方面給企業帶來了超額的利潤，另一方面可以為創新發展提供持續的動力。2.為什么說創新創業需要完成從0到1的升級第一節從0到1，從1到N美國航空公司百萬乘客/每年，平均售價178美元，獲利37美分/每單Google公司公司獲利21%以上，利潤率是當年航空業的100倍。2.為什么說創新創業需要完成從0到1的升級在完全競爭中，企業不可能對未來進行長期規劃，要想將企業從每日的生存競賽中解脫出來，唯一的方法就是獲取壟斷利潤。第一節從0到1，從1到N3.如何實現由0到1托爾斯泰在《安娜卡列尼娜》“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。在商業中，企業成功的原因各有不同，每個壟斷企業都是靠解決一個獨一無二的問題，獲得壟斷地位，而企業失敗的原因卻相同，他們都無法逃脫競爭。幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸解決獨一無二的問題，獲得壟斷地位第一節從0到1，從1到N3.如何實現由0到1初創公司往往是科技創新的誕生地，因為在大組織中所有的都已經固化了，組織機構臃腫、官僚階層行動遲緩，效率低下，既得利益者不愿冒險。相反一個初創公司，因為規模小才有思考的空間。他們更敢于質疑質疑現有的觀念，從零開始重新審視自己所從事的業務。1975年，柯達研發出世界上第一臺數碼相機，比索尼的第一臺數碼相機早了6年，這本該是開啟數碼時代的按鈕，可是卻因為怕影響固有的膠卷銷售業務被柯達雪藏了。初創企業更容易實現由0到1第一節從0到1，從1到N3.如何實現由0到1一項產品會隨著使用人群增加，變得更加有用。網絡效應打造一個強勢品牌，是形成壟斷的有利方式品牌效應專利技術創新是一家公司最實質性的壟斷專利技術創新規模批量情況下，實現規模經濟效益。規模經濟第一節從0到1，從1到N3.如何實現由0到1專利技術創新是一家公司最實質性的壟斷，它可以使你的產品很難或者不能被別的公司復制，判斷技術專利是否具有實質性作用，通常我們采用10倍標準，就是專利技術在某些方面必須比最相近的替代品好10倍。字節跳動的AI包括計算機視覺、自然語言處理、機器學習、語音&音頻處理、數據&知識挖掘、計算機圖像學等。谷歌搜索算法，超短的頁面加載時間和超精準的自動查詢核心搜索產品的文件和防御能力等。第一節從0到1，從1到N3.如何實現由0到1網絡效應是一項產品會隨著使用人群的增加，變得更加有用。Facebook最初使用者只是一群哈佛的學生，馬克扎克伯格的第1個產品是為了讓同班同學注冊，而不是后來面向全球的使用者。網絡效應告訴我們，創業的切口要“小而美”。第一節從0到1，從1到N3.如何實現由0到1規模經濟開發產品的固定成本，在規模批量下會通過有效分攤，實現規模經濟效益。品牌優勢

打造一個強勢品牌，是形成壟斷的有利方式。用戶參與開發、工程師擔任客服構建米粉群、創建極致的用戶體驗雷軍“雷boss”的魅力演講第二節創業是一種態度1.

什么是創業創業其實是一種人生態度，是大家為了實現一個目標，孜孜不倦去追求，想方設法去突破精益求精的工匠精神，是永遠熱血沸騰，永不滿足現狀艱苦奮斗的創客精神，是守正創新、敢于當擔、善于組織協調的企業家精神。第二節創業是一種態度1.

什么是創業1.1創業首先是想法設法求突破，精益求精的工匠精神中國大工匠陳亮和他的微研團隊始終秉持技能報國的初心，在一次次“1微米”的任務中，想方設法求突破精益求精，力求打破國外技術壟斷。2014年他們與清華大學合作承接國家863重點項目。在沒有經驗可循的情況下，陳亮所在的微研團隊在短短半年內就研制出國內首個具有自主知識產權的高精密微噴孔加工裝備，直接創造產值上億元。第二節創業是一種態度1.

什么是創業1.2創業是比誰更能吃苦，艱苦奮斗的創客精神大慶油田鐵人王進喜沒有條件創造條件也要上的創客精神1960年4月2日從玉門發出的鉆機運抵薩爾圖。可當時吊車、汽車、拖拉機非常少，60多噸重的鉆機設備無法卸車、搬運和安裝。面對重重困難，王進喜對大家說:”有條件要上，沒有條件創造條件也要上！只能上，不能等；只準干，不準拖！”他帶領全隊把鉆機化整為零，采用“人拉肩扛”的辦法把鉆機和設備從火車上卸下來，運到馬家窯附近的薩55井，安裝起來。連續苦干三天三夜，王進喜沒離開車站和井場。第二節創業是一種態度1.

什么是創業1.3創業是守正創新，敢于當擔的企業家精神小崗村人首創分田到戶“大包干”1978年11月24日，小崗村民召開秘密會議，村書記帶領小崗村生產隊的18戶農民，冒著坐牢的風險把隊里的土地分到了戶，首創“大包干”聯產承包責任制。當年的契約是這樣寫的：“我們分田到戶，每戶戶主簽字蓋章，每戶保證完成每戶的全年上交和公糧。不在（再）向國家伸手要錢要糧。如不成，我們干部作（坐）牢剎（殺）頭也干（甘）心，大家社員也保證把我們的小孩養活到十八歲。”第二節創業是一種態度2.大學生如何認識創業首先要樹立創業的心態。作為一個在校大學生，如果你不滿足修夠學分，更不滿足于考試及格，而是用很多時間和精力去學習新工具軟件關心創新創業前沿技術，去參加導師的產學研項目，提升自己的實踐能力，這就是樹立了創業心態；第二要保持創業的心態。擁有并保持創業心態的企業員工，他就是一名創業者。第二節創業是一種態度2.大學生如何認識創業第三要知己知人。組建或加入創業團隊，團結在一起，發揮團隊的力量，做一番事業。2000年的馬云和他的阿里巴巴團隊在杭州湖畔召開會議馬云是阿里的精神領袖，它指引了企業的發展方向，團隊則是阿里發展的根本動力來源，最終阿里團隊創造了偉大的商業傳奇。1998年馬云和創業團隊在長城第二節創業是一種態度2.大學生如何認識創業第四要有夢想，一個創業者必須胸懷夢想，創業目的出發點一定是要做一個有價值的產品2019年11月18日，金山辦公股份上市市值超600億因為WPS，才讓微軟在中國乃至世界辦公軟件市場不敢掉以輕心。因為WPS，讓全世界了解到在中國還有一家公司能和微軟抗衡。雷軍與WPS的傳奇第二節創業是一種態度2.大學生如何認識創業“我的內心有一團火焰燃燒起來，很難平靜，在操場里我奠定了一個夢想：日后一定要做一個偉大的人。”——雷軍，18歲“天才之所以是天才，絕不是我雷軍這樣的凡夫俗子靠勤奮所能達得到的，但是我仍然有一點點不死心。”——雷軍，29歲。“只要金山還叫金山，我們不會改變原有的責任，這塊業務甚至不用賺錢也以。”——雷軍，38歲。“創業如跳懸崖，我40歲，還可以為我18歲的夢想再賭一回。”——雷軍，40歲。“少做點事，把每件事情都做到極致，做到把自己逼瘋，把別人逼死，這種程度才能成功。”——雷軍，42歲“喬布斯說活著是為了改變世界，我說我活著是為了科技報國，你信嗎？”——雷軍，44歲。第三節創業有多難知名營銷專家梁寧把企業分成四種：草莽企業、腰部企業、頭部企業和頂級企業。商業好比江湖，江湖多草莽，沒有背景，依靠抓住某一個機會，嶄露頭角，大部分初創企業都是這樣開始的多數沒有定位的初創企業，最終起于草莽歸于草莽，被市場無情的淘汰。第三節創業有多難1.你的創業項目會成為草莽企業嗎？美團做的《中國餐飲行業報告》，有一個數據，2017年結束的時候，北京有20.4萬家餐館，2017年關門11.4萬家，新開張8.5萬家。廣州成都等20個城市的數據也大致如此。也就是說，中國一個城市的餐館，一年將近一半關門，再開新的，然后再關，再開。中國餐營業真實的樣子，一歲一枯榮，野火燒不盡，春風吹又生第三節創業有多難1.你的創業項目會成為草莽企業嗎？云海肴，只在ShoppingMall（城市綜合商業體）里開店。過去10年，中國消費升級，零售業態改造，其中一個變化是中國開了8000多家ShoppingMall。每開一個都要組建餐飲類目。云海肴有一個核心能力，就是對Mall的對接能力，讓這些ShoppingMall感覺引入云海肴的整個流程無比順滑。第三節創業有多難獲得生態位提前出發布局的企業，仍然會受到來自頭部企業的沖擊2.初創企業的生存第三節創業有多難3.初創企業應該如何強化自身的生存能力一是工程問題，企業的技術具有突破性還是僅僅是稍有改進？優秀的創業公司，其擁有的專業技術應該比最相近的技術高一個數量級別，只有10倍的改進你的產品才能給客戶帶來明顯的優勢二是時機問題，現在開創事業時機合適嗎？騰訊的后發制人戰略，明確市場機會后，動用資本力量，快速復制并迭代創新，當年360和QQ殺毒競爭實際也是這種戰略的真實體現。360和QQ的競爭第三節創業有多難3.初創企業應該如何強化自身的生存能力三是壟斷問題，開創之初是在一個小市場搶占大份額嗎？產品功能是否能擊中消費者的痛點、為客戶創造超出預期額增值服務。四是人員問題，你有合適的團隊嗎？打造技術和銷售、理性和感性并存的優秀團隊。五是銷售問題除了創造產品，你有沒有辦法銷售產品？真正的銷售不是西裝革履到處跑，因為真正的技術人員穿T恤和牛仔褲。。推銷廣告的人被稱為業務經理推銷客戶的人被稱為業務開發推銷公司的人被稱為投資銀行家推銷自己的人被稱為政治家這些稱謂的改變，大有道理，沒有人愿意被提醒自己正在被推銷。推銷無處不在第三節創業有多難3.初創企業應該如何強化自身的生存能力六是時間問題，未來10年或20年，你能保住自己的市場地位嗎？創業者都應該計劃做自己特定市場的堅守者，一開始就要自問10年20年世界會是什么樣的我的逛創業公司如何才能與之相適應。七是秘密問題，你有沒有找到一個其他人沒有發現的獨特機會？秘密分為兩種，關于自然和關于人的自然界的秘密無處不在，思考要創建哪種公司，需要問自己兩個不同的問題，自然沒有告訴你的秘密是什么，人類沒有告訴你的秘密是什么？第四節創業計劃讓夢想照進現實好的創意創新就來自深夜時分產生的期望改變世界的靈光乍現第四節創業計劃讓夢想照進現實1.為什么要撰寫創業計劃撰寫創業計劃首先是可以理性篩選創意，合理化創業方案運動品牌創業計劃社交屬性虛擬訓練設備選型消費調研第四節創業計劃讓夢想照進現實1.為什么要撰寫創業計劃增加團隊成員信心，獲取創業支持資本市場永遠不差錢。而缺的只是有創新有創意的項目，作為推銷性文本創業計劃，它有助于初創公司可靠性的塑造。把一份詳細的創業計劃副本和企業價值的PPT發到了投資人的個人郵箱，計劃簡約切中要害，投資人會感興趣的。第四節創業計劃讓夢想照進現實2.創業計劃指南2.1.創業計劃的結構和體例一份好的創業計劃書，應當堅持的一個重要標準，就是要傳遞一個清晰易懂的創業計劃故事。這個故事要求簡潔準確的說明“你要做什么？你將怎么做？”創業計劃書應該進行必要的包裝，做到四個字“精致、簡約”。設計一個精美的徽標，logo會給人細致的感覺，在吸引讀者眼球的同時，給投資人塑造良好的印象。第四節創業計劃讓夢想照進現實2.創業計劃指南2.2創業計劃的紅色標記投資者在閱讀創業計劃時，會在計劃書中存在瑕疵的位置上用紅色標記，一般稱為redflags一是沒有任何自有資金就在冒險的創業者二是引證較為缺乏的計劃第三是界定的市場規模過于寬泛第四是過于大膽的財務分析第五是隱藏或者回避不足之處。一般創業計劃書的紅色標記容易出現的原因創業計劃讓投資者讀起來很費勁，錯字連篇、不平衡的資產負債表，排版的細節問題以及冗長空洞的篇幅，都會極大的降低創業者的專業可信度。第四節創業計劃讓夢想照進現實3.個人目標與創業計劃古代有一句諺語叫小心你的許愿，開始編制創業計劃的時候，必須和個人目標進行對標有的創業者，希望擁有企業同時，還希望有