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文檔簡介

——新人崗前培訓推銷流程介紹NewChinaLifeInsurance新人培育體系20071講師介紹2“我從來就沒有接生過一個推銷員，但幾乎每個嬰兒一生下來就急迫的推銷自己，他們用哭聲告訴人們我來了。〞一位著名的婦產科醫生曾經這樣說過——導言3【嬰兒的啼哭】推銷自己的饑餓，換回的是奶水【政客的演說】推銷自己的政見，換回選票【老師的講課】推銷知識，換回學生的好成績…………45您心目中的壽險推銷是什么樣的？6在21世紀的今天，壽險推銷無疑是極具誘惑力的工作。它不但能為人們帶來豐厚的收入，還能使人享受到最為珍貴的自由。7技巧 素質更多自由支配的時間逐漸增加的經濟收入壽險推銷工作的實質環境 人脈時間 收入心情舒暢的工作環境逐步拓展的人際關系不斷提升的溝通技巧不斷提升的綜合素質8一、壽險推銷家庭的保障子女教育金養老金應急的現金有方案的儲蓄1、我們推銷的是……92、我們有完善的培訓體系支持新人培育體系溝通技巧時間管理市場開拓公司文化組織開展目標管理塑造管理者魅力團隊精神建立營業部經營方案的制定與執行人力資源分析經營績效分析鼓勵理論與實務103、很多人都取得了成功11二、壽險推銷新華及時向客戶支付賠款客戶在收到新華40萬賠款后，贈送“理賠及時、榮譽之上〞錦旗1、我們是在幫助別人12——比爾·蓋茨每天早晨，當我從睡夢中醒來，一想到自己所從事的工作給人類生活所帶來的變化，我就興奮不已！132、我們為家人創造了幸福的生活14〔收入〕〔姓名〕我們身邊的富豪153、我們獲得了行業和社會的認可金愛麗獲五一勞動獎章頂峰會旅游163、我們獲得了行業和社會的認可17三、壽險推銷1、我們每天其實就是在聊天、交朋友182、公司會提供多種多樣的輔助支持產品說明會客戶效勞月集中展業 ……19壽險推銷快樂簡單輕松20專業化推銷流程簡介21專業化推銷流程簡介接觸接觸前的準備主顧開拓計劃與活動促成說明售后服務22制定方案設立目標培養習慣方案與活動科學的計劃效率的保障23永續經營的保證邁向成功的階梯貴在堅持不懈主顧開拓廣闊的市場遠大的目標24物質準備行動準備心理準備接觸前的準備充分的準備25應酬贊美建立信任了解需求接觸彼此的信任26提出解決問題的方法從客戶角度出發簡單通俗說明想其所未想27解決客戶疑慮彼此達成共識幸福生活的開始促成美好的明天28優質的效勞是承諾的履行專業的效勞是對信

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