操作步驟房地產營銷業務技能競賽房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary目錄房地產營銷業務技能表演01組建房地產營銷公司02房地產營銷項目背景分析與市場研究03目標市場選擇與營銷戰略定位策劃04營銷策略組合策劃05營銷組織計劃與實施06銷售分析07營銷業績排行榜08房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary01房地產營銷業務技能表演房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟1房地產營銷業務技能表演3.技能表演評分技能表演由評委（裁判）綜合打分，加權平均給出。技能表演評分細則，按表演主題、語言、動作、感染力、難度各占20%打分。1.技能表演形式技能表演形式有答題沖關、住宅項目營銷業務表演、商業項目營銷業務表演等。技能表演內容圍繞房地產營銷業務，由參賽隊任意選取，如樓盤產品展示、客戶接待等，精心編排。2.技能表演時間技能表演時間8分鐘，表演人員僅限于參賽學生和指導教師。房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary02組建房地產營銷公司房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟2組建房地產開發公司房地產營銷業務技能競賽以團隊方式進行，每支參賽隊由3名選手組成，計分對象只計團體競賽成績，不計參賽選手個人成績。參賽學生按給定的賬號登陸競賽平臺，選定預先抽到的營銷公司進入競賽，即為成功組建了房地產營銷公司。圖1-1組建房地產營銷公司房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary03房地產營銷項目背景與市場營銷環境分析房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟3房地產營銷項目背景與市場營銷環境分析①根據競賽項目簡介，分析房地產營銷項目背景。②正確錄入營銷項目，并提交到競賽系統。1.房地產營銷項目背景分析①市場需求產品類型，包括住宅、商鋪、車位等。②市場需求價格行情，包括住宅、商鋪、車位等市場需求價格與需求量行情。2.房地產房地產營銷環境分析房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary04房地產項目市場分析與營銷戰略策劃房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟4目標市場選擇與地塊開發樓盤市場定位1.房地產項目市場細分與目標市場選擇根據房地產市場需求行情，進行房地產項目市場細分，選擇項目的目標市場，如高端市場、中端市場、低端市場。2.地塊營銷樓盤市場定位根據選定的目標市場，進行地塊營銷樓盤市場定位，如高端樓盤、中端樓盤、低端樓盤。房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary05房地產項目營銷策略組合策劃房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟5房地產項目營銷策略組合策劃①根據營銷樓盤市場定位，進行產品定位，如高檔產品、中檔產品、低檔產品。②產品組合包括：產品品種組合，如住宅、商鋪、寫字樓等；數量比例組合等。③檢查驗算提交產品組合。1.項目產品的組合策劃2.項目樓盤產品的價格策劃根據市場需求行情，設計產品價格，包括剛性需求價格、促銷價格等。3.房地產項目促銷推廣策劃設計促銷組合方式，合理分配廣告、人員推銷、營業推廣、公共關系等促銷資金。房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary06房地產項目樓盤營銷計劃執行房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟6房地產項目樓盤營銷計劃執行4.查看成交總額所有產品全部銷售完成后，查看成交總額。1.提交產品銷售按照設計好的營銷項目的產品組合表，如住宅、商鋪、車位等產品，提交銷售。2.產品促銷對沒有在剛性需求市場銷售完的產品，采用促銷手段銷售，直至用完營銷資金。3.降價銷售對沒有在促銷階段銷售完的尾盤進行降價銷售。房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary07房地產項目樓盤的銷售業績分析房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟7房地產項目樓盤的銷售業績分析當計算機自動計算項目樓盤各產品的銷售額后，要計算項目樓盤銷售總額。1.項目樓盤銷售額計算①計算實際容積率。②按住宅、商鋪、車位等產品計算銷售額或均價。③計算銷售總額，分析銷售執行情況和銷售傭金。④將分析的具體數據錄入計算機內。2.銷售業績的分析與計算機自動計算的結果比對，全部正確后才可以提交保存。如果填寫的銷售分析數據與計算機計算不一樣則不能提交成功，要反復計算直到數據正確、提交成功。3.結果比對房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary08查看營銷業績排行榜房地產經營與管理專業教學資源庫RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary步驟8查看營銷業績排行榜銷售業績分析成功提交后或競賽時間到，競賽結束，計算機會自動統計每個公司的總銷售額，自動給出排行榜和競賽得分。房地產