20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME2024版銷售代理合同的代理區(qū)域與銷售指標(biāo)本合同目錄一覽1.合同概述1.1合同定義1.2合同雙方1.3合同期限1.4合同生效2.代理區(qū)域2.1代理區(qū)域定義2.2代理區(qū)域范圍2.3代理區(qū)域調(diào)整2.4代理區(qū)域保護(hù)3.銷售指標(biāo)3.1銷售指標(biāo)定義3.2銷售指標(biāo)類型3.3銷售指標(biāo)數(shù)量3.4銷售指標(biāo)調(diào)整3.5銷售指標(biāo)完成考核4.銷售目標(biāo)4.1銷售目標(biāo)設(shè)定4.2銷售目標(biāo)分解4.3銷售目標(biāo)調(diào)整4.4銷售目標(biāo)考核5.價(jià)格政策5.1價(jià)格政策定義5.2價(jià)格政策執(zhí)行5.3價(jià)格政策調(diào)整5.4價(jià)格政策保護(hù)6.代理權(quán)6.1代理權(quán)授予6.2代理權(quán)范圍6.3代理權(quán)限制6.4代理權(quán)終止7.代理責(zé)任7.1代理責(zé)任定義7.2代理責(zé)任履行7.3代理責(zé)任承擔(dān)7.4代理責(zé)任解除8.保密條款8.1保密信息定義8.2保密信息保護(hù)8.3保密信息使用8.4違約責(zé)任9.違約責(zé)任9.1違約責(zé)任定義9.2違約責(zé)任承擔(dān)9.3違約責(zé)任賠償9.4違約責(zé)任解除10.爭(zhēng)議解決10.1爭(zhēng)議解決方式10.2爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)10.3爭(zhēng)議解決程序10.4爭(zhēng)議解決費(fèi)用11.合同解除11.1合同解除條件11.2合同解除程序11.3合同解除后果11.4合同解除通知12.合同終止12.1合同終止條件12.2合同終止程序12.3合同終止后果12.4合同終止通知13.合同續(xù)簽13.1合同續(xù)簽條件13.2合同續(xù)簽程序13.3合同續(xù)簽內(nèi)容13.4合同續(xù)簽通知14.其他約定14.1其他約定事項(xiàng)14.2其他約定解釋14.3其他約定變更14.4其他約定解除第一部分：合同如下：1.合同概述1.1合同定義1.2合同雙方甲方：[甲方全稱]乙方：[乙方全稱]1.3合同期限本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期為[合同期限]，自合同生效之日起至[合同到期日期]止。1.4合同生效本合同經(jīng)雙方簽字（或蓋章）后生效，任何一方不得擅自變更或解除。2.代理區(qū)域2.1代理區(qū)域定義代理區(qū)域是指乙方負(fù)責(zé)銷售的特定地理范圍，包括但不限于[具體區(qū)域名稱]。2.2代理區(qū)域范圍代理區(qū)域范圍為[具體區(qū)域范圍描述]，包括但不限于[具體城市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等]。2.3代理區(qū)域調(diào)整在不影響甲方產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)穩(wěn)定的前提下，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可對(duì)代理區(qū)域進(jìn)行調(diào)整。2.4代理區(qū)域保護(hù)乙方在本合同有效期內(nèi)，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得將代理區(qū)域范圍內(nèi)的銷售權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方。3.銷售指標(biāo)3.1銷售指標(biāo)定義銷售指標(biāo)是指乙方在本合同代理區(qū)域內(nèi)應(yīng)達(dá)到的銷售數(shù)量目標(biāo)。3.2銷售指標(biāo)類型銷售指標(biāo)包括但不限于銷售額、銷售數(shù)量、市場(chǎng)份額等。3.3銷售指標(biāo)數(shù)量具體銷售指標(biāo)數(shù)量以雙方協(xié)商確定的附件為準(zhǔn)。3.4銷售指標(biāo)調(diào)整在不影響甲方產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)穩(wěn)定的前提下，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。4.銷售目標(biāo)4.1銷售目標(biāo)設(shè)定銷售目標(biāo)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)情況、產(chǎn)品特點(diǎn)及乙方銷售能力等因素合理設(shè)定。4.2銷售目標(biāo)分解銷售目標(biāo)應(yīng)分解為年度、季度、月度等不同時(shí)間段的目標(biāo)。4.3銷售目標(biāo)調(diào)整在不影響甲方產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)穩(wěn)定的前提下，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。4.4銷售目標(biāo)考核甲方將定期對(duì)乙方的銷售目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為支付傭金和調(diào)整代理權(quán)的重要依據(jù)。5.價(jià)格政策5.1價(jià)格政策定義價(jià)格政策是指甲方對(duì)乙方銷售產(chǎn)品的價(jià)格規(guī)定。5.2價(jià)格政策執(zhí)行乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方價(jià)格政策執(zhí)行銷售，不得擅自調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。5.3價(jià)格政策調(diào)整甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)變化、成本調(diào)整等因素對(duì)價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)整。5.4價(jià)格政策保護(hù)甲方將對(duì)價(jià)格政策進(jìn)行保密，乙方不得泄露給第三方。6.代理權(quán)6.1代理權(quán)授予甲方授予乙方在本合同約定的代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利。6.2代理權(quán)范圍乙方代理權(quán)范圍包括但不限于產(chǎn)品的銷售、推廣、售后服務(wù)等。6.3代理權(quán)限制乙方不得將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓、出租或以其他方式授權(quán)給第三方。6.4代理權(quán)終止（1）乙方違反本合同約定，給甲方造成重大損失；（2）乙方未達(dá)到約定的銷售指標(biāo)；（3）乙方擅自泄露甲方商業(yè)秘密；（4）乙方其他嚴(yán)重違約行為。8.保密條款8.1保密信息定義保密信息是指本合同及其附件中涉及的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、市場(chǎng)信息、客戶信息等乙方在履行本合同過(guò)程中知悉的信息。8.2保密信息保護(hù)乙方應(yīng)對(duì)其知悉的保密信息采取合理的保密措施，防止信息泄露、篡改或損毀。8.3保密信息使用乙方僅可在履行本合同職責(zé)范圍內(nèi)使用保密信息，不得用于與甲方業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的其他目的。8.4違約責(zé)任若乙方違反保密義務(wù)，導(dǎo)致保密信息泄露，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，并賠償甲方因此遭受的損失。9.違約責(zé)任9.1違約責(zé)任定義違約責(zé)任是指本合同任何一方違反本合同約定，應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任。9.2違約責(zé)任承擔(dān)任何一方違反本合同約定，應(yīng)立即采取措施糾正違約行為，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。9.3違約責(zé)任賠償違約方應(yīng)賠償守約方因違約行為所遭受的直接損失和合理的間接損失。9.4違約責(zé)任解除違約行為嚴(yán)重影響本合同目的實(shí)現(xiàn)的，守約方有權(quán)解除本合同，并要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任。10.爭(zhēng)議解決10.1爭(zhēng)議解決方式雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。10.2爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)如協(xié)商不成，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。10.3爭(zhēng)議解決程序訴訟應(yīng)遵循中華人民共和國(guó)民事訴訟法的有關(guān)規(guī)定。10.4爭(zhēng)議解決費(fèi)用爭(zhēng)議解決過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，除法律另有規(guī)定外，由敗訴方承擔(dān)。11.合同解除11.1合同解除條件（1）本合同約定的解除條件成就；（2）一方嚴(yán)重違約，經(jīng)對(duì)方催告后仍未糾正；（3）不可抗力導(dǎo)致本合同無(wú)法履行。11.2合同解除程序一方提出解除本合同時(shí)，應(yīng)提前[提前通知期限]書(shū)面通知對(duì)方。11.3合同解除后果合同解除后，雙方應(yīng)立即停止履行本合同項(xiàng)下的義務(wù)，并妥善處理善后事宜。11.4合同解除通知解除合同的通知應(yīng)以書(shū)面形式發(fā)送至對(duì)方，自發(fā)送之日起生效。12.合同終止12.1合同終止條件（1）合同期限屆滿；（2）合同解除；（3）雙方協(xié)商一致終止本合同。12.2合同終止程序合同終止時(shí)，雙方應(yīng)立即停止履行本合同項(xiàng)下的義務(wù)，并妥善處理善后事宜。12.3合同終止后果合同終止后，雙方的權(quán)利義務(wù)終止，但違約責(zé)任和保密義務(wù)仍繼續(xù)有效。12.4合同終止通知合同終止的通知應(yīng)以書(shū)面形式發(fā)送至對(duì)方，自發(fā)送之日起生效。13.合同續(xù)簽13.1合同續(xù)簽條件如雙方同意，本合同可經(jīng)協(xié)商一致后續(xù)簽。13.2合同續(xù)簽程序合同續(xù)簽應(yīng)提前[提前通知期限]書(shū)面通知對(duì)方，并簽訂新的合同。13.3合同續(xù)簽內(nèi)容合同續(xù)簽內(nèi)容應(yīng)包括但不限于代理區(qū)域、銷售指標(biāo)、價(jià)格政策等。13.4合同續(xù)簽通知合同續(xù)簽的通知應(yīng)以書(shū)面形式發(fā)送至對(duì)方，自發(fā)送之日起生效。14.其他約定14.1其他約定事項(xiàng)本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商解決。14.2其他約定解釋對(duì)本合同及其附件的解釋，以中文為準(zhǔn)。14.3其他約定變更本合同的任何變更，均應(yīng)以書(shū)面形式簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的一部分。14.4其他約定解除本合同的其他約定，如一方違反，另一方有權(quán)解除本合同，并要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任。第二部分：第三方介入后的修正15.第三方介入15.1第三方定義第三方是指在本合同履行過(guò)程中，由甲乙雙方共同認(rèn)可的，提供專業(yè)服務(wù)、技術(shù)支持、市場(chǎng)推廣或其他協(xié)助的獨(dú)立實(shí)體。15.2第三方介入方式（1）市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析；（2）產(chǎn)品推廣與宣傳；（3）銷售渠道拓展；（4）技術(shù)支持與售后服務(wù)；（5）法律咨詢與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。15.3第三方選擇與認(rèn)可甲乙雙方應(yīng)共同協(xié)商確定第三方，并達(dá)成書(shū)面協(xié)議。第三方協(xié)議作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。15.4第三方責(zé)任15.4.1第三方責(zé)任定義第三方責(zé)任是指第三方在履行本合同過(guò)程中，因其過(guò)錯(cuò)或違反法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等行為，導(dǎo)致甲乙雙方或第三方的合法權(quán)益受到損害，應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任。15.4.2第三方責(zé)任限額甲乙雙方應(yīng)在第三方協(xié)議中明確第三方的責(zé)任限額，包括但不限于：（1）直接損失賠償限額；（2）間接損失賠償限額；（3）違約金限額。15.4.3第三方責(zé)任承擔(dān)若第三方違反本合同或第三方協(xié)議的約定，導(dǎo)致甲乙雙方或第三方的合法權(quán)益受到損害，第三方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。15.4.4第三方責(zé)任免除（1）因不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行；（2）因甲乙雙方的過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致合同無(wú)法履行；（3）因第三方自身無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法避免的原因?qū)е潞贤瑹o(wú)法履行。16.第三方與其他各方的劃分說(shuō)明16.1第三方與甲方的關(guān)系第三方與甲方的關(guān)系是基于本合同及第三方協(xié)議，甲方對(duì)第三方提供服務(wù)、技術(shù)支持等，第三方應(yīng)按照約定履行義務(wù)。16.2第三方與乙方的關(guān)系第三方與乙方的關(guān)系是基于本合同及第三方協(xié)議，乙方應(yīng)向第三方支付服務(wù)費(fèi)用，第三方應(yīng)按照約定提供相應(yīng)服務(wù)。16.3第三方與其他各方的責(zé)任劃分第三方與其他各方之間的責(zé)任劃分應(yīng)依據(jù)本合同、第三方協(xié)議及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，明確各自的權(quán)利義務(wù)。17.第三方介入的合同變更17.1合同變更當(dāng)?shù)谌浇槿霑r(shí)，甲乙雙方可對(duì)本合同進(jìn)行必要的變更，包括但不限于：（1）調(diào)整代理區(qū)域；（2）修改銷售指標(biāo)；（3）變更價(jià)格政策。17.2合同變更程序合同變更應(yīng)經(jīng)甲乙雙方及第三方協(xié)商一致，并以書(shū)面形式簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的一部分。17.3合同變更通知合同變更的通知應(yīng)以書(shū)面形式發(fā)送至相關(guān)各方，自發(fā)送之日起生效。18.第三方介入的合同解除18.1合同解除條件（1）第三方嚴(yán)重違約；（2）合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)；（3）不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行。18.2合同解除程序合同解除應(yīng)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，并以書(shū)面形式通知第三方。18.3合同解除后果合同解除后，甲乙雙方應(yīng)立即停止履行本合同項(xiàng)下的義務(wù)，并妥善處理善后事宜。19.第三方介入的其他約定19.1第三方介入的保密條款第三方應(yīng)遵守本合同的保密條款，對(duì)其知悉的保密信息采取合理的保密措施。19.2第三方介入的違約責(zé)任若第三方違反本合同或第三方協(xié)議的約定，導(dǎo)致甲乙雙方或第三方的合法權(quán)益受到損害，第三方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。19.3第三方介入的爭(zhēng)議解決第三方與其他各方之間的爭(zhēng)議解決，可參照本合同中關(guān)于爭(zhēng)議解決的約定執(zhí)行。第三部分：其他補(bǔ)充性說(shuō)明和解釋說(shuō)明一：附件列表：1.代理區(qū)域圖詳細(xì)要求：清晰標(biāo)注代理區(qū)域邊界、城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等信息。附件說(shuō)明：作為合同附件，供雙方查閱和確認(rèn)代理區(qū)域范圍。2.銷售指標(biāo)明細(xì)表詳細(xì)要求：列明各類銷售指標(biāo)的具體數(shù)值、計(jì)算方法、考核周期等。附件說(shuō)明：作為合同附件，供雙方查閱和考核銷售指標(biāo)完成情況。3.價(jià)格政策表詳細(xì)要求：列出各類產(chǎn)品的價(jià)格、折扣、優(yōu)惠政策等信息。附件說(shuō)明：作為合同附件，供雙方執(zhí)行和調(diào)整價(jià)格政策。4.第三方協(xié)議詳細(xì)要求：明確第三方提供的服務(wù)內(nèi)容、費(fèi)用、責(zé)任等。附件說(shuō)明：作為合同附件，供雙方確認(rèn)第三方介入事項(xiàng)。5.合同變更協(xié)議詳細(xì)要求：記錄合同變更內(nèi)容、變更原因、變更日期等。附件說(shuō)明：作為合同附件，供雙方查閱和執(zhí)行合同變更。6.合同解除協(xié)議詳細(xì)要求：記錄合同解除原因、解除日期、解除后果等。附件說(shuō)明：作為合同附件，供雙方查閱和執(zhí)行合同解除。7.爭(zhēng)議解決協(xié)議詳細(xì)要求：記錄爭(zhēng)議解決方式、爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)、爭(zhēng)議解決費(fèi)用等。附件說(shuō)明：作為合同附件，供雙方執(zhí)行爭(zhēng)議解決程序。8.其他附件詳細(xì)要求：根據(jù)實(shí)際需要，可增加其他相關(guān)附件。附件說(shuō)明：作為合同附件，供雙方查閱和執(zhí)行。說(shuō)明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.違約行為：乙方未達(dá)到銷售指標(biāo)：乙方未在規(guī)定期限內(nèi)完成銷售指標(biāo)，導(dǎo)致甲方產(chǎn)品銷售受到影響。乙方泄露保密信息：乙方未經(jīng)甲方同意，泄露本合同中的保密信息。乙方擅自調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格：乙方未經(jīng)甲方同意，擅自調(diào)整銷售產(chǎn)品的價(jià)格。第三方未按約定履行義務(wù)：第三方未按第三方協(xié)議的約定履行服務(wù)或支持。甲方未按約定支付費(fèi)用：甲方未按約定支付乙方傭金或第三方服務(wù)費(fèi)用。2.責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：乙方泄露保密信息：乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，并賠償甲方因信息泄露造成的損失。乙方擅自調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格：乙方應(yīng)立即停止違約行為，并賠償甲方因此遭受的損失。第三方未按約定履行義務(wù)：第三方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，并賠償甲乙雙方因違約造成的損失。甲方未按約定支付費(fèi)用：甲方應(yīng)立即支付費(fèi)用，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。3.違約責(zé)任示例：乙方泄露保密信息，導(dǎo)致甲方損失[金額]元，乙方應(yīng)賠償甲方該損失。乙方擅自調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，甲方損失[金額]元，乙方應(yīng)賠償甲方該損失。第三方未按約定提供技術(shù)支持，導(dǎo)致甲方產(chǎn)品銷售受損，第三方應(yīng)賠償甲方[金額]元。甲方未支付乙方傭金，乙方有權(quán)暫停履行合同，并要求甲方支付逾期違約金[金額]元。全文完。2024版銷售代理合同的代理區(qū)域與銷售指標(biāo)1本合同目錄一覽1.定義和解釋1.1合同主體1.2代理區(qū)域1.3銷售指標(biāo)2.代理區(qū)域范圍2.1地理范圍2.2產(chǎn)品范圍2.3客戶群體3.銷售指標(biāo)設(shè)定3.1銷售目標(biāo)3.2銷售金額3.3銷售數(shù)量3.4銷售區(qū)域4.銷售策略與支持4.1市場(chǎng)營(yíng)銷支持4.2產(chǎn)品培訓(xùn)4.3技術(shù)支持4.4客戶服務(wù)支持5.銷售數(shù)據(jù)報(bào)告與反饋5.1數(shù)據(jù)收集與報(bào)告5.2銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析5.3銷售指標(biāo)達(dá)成情況反饋6.代理區(qū)域調(diào)整6.1代理區(qū)域調(diào)整條件6.2代理區(qū)域調(diào)整程序6.3代理區(qū)域調(diào)整通知7.銷售指標(biāo)調(diào)整7.1銷售指標(biāo)調(diào)整條件7.2銷售指標(biāo)調(diào)整程序7.3銷售指標(biāo)調(diào)整通知8.代理費(fèi)用與傭金8.1代理費(fèi)用8.2傭金計(jì)算與支付8.3代理費(fèi)用調(diào)整9.違約責(zé)任9.1違約情形9.2違約責(zé)任承擔(dān)9.3違約賠償10.保密條款10.1保密信息10.2保密義務(wù)10.3違反保密義務(wù)的責(zé)任11.合同解除與終止11.1合同解除條件11.2合同解除程序11.3合同終止后果12.法律適用與爭(zhēng)議解決12.1法律適用12.2爭(zhēng)議解決方式12.3爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)13.其他條款13.1合同附件13.2合同修改13.3合同生效14.合同簽署與生效日期第一部分：合同如下：1.定義和解釋1.1合同主體本合同所指合同主體包括甲方（銷售商）和乙方（銷售代理），雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則基礎(chǔ)上，就乙方在指定代理區(qū)域內(nèi)代理甲方產(chǎn)品的銷售事宜達(dá)成如下協(xié)議。1.2代理區(qū)域1.3銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)指乙方在代理區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，包括但不限于銷售金額、銷售數(shù)量等。2.代理區(qū)域范圍2.1地理范圍乙方在代理區(qū)域內(nèi)的銷售活動(dòng)應(yīng)覆蓋至所有指定城市或地區(qū)，確保甲方產(chǎn)品在這些地區(qū)的市場(chǎng)覆蓋率。2.2產(chǎn)品范圍乙方應(yīng)代理銷售甲方提供的全部產(chǎn)品，包括但不限于[列舉具體產(chǎn)品]。2.3客戶群體乙方應(yīng)針對(duì)[列舉具體客戶群體]進(jìn)行銷售活動(dòng)，確保產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。3.銷售指標(biāo)設(shè)定3.1銷售目標(biāo)銷售金額：[具體金額]；銷售數(shù)量：[具體數(shù)量]。3.2銷售金額乙方應(yīng)在合同期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的銷售金額不得低于[具體金額]。3.3銷售數(shù)量乙方應(yīng)在合同期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的銷售數(shù)量不得低于[具體數(shù)量]。3.4銷售區(qū)域乙方應(yīng)在指定的代理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售活動(dòng)，不得超出代理區(qū)域范圍。4.銷售策略與支持4.1市場(chǎng)營(yíng)銷支持提供產(chǎn)品宣傳資料；組織線上線下推廣活動(dòng)；提供市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。4.2產(chǎn)品培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；銷售技巧培訓(xùn)；客戶服務(wù)培訓(xùn)。4.3技術(shù)支持產(chǎn)品技術(shù)支持；售后服務(wù)支持；系統(tǒng)維護(hù)支持。4.4客戶服務(wù)支持客戶咨詢解答；客戶投訴處理；客戶關(guān)系維護(hù)。5.銷售數(shù)據(jù)報(bào)告與反饋5.1數(shù)據(jù)收集與報(bào)告乙方應(yīng)定期向甲方提供銷售數(shù)據(jù)報(bào)告，包括但不限于銷售金額、銷售數(shù)量等。5.2銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析甲方將對(duì)乙方提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并定期向乙方反饋銷售情況。5.3銷售指標(biāo)達(dá)成情況反饋甲方將在每季度結(jié)束后，向乙方反饋銷售指標(biāo)達(dá)成情況，并提出改進(jìn)建議。6.代理區(qū)域調(diào)整6.1代理區(qū)域調(diào)整條件市場(chǎng)需求發(fā)生變化；甲方業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整。6.2代理區(qū)域調(diào)整程序甲方提出調(diào)整建議；雙方協(xié)商確定調(diào)整方案；簽訂補(bǔ)充協(xié)議。6.3代理區(qū)域調(diào)整通知代理區(qū)域調(diào)整后，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方發(fā)出書(shū)面通知，告知調(diào)整后的代理區(qū)域范圍。8.代理費(fèi)用與傭金8.1代理費(fèi)用乙方應(yīng)按甲方規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付代理費(fèi)用，具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：代理費(fèi)用率為銷售金額的[具體百分比]%；代理費(fèi)用支付周期為每月[具體日期]，乙方應(yīng)在支付周期內(nèi)將代理費(fèi)用匯至甲方指定賬戶。8.2傭金計(jì)算與支付傭金計(jì)算公式：傭金=銷售金額×傭金比例；傭金比例根據(jù)銷售業(yè)績(jī)的不同等級(jí)設(shè)定，具體如下：銷售金額達(dá)到[具體金額]的，傭金比例為[具體百分比]%；銷售金額達(dá)到[具體金額]但低于[具體金額]的，傭金比例為[具體百分比]%；傭金支付周期為每月[具體日期]，甲方將在支付周期內(nèi)將傭金匯至乙方指定賬戶。8.3代理費(fèi)用調(diào)整如遇市場(chǎng)波動(dòng)或政策調(diào)整，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可對(duì)代理費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。9.違約責(zé)任9.1違約情形乙方未按時(shí)支付代理費(fèi)用；乙方未達(dá)到約定的銷售指標(biāo)；乙方泄露甲方商業(yè)秘密；乙方違反合同約定的其他行為。9.2違約責(zé)任承擔(dān)支付違約金，違約金為未履行義務(wù)部分金額的[具體百分比]%；恢復(fù)因違約行為造成的甲方損失；如有損害甲方聲譽(yù)的行為，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。9.3違約賠償違約方應(yīng)向非違約方支付違約賠償金，賠償金額由雙方協(xié)商確定。10.保密條款10.1保密信息本合同項(xiàng)下的保密信息包括但不限于：甲方商業(yè)秘密；乙方銷售策略；雙方約定的其他保密信息。10.2保密義務(wù)雙方對(duì)本合同項(xiàng)下的保密信息負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方泄露。10.3違反保密義務(wù)的責(zé)任違反保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，并賠償對(duì)方因此遭受的損失。11.合同解除與終止11.1合同解除條件雙方協(xié)商一致；出現(xiàn)不可抗力；一方違約，經(jīng)通知后未在[具體期限]內(nèi)糾正；法律法規(guī)規(guī)定的其他解除條件。11.2合同解除程序提出解除通知；收到解除通知后，雙方應(yīng)在[具體期限]內(nèi)確認(rèn)；確認(rèn)解除后，雙方應(yīng)辦理合同解除手續(xù)。11.3合同終止后果乙方應(yīng)將剩余產(chǎn)品庫(kù)存退回甲方；甲方應(yīng)向乙方支付已完成的銷售業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的傭金；雙方應(yīng)結(jié)清所有未了事宜。12.法律適用與爭(zhēng)議解決12.1法律適用本合同適用中華人民共和國(guó)法律。12.2爭(zhēng)議解決方式雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決合同爭(zhēng)議。協(xié)商不成的，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。13.其他條款13.1合同附件本合同附件與本合同具有同等法律效力。13.2合同修改本合同如有修改，應(yīng)以書(shū)面形式進(jìn)行，并由雙方簽字蓋章。13.3合同生效本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。第二部分：第三方介入后的修正1.第三方定義1.1第三方是指在本合同執(zhí)行過(guò)程中，經(jīng)甲乙雙方同意，參與合同相關(guān)事務(wù)的獨(dú)立第三方，包括但不限于中介方、技術(shù)服務(wù)提供方、物流服務(wù)提供方等。1.2第三方的參與應(yīng)基于甲乙雙方的共同意愿，并應(yīng)與本合同的執(zhí)行直接相關(guān)。2.第三方責(zé)任2.1第三方在合同中的責(zé)任應(yīng)限于其提供的具體服務(wù)或商品，對(duì)于第三方服務(wù)或商品以外的責(zé)任，第三方不承擔(dān)責(zé)任。2.2第三方責(zé)任限額2.1第三方責(zé)任限額為本合同項(xiàng)下第三方提供服務(wù)的金額，或第三方提供的商品價(jià)值的[具體百分比]%，以較低者為準(zhǔn)。2.2第三方責(zé)任免除由于不可抗力導(dǎo)致的服務(wù)或商品瑕疵；由于甲方或乙方原因?qū)е碌姆?wù)或商品瑕疵；由于第三方自身原因?qū)е碌姆?wù)或商品瑕疵，但甲方或乙方已盡合理注意義務(wù)。3.第三方權(quán)利3.1第三方享有其服務(wù)或商品的合法權(quán)利，包括但不限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等。3.2第三方有權(quán)要求甲方或乙方按照合同約定支付服務(wù)或商品費(fèi)用。4.第三方與其他各方的劃分說(shuō)明4.1第三方與甲方的關(guān)系第三方與甲方之間的關(guān)系基于第三方提供的服務(wù)或商品，甲方應(yīng)按照合同約定支付費(fèi)用，并接受第三方的服務(wù)或商品。4.2第三方與乙方的關(guān)系第三方與乙方之間的關(guān)系基于乙方作為甲方的代理，乙方應(yīng)協(xié)調(diào)甲方與第三方之間的關(guān)系，確保合同的有效執(zhí)行。4.3第三方與甲方、乙方的關(guān)系第三方與甲方、乙方之間的關(guān)系為合同執(zhí)行過(guò)程中的合作關(guān)系，各方應(yīng)相互配合，共同完成合同目標(biāo)。5.第三方介入的具體條款5.1第三方介入的審批甲方或乙方如需引入第三方，應(yīng)提前[具體天數(shù)]向?qū)Ψ桨l(fā)出書(shū)面通知，并說(shuō)明第三方介入的具體原因、服務(wù)內(nèi)容、費(fèi)用及預(yù)期效果。5.2第三方介入的合同第三方介入后，甲乙雙方應(yīng)與第三方簽訂補(bǔ)充協(xié)議，明確第三方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任及費(fèi)用等事項(xiàng)。5.3第三方介入的監(jiān)督甲乙雙方應(yīng)共同監(jiān)督第三方的服務(wù)或商品質(zhì)量，確保其符合合同約定。5.4第三方介入的變更如第三方介入后，服務(wù)或商品質(zhì)量不符合合同約定，甲乙雙方應(yīng)與第三方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)終止與第三方的合作。6.第三方介入的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)6.1第三方介入的風(fēng)險(xiǎn)由第三方自行承擔(dān)，包括但不限于因第三方服務(wù)或商品瑕疵導(dǎo)致的甲方或乙方的損失。6.2甲乙雙方應(yīng)確保第三方介入不會(huì)影響本合同的履行，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。7.第三方介入的合同解除如第三方介入后，甲乙雙方認(rèn)為合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)，經(jīng)協(xié)商一致，可解除本合同，并終止與第三方的合作。8.第三方介入的爭(zhēng)議解決第三方介入產(chǎn)生的爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)通過(guò)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。9.第三方介入的合同終止第三方應(yīng)將剩余服務(wù)或商品退回甲方或乙方；甲乙雙方應(yīng)結(jié)清所有未了事宜；第三方應(yīng)退還甲乙雙方已支付的費(fèi)用。第三部分：其他補(bǔ)充性說(shuō)明和解釋說(shuō)明一：附件列表：1.代理區(qū)域地圖詳細(xì)要求：清晰標(biāo)注代理區(qū)域的地理邊界，包括城市、地區(qū)和具體的銷售區(qū)域。附件說(shuō)明：此附件用于明確乙方在代理區(qū)域內(nèi)的銷售范圍。2.產(chǎn)品目錄詳細(xì)要求：詳細(xì)列出甲方提供的所有產(chǎn)品及其規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等信息。附件說(shuō)明：此附件作為乙方銷售產(chǎn)品的依據(jù)。3.銷售策略及支持計(jì)劃詳細(xì)要求：詳細(xì)說(shuō)明甲方為乙方提供的市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和客戶服務(wù)等方面的具體措施。附件說(shuō)明：此附件用于乙方了解和執(zhí)行甲方的支持計(jì)劃。4.銷售指標(biāo)明細(xì)詳細(xì)要求：詳細(xì)列出合同期內(nèi)每個(gè)月的銷售指標(biāo)，包括銷售金額、銷售數(shù)量等。附件說(shuō)明：此附件用于乙方跟蹤銷售進(jìn)度和目標(biāo)達(dá)成情況。5.代理費(fèi)用及傭金計(jì)算方法詳細(xì)要求：詳細(xì)說(shuō)明代理費(fèi)用和傭金的計(jì)算公式、支付方式和支付周期。附件說(shuō)明：此附件用于乙方了解代理費(fèi)用的支付細(xì)節(jié)。6.第三方合作協(xié)議詳細(xì)要求：詳細(xì)說(shuō)明第三方介入的具體服務(wù)內(nèi)容、費(fèi)用、責(zé)任和權(quán)利。附件說(shuō)明：此附件用于明確第三方在合同中的角色和責(zé)任。7.保密協(xié)議詳細(xì)要求：明確雙方在合同執(zhí)行過(guò)程中的保密義務(wù)和保密信息的范圍。附件說(shuō)明：此附件用于保護(hù)雙方的商業(yè)秘密。8.合同修改記錄詳細(xì)要求：記錄合同簽訂后所有修改的內(nèi)容、日期和雙方簽字。附件說(shuō)明：此附件用于保留合同修改的歷史記錄。說(shuō)明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.違約行為乙方未按時(shí)支付代理費(fèi)用。乙方未達(dá)到合同約定的銷售指標(biāo)。乙方泄露甲方商業(yè)秘密。乙方違反合同約定的其他行為。2.責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)乙方未按時(shí)支付代理費(fèi)用，應(yīng)支付滯納金，滯納金為逾期未付款項(xiàng)的[具體百分比]%/天。乙方泄露甲方商業(yè)秘密，應(yīng)立即停止泄露行為，并賠償甲方因此遭受的損失。乙方違反合同約定的其他行為，應(yīng)根據(jù)具體情況由雙方協(xié)商確定責(zé)任。3.違約責(zé)任示例乙方在合同期內(nèi)累計(jì)未支付代理費(fèi)用10萬(wàn)元，應(yīng)支付滯納金5000元。乙方泄露甲方某項(xiàng)商業(yè)秘密，導(dǎo)致甲方損失50萬(wàn)元，應(yīng)賠償甲方50萬(wàn)元。全文完。2024版銷售代理合同的代理區(qū)域與銷售指標(biāo)2本合同目錄一覽1.合同雙方基本信息1.1甲方基本信息1.2乙方基本信息2.代理區(qū)域劃分2.1代理區(qū)域范圍2.2區(qū)域劃分依據(jù)2.3區(qū)域變更程序3.代理期限3.1代理期限起止時(shí)間3.2期限延長(zhǎng)條件3.3期限終止條件4.銷售指標(biāo)設(shè)定4.1銷售指標(biāo)總體要求4.2銷售指標(biāo)分解4.3指標(biāo)調(diào)整機(jī)制5.產(chǎn)品與服務(wù)范圍5.1甲方產(chǎn)品與服務(wù)概述5.2乙方銷售產(chǎn)品與服務(wù)列表6.銷售價(jià)格與折扣政策6.1銷售價(jià)格體系6.2折扣政策6.3價(jià)格調(diào)整機(jī)制7.付款方式與結(jié)算7.1付款方式7.2結(jié)算周期7.3拖欠付款處理8.市場(chǎng)推廣與宣傳8.1市場(chǎng)推廣支持8.2宣傳物料支持8.3市場(chǎng)推廣效果評(píng)估9.客戶關(guān)系管理9.1客戶信息保密9.2客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)9.3客戶投訴處理10.技術(shù)支持與培訓(xùn)10.1技術(shù)支持服務(wù)10.2培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施10.3培訓(xùn)效果評(píng)估11.違約責(zé)任11.1違約情形11.2違約責(zé)任承擔(dān)11.3違約賠償計(jì)算12.爭(zhēng)議解決12.1爭(zhēng)議解決方式12.2爭(zhēng)議解決程序12.3爭(zhēng)議解決地點(diǎn)13.合同解除與終止13.1合同解除條件13.2合同終止程序13.3終止后的權(quán)利義務(wù)14.其他約定事項(xiàng)14.1合同生效條件14.2合同附件14.3合同解釋權(quán)第一部分：合同如下：1.合同雙方基本信息1.1甲方基本信息甲方名稱：[甲方全稱]甲方住所：[甲方詳細(xì)地址]甲方法定代表人：[甲方法定代表人姓名]甲方聯(lián)系方式：[甲方聯(lián)系電話、電子郵箱等]1.2乙方基本信息乙方名稱：[乙方全稱]乙方住所：[乙方詳細(xì)地址]乙方法定代表人：[乙方法定代表人姓名]乙方聯(lián)系方式：[乙方聯(lián)系電話、電子郵箱等]2.代理區(qū)域劃分2.1代理區(qū)域范圍本合同代理區(qū)域?yàn)閇具體省份、城市或地區(qū)名稱]。2.2區(qū)域劃分依據(jù)區(qū)域劃分依據(jù)為[具體依據(jù)，如人口密度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等]。2.3區(qū)域變更程序如需變更代理區(qū)域，雙方應(yīng)提前[具體時(shí)間]書(shū)面通知對(duì)方，并經(jīng)雙方協(xié)商一致后生效。3.代理期限3.1代理期限起止時(shí)間本合同代理期限自[起始日期]起至[終止日期]止。3.2期限延長(zhǎng)條件在本合同代理期限內(nèi)，如雙方均認(rèn)為有必要延長(zhǎng)代理期限，應(yīng)提前[具體時(shí)間]書(shū)面通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商一致后可延長(zhǎng)代理期限。3.3期限終止條件a)本合同約定的代理期限屆滿；b)任何一方違約；c)雙方協(xié)商一致解除本合同。4.銷售指標(biāo)設(shè)定4.1銷售指標(biāo)總體要求乙方在本合同代理期限內(nèi)，年度銷售總額應(yīng)達(dá)到[具體金額]。4.2銷售指標(biāo)分解年度銷售指標(biāo)按季度分解，每季度銷售總額不得低于[具體金額]。4.3指標(biāo)調(diào)整機(jī)制如市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。5.產(chǎn)品與服務(wù)范圍5.1甲方產(chǎn)品與服務(wù)概述甲方提供的產(chǎn)品與服務(wù)包括[具體產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。5.2乙方銷售產(chǎn)品與服務(wù)列表乙方銷售產(chǎn)品與服務(wù)列表如下：1.產(chǎn)品A2.產(chǎn)品B3.產(chǎn)品C4.服務(wù)X5.服務(wù)Y6.銷售價(jià)格與折扣政策6.1銷售價(jià)格體系銷售價(jià)格體系參照[具體價(jià)格體系名稱]執(zhí)行。6.2折扣政策乙方在正常銷售過(guò)程中，可享受[具體折扣比例]的折扣。6.3價(jià)格調(diào)整機(jī)制如市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。7.付款方式與結(jié)算7.1付款方式乙方應(yīng)按合同約定及時(shí)支付貨款，付款方式為[具體付款方式，如現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬等]。7.2結(jié)算周期結(jié)算周期為[具體天數(shù)]，自乙方收到甲方開(kāi)具的發(fā)票之日起計(jì)算。7.3拖欠付款處理如乙方拖欠付款，應(yīng)按[具體滯納金比例]支付滯納金。8.市場(chǎng)推廣與宣傳8.1市場(chǎng)推廣支持甲方將為乙方提供市場(chǎng)推廣支持，包括但不限于：1.提供宣傳資料和廣告素材；2.協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；3.推薦潛在客戶。8.2宣傳物料支持甲方將根據(jù)乙方需求，提供一定數(shù)量的宣傳物料，如宣傳冊(cè)、海報(bào)等。8.3市場(chǎng)推廣效果評(píng)估雙方將定期評(píng)估市場(chǎng)推廣效果，評(píng)估內(nèi)容包括但不限于銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率等。9.客戶關(guān)系管理9.1客戶信息保密乙方應(yīng)嚴(yán)格保密甲方客戶信息，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得向任何第三方泄露。9.2客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)乙方應(yīng)按照甲方統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。9.3客戶投訴處理乙方應(yīng)在收到客戶投訴后[具體時(shí)間]內(nèi)進(jìn)行處理，并及時(shí)向甲方報(bào)告處理結(jié)果。10.技術(shù)支持與培訓(xùn)10.1技術(shù)支持服務(wù)甲方將為乙方提供技術(shù)支持服務(wù)，包括但不限于：1.提供產(chǎn)品使用說(shuō)明和技術(shù)手冊(cè)；2.及時(shí)解決乙方在使用過(guò)程中遇到的技術(shù)問(wèn)題。10.2培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施甲方將制定培訓(xùn)計(jì)劃，并為乙方提供必要的培訓(xùn)。10.3培訓(xùn)效果評(píng)估培訓(xùn)結(jié)束后，雙方將評(píng)估培訓(xùn)效果，確保乙方能夠熟練掌握產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)。11.違約責(zé)任11.1違約情形1.乙方未按時(shí)完成銷售指標(biāo)；2.乙方泄露甲方客戶信息；3.乙方未按約定提供市場(chǎng)推廣支持。11.2違約責(zé)任承擔(dān)違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于：1.向守約方支付違約金；2.采取補(bǔ)救措施。11.3違約賠償計(jì)算違約賠償金額根據(jù)實(shí)際情況和雙方協(xié)商確定。12.爭(zhēng)議解決12.1爭(zhēng)議解決方式發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。12.2爭(zhēng)議解決程序爭(zhēng)議解決程序如下：1.雙方在爭(zhēng)議發(fā)生后[具體時(shí)間]內(nèi)協(xié)商解決；2.如協(xié)商不成，任何一方可向法院提起訴訟。12.3爭(zhēng)議解決地點(diǎn)爭(zhēng)議解決地點(diǎn)為合同簽訂地。13.合同解除與終止13.1合同解除條件1.合同約定的解除條件成就；2.任何一方違約，對(duì)方有權(quán)解除合同。13.2合同終止程序1.書(shū)面通知對(duì)方；2.清算雙方權(quán)利義務(wù)；3.完成合同終止手續(xù)。13.3終止后的權(quán)利義務(wù)1.乙方應(yīng)繼續(xù)履行合同約定的義務(wù)，直至合同終止；2.雙方應(yīng)相互退還已支付款項(xiàng)。14.其他約定事項(xiàng)14.1合同生效條件本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。14.2合同附件本合同附件包括但不限于：1.市場(chǎng)推廣計(jì)劃；2.客戶服務(wù)規(guī)范；3.技術(shù)支持手冊(cè)。14.3合同解釋權(quán)本合同的解釋權(quán)歸甲方所有。第二部分：第三方介入后的修正15.第三方介入15.1第三方定義本合同所稱第三方，指除甲、乙雙方之外的，為履行本合同提供專業(yè)服務(wù)或協(xié)助的獨(dú)立第三方，包括但不限于中介機(jī)構(gòu)、咨詢公司、物流服務(wù)提供商、技術(shù)支持服務(wù)商等。15.2第三方介入條件在本合同履行過(guò)程中，如甲、乙雙方認(rèn)為需要第三方介入，應(yīng)提前[具體時(shí)間]書(shū)面通知對(duì)方，并經(jīng)雙方協(xié)商一致后，方可引入第三方。15.3第三方介入程序引入第三方時(shí)，甲、乙雙方應(yīng)共同與第三方簽訂相應(yīng)的合作協(xié)議，明確各方的權(quán)利義務(wù)。合作協(xié)議應(yīng)作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。16.甲乙雙方責(zé)任16.1第三方選擇權(quán)甲、乙雙方均有權(quán)選擇引入的第三方，但所選第三方應(yīng)具備履行相關(guān)服務(wù)的能力和資質(zhì)。16.2第三方責(zé)任承擔(dān)第三方在履行本合同約定的服務(wù)過(guò)程中，因自身原因?qū)е碌倪`約或損害，由第三方承擔(dān)全部責(zé)任。第三方的違約行為或損害行為，導(dǎo)致甲、乙雙方權(quán)益受損的，甲、乙雙方有權(quán)要求第三方承擔(dān)賠償責(zé)任。17.第三方責(zé)任限額17.1責(zé)任限額定義本合同所稱責(zé)任限額，指第三方在履行本合同過(guò)程中，因自身原因?qū)е碌倪`約或損害，對(duì)甲、乙雙方應(yīng)承擔(dān)的最高賠償金額。17.2責(zé)任限額設(shè)定第三方責(zé)任限額由甲、乙雙方在合作協(xié)議中約定，一般不超過(guò)[具體金額]。17.3責(zé)任限額調(diào)整如市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可調(diào)整第三方責(zé)任限額。18.第三方與其他各方的關(guān)系18.1第三方與甲方的關(guān)系第三方與甲方的關(guān)系僅限于合作協(xié)議約定的范圍內(nèi)，第三方不得超越合作協(xié)議的約定行事。18.2第三方