創(chuàng)宜非遺文化互動平臺20XX創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)宜非遺文化互動平臺20XX創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄項(xiàng)目摘要 4一、項(xiàng)目介紹 51.1項(xiàng)目簡介 51.2項(xiàng)目名稱 51.3項(xiàng)目理念 51.4項(xiàng)目功能 51.5項(xiàng)目服務(wù) 6二、市場分析 62.1市場背景 62.2發(fā)展前景 72.3項(xiàng)目優(yōu)勢 7三、項(xiàng)目營銷策略 93.1線上推廣 93.2線下推廣 93.3建立CRM 103.4盈利模式 10四、財(cái)務(wù)管理 114.1收入預(yù)測 114.2投資回收預(yù)測 12五、融資規(guī)劃 125.1資金來源 125.2股份分配 135.3利潤分配 135.4融資歸還 13六、風(fēng)險(xiǎn)控制 146.1風(fēng)險(xiǎn)分析 146.2風(fēng)險(xiǎn)管理 15七、團(tuán)隊(duì)介紹 167.1部門結(jié)構(gòu) 167.2成員介紹 177.3團(tuán)隊(duì)管理 17

項(xiàng)目摘要認(rèn)真貫徹落實(shí)國家、省、州關(guān)于實(shí)施民族民間文化遺產(chǎn)保護(hù)工程的通知精神，立足現(xiàn)實(shí)，把握機(jī)遇，趨利避害，循序漸進(jìn)，努力營造文化遺產(chǎn)保護(hù)的輿論氛圍和社會環(huán)境，逐步建立全方位、多層次的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)體系，切實(shí)將我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作引入全面規(guī)范的軌道，使民族民間文化得到有效保護(hù)、良好傳承和合理開發(fā)，努力為實(shí)施“民族文化強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，積累文化資源，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會健康發(fā)展。是一種在經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）通過技術(shù)、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)。今年以來，中國文化消費(fèi)快速增長。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國規(guī)模以上文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)營業(yè)收入增長7.9%。而在國務(wù)院常務(wù)會議上，也專門針對促進(jìn)文化消費(fèi)，提出了推動消費(fèi)惠民、豐富產(chǎn)品供給、完善市場監(jiān)管三項(xiàng)措施，鼓勵(lì)各地舉辦文化旅游消費(fèi)季等活動，實(shí)施門票打折等政策。從故宮日歷等文創(chuàng)產(chǎn)品的火爆，到博物館、展覽館等文化游的流行，無不折射出文化消費(fèi)市場的新氣象。文化消費(fèi)已成擴(kuò)大內(nèi)需新引擎。傳統(tǒng)文化，既有這歷史性也有這時(shí)代性，它的發(fā)展代表這中華民族在各個(gè)時(shí)期的局勢變化，也有著它自己的獨(dú)特性。如今的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)已不在輝煌，但它在中華歷史中留下的印記不會被磨滅，都是我們自己民族的文化，我們應(yīng)該努力將它發(fā)揚(yáng)光大，讓它歷久彌新，重塑輝煌。發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化是我們每一個(gè)人必不可少的責(zé)任，對于外國的文化侵略，我們應(yīng)該取其精華，去其糟粕，而不是一味的跟風(fēng)，推崇。弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，我們在行動。一、項(xiàng)目介紹1.1項(xiàng)目簡介創(chuàng)宜傳統(tǒng)文化互動平臺是一款傳統(tǒng)文化，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作品交易平臺，這里有來自全國各地的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作品，大家能通過關(guān)注平臺或作者了解最新的作品動態(tài)，并能直接通過項(xiàng)目進(jìn)行交易。后期繼續(xù)發(fā)展微信公眾號+網(wǎng)上商城的售賣推廣方式。1.2項(xiàng)目名稱創(chuàng)宜傳統(tǒng)文化互動平臺1.3項(xiàng)目理念人生有很多的錯(cuò)過，但非物質(zhì)文化遺產(chǎn)錯(cuò)過了就是消亡。1.4項(xiàng)目功能A、弘揚(yáng)民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，進(jìn)行非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作品買賣交易（如拍賣，直售等）；B、每天推送精美藝術(shù)作品(如分享，展示等）；C、標(biāo)注作品的作者，遇到喜歡的作品可以看到所屬作者的相關(guān)作品，關(guān)注喜歡的作者、收藏感興趣的專題；D、建立定制版塊，買家根據(jù)自己的需求尋求定制服務(wù)（如，服裝、飾品，藝術(shù)作品等）；E、社區(qū)交流，讓用戶進(jìn)行討論，增加使用者之間的情感交流。F、視頻教學(xué)版塊，發(fā)視頻教用戶創(chuàng)作，用戶可以觀看感興趣的視頻或直播（例如5分鐘學(xué)會制作，5分鐘了解非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等）1.5項(xiàng)目服務(wù)創(chuàng)宜傳統(tǒng)文化互動平臺是一款定位于傳統(tǒng)文化藝術(shù)家作品交易和社交的項(xiàng)目。這里匯集了民間文學(xué)、民間音樂、民間舞蹈、民間戲劇、民間曲藝、雜技與競技、民間美術(shù)、手工技藝、文化民俗等等精彩紛呈，帶給你有溫度的共鳴。通過分享、展示、拍賣、直售、定制等多種功能玩法，幫助非物質(zhì)文化遺產(chǎn)藝術(shù)家以及愛好的人群立了一個(gè)高效、開放、自由的藝術(shù)共享平臺，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的價(jià)值。二、市場分析2.1市場背景近年來人們的生活水平逐步提高，居住環(huán)境、工作環(huán)境得到極大的改善。從過去簡單的要求住得寬敞、住得舒適，到現(xiàn)在通過居住環(huán)境來體現(xiàn)個(gè)人的生活品位、展示自己精神層面上的追求，不難看出人們對生活環(huán)境的要求已經(jīng)有了質(zhì)的改變。但是對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的了解越來越少，傳統(tǒng)作品作為高級的、獨(dú)具文化內(nèi)涵的藝術(shù)品品，應(yīng)該繼續(xù)流傳下去，不能消失在我們這一代人手里。2.2發(fā)展前景非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作品在創(chuàng)作的時(shí)候，它的藝術(shù)性是擺在首位的，而一旦創(chuàng)作完成走向市場，它就會變成一件商品，藝術(shù)品只有成為商品，才能更好地融入到生活中。然而，藝術(shù)品又是一件特殊的商品，它包含著藝術(shù)家個(gè)人對世界、對生命、對藝術(shù)的認(rèn)知每一幅作品都有著它獨(dú)特的文化內(nèi)涵，它具有唯一性、原創(chuàng)性，有別于批量生產(chǎn)、只具備普通意義的裝飾品，所以它是一個(gè)具有特殊意義的商品，我們在向市場推廣這樣的商品時(shí)，就要強(qiáng)調(diào)它的唯一性和原創(chuàng)性。傳統(tǒng)作品要與市場結(jié)合，關(guān)鍵還在于培育。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作品這個(gè)商品是特殊的，是老祖宗留下來的，還能滿足人們精神上的追求，在我們的生活里是不可替代的，已經(jīng)有越來越多的民眾認(rèn)識到這一點(diǎn)。因此就需要長期的、持續(xù)性的舉辦各類宣傳活動，通過各類作品的現(xiàn)世把市場慢慢培育起來，商品繁榮了，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)藝術(shù)市場才能繁榮。2.3項(xiàng)目優(yōu)勢（1）讓真正好的傳統(tǒng)文化產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶項(xiàng)目是致力于向普通消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)產(chǎn)品展示與交易的平臺，倡導(dǎo)高雅藝術(shù)，鑄造品質(zhì)生活，提升城市家庭非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品鑒賞力，建立市場與消費(fèi)者間的渠道，讓其走進(jìn)普通消費(fèi)者的生活。希望通過努力，讓消費(fèi)者更加關(guān)注非物質(zhì)文化遺產(chǎn)帶給人們的精神享受，而不單單是它的價(jià)格體現(xiàn)。讓消費(fèi)者通過接觸，在生活中使用和感受，更多地得到精神上的共鳴和心理的愉悅和滿足，從而推動大眾去追求。讓傳統(tǒng)藝術(shù)回歸它真正的價(jià)值，使用戶在生活中感受其魅力。（2）項(xiàng)目保障：1.專業(yè)承諾：項(xiàng)目簽約百位名家，并與知名傳統(tǒng)文化機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)文化學(xué)院、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)發(fā)揚(yáng)類組織建立合作關(guān)系。承諾所售產(chǎn)品均為藝術(shù)家真跡，并依照項(xiàng)目在線賠償原則假一賠十。不斷提高項(xiàng)目專業(yè)度。為藝術(shù)家和大眾搭建交流、溝通平臺，并逐步推出有潛力的藝術(shù)新人。2.保值承諾：項(xiàng)目對所售特定藝術(shù)品進(jìn)行回購政策。項(xiàng)目所有作品均為藝術(shù)家原創(chuàng)真跡。3.合理價(jià)格承諾：項(xiàng)目平臺在充分尊重和考量藝術(shù)家智慧、藝術(shù)經(jīng)驗(yàn)及文化積淀的基礎(chǔ)上，制定合理的銷售價(jià)格，讓真正好的藝術(shù)品走進(jìn)普通消費(fèi)者的生活。建立藝術(shù)品市場與消費(fèi)者間的渠道，將藝術(shù)品交易透明化、公開化、專業(yè)化、市場化，杜絕價(jià)值評估模糊、把控風(fēng)險(xiǎn)，影響和構(gòu)建消費(fèi)者家庭藝術(shù)氛圍及藝術(shù)品消費(fèi)習(xí)慣。三、項(xiàng)目營銷策略3.1線上推廣（1）、熱點(diǎn)營銷：項(xiàng)目平臺的線上宣傳方案為定期或不定期進(jìn)行營銷氛圍炒作活動。定期促銷活動為每年國內(nèi)重點(diǎn)時(shí)間、國際通用節(jié)日在主界面及其他顯著位置做主題炒作，保持客戶使用新鮮感。（2）、基礎(chǔ)上線：各大搜索引擎、平臺、網(wǎng)站覆蓋安卓，蘋果版本發(fā)布渠道。（3）、運(yùn)營商渠道推廣：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信用戶基數(shù)較大，可以將項(xiàng)目預(yù)裝到運(yùn)營商網(wǎng)站，軟件進(jìn)行鏈接版塊推行，借力于第三方?jīng)]有的能力，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。（4）、刷榜推廣：將網(wǎng)站直接排在搜索前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)瀏覽量。3.2線下推廣利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。1、介紹海報(bào)：在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳。2、宣傳單：與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。3、地推卡傳單：制作精美地推卡，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場發(fā)布宣傳卡。3.3建立CRM建立CRM客戶數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)，一方面劃分客戶級別和客戶類型，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送；另一方面分析用戶行為，挖掘用戶消費(fèi)動向，一遍及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。3.4盈利模式1、內(nèi)部增值功能收益（1）、進(jìn)行非物質(zhì)文化遺產(chǎn)作品買賣交易（如拍賣，直售等）；（2）、定制版塊收費(fèi)，買家根據(jù)自己的需求尋求定制服務(wù)（如，服裝、飾品，藝術(shù)作品定做等）；（3）、視頻教學(xué)版塊收費(fèi)，發(fā)視頻教用戶創(chuàng)作（例如5分鐘學(xué)會商品制作，5分鐘了解某項(xiàng)傳統(tǒng)文化等）2、廣告模式利用網(wǎng)頁上投放的各種廣告收取代理費(fèi)，包括橫幅廣告，按鈕廣告，插頁廣告等。總體上看，廣告不拒所占空間較少，不拒設(shè)計(jì)較為合理，體現(xiàn)出了內(nèi)容簡介，可視性強(qiáng)的特點(diǎn)。而且主頁上也還有若干公益廣告，可以讓用戶了解更過的技術(shù)行業(yè)信息。3、第三方業(yè)務(wù)各家商戶及第三方平臺進(jìn)駐，根據(jù)商戶不同級別，給予不同的免費(fèi)額度，并對超出部分收取手續(xù)費(fèi)從而獲得穩(wěn)定收入。4、其他服務(wù)建立網(wǎng)站向運(yùn)營商、下載平臺收取服務(wù)手續(xù)費(fèi)。5、用戶大數(shù)據(jù)支付系統(tǒng)運(yùn)作后將在法律范圍內(nèi)逐步系統(tǒng)間接收集了用戶的個(gè)人數(shù)據(jù)，然后評估出用戶的各類數(shù)據(jù)結(jié)果，由此以往，可以和國家的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)的開發(fā)利用。四、財(cái)務(wù)管理4.1收入預(yù)測單位（萬元）2020年2021年2022年2023年2024年平臺用戶量50萬200萬500萬650萬800萬月均交易量400450600700900月均收入255083.3116.6166.6增值服務(wù)費(fèi)44.5679B2C收入3.55.58.59.516.6廣告收入0.513152.3323.332運(yùn)營商1.252231.54462.1大數(shù)據(jù)服務(wù)052032.845.6年收入3006001000140020004.2投資回收預(yù)測單位（萬元）2020年2021年2022年2023年2024年年收入300600100014002000租金5050505050設(shè)備成本6010303035研發(fā)成本100205060100裝修601010經(jīng)營費(fèi)用1805070130150管理費(fèi)用80606080100成本430170220290345利潤-13043078011101655營業(yè)稅366084120所得稅7.21216.824凈利潤-230326.8678949.21411五、融資規(guī)劃5.1資金來源因公司發(fā)展初期，融資50萬-100萬，轉(zhuǎn)讓5-10%的股份5.2股份分配序號股東出資入股形式股份占比備注1創(chuàng)始人30萬出資+技術(shù)90%2投資人100萬出資10%不享受經(jīng)營權(quán)5.3利潤分配公司在年終結(jié)算后，將盈利的一部分作為股息按股額均等分配給股東。公司根據(jù)股東出資比例或持有的股份，按照股東大會決議將公司盈余保留用于未來發(fā)展后的固定比例后（20%），向股東以現(xiàn)金的形式派發(fā)紅利，天使投資人還將享受10%的收益。5.4融資歸還股東不得抽逃其股份。公司的法人財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于股東，股東一旦出資，用于出資的財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)即轉(zhuǎn)移至公司，每個(gè)股東都是公司的所有者，以其出資額為限對公司負(fù)有限責(zé)任，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，分享利益。股東僅享有股權(quán)，公司則以其全部財(cái)產(chǎn)獨(dú)立地對外承擔(dān)責(zé)任，股東不得抽回出資。在未來公司的發(fā)展中，項(xiàng)目將盡力地維護(hù)和擴(kuò)大合伙人的利益，包括以下幾種方式：融資款項(xiàng)作為貨款，清償合伙人所需產(chǎn)品進(jìn)價(jià)金額。中途退出，將支付違約金，公司收回其股份。股權(quán)回購：公司盈利穩(wěn)定、有充足現(xiàn)金的狀況下，公司可以向投資者提出回購股權(quán)的申請，由雙方協(xié)商確定；股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資者可以隨時(shí)將所擁有的公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他投資者。六、風(fēng)險(xiǎn)控制6.1風(fēng)險(xiǎn)分析（1）、市場風(fēng)險(xiǎn)電商行業(yè)也中出現(xiàn)了明顯的馬太效應(yīng)——強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱。但是，作為一家市場利基者，首先面臨的問題就是怎樣實(shí)現(xiàn)特色化經(jīng)營。由于規(guī)模較小，公司在初期無法使大量人力財(cái)力經(jīng)營各大城市線下推廣，還要更符合當(dāng)?shù)氐氖袌觯N近當(dāng)?shù)氐目蛻簦@對項(xiàng)目前期推廣無疑是巨大考驗(yàn)。（2）、網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)支付的業(yè)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)控制工作均是由電腦程序和軟件系統(tǒng)完成，故網(wǎng)上支付系統(tǒng)的安全是網(wǎng)絡(luò)支付面臨的重要風(fēng)險(xiǎn)。雖然簡愛的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)平臺設(shè)計(jì)有多層安全系統(tǒng)，并將不斷開發(fā)和應(yīng)用具有更高安全性的技術(shù)及方案，以保護(hù)支付平臺的平穩(wěn)運(yùn)行。但從總體來說，其安全系統(tǒng)仍面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)可來自計(jì)算機(jī)內(nèi)部，比如系統(tǒng)停機(jī)、磁盤損壞等不確定因素，也會來自網(wǎng)絡(luò)外部的黑客攻擊，以及計(jì)算機(jī)病毒破壞等因素。安全風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:一是數(shù)據(jù)傳輸過程中遭到攻擊，威脅用戶資金安全；二是網(wǎng)上應(yīng)用系統(tǒng)本身存在的安全設(shè)計(jì)上的缺陷可能被黑客利用，危害整個(gè)系統(tǒng)的安全，造成重大損失；三是計(jì)算機(jī)病毒可能突破網(wǎng)絡(luò)防范，入侵網(wǎng)上支付的主機(jī)系統(tǒng)，造成數(shù)據(jù)丟失等嚴(yán)重后果。（3）、內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目內(nèi)部工作人員違規(guī)操作或操作失誤造成用戶或商戶機(jī)構(gòu)資金損失，或者工作人員利用職務(wù)之便，與不法分子勾結(jié)、串通作案，引起用戶或商戶機(jī)構(gòu)資金損失的風(fēng)險(xiǎn)。與外部欺詐風(fēng)險(xiǎn)和中介機(jī)構(gòu)交易風(fēng)險(xiǎn)相比，此類風(fēng)險(xiǎn)不具有普遍性，但是由于是內(nèi)部專業(yè)人員作案，手段更加隱蔽，對網(wǎng)絡(luò)支付企業(yè)聲譽(yù)的影響、社會危害性也更嚴(yán)重。6.2風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理是項(xiàng)目管理的有機(jī)組成部分，通過風(fēng)險(xiǎn)分析，有效地控制風(fēng)險(xiǎn)，減少項(xiàng)目實(shí)施過程中的不確定性，保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。（1）、市場風(fēng)險(xiǎn)管理針對市場風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目將不斷加強(qiáng)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，直接面向各地客戶，深入挖掘當(dāng)?shù)厥袌龅那袑?shí)需求，以更好的為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)聘用精通當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)、法律事務(wù)、市場營銷等方面的人才，以洞悉當(dāng)時(shí)市場的需求和變化，同時(shí)減少與當(dāng)?shù)匚幕臎_突，從而實(shí)現(xiàn)順利進(jìn)入鄭州、上海及其他城市的市場。（2）、網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)管理針對網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目首先將加大支付系統(tǒng)技術(shù)的研究，建立網(wǎng)絡(luò)安全防范體系，從防火墻、濾波、加密技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)使用記錄檢查評定技術(shù)、人體特征識別技術(shù)等方面保證支付系統(tǒng)信息流通和操作安全。其次，項(xiàng)目將加強(qiáng)制度的建設(shè)，從制度流程上保證支付系統(tǒng)的安全性。（3）、內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)管理一方面，項(xiàng)目積極完善網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)內(nèi)控制度，提高制度執(zhí)行力。另一方面，項(xiàng)目將從各類風(fēng)險(xiǎn)事件中吸取教訓(xùn)，建立有效的內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制，確保內(nèi)控制度的落實(shí)，把網(wǎng)絡(luò)安全納入到內(nèi)部審計(jì)工作的整體計(jì)劃中，結(jié)合案件專項(xiàng)治理工作，建立合規(guī)