創業比賽答辯評委最愛問的60個問題合集把下面這60個問題準備得滾瓜爛熟，直到脫口而出，創新創業類比賽答辯真的穩了。這里總結了國內數百場主流創賽的路演視頻，比如互聯網+、創青春、

三創賽等，概況了60個評委最愛提的問題。這些問題基本涵蓋了創賽中提問要點和采分點。（一）產品與服務方面1.你們的產品或者服務是什么？請簡要概述你們的項目。2.你們的項目愿景、使命是什么？3.你們在項目推進過程中遇到的困難是什么，你們的項目存在那些問題？4.你們的項目最大風險或者缺點是什么？怎么規避？5.你們項目的核心競爭力是什么？6.你們項目的定位是什么？核心客戶群體是？7.你的的產品的核心技術、專利、論文等是核心成員持有嗎？如果不是，是否有授權？授權后過期怎么處理？授權了多少時間？8.你如何防止你的產品不會被別人快速模仿，你的核心壁壘是什么？9.你們的產品是否有知識產品的保護，技術的核心原理和門檻在哪里？10.你們的產品目前市場上有沒有類似的，如果有，為什么你們能做？如果沒有，你如何佐證該產品的市場價值？11.如果大的公司才模仿你們的產品，你們怎么辦？12.你們的產品或者服務進行到那個階段了？是否有完整的產業鏈，代工廠等？是否拿到了經營許可、商標、審批等？13.你們的產品或者服務有哪些重要合作？14.你們的產品或者服務的毛利率多少？怎么測算的？有多大的利潤空間？（二）市場方面1.你們項目的競爭對手其市場策略？2.你們項目與競爭對手相比，有哪些優勢？3.你們做過市場調研嗎？和多少目標客戶深入交流過，目標客戶有什么反饋？你們有什么發現或進展？4.你們的項目的解決了市場那些痛點？5.你們滿足了客戶那些需求？這是否是剛需？6.你們項目的市場容量有多大？怎么估算出來的？是否有數據支撐？7.你們項目在市場中對應目標客戶的畫像是什么，客戶群體是否聚焦？8.你們的產品或者服務的應用場景有哪些？9.你們產品或者服務的營銷手段是那些？（三）團隊方面1.你們團隊的分工是什么？2.你們團隊的核心優勢在哪里？3.你們團隊的股權結構是怎樣的？請概述下如何分配的股權？4.創業團隊的核心成員取得過什么成績？在團隊中發揮了那些作用？5.你們團隊是否有指導顧問團隊，他們是誰，起什么作用？6.你們團隊創始人的背景、團隊成員是否能力互補，團隊架構是否完整，為什么你們可以做這個項目，別人做不了？7.你們團隊獲得了那些資源支持，怎么獲得的？有哪些重要合作？如何證明？（四）投融資方面1.你們項目如何引進風險投資？風險投資的退出機制是什么？2.公司資金投入了多少？這部分原始股份怎么劃分？3.投資的回報率和回報周期怎么樣，如何測算？4.你們的項目需要拿多少融資？計劃出讓多少股份？5.你們融資得到的錢將用于那些部分？如何分配？6.你們項目的估值怎么測算的？依據是？7.是否考慮對賭條款？能否接收對賭？8.如果你們拿到融資，這筆錢你們能夠實現什么？是否以前拿過融資？（五）商業模式方面1.你們的商業模式是什么？交易結構是怎樣的？2.你們的商業模式中如何賺到錢的？3.你們如何獲取客戶？流量從哪里來？4.產品如何定價？定價的邏輯是什么？5.你們商業模式中銷售體系是怎樣的？采用怎樣的銷售策略？6.你們的商業模式是否得到過檢驗，目前你們的項目是停留在創意還是有實際依據？（六）項目發展方面1.你們的項目截止目前為止取得過哪些成績，有什么實質性的進展？2.你們的項目在融資、產品研發、銷售、獲客等方面發展怎樣？3.你們的項目是否已經有了實際收入，毛利率多少？如果你們的項目有收入，什么時候有的？如果你們的項目沒有收入，為什么沒能盈利？何時可以盈利，依據是什么？4.你們的戰略規劃是什么？你們的三年計劃、五年計劃如何規劃，你們的預測的依據是什么？5.你們的項目是否有可持續發展的空間，依據是什么？6.你如何保證未來發展目標的實現？希望這些技巧能幫助你在大學生創業比賽答辯中取得好成績。?如果你正在為大學生創新創業大賽創業計劃書的制作而煩惱，去看看這些dooui創業計劃書ppt模板吧