（1）困難大。由于各國語言、風俗習慣、宗教信仰、法律和貿易法規不同，世界市場上匯兌風險、運輸風險、價格風險及政治風險等。(一)出口與進口：出口與進口是對外貿易的兩個組成部分。對運進商品和勞務的國家（地區）來說是進口；對運出商品和勞務的國家（地區）來說是出口。(二)貿易差額：一個國家（地區）在一定時期（如一年）內，出口額與進口額的相差數，叫做貿易差額。(三)貿易額與貿易量：貿易額又叫貿易值，是一個用貨幣表示的反映貿易規模的指標，各國一般用本國貨幣表示。貿易量是用進出口商品的計量單位（如數量、重量等）表示的反應貿易規模的指標。(四)貿易條件：貿易條件一般指出口商品價格與進口商品(五)貿易的地理方向：從一國對外貿易的角度來說，地理方向是指一國對外貿易額的地區(六)貿易的商品結構：是指一國在一定時期（如一年）內，各類進出口商品在進出口貿易總額中所占的比重。（1）生產力因素：生產力的變化對國際分工的形成與發展起著決定性作用，它推動著國候、自然資源、國土面積等，在一定程度上對某種具體的生產活動有著決定性的制約作用。會勞動，增加茶品消費。性；比較利益學說與現實的國際貿易實際不相符合。析工具來解釋國際貿易的產生及利益的。國間要素稟賦不同對此進行解釋，并得出以下結論1）每個國家以自己相對豐富的生產（2）如果兩國生產要素存量（如勞動與成本）的比例不同，即使兩國相同生產要素的生產等化的趨勢。之間的矛盾被稱為列昂惕夫反論。制該新產品，因在勞動成本方面的優勢，仿制國使創新國競爭力下降，出口出現相應萎縮。為進口國。度予以說明。產業內貿易理論仍然是靜態分析，但在政策建議上該理論贊同動態化的建議。長、組織和經營管理的國家環境，以及產業形成的競爭狀態。（1）世界經濟增長的帶動。（2）世界產業結構升級繼續驅動服務貿易快速發展。（3）貨物貿易保持增長趨勢拉動了與之相關的服務貿易。（4）國際投資正在傾斜于服務業。（1）服務商品的不可感知性。（2）生產和消費的不可分離性。（3）服務貿易的差異性。（4）服務的不可存儲性。（5）服務產品的營銷管理更為負責。（1）市場準入原則：是可預見、有保障的且不斷擴大的市場準入，主要強調的是市場準入的信息必須是公開的、持續的和具有約束性。（2）國民待遇原則：是建立在國際經濟關系的非歧視原則基礎上的，其核心是締約方對來服務提供者的待遇不低于他所給予本國國內服務和服務提供者的待遇。(3)透明度原則：任何一談判簽約方都必須把影響服務貿易措施的有關法律、行政命令及其他決定在生效前予以公布。（4）最惠國待遇原則：每一簽約方給予另一簽約方有效服務或服務提供者的待遇，也應立即無條件地給予其他任何簽約方的業務供應商。少開放一些部門，以達到服務貿易逐步自由化的目的。（6）逐步自由化原則：一方面對于《國際服務貿易總協定》的實施在時間上要逐步提高水平；另一方面在《國際服務貿易總協定》的執行方面給予發展中國家交大的靈活性。19世紀70年代到20世紀初，自由競爭資本主義過渡到了壟斷資本主義，同時爆發了第二次科技革命，生產力獲得了巨大發展，在變化了的生產關系和第二次科技革命的推動下，統一的國際市場最終形成。（1）國際市場具有全方位開放的特點，又有集團化的強烈趨勢。（2）國際市場有著很大的盲目性，但國際協調已開始介入國際市場領域。（3）國際市場有著較大的動蕩性，但又呈現出以較快速度增長的趨勢。（4）國際市場存在著激烈的競爭，同時在各領域又有著很強的壟斷性。（5）國際市場中替代性與互補性是并存的。（6）國際市場中商品的相對過剩性和結構性的供給不足是并存的。（7）國際市場上存在著復雜性和風險性。社會關系。象的結果，很難精確定量。目前比較成型解釋有1）國際價值是國際貿易中商品的國民價值的加權平均數2）國際價值是各國實際國民勞動投入量與平均國民勞動生產率水平的乘積，即用反映各國勞動生產率差別的一種指數調整后的某種商品的國民價值3）國際價值是由主要供貨國的生產條件所確定的國際社會必要勞動時間決定的等。（1）以世界勞動的平均單位衡量，強度較大的國民勞動比強度較小的國民勞動在相同勞動時間內會生產出更多的價值，這又表現為更多的貨幣量，等價交換的基礎發生了變化。（2）生產效率較高的國名勞動在世界市場上也被算作強度較大的勞動。（3）一國內部價值規律分配社會勞動的機制，在世界市場上受到了極大的限制。1）勞動力和資本按照同一比例增長：生產可能性曲線圖按原有形態等比例地2）只有資本產生了較大幅度的增長，勞動沒有發生增長：該國生產可能性曲線沿著代表資本密集型產品的Y軸向上大幅度伸展。3）只有勞動產生了較大幅度的增長，資本沒有發生增長：該國生產可能性曲勞動密集型產品的X軸向右方擴展。1）該國如果僅勞動力有所增長：貿易條件PX/PY(出口價格/進口價格)中PX將因供求發生改變而下降，整個貿易條件將惡化。在其他條件不變時，貿易條件將有所好轉。3）勞動和資本兩種要素同時增長，但增長幅度不一樣：如果該國相對豐富的要素增加的幅加幅度大于其相對豐富要素的增加幅度，則該國貿易條件將有所改善。4）產品產量增長、收入增加也會對貿易條件產生相應的影響。發達國家與發展中國家中工會組織力量有區別。（1）國際貿易的產品利益：產品利益是一種使用價值的利益。通過國際貿易，不容的國家可以獲得本國不生產的產品，或補充本國生產不足的產品，從而使生產獲得新的潺潺資源、機器設備，總體福利水平有所提高。（2）國際貿易的資源配置利益：國際貿易有資源配置的作用，資源供給和需求通過產品和生產要素的價格變動達到均衡，從而得到重新組合和配置。（3）國際貿易的競爭利益：國際貿易為引進競爭機制提供了條件，在開放情況下，消費者而得到進步。（4）國際貿易的示范和技術傳導作用：當一個國家進口了本國尚未生產，但又具有較大市廠商進行模仿生產。的引擎。益于增長和發展。其次，擴大出口所增加的國民收入中，應有較大部分用于購買本國產品，所增加的收入只有在能引起投資、提高生產能力和增加供給的情況下，才能促使經濟增長，增長的刺激作用將被大大降低。（1）普雷維什對于傳統貿易利益分配觀點的批評：首先，舊的國際分工與專業化生產原群眾消費部門、奢侈消費部門和設備部門組成，其中群眾消費與設備部門居再生產的中心，圖將勞動價值論應用于國際貿易分析，尤其是不等價交換和價值轉移。對不等價交換的方面，有以下主要的觀點1）不等價交換源于壟斷：不等價交換產生的一部分價值便作為額外收入轉移到了發達國家。；（業的發展。稅壁壘。（2）20世紀70年代以來的新貿易保護政策傾向：限制進口措施的重點從關稅壁壘轉向非域性貿易壁壘；關稅仍然是發達資本主義國家限制進口的重要手段。以及加強對本國勞動人民的剝削的基礎上實現的，存在很多問題和困難。不夠合理；保護措施還會使出口工業因競爭力弱或匯價不利而受到打擊，影響工業的發展。的條例和標準，間接地限制商品進口，如進口押金制、苛刻的技術標準和衛生檢疫規定等。其運用日益增多的原因是1）有效性（2）隱蔽性（3）靈活性。一直在國際上發揮著重要的作用。果。1995年，經與關稅與貿易總協定共存一年后，世界貿易組織擔當起了全球經濟貿易組織的角色。1）加入世界貿易組織是中國經濟融入世界經濟的重要里2）加入世界貿易組織是推動我國社會主義市場經濟體制完善發展的催化劑。3）加入世界貿易組織將為我國對外貿易發展和擴大利用外資提供新的契機：加入世界貿易有利于我國引進外資。4）加入世界貿易組織將有利于我國通過世界貿易組織保護我國合法權益。5）加入世界貿易組織有利于為祖國統一奠定經濟基礎。（1）客戶的資本情況和資本變化情況（2）客戶的派息、償（6）客戶的經營范圍（7）客戶的組織情況（8）客戶負責（1）互利的原則（2）耐心的原則（3）信息的原則（4）態勢的原則（5）心理的原則出口總成本=進貨成本+國內運費+加工整理費+商品耗損費+出口銷售收入即出口外匯收入，指以美元表示的出口商品售價總額。出口外匯成本指出口商品凈收入1美元所需的人民幣總收入總成本。出口盈虧額指一種商品出口按人民幣計算的出口銷售凈收入減去人民幣出口總成本的余額。出口盈虧率指出口商品盈虧額與出口總成本的比率，用百分比表示。（1）詢盤，又稱詢價，指買方或賣方為洽商交易為對方提出有關交易條件的詢問。（2）發盤，又稱發價，指交易的一方為出售或購買某項商品，向交易的另一方提出買賣該商品的交易條件，并愿意按照所提條件與對方達成交易，訂立合同的表示。（3）還盤，指收盤人對發盤內容不同意或不完全同意而提出修改或變更的表示。（4）接受，指交易一方無條件地完全同意另一方發盤或還盤提出的交易條件并愿意按這些條件訂立合同的肯定表示。（1）備貨（2）報驗（3）催證、審證、改證（4）租船訂（6）裝運（7）投保（8）制單結匯（9）出口收匯核銷（10）（1）開證（2）租船訂艙和催裝（3）保險（4）（1）憑樣品（2）憑規格、等級或標準（3）憑牌名或商標（4）憑數量條款1）溢短裝條款：即規定賣方交貨數量可以在成交數量的一定百分比的限度以規定。國際貿易慣例是在長期國際貿易實踐中形成的具有普遍意義的一些習慣做法和規定。風險；接受賣方提供的有關貨運單據并按合同規定支付貨款；負責辦理保險及支付保險費，辦理在目的港的收獲和進口手續。單據并按合同規定支付貨款；辦理在目的港的收獲和進口手續。方其他責任的劃分與CIF價格相同。（1）海洋運輸（2）鐵路運輸（3）航空運輸（4）郵政運輸（5）：（（3）采用某些裝運時間術語。注意事項1）貨源情況：對于生產周期短或有現貨可供出口的商品，裝運期可規定得和港口情況：如由我方負責租船訂艙，規定裝運時間時，要考慮運輸情況，對有直達船艙、的氣候條件。就的運輸條款，是處理承運人與托運人或收貨人之間爭議的依據。轉船提單和聯運提單；按內容繁簡分為全式提單和略式提單。（1）平安險。其責任范圍主要包括：由于自然災害或意外事故造成的貨物實際全損或推定損失中俄共同海損負責賠償，單獨海損則原則上不在其責任范圍以內。（2）其責任范圍除包括平安險中所包含的各項責任外，還負責由于自然災害造成的部分損失。（3）一切險：其責任范圍除包括平安險和水漬險中各項責任外，還負責被保險貨物在海運中由于一般外來原因造成的全損或部分損失。無條件的書面支付命令。匯票的使用過程包括出票、提示、承兌、付款等環節。信用證是銀行應進口人的申請，開給出口人的有條件的承擔付款責任的憑證。信用證支付的一般程序：（1）進出口雙方簽訂合同，合同規定采用信用證方式支付。（2）進口人向當地銀行提出申請，向銀行支付押金和手續費，請銀行開立信用證。（3）開證行根據申請書內容開立信用證，并交出口人所在地代理行，要求該行通知或轉遞信用證給出口人。（4）通知行審核信用證印鑒無誤后，通知或轉交出口人。（5）出口人審核信用證與合同相符后，按信用證規定裝運貨物，備妥信用證規定的各項貨運單據，開具匯票，并在信用證有效期內送請當地銀行議付。議付行核對信用證和單據無誤后，按匯票所開具金額扣除利息和手續費，將貨款墊付給出口人。（6）議付行將匯票和貨運單據寄送給開證行或其指定的付款行索償。（7）開證行或其指定付款行核對單據無誤后付款給議付行。（8）開證行通知進口人付款贖單。應注意一下問題1）商檢條款應與其他條款相互銜接：采用信用證支付時，檢驗條款中關于檢驗機構、檢驗證書的規定，必須與支付條款中有關議付單據的規定一致2）明確復驗期限和復驗地點3）明確檢驗方法和檢驗標準。爭議提交雙方所同意的第三者進行裁決，裁決對雙方都有約束力，雙方必須依照執行。仲裁條款主要是對仲裁地點、沖裁機構、仲裁程序、裁決的效力、仲裁費用等做出規定。：（標。種貿易方式，要簽訂書面協議，其內容也有別于一般貨物買賣合同。電子商務是整個商務活動，即從產品生產、產品促銷、交易磋商、合同訂立、貸款結算到售后服務等全過程，具有劃時代意義的變化，是一種新的生產和交換形態。：（（四）有形產品的電子商務交易1）傳統銷售方式（2）特殊銷售方式—拍賣和拍買。（1）電子商務的支付問題（2）知識產權的保護與對策（3）網絡本身的安全問題（4）健全法律法規體系（5）健全物流配送系統（6）積極參與（一）政治法律環境：（二）經濟環境：消費品市場容量主要由人口、人均國民收入和消費率決定。總需求量，即為該設備的市場總容量。針對性的營銷策略加以占領，以較低的營銷成本，取得較大的推銷效果。細分的標準：（1）無差異性市場策略：把整個市場作為一個整體目標，不進行市場細分，對所選定的任何市場或市場的各個組成部分都采取同一的也是單一的營銷組合手段。（2）差異性市場策略：把整個市場細分為若干個子市場，企業針對不同的細分市場，采取不同的營銷組合手段。（3）密集型市場策略：企業集中全力向