Word1/1銷售服裝計劃書怎么寫銷售服裝方案書二

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應當在每個細節上力求做到與眾不同。特殊是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳設上標新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的共性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統中的重要環節。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳設上沒法做到完善。

陳設是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展現出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信任的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳設的文字定位，也是陳設向消費者展現的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳設好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳設方式：作為服裝來說，陳設一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展現出來。這種方式，好處就是能有效節省有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展現商品，則賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展現商品，因此，它協作掛裝展現，能增加視覺趣味與擴大空間。

疊裝陳設時應留意以下幾點：

●強調視覺，在色塊把握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。由于這是人觀看事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生愛好，從留意、吸引、觀看、購買等幾個環節進行購物。

●同季節同類型同系列的產品陳設同一區域。

●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交叉擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

●疊裝區域四周位置盡量設計模特，展現疊裝中的代表款式，以吸引留意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣揚單張，以全方位展現代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展現商品的特性，易于形成顏色視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設，一般是掛裝協作疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳設，有層次感。掛裝陳設時應留意以下幾點：

●每款服飾應同時連續掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持干凈，無折痕。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

●掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

●掛裝的正列陳設顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。這些得依據店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視詳細狀況而定。但是，不管采納何種方式，都必需考慮以下幾點基本要素。采納這些原則會關心企業從整體角度支配各系列產品，賜予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及顏色的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展現目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展現面上，領先吸引留意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，顏色對比劇烈的POP宣揚畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的留意力，并起肯定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣揚，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣揚品牌。以顏色渲染氛圍顏色的運用，對于陳設來說，起著主導的作用。有序的顏色主題給整個賣場主題鮮亮，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設中較多運用顏色對比設定為焦點，或營造貨品陳設的顏色漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注意統一和對比，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展現。尤其應注意實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展現，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

櫥窗之陳設櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。由于這篇文章是講陳設的，所以，只側重于軟件維護。

●模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進店。

●若需陳設的貨品較多時，則應選取與季節有關衣物，千萬不要陳設一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

●專賣店的營業員在每天上下班，都必需檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣揚牌位置是否妥當，不要由于這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

在細節打算成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經-終端專賣