2024/12/4第1頁/共69頁第三章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第2頁/共68頁2024/12/4

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!2第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別1

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別3第三章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第四節(jié)

商業(yè)模式開發(fā)4第3頁/共68頁2024/12/4創(chuàng)業(yè)實例：機會識別與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第4頁/共68頁2024/12/4一創(chuàng)意與機會二創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會三創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型四創(chuàng)業(yè)機會的來源第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第5頁/共68頁2024/12/4五影響機會識別的關(guān)鍵因素六識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程七識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第6頁/共68頁2024/12/4一創(chuàng)意與機會創(chuàng)意作為名詞是指具有創(chuàng)業(yè)指向,同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法；作為動詞是指將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性架構(gòu),讓概念物像化或程序化的形成過程。機會是未明確的市場需求或未使用的資源或能力。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第7頁/共68頁2024/12/4擴展閱讀：創(chuàng)意是什么第8頁/共68頁2024/12/4創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意,是一種特殊的商業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會都要比一般的商業(yè)機會更具有創(chuàng)新性甚至創(chuàng)造性。創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會之間并不存在嚴(yán)格的界限。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別二創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會第9頁/共68頁2024/12/4擴展閱讀：創(chuàng)業(yè)機會的識別第10頁/共68頁2024/12/4第一,它很能吸引顧客；第二,它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三,它必須在“機會之窗”敞開期間被實施（機會之窗是指創(chuàng)意推廣到市場上去所花的時間,若競爭者有了同樣的思想,并已把產(chǎn)品推向市場,那么機會之窗也就關(guān)閉了）；第四,必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別好的創(chuàng)業(yè)機會有以下四個特征:第11頁/共68頁2024/12/4三創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型（一）

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者機會的來源分類創(chuàng)業(yè)機會可以分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會三種類型。問題型機會,指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會,是在變化中看到未來的發(fā)展方向,預(yù)測到將來的潛力和機會。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第12頁/共68頁2024/12/4擴展閱讀：凡客誠品:商業(yè)模式微創(chuàng)新第13頁/共68頁2024/12/4（二）根據(jù)目的——手段關(guān)系的明確程度分類根據(jù)目的——手段關(guān)系的明確程度,可以將創(chuàng)業(yè)機會劃分為識別型（目的——手段關(guān)系明確）、發(fā)現(xiàn)型（目的——手段關(guān)系有一方不明確）和創(chuàng)造型（目的——手段均不明確）三種類型。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別組合型機會,是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來,實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。第14頁/共68頁2024/12/4識別型機會是指市場中的目的——手段關(guān)系十分明顯時,創(chuàng)業(yè)者可通過目的——手段關(guān)系的連接來辨識機會。發(fā)現(xiàn)型機會則指目的或手段任意一方的狀況未知,等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘機會。創(chuàng)造型機會指的是,目的和手段皆不明朗,因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明,才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第15頁/共68頁2024/12/4四創(chuàng)業(yè)機會的來源（一）根據(jù)目的——手段關(guān)系的明確程度分類產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的四種變革,分別是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會和人口結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源,沒有變化,就沒有創(chuàng)業(yè)機會。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第16頁/共68頁2024/12/4擴展閱讀：德魯克提出的機會的七種來源第17頁/共68頁2024/12/4五影響機會識別的關(guān)鍵因素先前經(jīng)驗:在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò):個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。創(chuàng)造性:機會識別是一個創(chuàng)造過程,是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第18頁/共68頁2024/12/4六識別創(chuàng)業(yè)機會的一般過程創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境（機會來源）互動的過程。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第19頁/共68頁2024/12/4擴展閱讀：為了自己建站的朋友第20頁/共68頁2024/12/4七識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧（一）

通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會多數(shù)機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第21頁/共68頁2024/12/4（二）

通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。（三）

通過創(chuàng)造獲得機會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見,它可能始于明確擬滿足的市場需求,從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識,也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明,進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別第22頁/共68頁2024/12/4一有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征二個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配三創(chuàng)業(yè)機會評價的特殊性四創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第23頁/共68頁2024/12/4較好的創(chuàng)業(yè)機會一般具有以下幾方面的特征:1.有吸引力2.持久性一有價值創(chuàng)業(yè)機會的基本特征3.及時性4.依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。對于創(chuàng)業(yè)者來說,關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出真正有價值的創(chuàng)業(yè)機會,并采取快速行動來把握機會。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第24頁/共68頁2024/12/4如何才能判斷創(chuàng)業(yè)機會是否適合自己,至少需要從個人經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)狀況三個方面評價。在個人經(jīng)驗層面,要考慮以前的工作和生活經(jīng)驗是否能夠支撐后續(xù)開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會所必需的知識和技能。二個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配在社會網(wǎng)絡(luò)層面,要考慮自己身邊認(rèn)識、熟悉的人們能否支撐后續(xù)開發(fā)機會所必需的資源和其他因素。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第25頁/共68頁2024/12/4在經(jīng)濟(jì)狀況層面,要重點考慮的是能否承受從事創(chuàng)業(yè)活動而帶來的機會成本。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合,其核心觀點是,一方面創(chuàng)業(yè)者識別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會,另一方面創(chuàng)業(yè)機會也在選擇創(chuàng)業(yè)者,只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機會之間存在著恰當(dāng)?shù)钠ヅ潢P(guān)系時,創(chuàng)業(yè)活動才最可能發(fā)生,也更可能取得成功。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第26頁/共68頁2024/12/4創(chuàng)業(yè)者對機會的評價來自于他們的初始判斷,而初始判斷簡單地說,就是假設(shè)加上簡單計算。假設(shè)加上簡單計算只是創(chuàng)業(yè)者對機會的初始判斷,進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)行動還需依靠調(diào)查研究,對機會價值做進(jìn)一步的評價。三創(chuàng)業(yè)機會評價的特殊性市場測試可以說是一種比較特殊的市場調(diào)查,是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第27頁/共68頁2024/12/4一方面,可以從收益——成本框架出發(fā)評價創(chuàng)業(yè)機會的價值創(chuàng)造潛力,判斷值不值得追求所發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會；另一方面,可以從個體——創(chuàng)業(yè)機會框架出發(fā)評價創(chuàng)業(yè)機會價值實現(xiàn)的可能性,判斷個體能不能夠真正把握并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的價值。四創(chuàng)業(yè)機會評價的技巧和策略在現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)活動中,創(chuàng)業(yè)者不太可能按照框架中的指標(biāo)對創(chuàng)業(yè)機會做出一一評價,而僅會選擇其中若干要素來判斷創(chuàng)業(yè)機會的價值,從而使得創(chuàng)業(yè)者機會評價表現(xiàn)為主觀感覺而非客觀分析的過程。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會評價第28頁/共68頁2024/12/4一創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的構(gòu)成與分類二系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑三非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑四創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別五基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測第29頁/共68頁2024/12/4風(fēng)險的基本含義是損失的不確定性。一創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的構(gòu)成與分類（一）

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的含義當(dāng)創(chuàng)業(yè)機會面臨某種損失的可能性時,這種可能性及引起損失的狀態(tài)便被稱為機會風(fēng)險。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第30頁/共68頁2024/12/41.風(fēng)險因素:創(chuàng)業(yè)風(fēng)險因素從形態(tài)上可以分為人的因素和物的因素兩個方面。（二）

機會風(fēng)險的構(gòu)成2.風(fēng)險事件:創(chuàng)業(yè)風(fēng)險事件是指創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的可能性變成現(xiàn)實，以致引起損失后果的事件。3.風(fēng)險損失:創(chuàng)業(yè)風(fēng)險損失是指由于風(fēng)險事件的出現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來的能夠用貨幣計量的經(jīng)濟(jì)損失。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第31頁/共68頁2024/12/4（三）

機會風(fēng)險的分類1.按風(fēng)險來源的主客觀性劃分:機會風(fēng)險可分為主觀風(fēng)險和客觀風(fēng)險。2.按風(fēng)險影響程度的范圍:機會風(fēng)險可分為系統(tǒng)風(fēng)險與非系統(tǒng)風(fēng)險。3.按照風(fēng)險的可控程度:機會風(fēng)險分為可控風(fēng)險和不可控風(fēng)險。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第32頁/共68頁2024/12/4（三）

機會風(fēng)險的分類4.按創(chuàng)業(yè)的過程分類:按照風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，機會風(fēng)險可分為機會的識別與評估風(fēng)險、團(tuán)隊組建風(fēng)險、確定并獲取創(chuàng)業(yè)資源風(fēng)險、準(zhǔn)備與撰寫創(chuàng)業(yè)計劃風(fēng)險和創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理風(fēng)險。5.按風(fēng)險內(nèi)容的表現(xiàn)形式分類:按照創(chuàng)業(yè)風(fēng)險內(nèi)容的表現(xiàn)形式，可將機會風(fēng)險分為機會選擇風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、人力資源風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險等。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第33頁/共68頁2024/12/4其中,市場風(fēng)險包括產(chǎn)品市場風(fēng)險和資本市場風(fēng)險兩大類。并且,管理風(fēng)險可能由管理者素質(zhì)低下、缺乏誠信,權(quán)力分配不合理、不規(guī)范的家族式管理或決策失誤等引起。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第34頁/共68頁2024/12/4（四）

機會風(fēng)險的管理1.風(fēng)險識別:創(chuàng)業(yè)者可以采用繪制創(chuàng)業(yè)流程圖、制作風(fēng)險清單、建立風(fēng)險檔案、頭腦風(fēng)暴、市場需求調(diào)查、分解分析等方法進(jìn)行風(fēng)險識別。2.風(fēng)險評估:創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行風(fēng)險估計時應(yīng)充分考慮風(fēng)險因素及其影響，對潛在損失和最大損失做出估計。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第35頁/共68頁2024/12/4創(chuàng)業(yè)者應(yīng)針對不同的風(fēng)險選用不同的方法進(jìn)行評價,并客觀對待評價的結(jié)果,做好風(fēng)險預(yù)警工作。3.風(fēng)險應(yīng)對:（1）風(fēng)險應(yīng)對方法:風(fēng)險避免:當(dāng)某種特定風(fēng)險所致?lián)p失的頻率或者損失的幅度相當(dāng)高時，或者采用其他方法管理風(fēng)險不符合成本效益原則時才會采用。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別風(fēng)險自留常常在風(fēng)險所致的損失概率和幅度較低、損失短期內(nèi)可以預(yù)測以及最大損失不影響創(chuàng)業(yè)活動的正常進(jìn)行時采用。第36頁/共68頁2024/12/4風(fēng)險預(yù)防通常在損失的頻率高且損失的幅度低時使用。損失抑制常常在損失幅度高且風(fēng)險又無法避免或轉(zhuǎn)嫁的情況下采用。風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁:創(chuàng)業(yè)者可采用保險轉(zhuǎn)嫁、轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)嫁和合同轉(zhuǎn)嫁等方式。(2)風(fēng)險應(yīng)對策略第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別372024/12/4風(fēng)險應(yīng)對策略矩陣第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別高頻率低頻率高程度風(fēng)險避免風(fēng)險抑制風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險避免風(fēng)險抑制低程度風(fēng)險避免風(fēng)險預(yù)防風(fēng)險自留第38頁/共68頁2024/12/4擴展閱讀：高技術(shù)創(chuàng)業(yè)面臨的風(fēng)險第39頁/共68頁2024/12/4二系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑系統(tǒng)風(fēng)險也稱為“不可分散風(fēng)險”。對于系統(tǒng)風(fēng)險,創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)設(shè)法規(guī)避。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第40頁/共68頁2024/12/4（一）謹(jǐn)慎分析（二）正確預(yù)測通過和團(tuán)隊成員探討、請教外部專家等方法來預(yù)測創(chuàng)業(yè)環(huán)境的可能變化。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別目前,我國實施更加積極的就業(yè)政策,貫徹鼓勵創(chuàng)業(yè)的方針,在自主創(chuàng)業(yè)稅費減免、小額擔(dān)保貸款、創(chuàng)業(yè)地落戶以及場地.（三）合理應(yīng)對第41頁/共68頁2024/12/4三非系統(tǒng)風(fēng)險防范的可能途徑創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備之初就應(yīng)該對創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險和收益進(jìn)行全面衡量,將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和目前的職業(yè)收益進(jìn)行比較,結(jié)合當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、自己的生涯規(guī)劃進(jìn)行權(quán)衡分析。人力資源是創(chuàng)業(yè)活動中最重要的資源,由此產(chǎn)生的風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說往往也是致命的風(fēng)險。（一）機會選擇風(fēng)險的防范（二）人力資源風(fēng)險的防范第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第42頁/共68頁2024/12/4創(chuàng)業(yè)者一定要通過加強自身能力建設(shè)或建立創(chuàng)新聯(lián)盟等方式減少技術(shù)風(fēng)險發(fā)生的可能性。通過提高管理者的素質(zhì),改變管理和決策方式可以有效應(yīng)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理風(fēng)險。（三）技術(shù)風(fēng)險的防范（四）管理風(fēng)險的防范第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第43頁/共68頁2024/12/4籌資困難和資本結(jié)構(gòu)不合理是很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)明顯的財務(wù)特征和主要財務(wù)風(fēng)險的來源。（五）財務(wù)風(fēng)險的防范第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第44頁/共68頁2024/12/4擴展閱讀：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險第45頁/共68頁2024/12/4四創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力的估計創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)能力與創(chuàng)業(yè)者的個人能力、家庭情況、工作情況、收入情況等息息相關(guān)。隨著時間的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)活動的深入,創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（以下簡稱創(chuàng)業(yè)者）面臨的風(fēng)險會逐漸增大。（一）計算特定時間段所要承擔(dān)的風(fēng)險第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第46頁/共68頁2024/12/4從其他渠道取得收入的能力和創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險承擔(dān)能力也呈正相關(guān)關(guān)系。正常情況下,用于承擔(dān)風(fēng)險的資金數(shù)量和創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險承擔(dān)能力呈正相關(guān)關(guān)系。（二）計算可用于承擔(dān)風(fēng)險的資金（三）從其他渠道取得收入的能力第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第47頁/共68頁2024/12/4創(chuàng)業(yè)者的危機管理經(jīng)驗越豐富,其風(fēng)險承擔(dān)能力就越強。（四）危機管理的經(jīng)驗第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第48頁/共68頁2024/12/4五基于風(fēng)險估計的創(chuàng)業(yè)收益預(yù)測一般來說,和收益同向變化的銷售量、單價等因素要計算其極小值,成本因素則計算其極大值。如果預(yù)計的創(chuàng)業(yè)收益能夠彌補創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,并給創(chuàng)業(yè)者帶來一定的報酬,則可以開始創(chuàng)業(yè)活動。（二）計算風(fēng)險收益的預(yù)估值（一）預(yù)測不同情況下的收入、成本狀況（三）計算影響收益變化的各個因素的臨界值第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第49頁/共68頁2024/12/4如果預(yù)計的創(chuàng)業(yè)收益能夠彌補創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,并給創(chuàng)業(yè)者帶來一定的報酬,則可以開始創(chuàng)業(yè)活動。（四）分析最大風(fēng)險的收益和創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險承擔(dān)

能力的匹配性第三節(jié)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險識別第50頁/共68頁2024/12/4一商業(yè)模式的定義和本質(zhì)二商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系三商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解四設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)五商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法第51頁/共68頁2024/12/4一商業(yè)模式的定義和本質(zhì)商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心,描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。價值發(fā)現(xiàn):明確價值創(chuàng)造的來源。創(chuàng)業(yè)者容易陷入“如果我們生產(chǎn)出產(chǎn)品,顧客就會來買”的錯誤邏輯,這是許多創(chuàng)業(yè)實踐失敗的重要原因之一。第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)第52頁/共68頁2024/12/4價值匹配:明確合作伙伴，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。為了獲得先發(fā)優(yōu)勢并最大限度地控制機會開發(fā)的風(fēng)險，幾乎所有的新企業(yè)都要與其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運作。價值獲取:制定競爭策略，占有創(chuàng)新價值。第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)第53頁/共68頁2024/12/4為了理解創(chuàng)新產(chǎn)品如何才能實現(xiàn)盈利，創(chuàng)業(yè)者迫切需要厘清的基本問題包括：建立什么樣的產(chǎn)品價值鏈，才可以成功實現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化？在這一價值鏈中，新企業(yè)將扮演什么角色？還有哪些合作伙伴需要加入？他們將分別扮演什么角色？其獲利點在哪兒？誰將向誰付費？為什么？或者說，在即將建立的價值鏈中，顧客是誰？是否有足夠多的顧客愿意加入？以上都是屬于與設(shè)計商業(yè)模式相關(guān)的問題。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)第54頁/共68頁2024/12/4商業(yè)模式要回答的一些基本問題包括:顧客是誰?顧客價值為何?企業(yè)如何從所在的經(jīng)營領(lǐng)域獲利?企業(yè)能夠以適當(dāng)成本提供價值的經(jīng)濟(jì)邏輯是什么?

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)第55頁/共68頁2024/12/4商業(yè)模式側(cè)重于創(chuàng)造顧客價值的基礎(chǔ)架構(gòu)和系統(tǒng),本質(zhì)上在于回應(yīng)“企業(yè)提供什么”以及“如何提供”這兩個基本問題；而戰(zhàn)略則側(cè)重于回應(yīng)環(huán)境變化和競爭,進(jìn)而通過恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)行為選擇來贏得優(yōu)勢。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)二商業(yè)模式和商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系第56頁/共68頁2024/12/4商業(yè)模式以價值創(chuàng)造為核心,而戰(zhàn)略則是對所創(chuàng)造價值的保護(hù)機制,落腳于對外部環(huán)境或競爭的回應(yīng)。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)商業(yè)模式在很大程度上決定了其成長潛能,戰(zhàn)略則是將潛能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的重要手段,商業(yè)模式和戰(zhàn)略之間是互補關(guān)系而不是相互替代的,在既定商業(yè)模式基礎(chǔ)上選擇恰當(dāng)戰(zhàn)略更有助于發(fā)揮其商業(yè)模式所蘊含的成長潛能。第57頁/共68頁2024/12/4三商業(yè)模式因果關(guān)系鏈條的分解價值鏈?zhǔn)侵府a(chǎn)品如何從原材料階段,經(jīng)過制造和分銷活動,直至到達(dá)最終用戶手中的一系列轉(zhuǎn)移活動鏈條。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)第58頁/共68頁2024/12/4

價值鏈分析同樣有助于識別機會以進(jìn)行商業(yè)模式的開發(fā)。不能把盈利模式簡單等同于商業(yè)模式。第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)第59頁/共68頁2024/12/4四設(shè)計商業(yè)模式的思路和方法如何為具有可行性的技術(shù)創(chuàng)意設(shè)計一套既切實可行,又具有獨特競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式,是所有創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)建企業(yè)前都必須做的一項工作。

設(shè)計商業(yè)模式并不一定必須要回答上述所有問題,但顧客價值、渠道通路、顧客關(guān)系、收入及成本結(jié)構(gòu)等問題一般是需要考慮的。第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)第60頁/共68頁2024/12/4五商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法商業(yè)模式創(chuàng)新的主線是為了更好地創(chuàng)造顧客價值。因此,無論是產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新、顧客界面的創(chuàng)新,或者是將這些元素進(jìn)行組合創(chuàng)新,都要以顧客價值的創(chuàng)造為主線。

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)第61頁/共68頁2024/12/4商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯與方法

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)第62頁/共68頁2024/12/4

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)第63頁/共68頁2024/12/4

第四節(jié)商業(yè)模式的開發(fā)第64頁/共68頁2024/12/4本章小結(jié)1.創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法，是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性的架構(gòu)，讓概念物像化或程序化。2.具有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下幾個基本特征:新穎性、真實性、價值性。3.創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)機會，是滋生商業(yè)機會的重要源泉。由于學(xué)習(xí)曲線的存在，現(xiàn)存企業(yè)更容易發(fā)現(xiàn)機會。4.變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源。產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的四種變革，主要是技術(shù)變革、政治和制度變革、社會和人口結(jié)構(gòu)變革以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革。第65頁/共68頁2024/12/45.影響機會識別的關(guān)鍵因素主要有先前經(jīng)驗。也可以說歷史經(jīng)驗、認(rèn)知因素、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)造性。6.四種方法有助于幫助識別創(chuàng)業(yè)機會:新眼光調(diào)查，通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會，通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會，通過創(chuàng)造獲得機會。7.較好的創(chuàng)業(yè)機會一般具有以下幾方面的特征:有吸引力、持久性、及時性、依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)者可以從個人經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)狀況三個方面評價個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配性。本章小結(jié)第66頁/共68頁2024/12/48.機會風(fēng)險是指創(chuàng)業(yè)過程中損失的不確定性,當(dāng)創(chuàng)業(yè)機會面臨某種損失的可能性時,這種可能性及引起損失的狀態(tài)便被稱為機會風(fēng)險。9.機會