SWOT分析模型培訓培訓師:哇哇哇培訓學院:哇哇哇學院完整內(nèi)容·下載即用·簡約商務·易于修改SWOT什么是SWOT分析一SWOT分析矩陣示意圖二SWOT分析步驟三目錄CONTENTSSWOTSWOT分析模型培訓一SWOTSWOT分析模型培訓什么是SWOT分析第二部分一什么是SWOT分析SWOT分析模型（也稱TOWS分析法）即態(tài)勢分析法:制定者美國舊金山大學管理學教授韋里克制定時間二世紀八年代初期適用場合從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊,分析市場環(huán)境,競爭對手,制定企業(yè)戰(zhàn)略.一什么是SWOT分析Strength競爭優(yōu)勢Weakness競爭劣勢Opportunity機會Threats威脅企業(yè)內(nèi)部因素企業(yè)外部因素二SWOTSWOT分析模型培訓SWOT分析矩陣示意圖第二部分二SWOT分析矩陣示意圖Q-品質（安全性、穩(wěn)定性、可靠性）C-成本/價格D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務優(yōu)勢（Strength）Q-品質（安全性、穩(wěn)定性、可靠性）C-成本/價格D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術M-人才/設備/物/方法/測量S-銷售/服務劣勢（Weakness）P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟S-社會文化/市場T-技術機會（Opportunity）P-政治/法律/政策E-經(jīng)濟S-社會文化/市場T-技術威脅（Threats）分析方法QCDMS分析方法PEST分析法五力分析法三SWOTSWOT分析模型培訓SWOT分析步驟第三部分三SWOT分析步驟一/環(huán)境因素分析外部環(huán)境分析PEST分析法五力分析法（政策信息、市場調(diào)直、競爭對手調(diào)查、其它渠道調(diào)直）內(nèi)部環(huán)境分析Q、C、D、M、S（會議、報告、內(nèi)部溝通等渠道獲得信息）二/構造SOWT矩陣將調(diào)查出各種因素填入矩陣圖按輕重緩急或影響程度等排序方式,構造SWOT矩陣將對公司發(fā)展有直接、重要、大量、追切、久遠影響因素優(yōu)先排列出來,將間接、次要、少許、不急、短暫影響因素排列在后面三/制定戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略（方針、目標）戰(zhàn)略框架圖戰(zhàn)路結構圖戰(zhàn)術（路線圖）戰(zhàn)路系統(tǒng)圖戰(zhàn)法（步驟）具體實施方法KT法（SA、PA、DA、PPA）PDCA其它管理工具三SWOT分析步驟一、SW優(yōu)勢與劣勢分析（內(nèi)部環(huán)境分析）三.一:環(huán)境因素分析競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手能力,或者指公司所特有能提高公司競爭力東西.競爭優(yōu)勢（Strength）競爭劣勢是指一個企業(yè)與其競爭對手相比,做不好或沒有做到東西,從而使自己與競爭對手相比處于劣勢.競爭劣勢（Weakness）三SWOT分析步驟一、SW優(yōu)勢與劣勢分析（內(nèi)部環(huán)境分析）三.一:環(huán)境因素分析【人才】:經(jīng)驗豐富優(yōu)秀管理人才,技術人才,優(yōu)秀管理、技術團隊,年輕/激情.【設備】:先進高效率生產(chǎn)線,現(xiàn)代化高精度生產(chǎn)設備、檢驗設備.【物料】:優(yōu)秀供應商團隊,一流供應鏈,高質量、低價格物料穩(wěn)定供應【方法】:先進管理方法,管理體系,暢通信息（比其它對手更能優(yōu)先獲得信息）【測量】:先進測量儀器,科學測量方法,完整品質控制體系.M-人才/設備/物料/方法/測量【銷售】:強大銷售網(wǎng)絡,優(yōu)秀銷售團隊,豐富銷售經(jīng)驗和技巧,靈活市場變化應對能力,優(yōu)秀品牌形象,品牌價值及市場認可度,良好客戶關系,忠誠消費者..【服務】:完善售后服務體系,優(yōu)質服務,滿意客戶群.S-銷售/服務三SWOT分析步驟二、OT機會與威脅分析（外部環(huán)境分析）三.一:環(huán)境因素分析環(huán)境機會就是對公司行為富有吸引力領域,在這一領域中,該公司將擁有競爭優(yōu)勢.環(huán)境機會是影響公司戰(zhàn)略重大因素,公司經(jīng)營者應當確認并充分把握每一個機會,評價每一個機會給企業(yè)帶來成長和列和利潤空間.競爭優(yōu)勢（Strength）環(huán)境威脅指是環(huán)境中一種不利發(fā)展趨勢所形成挑戰(zhàn),如果不采取果斷戰(zhàn)略行為,這種不利趨勢將導致公司競爭地位受到削弱.政策、經(jīng)濟、社會環(huán)境、技術壁壘、競爭對手等,對企業(yè)目前或未來造成威脅因素,企業(yè)經(jīng)營者應一—識別,并予以規(guī)避或采取相應對策,降低企業(yè)經(jīng)營風險競爭劣勢（Weakness）三SWOT分析步驟二、OT機會與威脅分析（外部環(huán)境分析）三.一:環(huán)境因素分析OT分析主要運用以下兩種方法政府穩(wěn)定性勞動法貿(mào)易法稅收政策經(jīng)濟刺激方案行業(yè)性法規(guī)等P-政策/法律經(jīng)濟周期GNP趨勢利率/匯率貨幣供給通貨膨脹失業(yè)率可支配收入經(jīng)濟環(huán)境成本P-政策/法律市場需求增長強勁競爭對手陷入困境生活方式變化教育水平消費方式/水平區(qū)域特性S-社會環(huán)境重大技術突破技術壁壘新技術發(fā)明和進展技術傳播速度代替技術出現(xiàn)T-技術一/PEST法三SWOT分析步驟二、OT機會與威脅分析（外部環(huán)境分析）三.一:環(huán)境因素分析對于企業(yè)外部環(huán)境分析,波特在SOWT分析基礎之上,提出了分析產(chǎn)業(yè)結構【五力分析】,以求策略分析細化和深化.產(chǎn)業(yè)環(huán)境中成員,可由五種競爭作用力共同決定,五股作用力就稱為五力.二/波特五力模型代替品現(xiàn)有競爭者潛在競爭者供應商客戶五力三SWOT分析步驟三.一:環(huán)境因素分析任何企業(yè)在制定策略和展開經(jīng)營活動時,首先必須面對現(xiàn)有競爭者.同行競爭激烈程度,是由競爭各方布局結構和所屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景所決定.一個產(chǎn)業(yè)競爭格局有以下幾種:現(xiàn)有競爭者一完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭自由競爭如果各企業(yè)之間:實力相當產(chǎn)品差異化程度小決定同業(yè)者所面臨競爭態(tài)勢市場飽和、次序混亂競爭會更加激烈同行競爭者分析指標市場占有率銷售增長率產(chǎn)品利潤率三SWOT分析步驟三.一:環(huán)境因素分析一個產(chǎn)業(yè),只要有市場前景,有可觀利潤,一定會招來其它企業(yè)投資,這些企業(yè)就是潛在競爭者.這些競爭者加入必然會導致:潛在競爭者二產(chǎn)量增加價格回落利潤下降市場占有率降低市場秩序混亂構成進入威脅進入障礙高低市場障礙一市場競爭條件下壁壘非市場障礙一政府管制造成壁壘（法定核準進入條件）現(xiàn)有在位企業(yè)報復手段、程度價格打壓材料壟斷市場壟斷供應鏈整合等進入威脅取決于兩個因素三SWOT分析步驟三.一:環(huán)境因素分析替代品指是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能產(chǎn)品,但是替代品能否產(chǎn)生替代效果,就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大【性價比】替代品三所以,替代品實際功能,是對現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價格上限制,進而影響到整個行業(yè)收益.如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高【性價比】,那么對現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大威脅,有時甚至會造成整個行業(yè)顛覆,因此,現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不可以掉以輕心！三SWOT分析步驟三.一:環(huán)境因素分析客戶四客戶產(chǎn)品市場占有率在客戶采購中份額比例（在客戶心中位置）客戶議價能力客戶信譽、拖欠款·客戶產(chǎn)品營利能力客戶向后整合力量等選擇優(yōu)質客戶,是非常重要:供應商價格供應商品質、服務水平（在供應商心中位置）供應商付款期限供應商產(chǎn)品代替性供應商產(chǎn)品壟斷供應商向前整合力量等選擇優(yōu)質供應商,同等也非常重要:供應商四三SWOT分析步驟三.一:環(huán)境因素分析市場是瞬息萬變,企業(yè)都處在這一變化當中所以任何靜態(tài)分析都無法及時反映產(chǎn)業(yè)快速變動適時、靈活運用【五力分析】才能取得理想效果！三SWOT分析步驟三.二:構造SWOT矩陣在構造SWOT過程中,要將分析出來內(nèi)容按輕重緩急及影響程度,做出優(yōu)先排序,那些對公司發(fā)展有直接、重要、大量、迫切、久遠影響因素優(yōu)先排列出來,而將那些間接、次要、少許、不急、短暫影響因素排列在后面.SO內(nèi)容優(yōu)先順序WT內(nèi)容優(yōu)先順序重要度緊急度影響度NO重要度緊急度影響度NOS

優(yōu)勢文字內(nèi)容添加五三一

W

劣勢

O

機會

T

威脅

項目評價項目評價項目

評價重要度五非常重要緊急度五非常緊急影響度

五影響非常大四很重要四很緊急

四影響很大三重要三緊急

三影響大二不重要二不緊急

二影響不大一很不重要一很不緊急

一影響很小根據(jù)三項評價合計分數(shù)總和作出優(yōu)先排序.三SWOT分析步驟三.三:制定戰(zhàn)略計劃發(fā)揮優(yōu)勢因素,分析劣勢因素,并克服劣勢因素.一利用機會因素,識別威脅因素,并規(guī)避或化解威脅因素.二考慮過去,立足當前,著眼未來.三運用系統(tǒng)分析綜合分析方法,將排列與考慮各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合,得出一系列公司未來發(fā)展可選擇對策.三SWOT分析步驟三.三:制定戰(zhàn)略計劃威脅和劣勢原因分析和對策措施目:將威脅降到最低,將劣勢減到最小！區(qū)分NO項目內(nèi)容現(xiàn)狀調(diào)查原因分析對策措施目標擔當展開日程效果評價一月二月三月劣勢

W一二三四五六威脅

T一二三四五六七三SWOT分析步驟三.三:制定戰(zhàn)略計劃大小大小WT對策最小與最小對策,即考慮弱