上海中和智能公司通訊設備市場營銷策略研究 PAGE1摘要隨著全球經濟一體化的迅猛發展，市場營銷與策劃的作用和價值越來越為人們廣泛地接受和高度的重視。中和智能公司作為我國中小智能企業中的一份子，既面臨著大好的政策紅利、廣闊市場，同時也面臨著客戶日益提升的要求和激烈的市場競爭，基于此，對中和智能公司的營銷策略進行探究是迫切而必要的。本文對中和智能公司通訊設備的市場營銷策略進行了研究。本文通過分析，促使中和智能公司能夠充分意識到自身在營銷工作開展上存在的問題和不足，同時提出相應的改進舉措，詳細分析其發展的過程特別是在市場營銷戰略，如市場定位、產品策略、價格策略等措施促使中和智能公司在通訊設備的營銷工作的優化。本文通過對中和智能公司通訊設備的營銷現狀調研發現，公司產品線不太清晰，定位不清，產品缺乏創新，亮點不足，公司與客戶之間進行協商的時候，缺乏一定的主動權和話語權，靈活性不強，渠道開發不充分，缺少促銷，沒有能夠給到消費者“很劃算”的感覺。針對中和智能公司通訊設備的市場營銷當前存在的問題，本文提出了相應的改善策略，本文認為，公司在市場營銷上要取得更好的發展，還需優化產品組合，提升服務品牌，堅持競爭導向定價和差異化定價，在渠道上建設網絡渠道、分級架構激勵、設立渠道開發基金，在促銷上注意網站更新與展示，充分運用新媒體，并做好展會推廣，于此同時，公司還應當建立全員營銷理念、加大研發投入力度、加強營銷團隊建設、完善營銷信息系統。只有切實將營銷工作重視起來，多管齊下做好營銷工作的優化，才能獲得市場營銷水平的整體提升。關鍵詞：通訊設備營銷策略4P理論PAGE2PAGE13目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、緒論 3二、中和智能公司通訊設備營銷現狀分析 4（一）產品策略 4（二）價格策略 5（三）渠道策略 5（四）促銷策略 6三、中和智能公司通訊設備營銷問題分析 6（一）公司產品缺乏亮點 6（二）公司定價模式僵化 7（三）渠道建設不足 7（四）促銷策略不靈活 7四、中和智能公司通訊設備營銷策略優化 8（一）優化產品和服務 8（二）進行差異化定價 9（三）優化渠道管理 10（四）通過多種形式進行促銷 10五、結論 11參考文獻 13上海中和智能公司通訊設備市場營銷策略研究一、緒論當前，隨著科技的發展，通訊設備行業的發展也日新月異，行業整體面臨著更大的需求，與當下技術的轉型升級之間有著密切的聯系，給其發展提供了一定的機遇，當然也面臨著全新的挑戰。對于行業發展而言，技術的創新和發展能夠有效地促進行業內部發展，可以促進行業總體發展速度的持續提升，提別是目前信息化水準持續提升，會逐漸對大眾日常造成相應的影響。當前，潛在競爭壓力不斷提高也導致通訊行業內部很多企業面臨著發展方面的困境，尤其是產品設備類型、產品功能同質化問題越來越突出和明顯，產品功能以及性能的問題直接影響到公司的長久發展，競爭環境越來越激烈。部分具有一定競爭能力的國外企業紛紛入駐中國，也會給本土企業的生存帶來一定的壓力。要想實現核心競爭力的提高，相關企業就應該認識到市場營銷計劃的重要性?？偟膩碚f，科技的發展給通訊設備行業帶來了巨大的變化，進一步加劇了行業內的競爭，這給通訊設備行業中的企業帶來了諸多機遇和挑戰，充分運用這些機遇和挑戰能夠更好地進行發展，市場營銷是企業經營當中的重要部分，通訊設備企業要在當前復雜的環境下獲得良好的發展，必須要對市場營銷工作加大重視并不斷優化。上海中電和訊智能科技有限公司（簡稱中和智能公司），是集自主研發、生產、銷售及服務為一體的高新技術企業，總部設立于上?！昂Ｌ┚G色產業基地”。公司自2009年成立以來，銷售及服務網絡遍布全國。作為一家中小型公司，中和智能公司面臨當前復雜的市場環境，企業在營銷方面面臨著諸多阻礙，這同時也是很多中小企業所面臨著的，因此，選擇中和智能公司來進行通訊設備市場營銷的研究，有助于我們了解到中小企業在當今的市場環境下所面臨的營銷情況，有助于給其他同類企業提供理論參考和實踐借鑒。因此，本文對通訊設備行業整體的營銷情況進行綜合的分析，采取案例分析的方法，將中和智能公司作為主要的分析對象，找出營銷策略落實過程中存在的問題和障礙，探討這一問題存在的深層次原因，提出有針對性的策略，希望能夠為后期市場競爭能力的進一步提高創造條件。同時，市場范圍內營銷策略的多元化和分布化發展，能夠滿足當下創新發展所提出的要求，對于當下營銷理論的進一步發展以及豐富都有著不可取代的關鍵作用。從理論的角度進行分析，就企業來說，尤其是通訊企業，營銷工作對于企業的發展產生很大的影響。通過本文的觀點分析，為中和智能公司改進既有營銷工作的不足給出一些建議。二、中和智能公司通訊設備營銷現狀分析Jerome?McCarthy在其著作中提出了一種理論，他認為一個企業所進行的營銷應該包括四種要素，包括產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即“4PS”理論。4PS營銷理論是經典的市場營銷理論，而4Ps能夠概況企業市場營銷面臨的情況，因此，本文從4P的角度對中和智能公司通訊設備營銷現狀進行分析。（一）產品策略現階段，中和智能公司從技術門檻要求相對較低的設備進入市場，主打技術水平要求低、產品利潤率低的高性價比產品，目前公司的主打產品類型如表1。表1中和智能公司通訊產品情況產品類型產品產品特點智能管理系統C-DPEMS智能機房管理系統是以多種Sensor及組態方式實現機房監控，萬物互聯，具有自主知識產權、穩定可靠、簡單易用及擴展性強等特點，是一款超高性價比的監控解決方案。C-STIMS智能班組管理系統C-STIMS是因應主管部門對信息傳遞共享，人員管理，人員技能考核的綜合需求開發的一款智能化信息管理平臺。平臺結合“指紋+人臉”雙生物識別的班組成員信息認證，通過班組客戶端/段內服務器/云端服務器統一管理，實現班組管理標準化、規范化、信息化、模塊化、智能化，可以全面提升班組作業效率，班組人員的技能水平。配線柜產品09T光纖配線柜全封閉式結構，單面操作；左側掛纖輪管理跳纖余長；底部有走線槽；在用戶駐地網機房使用時，架內可分配路器托盤。67-M600光纖配線柜全正面操作封閉機柜結構，可靠墻或背靠背安裝；存儲框管理跳纖余長，與72芯一體化機框安裝尺寸相同，可靈活配置。129SM型(L9型)數字配線柜特性阻抗75Ω的L9型同軸連接器，工作速率范圍為2Mbit/s～155Mbit/s；同軸連接器表面鍍金后接觸電阻低，接續可靠；可不中斷電路測試；可與各種規格的射頻電纜連接。114C型數據設備用網絡機柜、CEJFP118通信綜合配線柜、通信精密電源配電柜等其他產品，適用范圍比較普遍，性能相對比較一般。配線架產品306型120Ω卡接式數字配線架MCX306的阻抗特性為120Ω，采用跳線方式連接交換與傳輸設備，通過跳線的改變，即可方便地進行網絡重組；其設計用于更有效的線路管理，更快捷更方便地對數字傳輸線路進行測試、監測、跳線及交叉連接；模塊設計采用全包封結構，串音防衛度達70dB以上（50kHz～16MHz）；具有傾斜角度的I.D.C卡接點，增加接觸面積，同時加大簧片的夾持力，確保線纜連接的可靠性。01型卡接式總配線架、284型卡接式總配線柜(架)等其他產品，適用范圍比較普遍，性能相對比較一般。智能管理系統、配線柜產品、配線架產品，其中，智能管理系統中的C-DPEMS智能機房管理系統和C-STIMS智能班組管理系統是公司當前技術水平較高的主打產品，而在配線柜產品和配線架產品中，主打產品是09T光纖配線柜、67-M600光纖配線柜、129SM型(L9型)數字配線柜、306型120Ω卡接式數字配線架，這些產品技術含量較高，并且價格相對實惠，適用情境廣泛，受到諸多客戶的歡迎辛文博,王俊亮,等，“淺議智能設備驅動下的商業銀行網點經營轉型辛文博,王俊亮,等，“淺議智能設備驅動下的商業銀行網點經營轉型”，《統計與管理》，2017年8期，第2頁。表2中和智能公司產品市場組成產品產值，萬元產值占比，%產品增長速度，%市場增長速度，%智能管理系統1686920.6%10.9%9.9%配線柜產品5443370.4%28.1%20.4%配線架產品67949.0%4.9%6.1%本文基于當前中和智能公司產品市場組成對各產品的情況進行分析：智能管理系統：產值占比超過70%,在市場中地位鞏固，是公司主導的產品，同時也是公司主要的利潤來源。特別是近兩年為市場量身打造的C-DPEMS智能機房管理系統和C-STIMS智能班組管理系統，深受中小企業的青睞。配線柜產品：該類型產品的比例相對立加較小，近年來公司針對光纖和通信方面的發展專門研制出了技術含量較高的產品，但是銷售情況相對一般，產品的性能和公司的主要客戶群體——中小企業并不相符，該類型產品應該合理收縮,推動行業轉型發展，提升當前數控車床的層次，在真正意義上朝著高端方向進行發展。配線架產品：該類產品的需求近年來處于增長的態勢，其質量的穩定性是否能夠達到客戶的需求是關鍵，并且，當前市場上占比比較大的大多是高端的品牌和產品，比如德瑪吉，因此產品質量還需要進一步提高。（二）價格策略成本定價策略是該公司內部應用的主要策略，將市場占有率以及人氣知名度的進一步提高作為當下策略的重要組成部分，采取低的價格進入市場，雖然一定程度上能夠為企業獲取更多的營利，但是與同樣類型品牌相比的地位卻得不到保障，通常情況下，企業利潤率被控制在15%左右，中和智能公司采用的靈活訂價形式，根據不同客戶、不同數量、不同地域采取不同的議價方式，且在具體的實施里面，針對客戶的回款時間、不同的代理商在價格上會有不同的調整。（三）渠道策略從渠道策略方面，中和智能公司的基本營銷渠道屬于秉承傳統營銷渠道，與客戶之間建立起緊密的聯系以及直接溝通是當下銷售的主要形式，輔助的代理商銷售也發揮著關鍵的作用，雖然在多年的發展過程中已經取得了一定的成就，但是在互聯網經濟快速發展的過程中，設備商之間關系的穩固和彼此之間的數據化運行開始更加重要。目前中和智能公司主要還是采用傳統的營銷渠道如直接接觸客戶、網上銷售、展會等；銷售手段的多樣化發展，實際上是互聯網經濟的必然結果，微信、微博的快速發展，也給更多的企業提供了多元化的機遇和渠道，具體如表3。同時，企業也積極發展新的銷售模式和渠道，截止目前，企業已開拓了數十幾家代理商，但各代理商所負責的區域是不同的。表3中和智能公司通訊產品銷售渠道模式具體渠道線下直接銷售直營門店、代理商代理銷售代理商展會銷售參加各大展會、自辦展會線上網絡銷售企業網站、網絡平臺社交媒體銷售微博、微信客戶端（四）促銷策略廣義層面的促銷，包括推廣以及跟進的各個層次，強調將產品的諸多信息及時傳達到客戶終端，對于當下客戶吸引力的進一步提高有著關鍵的作用，并最終促進銷售購買行為的發生。銷售跟進是指通過價格優惠、買贈等不同方法來刺激產品的銷量。當前中和智能公司的促銷的產品促銷與宣傳手段相對而言并不豐富，與傳統企業在廣告媒體選擇上相比，中和智能公司并沒有很多地借助電視、電臺和戶外廣告宣傳。或將宣傳交由4A廣告公司與各類代理公司負責，宣傳品上僅開發了宣傳單頁，交由各經銷商投放，促銷模式與手段都還沒有詳細準備。公司只是例行在新產品發布的時候對老客戶做一些折扣優惠，比如新品九五折促銷等。三、中和智能公司通訊設備營銷問題分析（一）公司產品缺乏創新性中和智能公司作為一家高科技智能技術企業，產品的更新和穩定對公司來說顯得尤為重要，是公司的生命線，也是公司進行市場活動的基礎。中和智能公司在產品策略方面主要選擇了一些性能相對穩定的基礎性的設備，這些設備主要是中低端的，設備功能比較大眾化，因此價格和利潤也相對較低。公司的產品創新性不足，沒有一些更加具有創新性的明星產品，沒有亮點，相比于市場上的其他產品而言優勢并不明顯，非常容易受到行業競爭的影響，并且，因為缺乏產品的創新性，品牌形象也比較難以樹立，這對于公司未來的可持續發展是非常不利的。（二）公司定價模式僵化當前中和智能公司的定價模式僵化，價格是企業營銷里面非常重要的一環，價格制定高了，會降低潛在客戶的購買意圖，造成銷售量的下降，價格制定低了，又會影響到企業的銷售毛利潤，降低企業生產積極性；因此能否科學的制定合理的價格對于任何一個企業來說至關重要。成本導向模式是現階段該公司內部采取的定價策略之一，會導致公司與客戶之間進行協商的時候，缺乏一定的主動權和話語權，靈活性不強的問題也長期存在。因此，必須要加強對當下產品質量的重視程度，將成本控制在一定范圍內。在互聯網全面普及的當下，對于客戶而言，在設備、服務質量相差不大的情況下，價格絕對是左右客戶進行產品選擇的關鍵因素，面對上述諸多的選擇，客戶會根據自我的綜合情況，并結合產品的價格和質量以及相關的口碑，做出最終的決定。現階段，定價模式的僵化難以滿足當下市場需求變動所提出的要求，使得設備整體的價格彈性也得不到最優化的發展，影響到產品的最終銷售速度李悅,程雅夢,馬玉龍，“李悅,程雅夢,馬玉龍，“面向電力營銷數字化運營體系的研究”，《全國第四屆"智能電網"會議論文集》，2019年例如對于C-DPEMS智能機房管理系統產品，公司按照產品生產的成本來定價，生產成本上浮40%就是產品價格，并且，在終端銷售的價格調整中，公司是按照一定的規定進行調整，具體如表4，在產品的銷售中，對于購買數量，僅在大于20臺的時候才有優惠，并且優惠力度也不高。終端銷售針對客戶情況有打9.5折的權限，同時客戶全款支付可以享受9.8折優惠，可以看出，公司銷售價格的浮動最多的就是95折，優惠力度小、價格浮動不靈活。表4中和智能公司產品價格浮動項目價格浮動情況購買數量30臺＞購買數量≥20臺，9.5折購買數量≥30臺，9折購買客戶終端銷售針對客戶情況有打9.5折的權限客戶的回款時間全款支付可以享受9.8折優惠（三）渠道建設不足第一，公司的渠道相對較為單一。公司的通訊設備與普通的銷售品在渠道方面有著一定的不同，傳統消費品的渠道具有多樣性的基本特點，但是相比之下，通訊設備消費渠道只能通過特定的形式進行，因此過于單一的問題影響到該公司的長久發展。模式的轉型升級就更加重要，成為當下公司應該重視的、可解決的關鍵問題。第二，公司的渠道終端相對較為偏遠，影響了設備銷售。當前公司的部分銷售網點距離市區或者市場相關設備銷售集散地相對比較遠，以山西省運城市為例，運城市區內的相關設備銷售集中在彩虹、諾維蘭公園等銷售市場，距離銷售集散地約5公里左右，用戶購買設備不便，到現場的意愿低，也降低了宣傳效果。（四）促銷策略不靈活公司促銷策略的缺乏給客戶造成了一定不滿，雖然公司的產品價格不貴，但是由于缺少促銷，沒有能夠給到客戶“很劃算”的感覺，這對顧客的滿意度造成了一定影響。表5促銷方式和手段促銷方式具體手段廣告促銷4A廣告，對于借助電視、電臺和戶外廣告宣傳相對較少折扣促銷包括購買數量促銷、老客戶促銷、全款支付促銷、新品促銷第一，公司的促銷意識缺乏，在促銷方面，該公司的反映比較落后，并不能夠推動促銷模式的轉型和升級，在激烈的競爭中處于劣勢地位。長期以來，公司的管理者并沒有認識到促銷的重要性，平時也比較少促銷，沒有給消費者足夠的讓利。第二，公司的促銷手段較為單一。該公司也簡單的通過價格戰的方法來吸引客戶，對于部分產品來講，確實能夠通過低價的策略實現銷量的提高，但是，如果價格達不到客戶的預期要求，客戶就會轉向其他企業，影響到公司的長久發展。公司促銷手段過于單一的問題影響到市場內部戰略的進一步提高，導致促銷達不到要求和效果。四、中和智能公司通訊設備營銷策略優化（一）優化產品和服務1.優化產品組合先是要優化產品組合，在國家提出的“光進銅退”、“光纖入戶”和“三網融合”發展戰略的大背景下，中和智能公司要減少相關產品的資源投入。在數據以及傳輸網絡測試的領域內，如今，互聯網技術發展速度非常快，大數據以及云計算等新技術開始迅速普及開來，為了應對客戶更多的娛樂需求，對數據傳輸網絡的速率也提出了更多的要求，根據以太網的技術發展路徑，由最低10G以上的速率提升到上限至少為400G,針對此類產品的情況，中和智能公司應加大對高數據傳輸網絡的速率的研究，打破自身的技術壁壘；盡可能的蠶食市場份額，因為高數據傳輸網絡速率的產品會帶來高的利潤回報率，降低10G以下速率的產品投入。在光纖鏈路測試的產品領域，中和智能剛剛作為進入該目標市場的“初學者”，要跟隨市場趨勢的同步進行，集中精力開拓這類產品的優勢，以最快的速度擴大此類商品在競爭市場的占有率，取得領先的優勢。2.提升服務水平客戶的決定以及產品的銷量很大程度上受到行業內部的專業水平影響，在發展的過程中，公司應該認識到服務品牌建設的重要性，并推動這些信息與客戶之間的緊密聯系，及時傳達企業的經營理念，發展品牌的內涵，這越來越成為當下決定公司經營成敗的關鍵影響因素。在服務品牌建設方面，應該從以下兩個部分努力，首先是服務水平的進一步提高，除此之外，則是品牌水平的發展。在通訊測試設備行業，自身的專業性以及技能優勢決定了客戶的購買欲望，因為好的技術服務品牌建設，成為了中和智能在營銷過程中的重要組成部分，在品牌建設的過程中，除了依靠過硬的技術產品迎合客戶的需求，服務的營銷以及完成的售后服務也是品牌建設成敗的關鍵因素。具體包括以下幾個部分，首先是細節服務理念。應該將當下的觀念轉型升級作為出發點和落腳點，從宏觀和微觀相互結合的角度來推動服務策略的進一步落實。當然，也應該認識到客戶服務需求的重要性，在互聯網經濟快速發展的過程中，通過大數據，計算機等相關的數據來了解客戶需求的變化情況，并結合這些信息與不同客戶部門之間建立緊密的聯系，做好相關的理論研究，并繪制“客戶需求趨向圖”進行理論以及數據分析，并將這些數據信息，實時的反饋到企業的各個部門，從而結合現有的產品策略以及營銷策略調整市場的取向，提升中和智能的營銷管理水平傅一平，“傅一平，“人工智能改變IT行業的4種方式”，《計算機與網絡》，2020年9期，第21頁。（二）做好定價策略的優化1．競爭導向定價對于中和智能公司來說，產品的成本優勢是中和智能公司產品在市場上的核心競爭優勢之一，這也是很多客戶的購買動機之一，但伴隨著整個通訊測試設備的激烈競爭和不斷的洗牌，技術創新周期越來越難，提供的同質化通訊測試服務和產品越來越多后，縮短成本的開支，制定有效的成本控制策略變成了中和智能公司的首要問題。目前的成本構成比例最多的幾項分別是原材料采購成本、勞務和人工成本、稅收成本、就原材料采購的問題上，應該采取戰略采購成本，企業應該和供應商之間采取戰略性合作的方式，簽訂長期的采購協議，以股權分紅和其他紅利性方式加深彼此的密切合作，保證拿到的原材料價格在市面上具備有足夠的競爭優勢，而且采取多方比價的策略，貨比三家甚至四家、五家，促進供應商之間的良性競爭，盡可能的縮減采購成本。在勞務的輸出上盡可能的較少工人總數，采用勞務外包的形式承包給第三方的勞務單位，同時做好職工的人力資源薪資管理以及績效考核管理。將工作績效貫穿至薪酬管理的全流程，從而采取正反激勵的計薪模式，激勵員工的工作熱情，實現成本的下降，控制外出的差旅費，嚴格核銷管理的控制，實現成本下降。在稅收管理上，做好稅收的縮減統籌規劃，積極申報高新企業，享受地方國家的紅利政策以及稅收減免政策，從而實現稅收成本的下降。要充分發揮公司現有產品的成本優勢，對比競爭企業的定價模式，盡可能的提高利潤空間，使之成為公司的核心競爭力。2．差異化定價在公司差異化定價模型的構建方面，需要制定客戶可選的功能OPTIONS,根據用選擇的OPTIONS類型確定最終的價格。這種差異化的定價方式能夠使中和智能在市場上占有領先的地位。擴大暢銷商品的產量，保障收益率進行最大化，然后將滯銷品做出降價處理，清理沉積的庫存，加快回籠資金。以產品生命周期理論作為產品的定價策略，采取差異化的定價策略銷售模式，對于新推出的明星產品采用高定價策略，對于像滯銷品等進入生命周期末端的產品采取降低價格的低價策略。或者采取組合化的銷售方式，以爆款和新款帶動滯銷品搭配售賣，以暢銷品的優勢帶動滯銷品的劣勢，從而提高公司的營銷水平。通過對比客戶的使用喜好，不同地區不同渠道的客戶，實施差異化的定價模式。分銷或是通過互聯網、手機APP的方式購買產品的可以適當的降低價格，經銷商或是其他購買方式可以定價高一些，對于一些自貿區或是免稅區可以適當降低終端銷售的價格，既享受了地方的稅收優惠和紅利補貼又能調動客戶的購買欲欲望，而且不同地區的售后服務以及技術維護的成本是不同的，還可以增加售后延保等售后服務套餐，擴大營銷能力。（三）優化渠道管理一方面，建設網絡渠道。就渠道策略而言，中和智能公司應該積極建設線上網絡渠道，加快自身網絡購買方式的建設，依靠網絡渠道的覆蓋面廣、時效性強、流量的疊加等優勢，使企業快讀的發展。網絡渠道有其本身的特殊性，所以在建設網絡渠道的方面要加強自身網絡渠道的簡歷，開設官方的網絡商城或是旗艦店，與淘寶、京東等進行深度的合作，邀請知名的或是流量的主播進行帶貨。除此之外還應完善官網的建設，讓客戶擁有更多的購買方式，官方注冊用戶享受一定的優惠，還能獲取客戶的信息，開通線上的質量保障以及支付安全，可以兜售售后延保套餐等，大力開拓網絡渠道，將會大大帶動企業的營銷能力。另一方面，分級架構激勵。在線下渠道建設層面，采取合作制或是代理、分銷制，充分利用代理商的地域優勢，依托自身的產品覆蓋區域，擴大自身產品的影響力，對合作的伙伴采取分級激勵架構，合作伙伴分為三級，為代理商與銷商、分公司以及合伙人等，合伙伙伴所享受的定價折扣，提高合作伙伴的熱情，擴大自身的合作吸引力；從而實現雙方的協作雙贏。（四）通過多種形式進行促銷1．做好網站更新與展示互聯網經濟的快速發展，使得當下的社會生活方式發生了翻天覆地的變化，客戶群體的不斷增多，也是當下我國同學測試行業快速發展的重要推動力量，使得網絡營銷開始成為全新的推廣渠道。企業在發展的過程中，應該充分認識到其存在的客觀性，并推動網絡營銷渠道的進一步拓展，對于當下產品展示水平的進一步提高，以及綜合能力的發展有著不可取代的關鍵作用，依托網站這一更加便捷平臺來更好進行產品的宣傳和推廣，讓更多的有效客戶都能夠及時通過網站更加詳細全面的了解中和智能企業的所有產品信息，網站設計方面中和智能公司則需要花費更多的心思和創新，因為好的網站界面對于電子企業來說就是“門臉”。網站界面所展示的設備內容要滿足客戶有效需求，讓客戶根據他的需要快速找到中和智能公司，這也是企業之所以能夠形成良好形象的關鍵前提，為其市場營銷效果的打造創造條件。當然，網站在展示與設備相關的功能和性能內容的過程中，也應該認識到美工設計的重要性，畢竟只有形成良好的形象，才能夠在客戶心中留下深刻的印象，所以，企業尤其是電子企業對網站的色彩搭配要求極高，網站還增加了中和智能公司通訊設備測試產品的操作視頻案例，便于客戶的更快更好的了解產品的基本性能間，對于當下消費體驗感的增強有著不可取代的關鍵作用，當然，網站自身的穩定性以及相關的流暢性和彼此之間的鏈接銜接，也是客戶滿意度提高的關鍵層次。在內容層次的及時更新集中體現在產品信息的動態展示這一方面，能夠為客戶提供更加具有前沿性的相關信息，更加深刻的了解企業產品本身的各種價值，對于當下客戶滿意度的進一步提高至關重要，樹立好的品牌第一印象，為企業的市場營銷提供及時有效的反饋信息。2．做好新媒體的運用中和智能公司也應該與時俱進，在各類新媒體平臺上創建自己企業的賬號和微信公眾號。比如，通過這些賬號和公眾號進行企業新產品的發布：包括新產品的優點、特點、性能、功能等都可以通過有詳實的文字介紹、生動的圖片和視頻等材料及時傳遞給客戶，以此來發掘潛在的有效客戶的購買潛能；還可以將公司參加各種會議、招標信息、公司產品在各種項目中的成功應用案例等放在這些賬號和微信公眾號上面，以此加強客戶對企業的了解，提升客戶對企業的信任。表6公司新媒體促銷組合促銷途徑發布內容特點微信公眾號等便于發布豐富內容的新媒體渠道產品研發進度和產品上市時間、公司重大新聞、產品詳細列表、項目成功案例等內容豐富，可以傳遞豐富的企業信息微信消息、微博等用于發送即時或簡短消息的渠道公司重要事件，新產品信息可以隨時發布，便于傳遞最新的企業動向直播全方位地展示產品和公司的信息，直播公司動態，如參展情況，新產品推出情況等展示的信息更加全面，更具有互動性3.做好展會推廣工作積極參加全國各大類通訊類專業展會也是企業提升自身知名度的絕好時機，在專業性非常強通訊產業會的上面，各種通訊廠家聚集一起，對于這一情況，如果企業能夠及時抓住這一機遇，并綜合發展，就能夠向客戶更加集中地展示自己所存在的競爭實力以及綜合能力，對于當下企業正面度的提高也有著一定的作用。在展會過程中，品牌曝光度將進一步提高，因此，積極參加各種通訊展會，不僅能夠了解行業內部相關競爭者的具體價格走向、產品性能，同時也能夠把握技術發展的趨勢，根據市場需要的情況進行綜合的調整，把握研究方向的心特點。綜上所述，中和智能公司要積極參與各種通訊會展，借助于會展這一面對面交流的平臺實現企業營銷的有效提升。企業要在參與通訊會展時盡量加大資金和人力投入力度，在財力和人員允許的范圍內，擴大產品展區面積，獲得會場較好的展區位置，以便更好的向客戶展現企業的實力以及產品、技術的優勢，獲得更多的潛在客戶。五、結論在社會發展和時代進步的背景之下，技術改革換代的速度不斷加快，為通訊設備行業整體的發展提供了更多的機遇，同時，公司應該認識到管理營銷的重要性，并將環境的變化情況作為出發點和落腳點，滿足當下企業營銷策略發展所提出的各種要求，也應該及時把握客戶已經市場變動的具體情況，提出有針對性的營銷策略。本文對中和智能公司營銷策略進行了研究，文章采取案例分析的方法，對中和智能公司智能設備營銷現狀及問題分析，從產品、價格、渠道、促銷四個方面分析了中和智能公司的營銷策略，并結合問卷調查分析出當前中和智能公司智能設備營銷存在問題。繼而本文闡述了中和智能公司通訊設備營銷策略優化。根據中和智能公司通訊設備存在的問題提出中和智能公司通訊設備營銷策略優化建議。優化建議具體包含品牌策略、渠道策略以及定位策略等等。本文認為，公司在通訊產品的營銷策略上，作為高新技術行業中的通訊