一、園內(nèi)準備:

1、招生電話必須保持隨時有人接聽,座機如無人接聽，應(yīng)設(shè)置https：///s?wd=％E4％B8%AD％E5%9B%BD%E5％A5%BD%E5%A3％B0%E9％9F%B3＆tn=44039180_cpr＆fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YLmHR4uWTLn19WrHbknWb40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy—bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnW0knHR4P101n16vnjfdPWfvr0"\t”_blank”中國好聲音”，要么默默離開。3、如果幼兒園開通了微信公眾賬號，將HYPERLINK”https：///s?wd=%E5％BE%AE％E4%BF％A1%E4％BA%8C%E7％BB%B4％E7％A0％81＆tn=44039180_cpr＆fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YLmHR4uWTLn19WrHbknWb40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnW0knHR4P101n16vnjfdPWfvr0”\t”_blank"微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。

3、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的.

4、除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會上各種機構(gòu)或協(xié)會,將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力.

5、編寫幼兒園的家長完全手冊.在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費標準、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細的介紹.若有家長來咨詢時,可送上一本,宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。

6、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長咨詢的時候展示，并讓家長了解我們的付出。

7、在咨詢環(huán)境中,為避免因為孩子哭鬧而導(dǎo)致咨詢過程不暢，應(yīng)準備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負責介紹,一個老師負責安撫孩子。

8、根據(jù)幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口制作宣傳展板，以便家長前來咨詢時參看.讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力。

9、幼兒園經(jīng)濟條件允許的話，在咨詢過程中，通過“\t”_blank”平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業(yè)照、成長點滴展示給咨詢的家長,更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實力。

10、家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛(wèi)，因此，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語，并且一定要做到出入要登記,體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。

11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規(guī)律，了解幼兒園課程的特色,對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標準品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩(wěn)定的生源。

二、廣告

1、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進，都免費申請微信公眾帳號，用80后家長最容易接受的方式與家長進行互動。（具體設(shè)置辦法，請參考微信關(guān)注“\t”_blank”小張園長聊幼教”里的“聊營銷”內(nèi)容）

2、所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章,通過活動讓更多的人去參與。

3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下,在彩頁上將幼兒園的HYPERLINK”https：///s？wd=％E5%BE％AE％E4％BF％A1%E4％BA％8C％E7%BB％B4％E7％A0%81＆tn=44039180_cpr＆fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YLmHR4uWTLn19WrHbknWb40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy—bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnW0knHR4P101n16vnjfdPWfvr0”\t”_blank”微信二維碼印刷上去,在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放（超市、商場、兒童城等等）。注意,不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放,不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。讓家長關(guān)注微信，通過微信報名的家長獲得一定優(yōu)惠或小禮物.

4、做一些橫幅，如“閘北區(qū)\t"_blank”哈寶寶幼稚園限額報名中，報名熱線021—56477733”掛在小區(qū)主要出入口,以及主要街道上。

5、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

6、與物業(yè)商議,在小區(qū)HYPERLINK”https：///s?wd=%E5%AE%A3％E4%BC%A0%E6%A0%8F＆tn=44039180_cpr＆fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YLmHR4uWTLn19WrHbknWb40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy—bIi4WUvYETgN—TLwGUv3EnW0knHR4P101n16vnjfdPWfvr0”\t"_blank”宣傳欄中放置幼兒園招生海報。

7、在當?shù)責衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動預(yù)告、育兒故事等等。

三、活動

1、為了讓更多孩子來到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境.園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞.

2、親子活動：通過親子比賽、手工制作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環(huán)境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的了解與信任，從而促成報名.

3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放,可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金,獲得租書的權(quán)力；專家講座，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認知.

4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），了解上課是怎么回事。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度.

5、演出類：幼兒文藝匯演、教師HYPERLINK"https：///s?wd=％E6％89％8D%E8％89％BA%E5％B1％95％E7％A4％BA＆tn=44039180_cpr&fenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1YLmHR4uWTLn19WrHbknWb40ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnW0knHR4P101n16vnjfdPWfvr0”\t”_blank”才藝展示、畢業(yè)匯報演出。

6、合作：與周邊早教機構(gòu)、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式,將生源引入到幼兒園。

7、所有的活動一定要盡可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的,絕對不等下一秒。不能現(xiàn)金，就刷