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文檔簡介

崗位職責廣告銷售模板一、背景和目的本規章制度旨在明確廣告銷售崗位的職責和要求，確保銷售團隊的工作高效、有序地進行，提升廣告銷售的質量和效果。二、適用范圍本規章制度適用于公司廣告銷售部門的全部員工。三、崗位職責1.銷售目標與計劃訂立1.1依據公司的銷售策略和目標，訂立個人銷售目標和計劃；1.2跟進市場動態，了解行業競爭情況，為銷售計劃和策略訂立供應參考。2.客戶開發與維護2.1自動開展市場調研，找尋潛在客戶并建立聯系；2.2維護現有客戶關系，定期進行回訪與服務，深化客戶合作；2.3解答客戶疑問，供應咨詢服務，建立客戶信任感。3.銷售策略與方案訂立3.1分析客戶需求，供應定制化的廣告銷售方案；3.2訂立銷售策略，包含營銷活動、促銷手段等；3.3與相關部門協調合作，確保廣告銷售方案的順利實施。4.銷售談判與簽約4.1與客戶進行銷售談判，協商廣告合作事宜；4.2完成銷售合同的起草、修改和審批流程；4.3確保銷售合同的簽訂和收款的及時完成。5.銷售數據分析與報告5.1收集、整理銷售數據，進行銷售績效分析；5.2撰寫銷售報告，向上級匯報銷售情況和展望；5.3及時調整銷售策略，連續改進銷售績效。四、崗位要求1.專業知識與技能1.1具備良好的銷售技巧和溝通本領；1.2具備營銷和市場分析的基本知識；1.3熟識廣告行業的發展趨勢和市場需求。2.心理素養與職業道德2.1具備良好的抗壓本領和團隊合作精神；2.2具備良好的客戶服務意識和溝通本領；2.3遵守職業道德，保護公司利益和客戶信息。3.工作方法與態度3.1較強的自我驅動和計劃本領，能有效組織工作；3.2具備良好的學習本領和適應本領，連續改進個人銷售本領；3.3具備較好的團隊合作和溝通本領。五、考核與獎懲1.考核指標1.1銷售額和銷售增長率；1.2客戶數量和維護情況；1.3銷售合同簽約和完結情況；1.4銷售數據統計和分析質量；1.5個人銷售目標完成情況。2.獎懲制度2.1依照崗位要求和考核指標評定績效；2.2對業績突出者予以嘉獎和激勵；2.3對工作不達標者進行警告、懲罰甚至解除勞動合同。六、附則崗位職責和要求需依據公司實際情況進行調整和完善；員工應嚴格遵守該崗位職責規定，不得擅自更改或規避；公司將不定期對銷售團隊進行培訓和考核，以提高銷售績效和本領。該規章制度自頒布之日起

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