渠道拓展總監(jiān)的職責1.渠道策略規(guī)劃：基于公司的業(yè)務策略和市場動態(tài)，設計并調(diào)整渠道開發(fā)策略，涵蓋目標市場定位、渠道選擇以及市場定位等多個層面。2.渠道擴展規(guī)劃：遵循戰(zhàn)略導向，制定詳細的渠道擴展計劃，包括渠道的量化目標、時間規(guī)劃以及資源需求等要素。3.渠道伙伴管理：構建并維護渠道伙伴關系，涵蓋伙伴的招募、培訓、激勵機制，以及合同的協(xié)商與執(zhí)行，以及日常合作關系的持續(xù)優(yōu)化。4.渠道銷售管控：協(xié)調(diào)并管理渠道銷售團隊，以確保銷售目標的實現(xiàn)，同時通過銷售激勵和績效評估，促進銷售團隊的持續(xù)發(fā)展和效能提升。5.渠道運營監(jiān)控：監(jiān)測并分析渠道運營的關鍵數(shù)據(jù)，如銷售表現(xiàn)、庫存狀況以及市場反饋等，根據(jù)數(shù)據(jù)洞察和市場變化，適時調(diào)整渠道策略和運營模式。6.渠道市場推廣：與市場推廣部門協(xié)作，制定并執(zhí)行渠道特定的市場推廣策略，包括促銷活動和廣告宣傳，以提升渠道的市場知名度和銷售業(yè)績。7.渠道管理與培訓：建立并優(yōu)化渠道管理政策，包括合同管理、績效考核機制以及績效評估等，同時對渠道團隊進行持續(xù)的培訓和發(fā)展，以提升團隊的整體素質和能力。8.渠道風險管理：識別并評估渠道管理過程中的潛在風險，制定相應的風險控制策略，并進行有效的風險監(jiān)控和管理，以確保渠道運營的穩(wěn)定性和安全性。總的來說，渠道拓展總監(jiān)承擔著公司渠道發(fā)展和銷售管理的核心職責，確保渠道策略的有效執(zhí)行和銷售目標的達成。需要與其他部門緊密協(xié)作，共同推動公司業(yè)務的持續(xù)發(fā)展和增長。渠道拓展總監(jiān)的職責（二）一、渠道開發(fā)策略規(guī)劃設定并實施渠道開發(fā)策略，以達成公司的銷售目標研究市場動態(tài)和競爭態(tài)勢，制定相應的渠道開發(fā)計劃分析不同渠道的潛力與回報，為決策提供數(shù)據(jù)支持二、渠道合作伙伴運營篩選、評估并選擇合適的合作伙伴，建立并維持長期合作關系管理渠道伙伴的績效，設計激勵機制以提升業(yè)績和忠誠度提供必要的培訓與支持，確保合作伙伴有效推廣和銷售產(chǎn)品或服務組織合作伙伴會議，共同解決合作中遇到的問題和挑戰(zhàn)三、渠道推廣活動管理策劃和組織渠道推廣活動，提高品牌與產(chǎn)品的知名度和接受度制定并執(zhí)行營銷活動計劃，涵蓋線上和線下活動的策劃與實施分析推廣活動效果，及時調(diào)整優(yōu)化活動策略監(jiān)控市場反饋和競爭情況，適時調(diào)整推廣策略四、渠道開發(fā)團隊領導招募、培訓和管理渠道開發(fā)團隊，確保團隊業(yè)績和個人發(fā)展設定團隊目標和績效標準，激發(fā)團隊成員的積極性和努力程度提供必要的資源支持，協(xié)助團隊成員克服困難并完成任務定期與團隊成員溝通反饋，建立積極的團隊工作環(huán)境五、渠道開發(fā)報告與分析編制并提交渠道開發(fā)報告，展示渠道開發(fā)的進展和成果分析關鍵指標和數(shù)據(jù)，為決策提供有洞察力的信息定期向上級匯報渠道開發(fā)工作，提出改進建議監(jiān)控市場動態(tài)和競爭對手策略，為公司戰(zhàn)略制定提供參考六、跨部門協(xié)作與銷售部門緊密合作，提供渠道支持和推廣材料，共同實現(xiàn)銷售目標與產(chǎn)品開發(fā)部門合作，理解產(chǎn)品特性及市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品定位和推廣策略與市場部門協(xié)同策劃和執(zhí)行市場推廣活動，提升品牌和產(chǎn)品的市場份額與客戶服務部門合作，收集客戶反饋，優(yōu)化渠道服務和用戶體驗七、個人發(fā)展與學習持續(xù)學習渠道開發(fā)領域的最新知識和趨勢，提升個人專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力參加行業(yè)研討會和培訓課程，與同行交流經(jīng)驗，拓寬視野和人脈閱讀相關專業(yè)書籍和研究報告，不斷強化理論知識和實踐技能積極參與行業(yè)組織和社群，建立行業(yè)聯(lián)系，提升個人影響力和聲譽總結：渠道開發(fā)總監(jiān)的職責涵蓋策略規(guī)劃、合作伙伴管理、推廣活動、團隊領導、報告分析等多個領域。