一的啤酒上市公司。公司現有三個啤酒生產基行業前十位。科技、機制、效益等之先，贏得中國啤酒界的矚目。公司的高度評價。2000年公司被中國質量技術監督局授予“全國質量管理先進單位”動惠泉啤酒的高速發展，開創惠泉啤酒發展史上的新紀元。局面必然存在。透率。可見整個啤酒市場的空間較大，市場地位的變數也大。特征二：全國市場的品牌集中度很低，而區域市場的品牌集中度很顯的區域特征。從全國市場的品牌有率（表b）和區域市場品牌占有率（表特征三：洋品牌的占有率不高，但市場地位不弱。忠誠度不高但影響力不低。洋品牌的占有率盡和不太高，但在各個區域均有相當市力在多個區域市場占有率均進入10名之內。洋品牌的忠誠度不高（表d原因一是啤由些可見，洋品牌占有一定的領導者市場，具有一定的市場影響力。素，而人們購買時更看中的是啤酒的品牌及流行的時尚。事實證明是企業取勝的法寶。1999年有關啤酒品牌忠誠度的數據顯示，人們敏銳的競爭意識外，還要有敏感的品牌意識，同時必須了解自身及消費者心目中的位置，并了解消費者的品牌觀。輕一代心中生根發芽。坐本地區域啤酒品牌老大的位置，也要擠進其他地域與當地品牌一決雌雄。從新生代20城市啤酒品牌的市場份額便可看出這種趨勢。排在居民飲用啤酒品牌首位的，只有北京、上海等6個城市的啤酒品牌尚屬全國性品牌。被購并區域品牌的背景支持主要在包裝及廣告上體現）這在一定程度上擴大了原區域品牌的影響力。（1）.營銷環境分析2002年，福建啤酒市場總容量達130萬噸，是全國第三大的啤酒市場。福建人喝啤酒的人均消費量更是位居全國第一。福建的啤酒生產企業十分密集，全省共有45個不同的啤酒品牌，其中兩個本土品牌惠泉，雪津更是全國十大啤酒企業。福建市場由于相對保守,加上語言的障礙，所以許多國內外知名的品牌一直也難以進入這個市場。直到2001年，中國酒業的老大青島啤酒藉收購了榕城啤酒51％股權的才成功進入福建。而惠泉，雪津兩大福建本土品牌一直以來就共同瓜分了福建酒業六成以上的分額，并筑起外商進入市場的保壘。b總體的消費態勢歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達至26%到2010年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省00年為143噸/,01年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類消費成現多樣化.國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。彼此講一些笑話，天馬行空。而啤酒則作為席中的一種重要驅動力，引起話題，帶起氣氛。口味形成的（理性訴求點而更多的是啤酒對人們自我價值的體現。就是這種酒能為我得a市場構成。在福州、漳州、廈門有廠，形成三角據點。燕啤于年產30萬噸啤酒的生產基地，與青啤40萬噸的能力正好相當。日前，燕京又控股惠泉，一舉將福建啤酒業多年的老大收入囊中。2003年夏，青啤、燕京、惠泉、雪津、珠江以及散落在福建大大小小的40多個廠正在上演著一幕幕好戲b市場構成特征。哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。優勢：產業規模、市場效應、口味較佳親和力劣勢：品牌老化、打省外市場，資源分散和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。產品線：純生啤酒、精品啤酒、330啤酒、小麥由于啤酒行業的低利潤性使大部分啤酒企業不可能象白酒企業一樣投入大廣告、塔式廣告、門頭廣告、車體廣告、終端POP廣告是啤酒企業熱衷的廣告資產的積累起的作用還不強。觸性差、連續性差、公關資源的利用效率差，其品牌的傳播效果都不是非常好。還是較為有限的。理，造成傳播的低效性，甚至可能造成品牌形象混亂和弱化。營銷人員直接面對經銷商和消費者，所以營銷人員的個人形象、業務素質、形象非常重要。要走。惠泉的口號——“有實力自然有魅力”想傳遞給消費者的強勢企業實較低，以這個品牌的形象作為推廣核心缺乏傳播力。2001年惠泉為實現“大區域品牌”的戰略目標，沒有將企業資源市場做精做深。此消彼漲，惠泉當然要落下風。一方面體現在對品牌缺乏系統的規劃和傳播，基本上換個品牌策略和廣告口號，品牌資產缺乏傳承和積累。新鮮的訴求缺乏獨有的事實支持變成溫吞水式的低效傳播。還是啞炮。傳播的立足點。故也就沒有辦法建立一個有力的核心價值，使惠泉缺乏“升值能業形象，使惠泉能帶著全新的魅力出現在消費市場上。那么惠泉引爆品牌的“核按紐”在哪里呢？如果說雪津啤酒針對年輕人的細分市場，提出“真情”是順理成--用真情攏絡人心費族群。消費心理，給傳統的所謂“酒肉朋友”賦予“真情”的新內涵，而這種“真情”不是憑空而來的，所謂“喝**啤酒，交四海朋友”之類。雪津啤酒通過“真“真”。雪津在2002年在福建播出一套連續系列的廣告片。廣告片以一對情侶圍繞著雪2.青島啤酒－－用品牌演繹并購神話2003年青島啤酒的品牌價值為104。8億人民幣，2004年青島啤酒品牌價值達到168。73億元。在啤酒界無以論比的品牌價值是青島啤酒最大的優勢所在，這巨大的無形資跑馬圈地，迅速地將48家企業并購到自己的麾下，把被并購企業的原有品牌與青啤品牌聯購規模。牌的國際化戰略。2003年6月，福建惠泉啤酒集團在無甲醛釀造工藝上率先取得領先水平，各項指標安全符合"健康啤酒"的苛刻標準，在保持啤酒質量保證期、性多酚因子對人體抗衰老、軟化血管的顯著效果。更健康、更安全、真正綠色，心價值所在。惠泉之前的品牌主張“有實力當然有魅力”主要想的訴求缺乏獨有的事實支持變成溫吞水式的低效傳播。核心價值，品牌資產難以傳承和積累。認為惠泉在進一步發展的關鍵階段，應該采取以下品牌戰略：其中我們認為應該做到：(1)采用以非價格促銷為主，價格促銷為輔的消費者促銷策略。業的親身體驗。保證啤酒的質量。離接觸，提升消費者對公司的參與度。(3)建立終端客戶數據庫維系現有客戶，不要一味爭取新客戶。的人會把主要精力放在老顧客的維系上。而大型老顧客多為其批發商及零售商，(4)關注社會的發展，積極參與社會公益活動。我們為惠泉的品牌傳播構建了以下一個較為有效的系統：傳播途徑：（1）強勢線上傳播S啤酒而效果反而平平的結果。我們認為惠泉啤酒應在福建各個本土收看率最高的媒體投放形惠泉在消費者心目中的全新形象。（2）完善線下傳播制造各類大型事件加強品牌及其新主題的曝光率。的親和力。一批喜愛體育運動的消費者。間推廣開去。什么是名牌時，90%的人回答：“產品質量好！”但我國啤酒整體質量與牌戰略，參與市場、尤其是國際市場競爭，產品質量顯得尤為重要。形資產轉化為生產力，必將給企業帶來豐厚的回報，啤酒企業不但要經營產品，感染力，賦予名牌以生命。惠泉啤酒品牌要想成為名牌，就應該在品牌文化建設“惠泉”并非像其他某些啤酒品牌那樣，具自己的品牌在同類產品的競爭中高出一籌。誠感，這是品牌成為名牌的必要條件。具體做到：1、加強售后服務。售后服務是維系老顧客消費潮流，適時做出調整。問題就非常重要。最好公司與零售商簽定協議，由公司統一派特定變等等訓練。這樣的話易于抓主顧客的心，使其二次購買。的品牌，也將是壇花一現。我們認為對于實施品牌之路的惠泉啤酒企業來說人才素質的提