咨詢師必備高級PPT模板匯報人202X年X月目錄/摘要

·CONTENTSItisthesameoldstoryofnotbeinggratefulnotbeingofhealth.Ihaveoftenthoughtitwouldbeablessingifeachhuman.WithequalpassionIhavesoughtknowledge.Ihavewishedtounderstandtheheartsofmen.Ihavewishedtoknowwhythestarsshine.Alittleofthis,butnotmuch,Ihaveachieved.AndIhavetriedtoapprehendthePythagoreanpower.Ihavefounditworthliving,andwouldgladlyliveitagain.Ihavewishedtounderstandtheheartsofmen.Ihavewishedtoknowwhythestarsshine.Alittleofthis,butnotmuch,Ihaveachieved.Ihavewishedtoknowwhythestarsshine.1231234TheIndustrythatopensthetreasury.Onlythedeafappreciatehearing.Thesamelethargy,characterizes.Onlythedeafappreciatehearing.ThecelebratedEdmundStone.Onlythedeafappreciatehearing.Itisnotdifficulttoshortofambition.Onlythedeafappreciatehearing.202X年X季度工作計劃/總結匯報新能源汽車品牌生態與全球化產業布局全球品牌生態與產業布局14,280,000臺新能源汽車全球銷量2023年世界新能源汽車銷量1428萬臺中國獨占63.5%新能源車滲透率達到了22%！61.88%2024年全球增幅我國新能源汽車產銷量占全球比重超過60%,連續9年位居世界第一，其中插混、純電動、燃料電池的狹義新能源車全球銷量達到286萬臺。2023年全球銷量增加2023年全球銷量增幅2023年全球銷量增幅輸出品牌生態，全價值鏈競爭海外市場上做好長期布局布局純電和氫燃料等多元技術路線構建跨境融合生態，產業鏈持續完善。堅持自主創新，驅動換道超車全球化發展、國際化創新芯片、基礎軟件、關鍵材料等提升數字化智能化制造能力底層技術創新、供應鏈管理促進政策規劃融通，實現可持續發展，高效協同的產業體系推動產業高質量發展新技術路線海外市場布局產業鏈生態自主創新發展數字化智造供應鏈管理可持續發展行業協同發展新能源汽車出口量增速明顯彰顯了“中國制造”的“含金量”。新能源汽車正在成為支撐企業出口新動能的重要驅動力公司旗艦業務生態，2024乘風破浪、揚帆遠航2C業務線，面向行業用戶的業務產品在核心業務自主實施縱向聯動、橫向協作,一線人員核心業務水平持續提升.2B業務線，面向行業用戶的業務產品開放生態能力,為業務系統數字化研發、業務運營支撐提供快速可持續發展動力。12本年度我公司各條業務線營收翻倍，同比增長16%，全產品線全員效能顯著提高。營收目標：3.6千萬元利用線上線下優勢互補,共享資源和數據,打通不同的消費場景,進行一體化聯動的營銷線上銷售額度：16900萬元線下終端與分銷商：13300萬元公司年度營收目標預期公司2024總體目標公司2024財務目標核心業務支撐核心產品支撐底層支持組織與系統2C產品線-A，面向行業用戶的業務產品版本號：VER-2024-1-32C產品線-B，面向行業用戶的業務產品版本號：VER-2024-1-32B產品線-C，面向行業用戶的業務產品版本號：VER-2024-1-3續聚焦消費、云計算、全球化三大核心業務戰略，實現高質量的10%以上持續增長。總體銷售額突破總體凈利潤突破63，000，000.00元928，000，000.00元Pro-X-1Pro-X-2Pro-X-3Pro-X-4Pro-X-5產品部Proutor設計部Designr技術部Programmer銷售部Saler業務部Business運營部Operator聚焦優勢業務降本增效業務能力產品能力組織能力價值驅動企業核心發展戰略與未來增長計劃注重品牌建設先進的人才理念緊跟時代脈搏全國性戰略布局一體化廠區建設廠商合作共贏核心戰略1：創新的產品策略核心戰略2：提升產品質量注重品牌建設，走多品牌發展戰略，提升產品質量水平106%111%108%2024年計劃增長率2026年計劃增長率2025年計劃增長率積極推進供給側結構性改革與產品創新。堅持穩中求進、以進促穩、先立后破,多出有利于穩預期、穩增長、穩就業的政策,在轉方式、調結構、提質量、增效益上積極進取持續推動公司層面的產品力的全面提升。新產品的推出是為了滿足目前市場的需求或未來需求的趨勢。只有正確深入掌握了消費者的需求，才能開發出對應的產品。對客戶需求理解的任何偏差是導致產品后期營銷推廣失敗（或者打不開局面）的主要原因。產品生命周期理論為我們提供了一個重要的啟示：在當代科學技術水平迅速發展、消費需求變化加快、市場競爭加劇的情況下，企業得以生存和成長的關鍵就在于不斷地創造新產品和改進舊產品。特別是在工廠,每當出現產品質量投訴時,生產的人就會指責品控的人沒有把好質量控制的關,將不合格的產品流到了顧客的手里;品控的人就會反駁產品數量多,難以做到件件檢查,生產應該...注重培養員工的品牌意識，加強溝通和協作品牌建設/優化工作進度總結與匯報品牌定位和目標品牌形象塑造品牌傳播渠道品牌管理和維護擴大品牌影響力品牌是一種無形資產；品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發展的動力。品牌是企業經濟的細胞，品牌是帶動企業經濟的動力。建立起良好的企業形象，提高行業與市場競爭力2020~20212021~20222022~20232023~20242024~2025明確品牌定位和目標企業形象設計與營造品牌推廣與品牌營銷品牌生命周期運營管理進一步完善品牌管理體系知名度提升至行業前三，并實現銷售額的年均增長率不低于20%對公司的標志進行了重新設計，使其更加現代化和富有創意。拓展品牌傳播渠道。我們還與一些知名的媒體合作進一步完善品牌管理體系，加強品牌宣傳和推廣通過社交媒體和電子商務平臺，擴大了品牌的覆蓋面。注重培養員工的品牌意識，加強溝通和協作加強溝通和協作，使每個員工都成為品牌形象的傳播者和維護者。在品牌建設過程中，我們面臨一些挑戰。市場競爭激烈，行業變化快速，這對我們的品牌建設提出了更高的要求。下一步，將進一步完善品牌管理體系，加強品牌宣傳和推廣，提升品牌的競爭力和影響力。不斷推出具有市場競爭力的產品，為品牌建設提供更堅實的基礎。社交自媒體的流量傳播降本增效的品牌維護繼續擴大各方面精力投入12345打造全渠道線上線下相融合的用戶分銷模式全渠道運營建立企業業務中臺線下和線上一致無縫式會員權益和服務，提高消費者對于品牌的黏度和忠誠度。現零售訂單在全渠道尋源，實現O2O，實現統一供貨。跨店、跨渠道售賣，信息系統的前臺只關注售賣，中臺處理業務。建立共享服務中心，實現不同系統之前共享服務的沉淀，打通垂直業務的數據，為數據化運營打下基礎。庫存可視渠道融合統一會員體系全渠道營銷全新的銷售和信息發布渠道。，移動電子商務提供的業務以省錢、省心、省力、省時為核心，倡導以獨立網店的形式建設、運營、管理網店。它可為網店主提供無需增加人力、無需增加等待，無需高額費用就可實現網店建設與推廣的服務。全新的銷售和信息發布渠道降低運營成本、提高……打造線上自建+公域流量電商分銷融合平臺線下分銷最大的優點在于提供真實的人際互動和消費體驗，總部可以更加有效地掌控銷售渠道，洞察消費者需求。零售商通過多種方式協作聯盟，通過線下活動創造共享價值等方式，擴大自己的銷售渠道。通過身臨其境的方式獲取商品和服務共享資源，打造大范圍的反售網絡，……線上電商融合平臺線下零售服務分銷自建電商平臺+網店店鋪+抖音店鋪+小紅書店鋪+移動商城店鋪通過實體店面、區域分銷商線下場所銷售商品和服務的方式構建會員閉環

構建渠道商品結算閉環構建訂單閉環訂單智能分配物流、預占及尋源，找到符合發貨規則發貨實現全渠道會員的統一，實現精準營銷。用戶/流量新產品年度版本迭代路徑與用戶增長計劃3月底-V1.1.26月底-V1.1.49月底-V1.1.612月底-V1.1.884%1,260,452萬用戶用戶同比增長率首先，通過閱讀器底部的固定廣告以及每翻8頁展示的整頁廣告來實現；其次，通過觀看視頻廣告得金幣/或者免除閱讀器廣告。相比其他免費閱讀App差不多讀3、4頁就彈廣告的做法，App這種頁面底部固定廣告+更低頻展示全局廣告的做法明顯在用戶的閱讀體驗上更合適。61%130,124萬用戶用戶同比增長率在近半年時間內獲取了4000萬新增激活用戶。其DAU突破200萬用了154天，趣頭條是180天，歷經半年時間，APP的DAU已超過500萬。72%620,563萬用戶用戶同比增長率在今年2月末發布1.7版本進行了產品大更名，也就是從那時起，App從圖書榜千名開外的選手開始一路大躍升，在不到1個月的時間內排名飆至排行榜前3，月活達到千萬級別。在新用戶首次進入App后即通過強彈窗提醒用戶領取現金和金幣獎勵，激活用戶進入任務中心，進行拉新和完成日常任務，而大量擼羊毛以及被這種獎勵訓練出來的用戶，利用自己的激活碼進行天然裂變傳播。53%30,569萬用戶用戶同比增長率2023年3月APP上線，8月初即開始進行推廣，AppStore的排名有一個很大的躍升。而當前日均新增下載可以保持在65w左右。同屬公司集團的Wi-Fi萬能鑰匙目前有9億用戶，導流作用非常明顯，有30%的流量都來自于Wi-Fi萬能鑰匙。Wi-Fi萬能鑰匙有一整個tab進行支持，而且也曾做過下載領現金的推廣活動。在初期就是APP免費閱讀強有力的用戶啟動來源。3月6月9月12月社交自媒體App系統軟件如何一年內獲千萬級用戶增長穿越經濟周期，企業戰略目標達成階段策略業務運營是圍繞公司總體目標的實現通過付費的精準推廣來提高Roi，控制精準關鍵詞的投放，精準投放要通過優化質量得分來降低點擊話費來降低點擊話費，平衡投入！產品毛利率是怎樣的，利用毛利率來計算出你產品Roi的盈利點數值710,263,9587月份商品訂單量21,296,5896月份商品訂單量312,3695月份商品訂單量市場維度文化維度管理維度通過戰略目標，完成銷售指標、利潤指標的測算，并分解至各個業務單元，以此作為人力資源的績效基礎。有具體方案才能落地戰略。通過對企業自身資源能力的評估。結合外部競爭環境因素制定出年度經營計劃方案，銷售維度外部的業務運營考核將總目標分解到各個產品業務單元運營各職能部門的協同相信執行聽到全員工普及企業戰略將策略融入到企業DNA里：讓這些信息隨處可見，中成為不可分割的一部分。相信并執行計劃的方式稱為“激活曲線”。說服他們那是正確的、有意義的….理解企業戰略，認同信息，并戰術性落實。321從上到下全員執行戰略策略制定并相信產品營銷組合策略企業戰略、核心競爭力、企業人性、營銷策略、藍海戰略…公司上下各司其職達成目標的方法路徑

銷售渠道全球化拓展產品競爭力提升供應鏈能力增強，成本下降2024年，對于公司來說，是豐收的一年，在營收規模創下公司發展史上新高的同時，凈利潤也出現了罕見的爆發式增長。全方面業績提升，鑄就未來增長的重磅砝碼1234占營收接近85%的精煉石油產品毛利率為12.16%，較去年同期提升了3.82%。主要是白油產品毛利率明顯提升所致，其在2023年毛利率提高了15.99%。產能利用率逐步提升，產銷量大幅增長解決了原料“卡脖子”難題之后，產能利用率大幅提升，以及白油產品產銷量實現倍增公司重產品產能利用率為66.87%，在過去一年的時間里，提升了28.92個百分點。主要原因系公司原料采購渠道得到了有效拓寬與此同時，企業股份經營活動的創現能力進一步增強，凈利潤質量得到了進一步提高。年報數據表明，2024年，公司經營活動產生的現金流量凈額為1.23億元，同比增長46.68%。實現營業收入29.65千萬，同比增長72.96%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.52千萬，同比上漲405.37%。同比增長32.67%，每股收益0.86元。營業收入增長125%營業收入增長135%營業收入增長145%營業收入增長155%2020年2021年2023年2024年營業收入29.65億元在復雜的市場環境情況下，受到“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”的“三重壓力”，企業股份克服了原材料和能源價格上漲、物流受阻等多重困難，仍取得了顯著的經營業績。那么，我們是怎么做到的呢？鑄就核心業務生態金鑰匙，開啟新未來本年度我公司各條業務線營收翻倍，同比增長16%，全產品線全員效能顯著提高。營收目標：9.6千萬元MiniLED封裝制程解決方案，集成電路封裝解決方案和功率器件方案提供商公司年度營收目標預期繼續掌好理想之“舵”、用實擔當之“槳”,勇毅前行、實干擔當半導體產業設備制造商“產業+生態”華麗轉身的“金鑰匙”半導體材料產業供應商專注于高精密半導體設備研發和制造多元化經營戰略使企業在核心產品的推動下，沿主營業務向下或向上發展連帶產品，以保持其競爭優勢。與原有業務相互間具有戰略上的適應性品牌的延伸包括計算機、數據中心、通信、消費電子、汽車、航空航天、等領域，滿足個人、企業、政府、科研機構等各類客戶的應用需求。終端應用在新產品上實現品牌資產的轉移，以新產品形象延續了品牌壽命，充分發揮品牌資源潛能并延續其壽命周期。包括上游材料及設備提供、中游芯片設計及制造、下游終端應用三大環節。芯片制造、封測為上游設計企業代工生產或者自行設計生產。工廠網絡為IT+OT。車間內為工控網絡。電子設計自動化邏輯編譯、化簡、分割……布線和仿真，直至對于特定目標芯片的適配編譯、邏輯映射和編程下載等工作。計算機整合制造晶圓及芯片制造利用計算機和網絡來整合并控制生產在線的信息流及物流，以達到優化的生產效率隨著晶圓尺寸的增加和芯片制程的先進化，對于晶圓和芯片制造商的技術能力要求也將不斷增強。半導體產業DNA商品筆記在小紅薯的年度數據表現68%69%163,636.96人次商品瀏覽量3,636.96互動次數商品互動量商品點擊率商品互動率通過導出訂單的方式,分析哪些地區的訂單多,哪些地區的訂單少,然后調整地域設置,提高流量的利用率通常需要1-2周的數據積累,才能進行優化效果評估。評估優化效果可以重點關注2個指標的變化:展現與點擊轉化率。116.86%目標完成度

第四季度113.36%目標完成度

第三季度109.98%目標完成度

第二季度106.72%目標完成度

第一季度商品筆記量同比增長、商品互動量同比增長,位于商品投放分析功能模塊的子功能商品搜索中。累計發布超過3500篇筆記,獲得了超36w的點贊數量,小紅店接近50w的銷量,6,983.6個訂單品牌力提升與戰略擴張，實現年度目標本年度我公司各條業務線營收翻倍，同比增長16%，全產品線全員效能顯著提高。營收目標：6.3千萬元好的品牌是用自己的擅長點去解讀用戶的需求、體驗和情感。為行業帶來什么？品牌升級助力產品大賣發現事物的本質：可持續的品牌核心價值。我們提供的價值是否可持續？增強品牌的市場競爭力以R心優化投放策略增強品優秀的廣告策略可以促進品牌形升可豐富新會員充值活動，持續提升會員充值。還可拓展很多的渠道，但要考慮人效、坪效等因素。可持續11-13點時間段限時優惠新品打折活動，達到引流效果，抓住用戶每一次需求，有效促進員工工作激情。全面升級打造品牌核心DNA類互聯網工具、平臺也是層出不窮，難的是如何找到切實可行的方向貫徹下去。當下轉型做電商不再是最佳選擇，最重要的是利用互聯網的高傳播、高曝光，增加實體店鋪的客流，發展互聯網本地生活。提升現有互聯網店鋪的綜合能力品牌升級是將這些凝練，而不是推翻「希望讓品牌有所突破，在行業里有革命性創新」有時是個利器，有時也是個陷阱，會讓你脫離現實去考慮問題。拒絕千篇一律的產品概念、拒絕雷同的圓柱美學、拒絕性冷淡設計品牌形象與用戶體驗全面升級品牌活動提升單店盈利能力流量推廣及高價值客戶漏斗模型73%51%16%3月份5月份9月份7月份100%線上/線下廣告曝光流量推廣曝光線上用戶點擊/線下查看瀏覽用戶購買轉化&復購用戶間傳播裂變公域流量用戶推廣深入了解平臺算法機制，制作有價值的內容，通過挖掘用戶喜好和平臺推薦機制，實現精準定位目標受眾。有價值的內容更容易被推薦。在內容制作中注入獨特創意，使其在激烈競爭中脫穎而出，更容易觸達平臺的推薦算法。創意內容引起用戶興趣，獲得更多曝光機會，需要挖掘品牌故事、產品特色，通過富有創意的方式打動用戶。用戶訂單成交與復購用戶間口碑傳播用戶點擊瀏覽了解不同用戶群體特點，制定差異化的傳播策略。個性化的內容更容易引起目標用戶的共鳴，提高品牌吸引力。通過分析用戶數據，調整內容策略，確保推廣活動更加有效。結合平臺提供的數據分析工具，了解用戶活躍時間，選擇在最佳時段發布內容。這能最大程度提高曝光率，確保品牌信息在目標用戶最活躍時被廣泛傳播。引入互動元素，提高用戶參與度充分利用平臺算法，打造有價值的原創內容巧妙融入品牌元素，增強品牌印象吸引用戶積極參與社群活動，增強品牌與用戶之間的黏性根據不同平臺和用戶群體特點調整策略，結合創意、互動、個性化，成功引爆流量，實現品牌長期發展如何系統化構建一個互聯網品牌新殿堂321在用戶3C品類的多個創新放大”企業端專家事實“，強化”顧客端專家認知“。在科技味食足建立絕對領先的市場地位之后，將定位升級為“用戶膳食專家”，圍繞用戶顧客打造全方位的健康飲食方案。基于領先的市場地位，分別通過產品、技術、服務等維度系統構建用戶3C品類要素，區隔傳統3C品類；同具體3C產品相比，用戶3C仍是3C大類、相對模糊。企業需要在超級單品用戶堅果、用戶餅干之外，打造行業新單品，通過新產品帶來增量增長。從聚焦小品類到打造生態構建適合企業的戰略生態體系。通過搶占細分市場、逐步擴展相關賽道、隨后通過圍繞生活打造食品專業品牌，通過科技賦能打造生活產品和服務。ACBD互聯網品牌生態的品牌新殿堂打造超級IP，細分用戶口碑產品以線上渠道為主，進行內容價值構建用戶3C品類五要素。通過建立五星好科技標簽，一方面同其他競爭品牌形成明顯區隔另一方面幫助潛在顧客高效甄別什么是更適合自己的3C聚焦微小品類，品牌精準定位品牌和消費者產生了共鳴，建立品牌-顧客關系用戶真正需要的產品，產品要有價值觀用戶的角度：品牌屬性，品牌故事，傳播物料，包裝設計企業的角度：痛點，極致，口碑，體驗。功能價值傳遞、情感價值傳遞；到基于消費者對品牌的整體感受和判斷；形成良好的品牌-顧客關系，積累可觀的品牌資產。顧客對品牌有依賴，對品牌有一種自豪的歸屬感；顧客對品牌時常性的主動介入。積累可觀的品牌資產，形成品牌競爭優勢。價值觀；標準；業務盈利模型；用戶畫像；產品；宣傳渠道；產品個性；產品美譽；宣傳內容；宣傳渠道；用戶調查；用高價值的產品內容營銷構建品牌擁躉產品認知、產品美譽、產品個性、產品價值WHO+WHAT+HOW品牌像一座殿堂，一磚一瓦搭建千萬粉絲級IP殿堂在品牌大廈中，形象本來應當和產品一起策劃設計，同屬于基礎設施，包括：品牌logo、VI識別、產品包裝宣傳推廣物料等。流量內容符號故事拳頭產品優勢介紹，鑄就企業核心競爭力提供10重安全保護很多消費者家下廚是否會遇到以下場景：“老人想煲湯喝，然后煲著就打盹了，然后燒干鍋了”、“寶媽下廚的時候要去哄哭鬧的寶寶，一哄就忘記了爐火還開著，把鍋給燒壞了”，又或者是“家里小孩頑皮，在廚房亂摸亂碰，一不小心就燙傷”......采用低空近吸技術作為知名高端集成灶品牌，自然也相當重視廚房油煙問題，因此其集成灶均采用了低空近吸技術，強大的吸力可以秒吸產生的油煙，其吸油煙率達到99.9%，在集成灶行業內領跑于其他知名集成灶品牌。專注創新產品力強大一直專注消費者痛點，專注創新，更新換代新產品。今年5月，愛嘉便推出雙腔系列雙蒸一體/蒸烤消集成灶，愛嘉也正式擁有五大蒸箱類型——蒸箱款、蒸消款、蒸烤一體、蒸烤消一體、雙腔系列，七大產品體系，十大經典產品產品樣式時尚顏值高憑借這一系列的美學設計，獲得德國IF設計獎，中國紅星獎。很多消費者便是看中愛嘉集成灶顏值才入手的，這是愛嘉集成灶第一個產品優勢。15年亞洲品牌500強連續15年入選亞洲品牌500強。以科技激發烹飪創造力，助力烹飪創作，激發烹飪創造力，持續為用戶打造中式烹飪系統解決方案。5大產品優勢，引領行業生產，賦能理想家居，實力守護消費者家居安全，全球銷量遙遙領先0201040305個人年度工作總結與匯報團隊協同，共創佳績立足崗位，勤勉履職正視短板，補齊不足砥礪前行，再續新篇重點項目，精彩重溫工作成果、年度回顧經驗教訓、改進措施展望未來、明年計劃202X年度工作工作范圍內完成情況，按照時間順序或者項目分類總結。202X年度重點項目、重點工作任務完成情況，以及工作重點亮點回顧。202X年度日常工作中存在的諸多不足之處，以及如何改善這些不足。提升個人綜合素質，挑戰未知的領域，克服困難，不斷向前再創佳績新產品研發3項8款業務系統優化4項項目銷售3千萬元1.工作繁忙時候經驗不足3.公司大局意識稍有欠缺2.工作方法缺乏創新只是為了完成任務而工作，缺乏多角度看問題的能力。工作上滿足于正常進行，缺乏開拓和主動精神。對于突發情況往往不能做出及時應對，沒有預留后續處理的預案。通過引進合適的技術工具和信息系統，順利完成了業務系統優化。部門總體銷售業績達到3000萬元做好銷售工作,及時向公司反映…成功地完成了新產品的開發,并取得了一定的成績。完成行業云平臺研發上線企業跨地域協同研發數據公有云存儲新應用技術快速迭代演進提供在線協同研發能力項目銷售目標5千萬元z在未來的工作中，我希望能夠繼續深入學習專業技能，提升自己的能力和價值。更加注重團隊合作，與同事們共同成長，為公司的發展貢獻更多的力量。流量為王時代下的企業新營銷漏斗模型引起注意產生興趣利益聯想形成欲望進行比較引導客戶需求，留下印象提升客戶的購買機率顧客聯想放大其喜悅抓住最強的購買本能比較之后最后購買決定引起注意—用傳單廣告詞獲取注意引起興趣—營造氣勢及客流量引發興趣30%有意向可聯系高質量高價值內容與產品溝通10%認可與成單激發或創造客戶在某方面的需求，從而使客戶產生了購買的欲望。通過搜索、自媒體、廣告投放、文章推薦等方式，讓別人知道這個東西獲取流量用戶知道后引導填表單、下軟件、注冊賬號等獲取聯系方式，構建長期用戶關系基礎獲客階段與目標用戶近距離接觸驗證用戶需求，挖掘更多深層次需求；同時能夠測試出用戶是否對產品感興趣，是否會有使用或者購買意向。刺激客戶的購買欲望主動傳播產品并復購識客階段100%曝光數獲客數客戶在這個階段會評估產品，通過查看評論，客戶會開始對你的產品形成的認知。84%的客戶認為商品評論和好友推薦對他們購買決策影響一樣的。刺激客戶的欲望，抓住最強的購買本能，并將幾個購買的本能關聯著同時發生作用，促進客戶的欲望，讓客戶開始產生強烈的購買欲望。如果后續服務客戶體驗好，客戶會續費或者升級、增購。轉化階段復購新產品季度銷售分區情況數據反饋1，023.695千萬613.276千萬女性用戶銷售額男性用戶銷售額女性用戶銷售額在各大區的分布情況女性用戶銷售額在各大區的分布情況010K20K30K40K50K60K70K162千萬213千萬286千萬352千萬491千萬西部銷售區中部銷售區東北銷售區東南銷售區東部銷售區491千萬銷冠銷售額對比情況，區域A銷售額區域A在本季度的銷售額為X萬元,相比上一季度增長了Y%。銷售額的增長主要歸功于新產品的推出和促銷活動的強化。24年華東各省的商品房銷售額總計達到了驚人的1,635.361千萬元。季度營收總計1,635.361千萬元從各大區的銷售情況來看，華東大區的總簽約金額最多達491千萬元36%同比增幅0504030201產品分層生態架構的搭建模型形象產品主銷產品利潤產品狙擊產品它往往具有高科技或其他獨特價值。它可能是高價值高利潤，也可能是創始產品，代表著某種文化記憶。用來確定(母)品牌形象形象產品高質高價高利潤，市場很窄，受眾很少，不是企業產品利潤的主來源。這類產品的關鍵是通過持續的品牌溝通和消費者互動，盡可能地延長其生命周期。保持常銷暢銷的產品它往往具有高科技或其他獨特價值。它可能是高價值高利潤，也可能是創始產品，代表著某種文化記憶。能帶來高利潤的產品及組合企業都不是在真空中生存，都面臨著這樣那樣的競爭，因此有時需要承擔教育消費者的任務，這就是促銷產品。承擔為主銷產品建立防火墻的角色展示品牌能力，拉升品牌檔次承擔企業銷量的提升承擔主要利潤的產品沖鋒市場拔檔次樹形象主銷款保長期主推款賺利潤搶眼球引流量清晰的看到我們的競爭對手是用產品帶上的哪個產品在做爆品主推，哪個產品來進行狙擊，達到田忌賽馬效果，以及產品帶的降維打擊。形象產品高質高價高利潤市場很窄，受眾很少主銷產品是根據企業的戰略使命和市場細分,承擔銷量的產品。定價通常較高，以確保銷售時能夠獲得較高的利潤。以低價促銷手段狙擊競爭對手創造價值傳遞價值表現價值1百萬銷量6千萬銷量1千萬銷量6百萬銷量逆勢增長計劃，突破億元業績大關預計2024年上半年公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.28億元—2.43億元，同比增長131.25%—146.47%。公告還表示業績增長的原因之一是受益于消費復蘇帶來的銷售恢復。今年上半年業績強勢復蘇，連續單季營業收入突破18億元。第一季度，單季度營業收入18億元大關，同比增長8.04%第二季度，單季度營業收入20億元大關，同比增長9.04%立足供應鏈網絡生態品牌戰略，并聯各生態方，持續降本增效，將繼續引領鹵味…通過“產業投資+增值服務”的方式賦能伙伴，共同成長，通過“六共”協同（即共享采購、共享倉儲、共享產能營收0.963億元營收1.026億元營收1.359億元營收1.821億元2024-第一季度2024-第二季度通過“產業投資+增值服務”的方式賦能伙伴，共同成長，通過“六共”協同（即共享采購、共享倉儲、共享產能、共享物流配送、共享…2024-第三季度全力協助生態伙伴企業規范生產，提升效能，高效協同。本著“以項目為中心、以服務為驅動、以結果為導向”的產業布局原則，與生態企業共同面對挑戰、共謀發展、共創價值……2024-第四季度突破億元大關個人品牌塑造的架構體系，讓收入倍增1234個人品牌的核心是一個人的知識體系圍繞某個領域構建的一套系統化的解決問題的方法論是一套基于人的完備的知識體系打造個人品牌，一定要構建套自己的知識體系，哪怕這個知識體系再小、再簡單，都很可能會讓你脫穎而出，收入倍增。打造個人品牌，形成自己的影響力變現個人品牌讓粉絲成為用戶品牌DNA內核打造個人品牌，一定要找到自己的高價值定位，另外針對這個高價值的定位，切入到細分領域，成為第一人，領域再細分直到細分到你是第一人個人標簽是你的左膀，讓別人深刻的知道你是干什么的，而信任背書就是你的右臂，讓別人知道你做成過什么。變現，最重要的是想辦法將自己領域的知識或者擅長的知識進行內化形成知識體系，就可以根據自己的知識體系打造各種類型的產品。個人品牌IP變現——可以通過四個基本方式進行變現根據產品形態來選擇入駐那種平臺，也可以將同一個課程打造成各種形態的產品放在各種平臺上入駐，這樣可以將一份知識…..知識付費平臺變現粉絲經濟模式是指通過建立粉絲關系和互動,將粉絲轉化為忠實消費者的一種商業模式。在直播帶貨中,粉絲經濟模式起著重要作用。基于粉絲帶貨變現可以基于微信社群開設一些課程的訓練營。比如目前比較常見的有【寫作訓練營】等等，一個訓練營的收費標準都很高……基于社群賣課變現做咨詢還有一個巨大的好處，倒逼自己把知識系統化、邏輯化，通過與客戶的深度接觸，加深對行業的理解，加速個人成長。提供咨詢服務變現塑造高價值的個人品牌內核個人品牌底層邏輯商品流量投放數據成果反饋與匯報136.96K商品曝光量106.59K商品瀏覽量96.95K商品點擊量72.22K商品點贊量53.87K商品收藏量我們公司經常舉辦各種活動和促銷，全月份積極參與各種活動來提高商品曝光率。通過參與平臺活動,我們公司將自己的商品推薦給更多用戶,增加商品的點擊和轉化率。實時調整投放策略通過調整廣告投放策略和手段,最大程度地提高廣告投放效果實時調整投放策略通過調整廣告投放策略和手段,最大程度地提高廣告投放效果實時調整投放策略通過調整廣告投放策略和手段,最大程度地提高廣告投放效果實時調整投放策略通過調整廣告投放策略和手段,最大程度地提高廣告投放效果實時調整投放策略通過調整廣告投放策略和手段,最大程度地提高廣告投放效果118.31%5月份增長率116.41%4月份增長率111.8%3月份增長率109%2月份增長率106%1月份增長率996,589商品訂單量906,253商品訂單量866,121商品訂單量786,851商品訂單量636,421商品訂單量5月4月3月2月1月優化商品筆記優化商品筆記公司產品業務發展與融資歷程情況2021年2022年2023年2024年公司發展履歷市場布局產品迭代業務業績30千萬40千萬50千萬20千萬45千萬業務350千萬手持用戶終端產品KJDID1.1穿戴終端產品GHDID1.2汽車終端產品RTYID1.3互聯網用戶終端產品OPLKID1.4電子消費市場3C領域上班族用戶家庭消費市場3C領域白領級用戶電器消費市場3C領域家庭級用戶汽車消費市場3C領域汽車級用戶公司融資與發展關鍵里程碑A輪融資PRE-A輪融資天使輪融資1千萬元3千萬元融資還為企業提供了機會來吸引頂級的機構投資者。能夠為企業提供戰略指導和業務支持。融資還為企業提供了機會來吸引頂級的機構投資者。能夠為企業提供戰略指導和業務支持。融資還為企業提供了機會來吸引頂級的機構投資者。能夠為企業提供戰略指導和業務支持。6千萬元企業新產品研發與用戶運營全鏈路計劃2024.1.~2024.2.2024.3.~2024.4.2024.5.~2024.6.2024.7.~2024.8.2024.9.~2024.10.23145產品企劃與設計產品開發與實現產品測試并上線產品冷啟動運營前100萬用戶獲取產品開發與實現產品開發與實現產品開發與實現產品開發與實現產品詳細設計說明書產品開發執行方案產品測試文檔冷啟動運營方案百萬用戶獲取方案PRD文檔是公司知識庫的沉淀，人員變動時，方便傳承。另測試同學寫測試用例，開發也可以作為查閱手冊。協調資源、催進度（周啟動會議、周總結會議）、關心開發實現上的問題、安排好后續測試和上線環節。產品經理項目管理。般團隊也有測試指標，達到指標后，比如無一二級bug，三級bug（不影響體驗的小概率bug）少于幾個，功耗、性能指標等等。上線前，還可以安排可用性測試。解決平臺的冷啟動難題，要建立信任機制，構筑行業信任能力信任是人與人交往的最基本原則。解決平臺的冷啟動難題，要建立信任機制，構筑行業信任能力。設計一個支持百萬用戶的系統是具有挑戰性的，這是一段需要不斷改進和不斷提升的旅程。在本章中，我們將構建一個支持單個用戶的系統，并逐漸擴展以服務于數百萬用戶。產品經理開發經理測試主管運營經理運營COO項目分步實施路徑與階段性計劃是整個項目從零到一的一個過程。在啟動前一定要明確項目的目的、目標等。要考慮的是項目進行中的實際問題。項目計劃包括（進度計劃，風險計劃等項目計劃階段目標是階段性的成果或者是日工作計劃。利用工具可按照輕重緩急在四象限中進行標記。項目實施階段及時跟蹤監控項目，從容處理變更，并采取有效的措施項目監控階段到此為止整個項目結束，要對整體的項目做個總結。項目收尾時間計劃一致性投資匯報評估人員績效評估項目經驗反饋不足與改善措施工作任務分解任務工期估算時間進度安排任務分工計劃風險溝通計劃文檔：工具：填寫項目統計表項目基本信息表項目進程表甘特圖里程碑圖思維導圖網絡圖《里程碑計劃》《項目詳細說明書》

以及《項目分解（WBS）計劃》項目啟動階段《項目初步方案/計劃》《項目落地實施方案》《項目落地實施監控方案》本年度我公司各條業務線營收翻倍，同比增長16%，產品銷量顯著提高。營收目標：6.3千萬元我的個人2024年度工作計劃年度工作目標新功能設計版本持續迭代產品發布會專業能力提升前期用戶調研業務流程梳理產品功能架構123占比40%占比40%占比20%產品市場占有率提升，新客戶成交量提升2023工作總結回顧2024工作展望2024工作目標2024計劃完成3個主要功能的設計，帶領團隊進行調研、功能架構設計以及界面設計產品功能的不斷優化迭代，更好地滿足客戶需求，產品自身功能完善舉辦一次產品發布會，展示產品重磅功能，進行市場宣傳，促進客戶成交關注行業內競品的情況，多調研使用優秀的產品，不斷提升自身產品設計能力202X年度成功地完成了新產品的開發,并取得了一定的成績，順利完成了產品從0到1的設計研發在未來的工作中，我希望能夠繼續深入學習專業技能，提升自己的能力和價值。為公司的發展貢獻更多的力量。用戶體驗地圖業務流程圖功能架構圖產品新功能設計版本迭代產品發布會產品驅動銷售，提升銷售效率和業績的突破75%提升用戶選購率開箱即用的WOW體驗，產品口碑營銷以產品為中心的銷售免費，但提供多項增值服務，自助選購以免費為誘餌的銷售低成本透明化的定價，自助式支持。性價比為王提供銷售團隊所需的培訓和支持。輔助銷售支持發現業務增長細分機會增長新模式和路徑快贏的增長打法持續改進產品和銷售策略、可推進增長方案1,201,569,483.00元銷售總額9,351,239.00元新產品銷售額銷售增長和品牌忠誠度的提升21.336百萬元32.124百萬元41.236百萬元52.121百萬元耐用性電池產品新能源汽車保險產品輪胎產品汽車后市場新能源汽車零配件各個產品線的業務貢獻：企業核心產品的“木桶”短板效應產品優勢包括功能優勢、品質優勢、價格優勢和品牌優勢等。企業根據市場需求和競爭情況，深入研發了產品的特點和發展潛力，并通過不同的渠道和方式向消費者展示產品的優勢和價值，從而提高市場競爭力并贏得更多的消費者青睞。企業持續推出更優質的產品和服務，以滿足不斷變化的市場需求和消費者需求。質量成本服務短板價格推廣企業旗下XX產品市場營銷是企業推廣產品和服務、提升市場份額的重要手段。然而,在我國企業的市場營銷過程中存在一些短板現象。雖然創新技術在產品質量方面得到了優化,但營銷和宣傳上針對性和特色不夠明顯,缺少差異化與個性化。線上推廣存在短板該企業對線上廣告和推廣的投入并不足夠,對廣告的概念...“木桶”的現狀“木桶”的短板——推廣“木桶”短板效應木桶效應是指一只木桶想盛滿水,必須每塊木板都一樣平齊且無破損,如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞,這只桶就無法盛滿水。也就是說一只木桶能盛多少水,并不取決于最長的那塊木板,而是取決于最短的那塊木板。稱為短板效應。1~5月份，公司軟件業務營收情況1月份營收3.36千萬軟件產品收入10410萬元，同比增長11.4%，占全行業收入的比重為24.1%。其中，工業軟件產品收入1012萬元，同比增長13.1%。同比增長率：1.36%123452月份營收4.18千萬軟件產品收入20410萬元，同比增長11.4%，占全行業收入的比重為24.1%。其中，工業軟件產品收入1012萬元，同比增長13.1%。同比增長率：1.36%3月份營收5.26千萬軟件產品收入31410萬元，同比增長11.4%，占全行業收入的比重為24.1%。其中，工業軟件產品收入1012萬元，同比增長13.1%。同比增長率：1.36%4月份營收5.96千萬軟件產品收入46410萬元，同比增長11.4%，占全行業收入的比重為24.1%。同比增長率：1.36%5月份營收6.02千萬軟件產品收入52410萬元，同比增長11.4%。同比增長率：1.36%我公司軟件和信息技術服務業務（以下簡稱軟件業務）運行態勢平穩向好，軟件業務收入加快增長，利潤總額保持兩位數增長，軟件業務出口增速小幅回落。1.36%1月1.23%2月1.15%3月1.18%4月1.49%5月其中，云計算、大數據服務共實現收入4366萬元，同比增長16.9%，占信息技術服務收入的比重為15.3%；集成電路設計收入1052萬元，同比增長5.2%。軟件業務1月凈利潤1.023千萬軟件業務2月凈利潤1.221千萬軟件業務3月凈利潤1.326千萬軟件業務4月凈利潤1.459千萬軟件業務5月凈利潤1.586千萬驅動自媒體電商用戶購買行為的漏斗模型生成訂單——開始支付——完成支付提高用戶在每個層級之間的轉化率，最終來提高GMV商品/瀏覽分類查看商品詳情加入購物車回購商品轉介紹生成訂單公域流量用戶池從吸引消費者的注意力，到引起用戶可以轉向欲望的興趣，并能夠記憶住足夠的時間，以便用戶做出行動（在下次的時候購買、下載）Attention（注意）Interest（興趣）Memory（記憶）Action（行動/購買）成功激發消費者互動，你必須調動與吸引消費者的興趣。因此，最初在與消費者互動時，你必須向客戶展示你會向他們提供一些有價值的東西能夠讓消費者更加深入地認同品牌，并促使消費者在購買時優先選擇這個品牌。創造條件鼓勵消費者參與各種營銷活動,充分發揮運動記憶對消費者記憶效果的影響嘗試試用品能打消潛在客戶的疑慮,促使潛在客戶馬上行動。通過一定的優惠（打折、贈品、滿減、包郵等），讓消費者占便宜并快速行動的方式用戶的流量獲取、沉淀與轉化架構圖流量來源/獲取流量沉淀變現抖音小紅書微信其他內容種草營銷工具軟文推廣付費推廣流量池內容種草過媒體發布優質的核心內容,贏得受眾的信任和認同,從而讓消費者找到商品活動營銷通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業及其品牌知名度付費推廣基于廣告平臺的交易模式,其中廣告主通過支付費用來購買廣告位,并以此來獲得曝光和點擊量。社交媒體運營精準搜索運營免費+有償增值服務溝通+互動+反饋圖文自媒體運營、短視頻運營用戶成交/訂單流量平臺引流方法用戶復購/轉介紹品牌+口碑收益新產品開發戰略的二段式核心流程第一階段-實現第二階段–運行設計-1開發-2測試-3上線-4運營-5迭代-6新產品開發流程是指從產品創意、設計、開發到上市銷售的一系列過程。這個過程需要跨部門協同合作，以確保產品能夠按時推向市場并滿足客戶需求。滿足特定消費群體(目標市場)的特殊需求新產品開發的流程是一個復雜的過程,需要企業全面考慮市場需求、技術研發、生產制造等多個方面。包括一整套的系列活動,通過公司構思、概念化、再到開發、然后發布一個新的產品概念并推向市場。

A.確定企業新產品開發的競爭域B.確定新產品開發的目標C.新產品開發的創意構思D.確定達成目標的途徑和方法E.新產品開發效益迎消費旺季，訂單量持續增長數據情況匯總91%商品好評率環比增長89%商品好評率環比增長86%商品好評率環比增長83%商品好評率環比增長80%商品好評率環比增長2024.3.~2024.4.2024.4.~2024.5.2024.5.~2024.6.2024.6.~2024.7.2024.7.~2024.8.12345雙11期間,所有電商平臺商家會員訂單連續多日增長超100%,包括服飾在內的多個行業,會員人群貢獻度近30%;老客復購訂單多日錄得同比兩位數增長,其中服飾、快消、運動戶外、食品等行業多日...訂單連續多日增長超100%,會員人群貢獻度近30%1,636,96商品訂單量2,786,35商品訂單量3,539,52商品訂單量4,269,24商品訂單量5,126,98商品訂單量好評代表對商品的滿意度較高,中評代表對商品有些不滿意,差評則表示對商品非常不滿意。計算好評率的方法很簡單,就是將好評數量除以總評價數量,然后乘以100%。賣家好評率=所有計分的賣家收到的好評數/所有計分的賣家收到的評價總數;買家好評率=所有計分的買家收到的好評數/所有計分的買家收到的評價總數。如果賣家的好評率較低,說明賣家的商品質量和服務質量存在問題,賣家的信譽和銷售業績也會受到影響。好評率=好評數÷(好評+中評+差評)×100%其中,好評是指買方給出的星級評價為5分,好評率是分為買家好評率和賣家好評率,意思就是無論是賣家還是買家自媒體致富經，小紅書個人IP變現的四個步驟IP塑造身份標簽+受眾細分信任背書+身份共情1234小紅書的個人IP變現方式足夠多元化:可以賣商品和服務只要您已經擁有自己的就可以直接創建個人IP，主要有廣告、知識付費、內容帶貨、直播帶貨或者引流私域5種方式個人主頁的品牌設計個人主頁是個人形象的傳遞者,展示了個人的喜好與日常,可以說是人際交往的一張特別的名片。打造主頁品牌人設給受眾提供價值聚光平臺每一篇筆記都是爆款爆品打磨只解決、滿足一種用戶核心訴求同質化信息資源的前提下,能夠通過獨特的、創新的編輯思想和編輯手法,以向受眾提供更多的價值為原則,獲得了較大的成Expected

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UniversityAnd內容經營內容，擊中用戶審美與情緒G點首先在內容創作之前，我們要去學會分析、拆解爆款筆記，通過大量的參考，從選題、標題、封面、內容、排版等多方面進行拆解Expected

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UniversityAndIP變現蒲公英達人轉化低成本解決/滿足/痛點場景需求圍繞受眾價值為核心店鋪下單+私域成交+廣告以商品下單購買為核心認真做好每一遍筆記內容爆款筆記思維為核心Expected

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UniversityAnd紅薯條中成本高成本一站式推廣，高成本高ROI的推廣方式商品廣告投放ROI完成情況匯報單個商品投放限額最高降至10萬,單個賣家日限額最高降至100萬元。通過付費的精準推廣來提高Roi，控制精準關鍵詞的投放，精準投放要通過優化質量得分來降低點擊話費來降低點擊話費，平衡投入！產品毛利率是怎樣的，利用毛利率來計算出你產品Roi的盈利點數值257,8623月份廣告投放額度廣告PPC費用前該產品的利潤率為33%(5/15=33%)。967,262月份廣告投放額度696,581月份廣告投放額度產品廣告投放不僅僅是為了推銷產品，更重要的是加強品牌營銷。優秀的廣告策略可以促進品牌形象的提升和品牌價值的提升，增強品牌的市場競爭力。目前的廣告ROI一般在1:3-5之間。106%超額完成季度目標104%ROI第三季度103.9%ROI第三季度101.36%ROI第三季度轉化率:1.6好評率:0.98互動率:0.1自動投放關鍵詞后，將篩選出的關鍵詞優化至產品頁面的搜索關鍵詞中，以便提升用戶體驗和轉化率。以ROI為核心,通過結構化優化投放策略263,9583月份商品訂單量96,5892月份商品訂單量12,3691月份商品訂單量私域流量用戶運營，精耕/變現高凈值用戶后流量時代的用戶運營策略以社區流量導入為主，然后通過以社區拓社區的形式進行復制123進量（公域向私域流量的轉化）線上的公域流量X投流X自然流

關注ROI降本增效公域粉絲流量池（1000萬人）私域（100萬人）①拼團：階梯拼團、拼團返現②分銷：產品分銷、資格分銷③拉新：以新拉新、以團拉大家需要尤其注意，想要做好流量運營看的不僅僅是流量的本身，核心其實是運營的技巧，現在我們比的已經不是誰的流量大，而是誰懂得真正的運營，這樣我們才能實現流量的疊加、流量的共享以及流量的多元化變現。最重要的是數據運營，不然只憑感覺去運營肯定是只能靠運氣，這種在我們團隊是嚴令禁止的。本季度需完成私域流量變現200萬元的任務，并且讓外部用戶流量留存到私域流量……第一步：通過公域流量的導入，然后留存到我們的私域流量池，并且進行維護第二步：通過運營的手段，把流量進行等級的劃分，分別刪選出低、中、高凈值的用戶第三步：針對低、中、高凈值的用戶，匹配專屬的運營方法，比如針對低凈值的用戶我們慣用的手法就是裂變CEOCOO接收、部署上級下達的季度用戶運營任務收到！我們部門堅決完成季度任務，初步分拆為三個步驟進行運營執行，重心是高凈值用戶存量+增量（用戶的分銷、裂變）變現（高凈值用戶價值的變現）總裁任務下達運營官接收品牌活動企劃與營銷落地執行時間計劃確認時間到場人員，確認活動時間和參與人數20242024202420242024活動前期準備——初步策劃活動前期準備——初步策劃你已決定要舉辦一次活動,經過初步的成本估算,你認為有足夠的資金,而且已為活動撥出了一筆專款。活動前期策劃與準備方案，活動初步預算為保證活動高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前進行細致的活動方案準備工作。從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃，活動流程策劃以及活動的具體執行方案通過活動物料傳達的信息可以讓人們快速了解活動的內容和目的，從而提高活動的參與度。活動物料制作可以增強活動的宣傳效果。活動物料通常采用醒目的配色和有吸引力的設...活動物料準備清單活動策劃費用預算表全鏈路項目跟進統籌，拉通產品、物流、客服、運營圍繞客戶為中心做流程優化升級，確保項目進度。將任務分配到人,要求人人動腦、動手,把調研活動與執行工作有機地結合起來根據策劃方案完成活動執行，以及現場統籌活動過后總結和感想總結的目的就是要肯定成績,找出缺點,用數據和事實說話,避免泛泛而談,在活動結束后,對整個團隊的努力和付出表示感謝,并且進行一次工作總結報告。活動團隊與組織的全員總結與全程回顧,更好地總結經驗、發現不足、改進工作活動全程的客戶對接,現場的執行統籌管理讓人們快速了解活動的內容和目的活動主題+活動目的+活動內容+活動流程…3月4月5月6月7月活動發起與前期準備活動詳細方案企劃活動執行與統籌活動物料與內容制作活動結果反饋與回顧以客戶價值為核心的解決方案架構設計客戶解決方案分層架構為客戶創造價值痛點解決方案層識別痛點，解決痛點目標分析層評定解決方案目標需求收集層獨一無二的價值和服務客戶需求分析為客戶提供可以解決問題和創造價值的方案,關鍵就在做出差異化——不只是提供簡單產品或是基礎服務…識別客戶痛點并進一步對其進行分類,需要盡早解決這些問題,以保持提供出色的客戶體驗。實施可幫助您監控和分析客戶痛點的反饋...確定方案的可行性通過對方案進行評估,檢驗方案是否符合項目目標和需求,是否能夠在現有資源和條件下順利實施,是否具備可續...客戶需求分析三大要素是用戶需求調研,競品分析,情節體驗。客戶需求分析一般是使用在市場規劃和產品規劃的細分市場中…提供產品或服務后，要協助顧客達到使用產品或服務的目的，這種基于“雙贏”的伙伴型關系策略很快會使企業在激烈的競爭中脫穎而出，與顧客建立起良好穩定的客戶關系客戶解決方案分層架構主動想客戶之所想,急客戶之所急央國企下轄子公司年度業績與營收計劃15,362,366,985元第一子公司年度營收第二子公司年度營收第三子公司年度營收第四子公司年度營收1,235億35%全子公司、全員勞動生產率創重組成立以來同期最好水平。年度業務貢獻關鍵詞能源、燃料運輸物流生產經營狀況總體向好23,362,126,265元21,362,356,126元26,362,311,236元年中節點中秋活動各大產品線營收貢獻占比各大產品線凈利潤貢獻占比2024年集團關鍵業務2024年集團總體營收目標集團總公司年度營收變化曲線（億元）126,362,311,221元利潤總額、凈利潤、歸母凈利潤均居央企前列凈利潤6月15日8月3日企業如何實現PLG產品增長創新直面新常態，重塑核心、重啟增長創新產品能力+匹配的資源策略構想差異化的產品/服務優先業務模式轉型優化第二曲線創新提升組織創新能力打造私域降低CAC自營電商提高貢獻會員增長提升復購重塑創新戰略品牌DTC創新重構核心轉型增長加速新業務規模增長數字化產品驅動增長業務增長創新把握時代創新機會激活組織創新參與加速創新項目實現企業創新加速打造敏捷型團隊數字化協作轉型賦能組織創新力敏捷組織轉型找準客群與痛點構想差異化的產品/服務驗證方案賣點價值小著手即行動以用戶為中心、自助服務入門、免費增值定價模型、裂變和網絡效應、數據驅動的決策、客戶成功、追加銷售和迭代開發。備產品驅動增長（PLG）相關的一系列關鍵特征：產品驅動銷售，提升銷售效率和業績的突破…實現路徑+策略123564第一階段(2024.3.~2024.4.)創新戰略制定第二階段(2024.5.~2024.6.)增長模式轉型第三階段(2024.7.~2024.8.)產品與服務差異化創新PLG代表產品引領增長（Product-LedGrowth），是一種創新增長策略，通過將產品作為主要的市場推廣和銷售工具，實現用戶獲取、激活和轉化，從而推動企業的增長。3月4月5月6月7月8月企業歷程時間線——奮進二十載涅槃展新顏2021.3企業落成行業云平臺試運營2021.8行業云平臺灰度發布健康云系統上線線上自引擎上線流量平臺全國運營招商突破300家用戶突破1百萬A輪融資完成2022.32022.52022.102023.12022.82023.62023.12用戶突破1千萬產品功能原型設計用原型驅動產品設計產品版本開發：圍繞詳細需求的設計與編碼開發writehere/maintitle進行獨立模塊的測試、優化和改進版本Alpha1.0版本Alpha2.0版本Alpha3.0版本Alpha4.0版本Beta2.0版本Beta3.0版本Beta4.0版本Gamma通過設計編碼、測試、發布等一系列步驟將創意變為實際使用的軟件產品的過程上線前需要提交應用到相應的應用商店，如AppStore、GooglePlay等正式上線產品迭代的生命周期時間地圖2023.3.2023.5.2023.8.2023.10.2023.12.2024.3.2024.6.功能架構、流程圖等進行原型設計,完成80%的原型設計以及PRD,剩下20%是需要和團隊一塊頭腦風暴,補充或調整原型產品調研、原型設計、用戶體驗、交互設計、UI設計、協作設計等多個方面產品經理原型設計以及PRD版本測試：精細到模塊粒度測試產品上架以用戶為核心設計通過設計編碼、測試、發布等一系列步驟將創意變為實際使用的軟件產品的過程通過設計編碼、測試、發布等一系列步驟將創意變為實際使用的軟件產品的過程通過設計編碼、測試、發布等一系列步驟將創意變為實際使用的軟件產品的過程通過設計編碼、測試、發布等一系列步驟將創意變為實際使用的軟件產品的過程通過設計編碼、測試、發布等一系列步驟將創意變為實際使用的軟件產品的過程通過設計編碼、測試、發布等一系列步驟將創意變為實際使用的軟件產品的過程2023-2024新舊系列產品的優勢對比vs功能效用外觀設計性能配置成本價格80%70%92%23%Pro的產品特點2023-Pro系列產品的優勢功能效用外觀設計性能配置成本價格80%70%92%23%Ultra的產品特點81%71%91%21%采用比較高端的配置專業級的處理器和內存多任務處理，高性能性價比更高功能效果更好設計頂級材質好2023系列產品2024系列產品使用場景與用戶群體不同業務和盈利方式不同產品創新的思維不同基于單個服務業務場景，為個人服務，用戶將使用零散的時間，在不同生活場景中的多個應用程序之間來回切換。圍繞一個核心功能開發業務，產品的特性與定位明確，并配有多個輔助功能，為的是提高用戶粘度，增加趣味性B端產品總是要解決如何提高企業的運營效率，降低各方面的成本，讓用戶在合理高效的基礎上舒適地務過程。新款2024-Ultra系列產品的優勢品牌與個人超級IP符號的建成路徑自媒體平臺粉絲沉淀私域用戶平臺2設計用戶購買理由2024.2.-2024.6.品牌的爆款能力塑造2024.2.-2024.6.爆款的內容免費引流2024.2.-2024.6.平臺粉絲沉淀與變現2024.2.-2024.6.IP符號建成路徑的時間線每一個IP都需要構建出自己的符號體系品牌與個人超級IP符號品牌超級IP的設計核心原創優質的內容,持續的輸出和創造力,IP人格化特征亞文化群體,參與感,走心的情感溫度,有特定的儀式感4個人超級IP的設計核心內容力,是超級IP的基礎和核心,內容力涵蓋了原創差異化內容的持續創造能力、傳播能力和影響能力。切的營銷、推廣,都是圍繞購買理由展開的,這樣我們的一切行為才能夠在各個不同的場合,喚醒文化傳播載體,也就是消費者。而這個消費者一旦蘇醒,就會參與到我們設定的傳播行為當中來..搜索oc階段一，直接上來隨便設置一個出價。在能跑得動的情況，直接設置最低出價，往往每筆成交的花廢都非常高。先多計劃測試成交出價，找到一個相對合理的成交出jia，這樣投產不至...付費推廣的方針,就是先用付費手段聚人氣,然后再進行帶貨變現。IP形象,品牌的超級符號如今的商業已進入“IP時代”。IP形象和用戶之間以恰當的溝通和互動方式,給予用戶關懷感、尊重感。總結:企業在孵化IP形象時,首先要明確自己對于企業的定位,圍繞企業定位和品牌需要表達傳遞的價值觀私域流量屬于自己的流量,個人自主擁有。被沉淀在各種自媒體平臺,可以反復使用,免費觸達。互聯網上的公域流量飽和了,但競爭還在不斷增加,供不應求,流量獲取成本越來越高,開始意識到維...私域用戶作為私域流量在私域形成轉化。爆款的內容免費引流高ROI的付費推廣品牌的爆款能力塑造設計用戶購買理由設計IP的超級符號圍繞用戶審美設計31生意增長引擎：聚焦優質用戶，挖掘細分市場互動引流關注購買基于原則設計基于原則設計生意增長引擎---Growth2024-2030增長優質用戶低成本動銷用戶質量用戶潛力用戶規模高消費用戶=高客單價（Highpercustomertransaction）或高頻率消費圍繞高消費用戶群營銷長客戶生命周期=使用時間長、留存度高長客戶生命周期(LTV)高用戶影響力(KOC）=產生網絡效應高用戶影響力(KOC）低獲得成本(CAC）=動銷投入少低獲得成本(CAC）重點不是賣的最多，而是作的最好-瞄準高端市場聚焦市場焦點，集中火力硬核死忠粉：只買一個品牌的消費者聚焦有忠誠度的用戶了解客戶的選擇、擔心和真正在乎的東西聚焦最有利可圖的市場多品類、高中低，壟斷市場或建立防火墻發展細分市場，數據鉆取用戶力(價值)=用戶質量x用戶規模x增長潛力品牌對用戶的待遇并不一視同仁,因為客戶的價值不一,如更有價值的付費用戶服務業的VIP用戶發展細分市場聚焦精準用戶以用戶購買理由為核心的商業地圖用戶是誰？用戶特征？用戶購買理由？用戶在哪里？A.垂直精準投放在各大流量平臺找到與品牌產品更加契合的該細分垂直領域用戶，然后將清晰的視頻內容，投放給這些用戶。A.用戶畫像：指用戶的基礎客觀屬性，比如性別、年齡、地域、職業等。。這一維度告訴了我們：他是誰。A.用戶標簽：用戶特征建立的核心是為用戶群體打“標簽”，一個標簽通常是人為規定的高度精煉的特征標識。B.用戶行為：指用戶使用行為流程，如下載、注冊登錄、點擊瀏覽、購買下單、評價分享等。這一維度告訴了我們他在做什么。B.用戶場景：做產品，最后都是要回歸到用戶的場景，看用戶在當前條件下，需要什么樣的方式解決對方的問題。B.內容餌吸引用戶用戶會對什么樣的誘餌感興趣?只有具備“目的性”的誘餌,才能精準引流,吸引更多的潛在客戶到你的私域功能價值的呈現在于：解決產品對我有什么用這個問題并不難，難的是解決產品之間的差異化問題。一者提供購買理由，一者提供差異化特點。具備功能價值消費者的購物模式是：看見——感受——選擇。讓產品充滿了趣味性，把產品的附加值做足，消費者才愿意去選擇產品、分享產品。具備感官價值用產品去表達自己的個性，用產品投射自己的生活態度、個性自我才是消費者潛意識里想做的！他們借由一種觀念、精神、人設，活在用戶心里。具備精神價值功能價值感官價值精神價值功能價值感官價值精神價值ActiveLoyalHigh

Value流量投放客戶層：6，936，036人客戶購買漏斗——利用漏斗原理挖掘潛在客戶有問題不知道有問題但不一定要解決要解決問題但不一定找我最終確定找我解決問題潛在客戶層：618，251人意向客戶層：6564人成交客戶236人第2季度合同成交金額3，569，200元第3季度合同成交金額2，268，654元第4季度合同成交金額5，36，215元第1季度合同成交金額139，289元潛在客戶觀望客戶意向客戶商機客戶他們可能因為某些原因還沒有采取進一步