第一章：執行總結 22.產品 2 24.投資與財務 3 41.公司簡介 52.公司背景 5 5第三章：項目背景 7 7 74.產品對比 8第四章：市場分析1.市場特征分析 2.市場容量分析 6.定價策略 1.公司宗旨、愿景 2.公司文化 6.公司發展戰略 01.基本概述 3.包裝 4.品牌 6.定價 9.公關策略 2.生產條件 27 286.生產工藝 1.投資分析 3.財務分析 4.會計報表分析 2.內部風險 3.解決方案 382.撤出時間 1執行總結執行總結20%的速率增長。到2010年，給藥系統將占整個醫藥市場的20%以上，銷售額可達2200億美場規模為127億美元，據預測至2010年該市場銷售額將達215億美元，2015年為315億美元。 2010年透皮給藥系列新型產品的市場銷售額將達到215億美元，2015年達到315億美元，最第一年：(1)擴大產品在消費者中的影響(2)市場逐漸向全國其他大中城市擴張2翔音生物科技有限責任公司執行總結翔音生物科技有限責任公司執行總結(2)增加設備，擴大生產規模中期(4-6年)反饋圖示反饋1.4投資與財務：風險投資清華大學設備入股技術入股吸進入股比例3執行總結執行總結□清華大學■風險投資□設備入股4公司與產品介紹公司與產品介紹2.1.1公司宗旨：“關愛生命，注重健康，誠信營銷，綠色環保”,以科學的態度尊重生活健康快樂的價值，以勤奮和智慧為階梯攀登事業的巔峰，為人類的健康事業做出更大的貢獻。2.1.2公司經營方針：樹立企業新形象。2.1.3公司文化理念：隨若現代醫藥科技的發展，人們對精確給藥及其給藥方式的便捷性、耐受性等方面提出了更高的要求，使透皮給藥成為新一代藥物制劑的研究熱點。但是由于皮膚的屏障作用，大多數透皮制劑的透過率低，應用成功的藥物局限于小分子量的高脂溶性非電解質藥物。為了克服這一障礙，一種結合皮下注射于透皮貼片的雙重釋藥優點的為侵襲給藥系統--微型硅針陣列，顯示出的發展前景。微針透皮貼片可增加藥物的滲透性，特別是可使大分子藥物(如多肽，蛋白和預苗等)經皮滲透性顯著提高，使其能夠達到治療效果。具有廣闊的市場前景。為人類的健康事業做出更大的貢獻。公司名稱：翔音生物科技有限責任公司企業類別：醫療器械類注冊資本：1200萬元人民幣注冊地點：浙江省嘉興市法人代表：王曉軍業務范疇：醫療器械相關產品5公司與產品介紹公司與產品介紹聯系人：王曉軍先生廠址：浙江省嘉興市桐鄉市經濟開發區6項目背景項目背景3.1產業背景4000元/片(4寸),且成品率很低!制造空心硅針通常需幾十道工藝，高昂的制造成本已經成3.2原材料概述原材料：硅基材料金屬鈦光刻膠二甲基硅氧烷聚乙醇酸聚乳酸或聚乳酸-聚乙7翔音生物科技有限責任公司翔音生物科技有限責任公司(1)新型微針陣列透皮給藥帖劑(2)微型無痛無針給藥裝置3.4產品對比：3.4.1當前市場同類產品特點分析：同類產品同類產品特點分析還會給患者帶米疼痛，順應性差口服藥劑貼劑業內空心單片加T,成品率低，制造工藝復雜，成木高昂8項目背景項目背景3.4.2公司產品與市場類似競爭產品對比優勢：能3.4.3產品性能：產品性能作用方式促滲效果著顯在微針上包裹藥物后再作用于皮膚使藥物分子釋式之一。這種形式的給藥系統沒有藥物儲庫，藥物被涂在微針表面，提高生物利用度入真皮內的毛細血管。微針使用10s后皮膚滲透性增加10000倍，1h滲透性增加25000倍。9項目背景項目背景市場分析市場分析其全球銷售收入，2008年較2007年上漲22%,達到了447.7億美元，遠遠高于藥品市場7%的總體增長幅度。據ConsultingResourcesCorporation預測，2008年和2025年，美國生物市場分析市場分析3~4次。4.2市場容量分析：目前全球給藥系統市場大約為1000億美元。未來5年內，其將以平均20%的速率增長。到2010年，給藥系統將占整個醫藥市場的20%以上，銷售額可達2200億美元。藥”制劑未來幾年還將維持高速發展，年平均增長率達到17.8%,至2010年該劑型市場銷售4.3研究與開發前景個玻璃微針刺入皮膚30min以68,9或96.5kPa壓力微量輸入胰島素，穩定降低血糖5h。4.3.2微針開發新動態市場分析市場分析4.3.3結語國外多家公司正在積極開發微針，其中一些公司(如Biovalve公司)正在臨床研究。研產品種類性質產品細分特點口服給藥弱點針劑注射給藥入過量的藥物，毒副作用大；透皮給藥優點避免了肝臟的首過效應與胃腸道因素的干擾，將毒副作用降到最?。菏袌龇治鍪袌龇治龌瘜W促進技術增加藥物在皮膚中的溶解度.使約物透皮吸收增加。(1)、月桂氨卓酮(Azone)及其類似物(2)、有機酸及其酯類化合物。(3)、吡咯烷酮類衍生物。(4)、落劑類?；瘜W促滲劑一般不能應用于蛋反應技術物理促透技術是通過電磁場、促透方法3、電致孔促透方法5散高30倍。4、激光促透方法。皮吸收。等主動性釋藥對皮膚致孔可達到暫性損傷皮膚和潛在皮膚免疫問設備品貴不易普及，限制了這類方法的應用4.4.3競爭影響力量分析：翔音生物科技有限責任公司市場分析翔音生物科技有限責任公司市場分析4.5營銷策略時于風 +一時于風 +一營銷策略營銷策略我公司將做好宣傳廣4.6.1“相對滲透”定價策略4.6.2折扣定價策略根據購買產品數量的多少，給予大小不等的折扣，數量多，折扣大。功能越多各地.功能越多市場分析市場分析公司管理與發展戰略公司管理與發展戰略行行銷部采購部研發部理財務部經總生產部人力資源部行政部董事會5.5.2企業內部管理創新：5.5.3項目技術創新：(2)中期(第五年至第十年)(3)長期(第十年至第十五年)市場營銷市場營銷2004年，全球透皮制劑市場的銷售額約為11億美元，2006年增至13億美元，2008年達到127億美元，到2010年有望增至215億美元。美國醫藥界認為，今后10~15年內，有1/3的現用藥將采用透皮吸收制劑；到2005年，40%以上的美國制藥企業將生產透皮制劑。大力度的投入和開發透皮制劑已經是未來世界醫藥產業的新趨勢和主要導向全國縣級或以上的綜合醫院、?？漆t院、保健醫院以及醫藥生產商等。本公司產品的目標市場總份額在1000億元人民幣以上，其巨大市場需求將是企業營利的主要來源。透皮給藥系統是一類新型的給藥系統，隨著研究的逐漸深入，將會開發出更多的新技術與新方法，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度，這必將有越來越多的透皮給藥系統用于臨床。的發展方向?！耙椎密帯弊鳛橐环N新產品進入市場，針對傳統醫藥的缺點以及應用中所出現的不便，希望以其獨特的性能和優異的品質吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據一定份額。為此，我們將采用標準化包裝。在統一標識的前提下，不同的產品、規格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。(1)考慮到患者的承受能力，企業通過開發多種規格的小包裝和通過擴大生產規模降低生產售大字號的藥品說明書(1)以優質的產品提高品牌美譽度。要在與進口同類產品競爭中取得優勢，就要以優質的產6.5.1服務理念——安全高效的質量，無痛微創的服務以追求客戶最高滿意度。6.5.2服務方式和手段售前服務：采用展覽會、培訓和宣講等手段，以及通過專業醫務推銷人員的努力，使顧客達到真正的了解產品的特性與適用情況的目的售中服務：對顧客在使用產品過程中出現的疑問及建立完善的銷售網絡(如電子商務等)。售后服務：收集各類顧客反饋的重要信息，并對這些信息進行分門別類應的問題；根據顧客需要不斷改進產品，與顧客建立良好的伙伴關系，固定長期業6.6.1撇指定價法首先，“易得軒”屬高科技產品，技術含量相當高，并且我們追求高品質來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據與基礎。同時，作為一種高科技產品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質的形象以及品牌效應。成本零售定價批發定價生產成木銷售成木(包括給分銷商20%的折扣以及推廣費用等)100%80%單片裝10片裝1.2元10元1.8元15元32元6.7營銷渠道：翔音生物科技有限責任公司折明了伍市場營銷與經銷商的商務溝通6.8.1傳統促銷翔音生物科技有限責任公司形角，m市場營銷行靈活調整.讓目標消費群體驗、試用.戶的基本信息表和反饋表.樂部銷售的量給與物業或居委會提成所以要把握醫院買方的主導地位。爭取醫院的集中招標模式的優勢創新地位(2)以點帶面，利用我公司前期的有效宣傳及我們公司優質的產品質量：大面積占領區域銷銷售購買銷購購買,醫院生產廠商醫院生產廠商翔音生物科技有限責任公司7.1廠址選擇：地，屬于嘉興五縣市之一，1993年4月撤縣設市。東距上海131公里，北離蘇州74公里，西(2)所得稅優惠：注冊資本500萬美元以下的生產性外資項目(符合國家產業政策且生產經營期10年以上),從獲利年度起，其企業所得稅實行“五年免稅”。注冊資本在500萬美元以上(含500萬美元)的生產性外資項日或經省及省以上認定的高新技術外資企業(符合國家產業政策且生產經營期10年以上),從目注冊資本在500萬美元以上的(含500萬美元)或經省及省以上認定的高新技術企業，第六(1)受讓土地價格(使用權50年);具體根據項目的投資額度、資金密度、科技先進度、業關聯度等給予不同的優惠地價，出讓價格一般在5萬元人民幣/畝以下(原則要求資金密度在8萬美元/畝以上),對大項月(1000萬美元以上)給了特別優惠。(2)租債土地價格：3-4元人民幣/平方米/年(要求一資金密度在8萬美元/畝以上)。(3)租賃標準廠房價格：8元人民幣/平方米/月左右翔音生物科技有限責任公司生產管理高興市高興市南湖區人民公7.2生產條件：7.3生產技術：采用微機電系統(MEMS)技術制造微型硅針。本公司采用的是清華大學岳瑞峰教授的專利，具有成熟完整的技術支持。在國內外的醫療器械研究中處的條件。微針的制備采用源于微電子工業開發的蝕刻技術開始以硅微型制備實體針。研究人員制備多達400針的列陣，設計在皮膚外層穿孔以增加使用貼片時小分子藥微針模具的制備：以硅、金屬和聚合物模具可制備硅和(生物降解)聚合物微針。成可制備硅微針的中空內腔。這些模具用于制備中空直固化，照射紫外線，而后以02/CHF3等離子體反應離子蝕刻背面使硅微針靠模露出尖端(如頂端5～10μm)。翻轉樣品，以SF6等離子體反應離子蝕刻去除所有的硅。形成的聚合物模7.4產品管理：公司將本著“質量是產品的生命，更是企業的生命”的產品質量理念，實施全面質量管理一一生產管理翔音生物科技有限責任公司建一一生產管理翔音生物科技有限責任公司建(2)建立質量管理體系。(3)進行IS09000質量系列認證。(4)實行質量監察制。(5)進行質量管理教育和培訓。7.5生產原材料：主要材料：硅基材、金屬鈦、光刻膠、二甲基硅氧烷、聚乙醇酸、聚乳酸或聚乳酸-聚乙醇酸共聚物7.6生產工藝：主要生產工藝：在光刻工藝過程中，首先要根據加工工藝要求，使單晶硅表面生長一層薄膜保護層，然后在其表面涂上一層光敏聚合物即光刻膠，將刻有圖形的光掩膜版放在光刻膠上面，通過紫外線曝光、顯影，在薄膜上形成所需要的平面圖形，最后通過深反應性離子蝕刻工藝制備三維結構的微針。在深反應性離子蝕刻工藝中，一種鉻光刻掩蔽材料被沉淀到硅晶片上并形成具有直徑大約等于所需要的微針基部大小的點圖案。然后，把該硅晶片放入深反應離子蝕刻機中，采用基于氟/氧化學組成與化學反應可控制的等離子體蝕刻出具有非常高的縱橫比的谷。由此，使用金屬掩膜保護的那些區域形成微針。7.7生產流程：生產流程圖如下所示：翔音生物科技有限責任公司翔音生物科技有限責任公司單晶硅片微泵給藥孔空心硅針陣列給藥孔組合推射桿組合8.1投資分析風險投資清華大學設備入股技術入股資金入股金額700萬300萬100萬100萬比例股本結構中，清華大學及資金入股占總股本的33.33%,風險股本結構與規?！踉O備入股考慮到合理的負債比例，公司的資產負債比為1:5.制造費用及其它各類期間費用等(500萬)。8.2投資收益與風險分析投資現金流量表單位；萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投資流動資金銷售收入變動成本固定成本稅前利潤S注：前半年為建設期(初期),后半年即投入生n圖2.經營成本投資與財務分析翔音生物科技有限責任公司8.2.5.盈虧平衡分析圖3不含稅價8.33元：銷量Q,保本點Q*表3.年份第一年第二年第三年第四年第五年8.2.6.投資回報8.3.2會計報表及附表(1)收益表(表4)利潤表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年.營業收入減：營業成本銷售費用.營業利潤減：管理費用財務費用利潤總額表5.單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售商品、提供勞務收到的現金現金流入小計經營租賃所支付的現金支付給職工的現金支付的所得稅現金流出小計經營活動產生的現金流量凈額投資活動產生的現金流量凈額吸收權益性投資所收到的現金借款所收到的現金現金流入小計償還借款所支付的現金分配股利所支付的現金償付利息所支付的現金現金流出小計籌資活動產生的現金流量凈額四、現金及現金等價物凈增加額(3)資產負債表單位：萬元資產負債及權益流動資產：流動負債：貨幣資金短期借款負債合計存貨固定資產原價減；累計折舊所有者權益：固定資產凈值實收資本無形資產：盈余公積減：累計攤銷未分配利潤資產合計負債及權益合計翔音生物科技有限責任公司投資與財務分析翔音生物科技有限責任公司投資與財務分析8.4會計報表分析(1)五年銷售收入(萬元):800.00:1967.00;2794.00;3789.00:5354.00(2)五年凈利潤(萬元):—151.28;490.34:809.00;1268.24;2063.978.4.1比率及趨勢分析表7第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率資產凈利率資產負債率8.4.2預計銷售趨勢分析圖4.00翔音生物科技有限責任公司投資與財務分析翔音生物科技有限責任公司投資與財務分析利潤較高。變動成本占收入的78.47%,現假設第一年第二年第三年第四年第五年價格(元)實際數臨界值銷量(萬實際數臨界值變動成本(萬元》實際數臨界值機遇與挑戰機遇與挑戰國家科技部在國家重點新產品計劃中把生物醫學工程列為優先計劃重點支持的技術領域中也列入了醫療器械，國家發改委還在“十織實施生物醫學工程高技術產業化專項，“十一五”將通過關鍵技術和核心器件的攻關，研發因此，對醫療器械和其它醫療產品的需求在不斷增長，醫療產品必然存在著大量的市場需求，日前國際上正在研發的生物技術藥物有上千種，缺乏合適的給藥系統已經成為其發揮最佳療效而順利進入臨床和投放市場的障礙，因此我公司提供的產品，前景廣闊，投資潛力巨大。國家食品藥品監督管理局(SFDA)對醫療器械的準入、生產、經營、銷售和售后服務進行的醫療器械認證風險要小。另外，由于醫療器械融合多種這一定程度上保障了此行業的有序性和先進性。我國硅針陣列生物醫學應用方面處于世界前列之一，并逐步形浙江省嘉興市桐鄉市經濟開發區是省級重點經濟開發區，區內外資項目可享受國家規定的優惠政策，對高新技術產業的支持與鼓勵，投資環境適合生物醫藥產業的發展；醫療器械領域仍然是2009年年度風險投資的熱點，特別是生物技術領域；越來越多的風險投資家開始把目率低，單片加工難以大批量生產。隨著現代醫藥科技的發展，人們對精確給藥及其給藥方式的便捷性、耐受性等方面提出了更高的要求，使透皮給藥成為新一代藥物制劑的研究熱點。但是由于皮膚的屏障作用，大多數透皮制劑的透過率低，應用成功的藥物局限于小分子量的高脂溶性非電解質藥物。為了克服這示出的發展前景。機遇與挑戰機遇與挑戰9.2挑戰9.2.3營銷困境：9.2.4知識產權：投資風險與風險防范投資風險與風險防范●能否進入醫療保險范圍，將對醫院大量采用有重要影響。●高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。●資源供應商自身的風險?！胥y行借款風險。10.2內部風險●新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。●競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性?！駜r格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略。10.3解決方案●熟悉該行業的法律法規?！窬邆溽t學與銷售專業知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網絡?！窠⒓皶r有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。風險資本的撤出風險資本的撤出風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業績和發展前景。投業選擇上市地的出發點其實是為了達到企業價值最大化。這要考慮市場流動性、融資便利程度，以及企業產品與市場拓展要求等因素。風險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市(IPO)、收購和清算。其它國家的實踐表明，首次公開上市(IPO)收益最高。許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出。我們設計了三種可能的方案：11.1.1A股市場上市本土風投由于境外資源不足，退出渠道會更多地考慮內地A股市場尤其是像我們這種中小企業板，我們將根據公司的主要海外市場所在地，在適當的時候，公司和產業方向相近的公司進行資產重組，達到在國內A股市場上市的條件。或者和上市公司進行資產重組，借殼上市。11.1.2海外二板市場上市二板市場是資本市場服務于高新技術中小企業的重要金融支持制度，其結合風險投資刺激新經濟發展的關鍵地位不可替代。雖然目前二板市場正經過第二階段的非理性暴漲而陷入前所未有的低迷，指數暴跌，交投清淡，上市公司造假丑聞更使得投資者信心渙散；但是，從另一角度來說，這也不失為我們營銷手段的一種優勢，我們可以獨樹一幟。11.1.3國內中小板市場上市中小板市場是中國的特殊產物，是我國構建多層次資本市場的重要舉措。中小企業板主要面向已符合現有上市標準、成長性好、科技含量較高、行業覆蓋面較廣的各類公司。如果我公司在達到上述標準的時候，我們會考慮在中小板市場上市。公司屬于有發展前景和增長潛力的中小型高新技術企業，可爭取在香港二板市場上市。11.1.4創業板市場上市如果我們的公司還未達到中小板市場上市的條件，我們將會選擇創業板市場上市，畢竟創業板市場主要面是向符合新規定的發行條件但尚未達到現有上市標準的成長型、科技型以及創另一方面我們會考慮收購方式，收購方除繼續發展縫合線等醫用產品外，可拓寬產品領域，這些對有投資意向的投資家或企業很有吸引力。隨著公司規模的擴大，若被有實力和管理經驗的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發展。風險資本的撤出風險資本的撤出團隊介紹李哲——福建師范大學閩南科技學院07網絡工程專業，原團委組織部副部長現任07網翔音生物科技有限責任公司 葉世超——福建師范大學閩南科技學院07級生物工程專業，現任學生會副主席，工作蘇清勇——福建師范大學閩南科技學院07網絡工程專業，擁有一定的創業經驗和全面的專陳松繁——福建師范大學閩南科技學院07級環境科學專業，現任學生會外聯部部長，具有良好的團隊協作精神，有較強的語言溝通能力，善于觀察事物微小的變化，做蔡毅峰——福建師范大學閩南科技學院07食品科學專業，現任學生會學習部部長，樂觀積莊少娜——福建師范大學閩南科技學院07市場營銷專業，性格外向，積極向上，掌握一定財務理論知識。張磊——福建師范大學閩南科技學院07環境科學專業，副班長，具有較強的創新策劃能陳麗玲——福建師范大學閩南科技學院07級市場營銷專業，了解市場動向，掌握消費者心理，并且擁有一定的財務方面知識陳慧——福建師范人學閩南科技學院07級環境科學專業，語言表達能力強，思維發散，楊惠娟——福建師范大學閩南科技學院07級漢語言文學專業，書面與語言表達能力較強，主要負責創業計劃書的公司文化二、實驗原理(1)器械與藥品：寬5.0±1.0mm,厚≥0.3mm,微針數量100±25個：陣列高度180±30um:錐度40°±3°,批號：050925;批號：050925;③進針器，適用于NS-TP-5B型無痛微針透皮貼片(納生微(2)錯誤!未找到圖形項目表。受試者：本項研究在獲得北京大學第三醫院藥物臨床試驗倫理委員會批準后開始進行，共入選30名健康受試者，其中女性11人，男性19人。30名入選(1)設盲(2)針刺方法(3)疼痛評分方法測定5次。翔音生物科技有限責任公司翔音生物科技有限責任公司(4)微針處理及給藥在前臂指定部位消毒，使用記號筆在消毒區域畫出約為1cm2的圓形面積，在其外緣使用針刺裝置按1.3.2中方法輕刺皮膚5次，進行疼痛評分，取其均值記為基線值。將無痛微針透皮貼片或模擬微針透皮貼片安裝在進針器上，然后在手術記號筆劃定的圓形范圍內連續處理5次使用醫用膠帶框(中間空白處面積約為Icm2,)固定給藥面積。使用移液槍準確吸取2%利多卡因注射液0.5mL,滴加在定制的吸水海棉上，充分膨脹后固定在醫用膠帶框的中間空白處，蓋上醫用透明敷料以防止藥物揮發，然后計時開始。(5)疼痛評分測定計時20min后，揭下透明敷料，擦掉藥物，按照1.3.2中所述針刺方法進行皮膚刺激，并使用直觀類比尺度法進行疼痛評分，連續測定5次，計算平均值。計時60min后，同上操作進行第二次疼痛評分。(6)監護及隨訪監護醫師在試驗開始前后測定血壓、心率及體溫，在試驗過程中觀察微針處理皮膚有無明顯紅腫、發炎等癥狀。研究完成后的次日進行隨訪體檢，檢查血常規、血生化、血壓、心率和體溫并觀察微針處理皮膚有無炎癥表現。試驗期間禁煙、酒，禁服含咖啡因、可可堿、茶堿的飲品，禁止劇烈運動。五、數據統計與分析(一)有效性評價計算試驗組及對照組20min和60min時疼痛評分的平均值(n=5),分別對各時間點疼痛評分與相應的基線疼痛評分，及各時間點的兩組數據進行統計分析，并求算相同時間點疼痛評分的平均差值及其95%置信區間。計算試驗組和對照組各時間點的疼痛改善度：疼痛改善度= (基線評分-疼痛評分)/基線評分×100%。分別對試驗組及對照組20min和60min時的疼痛改善度進行同上的統計分析。(二)安全性評價統計志愿者在試驗期間出現的各種不良事件，比較試驗處置前后的血壓、心率及體溫變化，評價NS-TP-5B