尊享無限量精美信紙！立即開通黃鉆二、將書面申請和按要求填寫好的《民辦教育辦學申請表》以及辦學所需的相關材料交辦學所在地教育局，教育局組相關材料逐項進行審查。三、申請辦學者將審查合格、基本符合辦學條件的辦學單位的書面申請和《民辦教育辦學申請表》簽具意見附上相關材料一并交教育局。四、教育局對所申請內容進行復核、審批。五、對符合條件的辦學單位頒發《民辦教育許可證》，對不具備辦學條件的，做出不同意辦學的書面通知，并說明理由。六、辦理《民辦教育許可證》不收取任何費用。在投資辦學前，需了解、分析如下指標：機構的分布情況（覆蓋區域）、學生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學場所的裝潢檔次等等。總結說明：在對以上情況分析后，學校再確定辦學地點、辦學規模、師資調配、辦學科目等。數、房間數量、實際用途、是否允許由租賃方自行裝修、裝修的幅度、是否可在外墻做廣告牌等等。果資金不是很充足的話，可以先招生先宣傳，然后同時進行教師招聘、教師培訓、選址裝修工作。等；），距必須在4.5米以上(以避免出現教室中出現立柱會調整房屋的布局和隔斷并調整房屋的噴淋頭位置，所以請務必要求的業有解決此問題的能力；時）、電力載荷、不提供中央空調的場所電價標準；12層）以下至少有三臺電梯，12層以上不能少于四臺電梯；建議不要選擇高層的寫字8布置的合理性，采光通風的優越性，消防審批要能合格。適的咨詢環境，前臺的設計必須大氣、寬松、高檔次。這樣讓客戶初次上門就能體會到環境的舒適和強大魅力。因此須注意以下幾個事項：a.形象墻精心設計。一體，通透、大氣、高檔次，選材為12MM鋼化玻璃。e.公告欄設置在前臺接待區域與教學區域交接處的墻壁上，一般使用寬160CM高師介紹、活動照片、少兒每周之星、光榮榜、進階榜、升級榜等多樣的競爭形式的版塊。根據校區場所的大小制定教室數量，因注意以下幾個事項：a.教室墻壁統一為白色（少兒教師可以布置的活潑一些）。b.教室種類分為：VIP教室（10平方米左右，容納教師端11111學生端2教師書寫板選擇性比較多，比如白板（白板筆損耗太大，成本高）黑板（可直接用黑油漆漆墻，但清理不方便，書寫粉塵也大合無塵粉筆效果比較好，價格也適中）一般尺寸為b.教室照明根據教室大小安排燈盤（日光燈）的數量：c.教室入口可按情況設定1-2個，大教室入口要寬闊，可設置雙開門。d.每間教室靠講臺角落上方可設置電視機盒，能放置21寸以上的彩電和DVD（根據教室的大小購買彩e.根據學校的環境不同，教室的隔墻材料主要可考慮磚墻（磚強厚度要在12CM膏板的隔音效果不是很好所以中間最好添加隔音棉）。f.靠走廊的墻壁可以選擇使用8mm以上鋼化玻璃開可視窗（鋼化玻璃下半截用玻璃紙貼住以免），也可開一個50CM*30CM的可視窗。二、辦公區域：根據校區場所的大小制定辦公區域的大小，因注意以下幾個事項：a.辦公區域盡量設置在校區場地最里的一端，切勿設置在中間或教室與教室之間。確保辦公環境安靜舒適，也避免學員隨域，以免工作時互相影響）。校長室、財務室占整個辦公區域的1/3即可。三、儲藏室：根據校區場所的大小制定儲藏室空間大小，因注意以下幾個事項：a.儲藏室大小一般為8-一五平方，用于存放宣傳資料、活動物資、教材等校區物資。b.儲藏室不要設置在衛生間、開水房等附近，要保持儲藏室內干燥，以免書本、宣傳資料等受潮。品、書籍等物資。根據校區場所教室辦公室等的布置制定過道的長短與數量，因注意以下幾個事項：a.按照消防要求過道寬度不得底與1.5米。b.確定方案時過道數量盡量少設置，減少不必要的裝修成本。c.過道設置盡量為直線貫穿，保證校區整體的通透性。d.在過道墻壁上可以裝飾一些學校介紹或課程介紹的海報（尺寸：寬0.5M高五、衛生間：根據校區場所的大小制定衛生間的大小，因注意以下幾個事項：便池4個以上）。b.衛生間應與整體校區隔開，或在入口設置彈簧門將男女衛生間與整體校區隔開，避免氣味擴散。c.衛生間地板應采用防滑材料，避免學員滑倒受傷。d.時刻保持衛生間清潔、通風，為學員營造良好舒適的如廁環境。六、透光、排氣：根據校區場地的環境，在設計裝修方案時因注意以下幾個事項：a.盡量合理充分利用場地原有的窗戶，保證自然采光和換氣的最大化利用，而減少電燈、排氣扇帶來的使用成本。b.每間教室、辦公區域、前臺接待區，過道都必須保證光線明亮（可合理考慮節省成本使用節能性較好的燈具）。c.每間教室、辦公區域、前臺接待區，過道都必須安裝排風扇，保證校區內空氣換氣暢通。（大臺）。d.選購排氣扇時要考慮它的功率及噪音問題，如噪音太七、空調：a.每間教室，前臺接待區都必須配備空調。b.根據教室的大小選擇空調的功率（每年最熱的時候必須保證室溫能降到24度）。c.如不使用中央空調，每個教室的空調外機必須掛與樓體外部，保證散熱透風達到最佳效果。d.空調的線路要單獨牽設空調專用線，以免功率過大造成校區電源跳閘、短路。八、開關插座：根據實際情況配置開關插座的數量，為了裝修時線路成本的接生和以后照明成本的節省，因注意以下幾個事項：公桌擺放位置合理設置）。財務室配置1個電燈開關，1個排風扇開關；1個空調三孔插座，1個應急燈2孔插座，1設備插座（根據辦公桌擺放位置合理設置）。綜合辦公室配置2個電燈開關（分區域控制座，1個應急燈2孔插座，左右兩邊墻各配置1個三孔2個兩孔辦公設備插座（根據辦公c.前臺：3個咨詢室各配置一個電燈開關，前臺整體區域配置d.過道：每條過道配置1-2個電燈開關。e.洗手間：男女洗手間各配置1個電燈開關，1個排風扇開關。f.儲藏間：配置1個電燈開關，1個排風扇開關；1個兩孔備用插座。九、消防：必須嚴格按照消防合格要求施工，保證學員及員工的安全：a.消防雙通道：確保校區除了正門入口還須具備一安全逃生出口，并保證逃生通道暢通無阻。b.整個校區應具備防火門、滅火噴淋、煙感報警器、手動報警器、警鈴、消防廣播、滅火器、消防栓，并保證都可使用(注：租置距消防出口的距離不能大于三十米；防火通道的寬度不能小于1.2米；每個噴淋頭服為3.6米；噴淋頭離墻為不大于1.8米；煙感器的服務面積為得有一個煙感器；機房的消防要求：當機房面積達到100平方米以上時，機房內必須設置氣體滅火系統噴頭；根據防火區域的劃分在防火區上界限上隔墻應為防火墻，門必須為防火門。c.裝修選材時，盡量少使用易燃材料。注：以上三點必須嚴格按照當地消防部門的相關要求進行操作。d.選擇裝修公司時最好選擇有資質的裝修公司，并要求其負責此工程必須通過消防檢查拿到消防合格證。十、電梯出入口：a.選點時最好電梯數量在2部以上，在上下課高峰期時不會太擁擠。b.在出入口處擺放宣傳展架或制作公司形象墻、廣告噴繪，使電梯門一開就能明顯看到。根據選點的不同情況來考慮，如有帶店面的點，其店面就可按照上面第1點“前臺”來設計裝修，這樣教學區和銷售區就可分開不會互相干擾，也使教學區空間有更多的地方可利用。（注：店面面積不可十二、校區安全事項：為保證學員的安全，因注意以下幾個事項：a.安全首先考慮消防、人身、防護、警示和防盜。b.校區窗戶外最好安置防盜網或護欄，以免學員攀爬發生危險。c.如有陽臺、露臺、配電房的校區，其門應鎖住，避免學員進入嬉戲玩耍發生危險。d.過道、前廳、教室、辦公區域顯眼處要貼禁煙標志，禁止在校區內吸煙。注：安全事項必須滿足當地消防支隊、教育局等官方要求。為提高學校的品牌魅力及客戶對我們的認知度。必須認真設計VI并裝修裝飾校區。按現場實際尺寸而定，最好是能在電梯口處。使人一出電梯就感受到學校品牌的魅力。尺寸按實際門牌大小制作，安置在每間教室、辦公室、洗手間入口的門框上，方便學員辨別。培訓學校創業案例：一個普通數學培訓班何以每個假期李修輔這個人非常牛！他是一個賺錢能手，他一個假期就能夠賺上百萬，買臺奧大家都知道成功校長俱樂部有400多校長資源。現在培訓班非常多，培訓班是一種服務。任何的價值有形的、無形的產品，要么是一種有形的、無形的服務。而培訓班算是一種有形的服務，是一種服務營銷。原來我們知道做服務的營銷，可以做高端。而培訓班不是完全只做高端，高端只面。哈爾濱各種各樣的培訓班非常多，有些是奧數的培訓班，有些是英語培訓班有的培訓班都能賺錢，盡管好的老師也特別多。那么李修輔的培訓班是怎么做的呢？大家可以看看自己當地任何一個培訓班，絕對沒有一個培訓班告訴你說不可以報名的，不讓你都是你只要想花錢，你在當地什么樣的培訓班都可以上。而這個李修輔的培訓班，即使你報名了，也不一定能學的上。這個培訓班有個比較嚴格的入學考試，如果不合格就不能進入初級班學習。這個門檻特別高，不是花錢就能進，它認為苗子的質量大于價格。比如現在有一百個人報名，只有五十個人合格進入初級班，然后初級班的這五十個人中只有二十個能夠合格進入中級值。李修輔在這個培訓班里再培養一些滿分的奧數金牌。這個是非常容易達到的，因為即使是一個普普通通教數學的老師，把優奧數冠軍是很正常的。一般培訓班的老師有2種選擇，一種就是你交錢就能來學，可能一開始會有很多報名的，但是第二期、第三期報名的就會越來越少。李修輔的培訓班，你來報名也不一定讓你學，你合格了才可以學。這樣的話，苗子成功的幾率就非常大了，你會非常的珍惜機會，常的配合，這個就是一種珍惜感。他的培訓班分為幾個級別，每個級別都是幾千塊錢。另外，還有更苛刻的是，如果你上課條件的退學，不退款。很多制度管理，是非常苛刻的。李修輔的課堂里至少是幾百人，教室是很普通的簡陋教室，規定不許打瞌睡，打瞌睡超過三次，無條件退學，不退款。家長什么話都說不出來，本來就是好不容易考進來的。這一系列的前拱后壓，直接導致的結果就是這些上課不敢打瞌睡，不敢遲到，家長送的也都很及時。這樣一些苛刻的規定，使得家長非常認真，孩子學的也非常認真，所以教學效果非常好，學生成績也很好。這樣做就形成了兩種口碑，一種是正面的，一種是負面的口碑。負面的口碑一般這么說：“這個李修輔的培訓班太不是人了，居然花錢還不一定能學，必須要通過考試，而且更氣人的是管理那么嚴格，什么遲到、打瞌睡、亂扔果皮，都會退學不退費”等等。由于聽到他確實培養除了一些奧數滿分、奧數金牌。這就造成了很多負面口碑和正面口碑的對話。現在哈爾濱沒有幾個不知道李修輔的數學培訓班的。那他是打了廣告嗎？實際上他幾乎是不打廣告的。條件非常好的，想報李修輔的奧數培訓班，還不一定報的上，全都要排號考試。正面的口碑就是說李修輔有牛的資本。一般負面口碑的，可能是同行的人。當正面的口碑和負面口碑相遇時，正面口碑會回應負面李修輔的培訓班是培訓出滿分奧數的培訓班！李修輔的培訓班中滿分奧數金牌的比例相對是比其他老師多，但是也不是保證每一個都是，只是相對比例多點。正面的口碑有錢就能學的”這樣的話，把李修輔推向了一個行業的制高點，立刻把李修輔和別的老師水平的距離拉出來，定位非常清晰。正面和負面一互動，形成了一種巨大的傳播效應。這樣李修輔就成為了行業標準的制定者。培訓行業有很多經典的營銷案例，培訓行業是一個塑造價值的行業，在培訓行業能做的好的人都特別牛，都是營銷高手，也歡迎培加我QQ917638903共同探討！培訓行業營銷做的好的人一定能把別的行業營銷做好，但是別的行業營銷做的好的人不一定能夠做好培訓行業的營銷。主要就是因為心軟。試想有一百個人，每個人都拿著幾千塊錢都要給你交學費的時候，大部分的人是經不住這個誘惑的。這個也說明制定標準的人是有眼光的，能夠看到口碑營銷，能夠看到后面一連串的效益，而其他90%的老師價格，就等于客戶拿著錢幫我們打廣告，這是個很顛覆的思維。如果你拿著錢來，我就收你，還不一定能教好你，什么樣的苗子都有，有的十萬你也不一定教的好。但現在換過來了，我不收你的錢，你去傳播，等于我用你們的錢去打廣告，一點風險都沒有，如果我去打廣告，廣告效果怎么樣還不知道果你拿著錢，我都不收，你直接去傳播，不管是正面的，還是負面的，最終都會有個傳播，這種傳播的效果，比收錢做“自慰上、電視上打廣告，面對一些陌生人打廣告、自我吹噓的那個效果更好。即使有一些負面的口碑，依然有一大部分是正面的，這個是非常重要的。這就是一個廣告費的置換，這是一個完全的利潤重心的轉移，這里面滲透著一種很深刻的營銷思維。如果能把這種營銷思維用到別的行業，那肯定可以設計出最頂尖的營銷模式。大家應該學會我講的這套思路，然后能夠去預售這種隱形資產，通過未來的這種隱形資產的預售，把這種廣告資本轉移到口碑傳播模式，把一個財富公式的模式轉移到口碑營銷傳播模式，實現零成本的推廣。接下來李修輔唯一需要做的事情，就是把經過嚴格篩選的一些非常好的苗子認真教好。一方面這個苗子都是一流的，另一方面他制定了不許遲到，不許打瞌睡等等行為準則，這些一流苗子配合了一流的要求準則，獲得奧數滿分，或者未來成材的比例肯定是超過普通培訓班80%以上。也就是說可能別的培訓班一百個人里面只有十個成材，而李修輔的培訓班里一百個人里可能就有五十個人能夠成材。經過了一個完整的營銷周期之后，那些成材的學生的家長推動新一輪的口碑營銷，等教了幾期班之后，他在這個行業就會形成一種壓倒性的優勢，這時候兩方面對在一起就形成一種壟斷地位。現在哈爾濱大部分的家長都形成這樣一種思維，只要你上學就必須得報李修輔的培訓班。這個結果真的很了不得，發心就可以了。從今天開始，分享培訓學校管理方面的內容。前段時間很感慨，很多校長自己都在上課，或者疲于管理教師的問題，最后搞的自己很累。根本就是教師管理問題，團隊的粘稠度、執行力不夠。今天分享的，就是第一節，培訓學校教師的面試。答案：2、邊講課邊走到他的課桌邊，用手敲打他的書桌，提示他，3、課后把他叫到辦公室，給他講清楚，傳紙條的危害，讓他今后注參考答案：“不支持，但也不生硬地反對。先了解學生情況，分析早戀的原因。通過在班上開展討論，讓學生明白青春的可貴，愛多人只是因為空虛，寂寞，貪玩而隨便、不負責任地把愛情當游戲……有必要的話，可以找學生單獨談話，動之以情，曉之以理。”回答：我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司有一個薪酬標準，在處理我的問題上會友善合理。我注則不會計較太多。回答：我讀的就是師范類的專業，做教師符合自己的專業，而且現在公司之類的工作不夠穩定，教師穩很好，也能為教師提供很大的發展空間等。對孩子的愛心、耐心和責任心，更多了一份成熟和自信。教師這個職業是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。這些都是一名教育工作者應該具備的最起碼的素養。五、問題：教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個行業？參加教師招考進行教師隊伍你的動機是什么？你覺得做回答：做一名光榮的人民教師一直以來是我的夢想，也是我最真實的理想，雖然我從教已經有十幾年了以我要報考教師這個職業，并不是因為聽了“教師是太陽底下最光輝的職業”這句話，而是因為我非常了解這個職業，也非常熱愛這滿挑戰的職業，因為在這里有著可愛的孩子，令人敬佩的同事們，他們都已成為人生路上不可磨滅的一筆。教師在精神上是富裕的，是其它行業所不能比擬的，因為我們從事的是偉大的事業，是令人尊敬的事業，至少我們的靈魂是幸福的。我選擇財富的富有和靈魂的幸福，我想我會毫不猶豫地選擇后者，這可能就是我選擇教師這個職業的根本原因吧！點；①可以說出一些對于所應聘職位“無關緊要”點評：這個問題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的。考官問這個問題，是想測試一個人的成熟度、對自己的判斷、和學習改進能力。說出自己有什么缺點，其實一點都不重要。這里重點測評的是面試者是不是真正的對自己有一個正確的評價，而且一般在問這類問應聘者在面試官心中一定減分不少。事先最好以文字的形式寫好背熟。點評：我個人在面試中一般喜歡用這個作開場白，這個問題其實已經心里有數，只是作開場白而已，然后對閱讀簡歷中時候找機會了解。在回答這個問題的時候一定要想好細節，考官在這個時候一般都會追問幾個細節。一般編造的簡歷和經歷在這個過程中都會“穿幫”。些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。點評：這個問題一般也問的不多，在面試大學生時提問的概率高些。如果在面試有工作經驗人士的時候，主要目的是為松，這個問題本身沒有什么特別意義。感。點評：這個問題一般很少問，因為畢竟牽涉到個人隱私。國企和部分民營喜歡問，主要是了解社會關系。而不是上述的回答。口”。點評：這個也最多使面試應屆生時候的問題，對經驗人士從來不用，否則會顯得考官比較傻。“為什么要選擇教師這個行業”、“你是怎么看教師這個工作的”等涉及到教育觀的這類問題被問到的幾率最大。金陵中學丁強校長告訴記者，這是來面試的考生必須要回答的問題。每年僅是因回答這兩個問題不當而被淘汰的考生就有很多。參考意見：回答問題一定要實事求是，不要故弄玄虛，比如這樣回答就不錯：讀的就是師范類的專業，做教師符合自己的專業，而且類的工作不夠穩定，教師穩定性比較高，現在好的學校對教師的培養很好，也能為教師提供很大的發展空間等。在面試時，學校會根據考生的履歷提出一些即興的問題，主要是考察考生的應變能力。參考意見：考生在寫履歷表時就要有被提問的意識，可以根據自己的特點和“強項”多做點準備，這樣不至于強項變弱項。他說，有個考生在履歷表上寫到他曾經發表過一篇文章，校長馬上就追問考生寫這篇文章的目的，以及對這篇文章觀點的一些探討。結果這個考生說的稀沒做準備。十三、案例分析：面試題2案例分析：初一學生張強由于父母離異，守學生”的情感、心理、生活、學習乃至人格方面出現了諸多問題，影響了他們的健康成長。作為班主任，你將如何對待本班的“留守學生”？面試題11以前是一個低保學生，現在面試題12一習慣很不好的學生偷了同學300元錢，偷錢學生的母親跑到學校和老面試題17教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個行業？參加教師招考進行兵松松一個，將松松一窩,我們可以復制人家的制度，可以挖來人家的老師..可是做為校長，如果不能創造好的機制和環境,淮南為橘，硬搬硬抄，是水土不服的.種下梧桐樹，引來金鳳凰,培訓學校的校長，必須要種下，種好，服務好梧桐樹,才會引來無數的金鳳凰來.的帶領者，引導者，監督者,但是誰是操作著--老師團隊,戰略決定成敗--學校的本原,細節決定成敗--學校的根本,很多時候我們只去看看本原,沒有本原哪里來的根本，本原都出了問題，根本自然就是出了問題,管理學講過一個管理的問題：當戰略出現問題的時候，細節做的越好，一方面可能延緩戰略的錯誤（好的方面）但另一方面將會使錯誤擴大化（走向失敗）.所以當我們某些時候總是熱衷找辦法，找方法去管理老師，束縛老師，給老師定規矩的時候,是不是應該冷靜的看看是不是自己出了什么問題？老師只是執行者，就象是白紙，你讓他做什么他就師只是執行者，就象是白紙，你讓他做什么他就做什么？一切責任都在于你自己！從發展來講，對于好的項目平臺錯過時機。對于率。對于培訓學校文化建設一塌糊涂,對于企業的向心力建設。做學問者缺失了平和的虛心的心態。。已經把自己的瓶子裝滿了。做管開始自以為是了。。。官僚作風，有色眼睛開始大行其道。。培訓學校的大與小，強與弱。。其實已經開始發生了變化了。。我個人比較喜歡跟著能學到知識的領導人不斷學習的幸福感是無法取代的所以我覺得各征服屬下。我感覺招老師，要讓他感覺有自己的發展空間！讓他能夠感覺到在你這里不只是獲得的是金錢，更是自己的成長！一個負責任的老師，它的練習題應該是充分利用歷屆中考和高考的真題以及在此基礎之上的變通。沒有什么秘密的。我們英語老師的良知才說的。有些練習，各校的老師完全可以自已去組織，這也是各校老師備課和做教研的最基本的工作吧。如果我們學校自已要想做中考和高考的培訓，不給老師們配備大量的習題集，我覺得校長們做得就有點不夠了。這些中考和高考的試題，在國內都是公開的，在網上都可以找得到。這一切都是免費的。各學校完全可以自已去找到這些資源。力，很重要的一條就是要靈活地利用網絡資源去尋找練習信息的能力。因為，現在有大量的網站都是在免費提供信息資源，而這些答案，而且有較詳盡的分析。無論是任何專項的練習還是綜合性的練習，網上都有。在大學里做教研，老師們都很重視網上的資源懶到一個題也不想看，一個題也不想做，這個老師是不能從事中考和高考的練習的。我們雖然是做小升初、中考和高考培訓教材的不想讓各個學校花大價錢賣一些根本不需要花錢就能得到的東西。我們提供給大家的應該是老師所缺的途徑有兩個：一個教材，一個是教法。易到難來排列的。這樣安排內容，就是從零基礎講起，首先從概念突破，就學生理解該語言項目的本質和基本規律。對某一個語言解其實很簡單，只要幾分鐘就可以了。把概念講清楚，學生對一下的要講的內容才能真正理解。比如說，講定語從句，老師不應該的重點、難點、疑點（即所謂的考點），如果學生連基本的什么叫定語和從句都不知道，請得再多都沒用。一個老師從一個機構出來，又去了另外一所學校。我們看成功的學校，都有個性化的教學方法，我們看一個學生，有時候聽他說話，或者學習的習慣，就知道是在哪個培訓學校里學的，一般來講，這樣的機構生源都不錯。有的校長會講，個性化的方法，會失去部分生源。我想說，中庸的方法，會讓你失去更多生源。跟喜歡你的人成為朋友，否則表明沒有緣分。2.招生方法：發傳單是一種方法，但是笨拙。家長為什么反感知道嗎？這張傳單對他來說，沒用，扔掉的概率99%以上。但這都是做品牌的方法，沒啥現實意義。做的最快的方法，還是會議招生。做會議招生又有兩種方法，自己研究，找人做。像《培訓機構創富實戰》中介紹的方法就很多，不過你要研究明白，就成你自己的了。我不是在推銷自己的資料，本身這個資料在淘寶搜索量就不低，我沒必要寫這么長的文章去推廣。接觸久了，你就懂我了，沒你想的那么復雜！人，總是習慣自我設限。相信自己很容易，相信別人，是很難的事情。扯遠了，第二種方法，就是找專業的招生團隊。我有個朋友，有兩個團隊，主要在中東部地區做，江蘇山東河南安徽上海浙江這幾個省得朋友，可以找我牽線。3.教師管理，貌似永恒的難題，了解人性，至關重要。我不想多講，今天跟學校里一個很懶散的老師聊了一五分鐘，她馬上變得精神起來，上課也認真了。其實我聊的主題，就是：優秀是一種習慣，優秀的人做什么事情都很認真。這也是我給中小培訓學校的建議，把你的學校、你的課程設置、課程內容，做成個性化的，能夠為學員提供獨特價值的，就一定此買單！常常有客戶來我這里買《培訓機構創富實戰》，抱怨了一大通，說什么競爭激烈啊，人家做的加盟啊，裝修很豪華理啊，合伙人意見不合啊等等等等，我說你不要買了，買了也沒啥用，因為你自己就有問題：愛抱怨。然后到豆瓣網去看看評論，愛看書的人都在上面了，你會發現，你對這本書的理解，原來會擴充到一個如此深奧的境界。最后你再獲原來如此巨大！《不抱怨的世界》這本書，網上就有免費下載，也希望大家不要去下載，免費的東西，沒有人回去珍惜，很多人，下載了一大堆電子書沒有看過。而去當當或者淘寶買一本書，雖然只有幾十元，但是花了這幾十元，你的內心就會發生一些變化，不信你試試，哈哈。我們總是試圖以小博大，實際上，投入與收獲，還真成正比。當初我賣一對一資料的時候，售價7800元，每字都研究透徹，自然會收到不錯的效果。后來我學習了銷售流程的優化，感覺賣資料沒有意思，還不如交朋友搞合作，這樣子更有格定到320元。而且，我把資料進行了擴大，全套資料達到3所以，學會為價值買單，是一種性格，更是一種投資！答案是肯定的，從現在開始，你靜下心來，做兩件事情。有什么需求，最大的愿望是什么？注意：一定要分散開，而且調查的學員和家長，要達到一定的量，否則會影響到你對市場的判斷研，認為沒用，其實。。。。。。我經常講，市場課程學員是三位一體的，脫離了學員的課程，不是好課程。脫離了學員需要的營銷方式，也不會有人買單。也請以后加我QQ的同志，少跟我談你的項目，多談談你的學員然接近一個人最好的方法就是成為他的客戶，不好意思----請先跟我談市場。二，打造自己的絕活。同樣是教英語，也許你的培訓班，是教小孩子的，那么在你的課堂上，可以有表演英語，可以為來的家長就需要我們的課程，其實真正的成功在于一個完整的流程，通常是五步才能實現報名的結果。很多學校在接待過程缺乏環境和心態的調整，在心理學上有這樣一個規律，任何一個家長當他進入一個陌生的環境時她通常都會是識的，這個時候就是您講得再多，對他是吸收的很少，這個時候應該重點在于建立一個融洽的氣氛，讓家長放松下來才會為墊，這個時候家長是在對比了解的過程，環境的營造是最重要的，接待室的燈光和物品展示是非常重要的，整潔的環境，統專業的談吐，是占據后面成功的第一步，所以學校應當把接待室認真設計。我們接待員要注意會因為錯誤的問題而導致無法家長是說不清楚的，這對于我們幫助也不大，影響成績的教材不是主要的因素，家長是否報名決定于是否信任我們，因為這下面進行鋪墊的，其實談話過程中提問要比說更重要，真正的高手不是說,我們應當這樣問:這樣的問題是具體的，而非抽象的，如果家長回答上幾年級的話，我們接下來就可以就這個年級段的問題和家長開始討論，如果家習英語的話，我們就能判斷出成績一定不好，那么我們就可以就學習心理，學習方法進行交流，我們談話主題始終要圍繞方識，所有成績不好的孩子不是學習不想努力，不是教師教的不好，而是不知道正確的學習方法。在一再搓敗目前開始厭學的成績都不會好，而我們是先教孩子學習方法，我們不要打擊別人抬高自己，與人鮮花，手留余香，抬高別人更會獲得尊重，同的，我們不僅教英語，更教獲取知識的方法，從而少走彎路，少走彎路就是捷徑，不僅要補英語，更要教如何學的更快，要求補習的真正目的。其實不然，因為大部分的時候我們的意識都沒有明確的指向一點，我們認真聽下去的時間是很短的，這個話題是我們沒有聽過的，且觀念是新穎的，那么我們才會產生興趣，才會集中注意力去聽，這是展示我們特點的最好時機，這一個階段通常能維持一五分鐘我錯過了這個時機再想感興趣的話就很難了。例如：我們說這樣一句話我們的教學核心特點是不背單詞，那么這句話會讓家長非常驚訝，怎么可能，他就會認真聽講。那么接下來就開一定記住，家長不會因為教材和你學習，真正的原因是信任我們，展示的核心是我們的專業，特別是咨詢員專業，專業體打造名校，因為我們如果打造名名師的話，家長一定會要求試聽，本來該咨詢員促成的，我們等于拖延了成功，我們把咨詢員改成設計孩子課程的專家，如果課程顧問足夠專業的話，那么我們根本就沒必要進行試聽，我們的核心是我們的理念領先，那么我們提起推敲，因為脫離語言環境背單詞將收效甚微，語言的基本不是單詞，而是句子，這是著名語言學家亞歷山大說的，背單詞而不考白的浪費時間。我們的咨詢員切記所有前期的工作都在為這一個步驟進行鋪墊，咨詢成功關乎于此，我們咨詢員的任務是給家長介紹清楚我們的關鍵是始終緊扣家長的核心問題，不需要說的特別多，千萬注意正確的廢話是干擾我們的核心的訴求點，有的時候說的越多越不利涂，家長走的時候就會說一句話，回去考慮一下，其實是我們的咨詢人員沒有說清楚才是真的，絕大多數他回家基本不會考慮，而解，繼續接受其他的非專業的人員折磨。通常來的家長有三個類別，也就是有三個問題，我們分門別類闡述清楚后，每個家長都會報名，而不會說回家和孩子的他爸或他媽或者孩子商量，或者還要聽試聽課。第一類的家長是孩子成績已經很好了，補習的目的是希望孩子能夠更優秀，通常這類家長都是非常重視孩子的成績，補課經驗很豐富不要闡述太多的道理，而是告訴他們我們有一個精英班，這個班的孩子是頂尖的人才，教師是專門為精英的孩子挑選和培訓的，進擊考試高分或滿分的，并且所采用的教材的進度會比其他的學生更快，因為這個班優秀，所以題也比較難，而且這個價格就是價值的體現，形成內部差異價格對學校的益處很大，以后我會專門講到如何通過漲價避免學生流失的話題.第二類的家長是孩子成績中等，需要盡快的成為優秀學生，這類家長關心什么呢，分析清楚這個問題，然后才能有針對性的介紹我們類家長關心時間短，見效快，考試成績是衡量效果的唯一指標，家長關心的是我們的檢驗時間，和我們的提分能力，主要的心里是問題，關心學習方法，我們介紹的重點是我們與別的機構的最大區別不僅是教英語的，而更是教學習方法的，不僅教知識，更教獲取知識的技巧，實現書山有路巧為徑，學習方法可以讓學生學的更快，更輕松。圍繞我們介紹方法的問題進而建立家長的信心，在這里咨詢員要講的原有的方法是低效的，講清楚我們的方法是高效的原理，咨詢員始終記住家長不僅僅是只來過我們一家學校，他也會去其他的機課程的問題，但我們不同與其他機構的事是我們不拼教師，不拼教材的獨特性，其實教材之間的差別不大，教師的差別也不大，我個深刻的印象是：沒有一個孩子不想成為好學生的，成績中等生是因為沒有掌握一套高效的方法，那么家長一定會跟我們報名的。第三類的家長是孩子成績很差。這類家長是個頻繁流動的群體，曾經去過很多機構，試過很多教材，試過很多教師，但是就是成績不見明顯的提高，這類家長對于補習學校已經有些不信任了，這類學生很多機構也是最頭疼的，都是燙手的山羊，但是這類家長群體恰恰是我們市場，因為這樣的學生一旦成績被提高勢必會為我們學校的品牌提升有很大的貢獻，而且有這樣的規律：越是成績不好的孩子家長家長忙著賺錢導致了對孩子關注的不夠，很多學習能力特訓營的天價收費班恰恰是瞄準了這類學生，這類學生的問題是厭學，英語很嚴重，是被家長迫使來的，只要讓孩子喜歡老師，孩子說愿意學的話，家長通常都會報名，所以這樣學生的咨詢重點是讓學生喜歡咨詢老師，教師圍繞一件事探討，就是學習過程快樂，告訴學生我們這里不會出大量的題，因為他們最害怕考試和做題，營造我們這里是學海無于成績不好的學生首先要解決的是單詞量，和課文的積累，否則補習后很難有提高，單純講語法意義不大，這是很多教師都會采用們能夠解決孩子輕松背課文，單詞放在課文中解決，如果可以輕松的默寫課文，那么學生一定會明顯的感興趣。其實這類學生最大的問題是厭學，厭學的孩子在學習過程中大腦處于抑制狀態，那么學過的知識很難記住，學的慢而且忘得快，為什么孩子總是英語成績差，因為沒的問題，我們的學校能夠讓學生十分鐘愛上英語，并且所學的知識孩子很難忘記，我們不僅教英語，更關心學習心里，讓厭學生變生變成優等生。我們的教學結果是讓差生明顯提分，那么我們一定會成為當地最有競爭優勢的學校。通過分清家長的類別，那么我們就會抓住主要問題，圍繞家長的需求談話，有的放矢，我們說的恰恰是家長要解決的，我們才會示的過程中盡量不要過高的推崇教師，因為過高的推崇將會導致家長會忽略課程的重點。而要求在見見教師，或者試聽一下再決定，那會很被動。我們的課程亮點應由咨詢員來闡述，也就是決定是否學習的關鍵是課程顧問的問題。根據我們對來訪家長的分類，制定三種話術和不同的課程設計體系，并且有相應的不同的收費標準，這三種學生收費應當有些差需求不同，我們的付出和學習課程設計是不同的，我們的學校特點是個性化的學習方案，而不是傳統的補習班。只有這樣家長才會非常認同我們，因為我們的課程體系更更科學。我們這里復習一下，我們前幾次所講的內容，主要有哪幾步，請大家任，需求，物超所值，我們的咨詢員的角色是課程顧問，家長對學校的了解取決于課程顧問是否專業，如果是的話，那么家長會很孩子和我們學習，我們闡述的話題是否家長需求解決的是第二個問題，我們能否充分證明我們有這個能力，講話既要有結論，更要有足夠的論據，所以一個完美的內容介紹是需要反復修改的，在回答疑問時要解決的最難的問題是：如果回答清楚了這三個問題，那么接下來的促成就變得很簡單。這是家長最影響他馬上報名的幾個問題，解釋清楚后基本上全會報名的。大部分的咨詢老師回答的都是很模糊，這個時候家長需要定。這個話題回答是這樣的，家長在報名前希望降低一下風險，需要我們的信心進行支持，再進行一次確認而已，這個時候很多咨詢他，說只要孩子努力，家長配合就基本沒問題，加上了前提條件，就降低了家長的信賴，這個時候我們再進行一次確認基本沒問題流一下，就可以了，家長您放心，我們的教師是幾十個選擇一個，并且經過系統培訓，教案設計會反復推敲，學習方法是成功的必然保證，所以提高成績是必然的，再舉幾個我們的成功案例，基本沒問題了。家長在報名前只想在再確認一下而已。告訴家長我們的效果不是說出來的，是被幾百個案例證明的，作為學校如果我們達不到效果的話，對學校的傷害是致命的，將失去家長的信賴，我們不會許諾我們做不到的事情，我們認為沒有一個孩子不想成為好學生的，只不過沒有找到正確的方法在一再挫敗面前孩子失去開始懷疑能否一定提高成績，家長您放心，我們在這方面努力了很久，我們已經一再證明我們可以做到我們效果。應當說這樣的回答是答非所問。一個小學的家長最關心的是目前的學習問題而不是未來很久的問題，而且初二是什么水平也很模糊樣回答，家長孩子學習英語有兩個目的，應用語言，和考試成績很高，新概念每年在全國的銷量超過2000萬冊，他是非英語國家的最經典的教材，學好新概念可以通過任何考試，考試主要圍繞四大問題，聽力，單選，完形填空和閱讀寫作，我們的課程設計是圍繞考試的四個大孩子將不再害怕考試，家長現在孩子最怕什么，我們做過調查，他們最害怕考試，因為他們一直沒有準備的很系統，我們在這方面會反復訓練，提高成績是很輕松的，學完我們教學計劃后會成為優秀學生，但是有一點不能太急，因為學習是不能速成的，必須積累到量，才能發期成績不會明顯提高，但是第二學期之后就會發現考試對與我們的學生來講是件體驗成功和成就感的事情。那么使用語言的事情其天英語教學的結果是越來越多的孩子不喜歡英語，因為在課堂上沒有給孩子說話的機會，我們很多的英語教學只是要孩子上課保持要，認真的聽講，那樣的話孩子的大腦只是被填充的容器，我們的特點是讓孩子上課的時候，用所學句型去提問，用完整的句子回堂上講大量的讓學生操練英語，那么他將會很有興趣，興趣來自于獨立完成后獲取成功的體驗，所以我們的孩子會越學習越輕松，越學習越快樂，我們的教學結果是讓學習成為快樂，讓高分觸手可及。只要讓孩子喜歡英語，那么他一定會擅長英語，那將是他一生的財富。今天喜歡學英語，因為他們的學習方法錯了，我們將通過我們的設計讓孩子書山有路巧為徑，學海無涯樂作舟。當您的孩子告訴您他喜成績一定會越來越好，只要是孩子喜歡的事情，就沒什么是難的。作為家長永遠希望我們更便宜一些，請記住永遠不要打折或者便宜一些，這個世界上不患寡，患不均，就怕不公平，價格一旦定一樣，即使是親屬也不例外，那么就不會有人跟你講價了，每個人在付費之前都會問這樣一個問題的，是希望物美價廉的，告訴家長因為師級別很高，所以工資也很多，低價格是不能滿足聘請高級教師的費用，低價格是不能保證高品質的服務的，其實家長您并錢，你在意的是孩子的時間，時間是無價之寶，我們敢自信的告訴您，我們不為孩子的家長是誰負責，我們對孩子的時間負責，我們的孩子有接受正確的教育，導致厭學的話，是一輩子的事情，做手術我們不會隨便找個醫生，因為我們不知道會多割下什么來，往孩子腦子里裝東需要慎重，稍有不慎，就會導致孩子厭學，學習失敗的感受江影響孩子接下來學習，不學習是從零開始，學錯了是從負數開始。在展示階段看到價值，感受到物超所值價格就不貴，價值的展現要家長能實實在在感受到，才是真的。是價格和價值的關系，家長如果看清價值后，我費就不貴，如果看不清的話，我們的學費就會顯得貴，是否報名在于價格參照物，如果我們提供的是獨一無二的話，我們的報名就很簡單，體現在硬件和服務才是作出高價的前提。作為家長試聽是正常的，但是盡量不讓試聽，因為試聽我們必然要準備最好的老師，最好的課程，那么家長可能會希望只是要求做公開課的教師教學生，要不就不學，我們將很被動，試聽的另一個害處是家長會以挑剔的眼光審視教師，我們很難控制整體場面，所以試聽后要回去考慮一下，而且試聽后很難高收費，其實報名是個性化的問題，盡量能夠咨詢員解決的就不要在轉到試聽，告訴家長我們我學習方案設計，教師是我們幾十個選一個，我們比家長更在乎教師，因為他關乎學校的生存，我們一不定要打造名師，要打造名校教學是標準化的。家長和教師接觸久了，會導致學校不穩定的。促成階段是臨門一腳，我們最后的動作就是促成了，這個階段要替家長做決定，每個人掏錢的時候都會很謹慎，是要找適合的輔導班的，通常我們以為他真的要考慮，其實說要考慮的家長是要去別人家看看，不信任我們才是真的，價格不是問無法區分劍橋與新概念等教材的根本區別的，對教師的評價也僅僅是問問學生聽的懂嗎，喜歡這個老師嗎，所以我們不要在教材和費很多時間，理念才是家長真的要確定是否學習的關鍵，所以我們要將我們的不同的理念講清楚，差異才是是否報名的核心問題，我們是感性的動物，考慮之后很多的家長就不來了，所以盡可能的當場促成，真的到最后促成有障礙的家長可以通過降低他的學習入學，退款自由，意味著我們會有選擇的要學生，如果不能達到我們的標準的我們會隨時告訴家長您請另請高明，學會適當越寬，有的學生我們收了是阻礙學校發展的，差生的家長通常是制造差生的根源，不要在錯誤的問題上找正確的答案。另外我們的收款，安排家長到財務交款，開具收據，拿到相應的學習方案，讓家長感受到我們的每一步都很正規，孩子放在專業的地方接受專硬筆書法，高效才是最好的廣告！誰能報名：小學2年級以上的學生均可直接報名參加巨人五天鋼筆字速成班的學習，系統學習五天鋼筆字速成課程是打好漢字書寫基礎的關鍵。你能得到：1.養成良好的坐姿及正確的執筆方法。2.規范漢字書寫，達到準確、工整、清楚的目標，提高漢字書寫速度。3建.立自信，在考試中不失卷面分。4.為以后學習更高層次的書法打下堅實的基礎。我們的承諾：家長成績匯報會，現場書寫，第一天與第十天文字書寫比較！練字有訣竅，見效是關鍵！練出一手好字，讓你終身受益無窮！練出一手好字，該出手時就出手，人生充滿自信！練出一手好字，作業寫快了，成績提高了，能得到老師更多的關愛！在教學中注重實用性與藝術性相結合，通過硬筆與毛筆教學的互動開展，培養學生良好的書寫習慣。2、中級班：進入多書體教學，根據學生不同個性特征，開展歐體、顏體、柳體、趙體的楷書教學，同時讓學生在科學系統的教學中接觸隸書、篆書，既打下扎實的書法基礎，又充分發揮個性與潛質。3、高級班：在進一步學習楷書、隸書、篆書的基礎上，接觸了解行書、草書等不同書體，同時讓書法與篆刻教學相結合，提高學生書法創作的能力。與書法大師學寫字，五天抓住考試卷面分！教學師資：中國硬筆書法家協會會員、中國書法教育研究會會員、中國書法家協會會員、福州中小學專業書法教師。在努力提升學時，更加專注培養學員的良好的學習品質，配備專職助教做好教學外學員日常練習作業的收集、整理、裝訂以及與家長溝通、反饋、交流等工作，深受家長的好評與歡迎。教學特色：【學費學時】巨人鋼筆字五天速成班共需30課時完成學業。（1）學費298元，贈送普通練習用紙和鋼筆。（2）學費498元，贈送書面教材、習字貼、練習冊和鋼筆。筆。（4）自學：a.書面教材、習字貼、練習冊共128元。b.書面教材、習字貼、練習冊《家有兒女》中三位小明星拍攝的與教材同步教學的10張家庭情景劇學習光盤（VCD）398元。（5）每生（帶一名家長）均有機會免費試聽1節課。（6）培訓結束后未學會的可繼續免學費學到會。學會為止，無效退款。（7）中途退學退一半學費（扣除教材費后），學習過半后已上的課按一節課20元計算在這里，孩子就像一條快樂的魚，遨游在藝術的海洋中。在這里，孩子將盡情地揮灑，快樂地享受學畫的樂趣。在這里，孩子豐富而自由的現象，藝術才情，將得到充分的展示。n幾乎所有的小朋友都喜歡畫畫！他們作為社會群體中的一個獨特部分，由于年齡小知識單薄因而對一切事物都感到新奇，他眼睛去認識、觀察世界，并通過稚嫩的小手表現在畫面中，透出一種纖細的感情和強烈的學習欲望。n但小朋友由于缺乏正確的指導，往往會出現許多問題，比如表現力不強，畫面沒有主題，線條凌亂，色彩搭配不合理等現象，隨著年齡的增長，他們會對繪畫逐漸失去信心，再也不想動筆。n因此，我們建議美術意識應該從小培養，讓小朋友在專業的畫室里和同齡的孩子們一起學習，一起探討，在老師的悉心指導保護孩子們快樂畫出心中所想的同時，還能讓他們從中學習到許多繪畫知識，提高他們的綜合素質！n少兒美術教育并不是單一的學畫過程，它是一種綜合的實踐活動！美術教育對小朋友的成長起著不可估量的作用。少兒美術n小班級授課，讓孩子們學的更好！實行小班制開課，實現1對1授課，避免了藝術潛能，為更高層次的學習打下堅實基礎！n有針對性的教學，讓孩子們學的更快！由具有多年美術培訓經驗的講師授課；內容生動、活潑而有深度，對培養學生的繪畫大的幫助。學中，尊重每個孩子自身的特點，充分挖掘孩子各方面的潛力，努力幫助每個孩子建立自己獨特的閃光點，增強自信心。n**童畫館擁有自編少兒美術教材。n給每個小朋友建立電子檔案，孩子們的進步家長看的見！n組織參加美術考級，成為藝術特長生，助您的孩子升學一臂之力！n組織參加每年的全國繪畫創作大賽，輔導學生所在學校安排的各類美術比賽！課程內容：簡筆畫、卡通畫、素描、線描、水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、砂紙畫、連環畫、DIY手工、名畫臨摹、觀察寫生、名家賞析等。n小小涂鴉班（開發潛能）通過啟蒙美術教育開發孩子的大腦潛能、智力及動手能力，孩子可以在藝術的氛圍中學會不斷思考容：簡筆兒童畫（水彩畫、油畫棒、水粉畫、彩鉛畫等）。n小小基礎班（啟蒙指導）是孩子從啟蒙教育向獨立創作的過渡階段，使孩子開始進行正規有“型”的繪畫訓練，明白和掌握兒能，如何使自己的畫面更加完善。課程內容：卡通兒童畫（兒童線描、兒童素描、水彩畫、油畫棒、水粉畫、彩鉛畫等）。n小小提高班（想象創作）教學目的在于讓已有一定繪畫基礎的孩子們，能夠根據自己不同的性格氣質發揮特長，充分發揮其生俱來的藝術天賦，培養藝術興趣，提高藝術修養。課程內容：創意兒童畫（水粉畫、創意版畫、線描畫、水彩畫、油畫棒、多種材料實驗寫生等）。n寶寶基礎班（啟蒙指導）通過生動有趣的課堂講演示范讓孩子對畫畫有興趣，但是基礎薄弱的孩子們對繪畫有較為深入的認的基本知識和技法，對形體和色彩有初步的認識。課程內容：卡通形象（水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、線描畫、兒童素描、手工、寫生等）。n寶寶提高班（鞏固創新）讓對繪畫已有一定了解和認識的孩子們進一步鞏固已有知識系統，強化繪畫技巧，提高刻畫細節的線條和搭配色彩。課程內容：卡通形象（水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、線描畫、兒n寶寶創想班（創作輔導）對已經熟練掌握兒童畫知識和基礎繪畫技能的孩子們給予指導和引領，讓他們能自由表達自己的繪審美能力和創作意識。課程內容：自由卡通創作。（水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、線描畫、兒童素描、手工、寫生等）。n貝貝基礎班（啟蒙指導）給沒有繪畫基礎但是對繪畫充滿興趣和有探知欲望的孩子們給予一個學習的平臺，讓他們在較短的畫的技能，培養繪畫的信心。（水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、線描畫、基礎素描、手工、寫生等。n貝貝提高班（鞏固創新）面向已有一定繪畫基礎但是掌握的知識和技巧還不夠全面的孩子們開設的班級，使他們能提高自己畫信心。（水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、線描畫、基礎素描、手工、寫生等）。n貝貝創想班（創作輔導）對已能熟練臨摹動漫卡通人物，有一定的繪畫基礎和技能水平的孩子們，我們除了要給予他們更進寫生等）。n少兒美術培訓全年招生，隨時報名，循環開課，隨到隨學！少兒美術培訓分：春季班，秋季班n少兒美術培訓對象：4-16歲的小朋友，按年齡能力分組學n少兒美術培訓學費：360元/30課時/一五次，立即行動價320元。n少兒美術培訓師資力量：**童畫館的教師隊伍由美院教授、講師、本科生，中學美術教師等美術教學經驗豐富的優秀人才組每一位學生認真負責！做到平等有愛心，個性化輔導，針對性的提高，同時具備獨特的美術教學方法和先進的教學理念，伴孩子走向成功人生。n少兒美術培訓全年招生，隨時報名，循環開課，隨到隨學！少兒美術培訓分春季班，秋季班，寒n少兒美術培訓貼心提示：畫畫的工具請小朋友自己準備好哦，需要用到的基本工具有：四開大畫夾一個，水彩筆、油畫），到別的繪畫工具老師會提前通知小朋友們。小學數學項目:小學生校本數學（滿分數學）思維訓練-讓小學生數學課外學習,一般都學習奧數。在小學奧數中,許多數學基本原理和解題方法比較多地運用到初中、高中的知識,大大地超出了國家教育部規定的小學教學大綱的教學內容。使不少學生望而生畏,難以消化吸收,白白加重學生負擔而收不到良好的效果。數學被稱為“鍛煉思想的體操”，師大實驗小學（奧小）推出的數學校本教材系統地鞏固了課本所學的基礎知識，讓小學生拓展數學思維領域，培養數學思維技巧，挖掘思維潛能，育同步推進，針對絕大多數學生接受能力與特點展開教育，重點進行解題技巧和思維能力訓練，達到在不增加學生負擔的前的目的。使同學們向著“樂學、會學、和諧發展”的方向。校本數學訓練——知識擴展、拓寬思路、發散思維、提高能力，只要兩個月，讓你的同學刮目相看！段的小學數學教材同步開設，綜合復習強化訓練，以鞏固為主。【課程設置】入學測試——了解孩子的接收、反應能力及潛力；分層編班——因材施教，避免因基礎不同而導致的“吃不飽”和“消化不了”之弊端；狠抓基礎，查漏補缺，提高學生解題能力和考試成績，培養學生興趣。n小學畢業升入重點初中，是中高年級小學生和家長努力的目標。北京市重點初中招生時，往往通過“綜合素質考察+面試”的方合素質考察”中，學生數學思維能力占了很大比重。n北師大實驗小學（奧小）為適應北京小升初考試現狀，同時也為選拔尖子學員參加國內外數學競賽，實行了三級數學學習體的校本數學（即只供本校內部使用的教材，對校外學員這套教材稱為“滿分數學”）是三級數學學習體系的重要組成部分，也是北師數學優勢的一項重要措施。n第一級：教育部教材（人教版或北師大版教材），全體同學參加，完成教育大綱規定的基本教學任務。n第二級：校本數學必修教材（初、中、高級訓練），全體同學參加，以重點初中小升初測驗難度為最終學習目標，對課本進體同學數學能力，提高重點中學錄取率。n第三級：校本數學選修教材（競賽訓練），全校范圍內選拔尖子學生，為參加數學競賽做準備的教材。常見的奧數教材，難度梯度設置過大，猶如讓一個身高1.5米的學員一次性爬上一個高度1.5米的臺階，學生學起來非常吃力。北師大奧小校本數學（滿分數學）首創三步階梯法，采用階梯法教學，循序漸進，達到大多數同學能夠作出較難習題（數學競賽一般難度的習題，小培訓學校校長的話說：?（經過一個學期的滿分數學學習）原來班上成績比較差的同學都能輕松做出學校選作題了。”最新推出《人教版——校本數學（1級—10級）》《北師大版——校本數學（1級—10級）》兩套針對型教材，章節分別一師大版》的章節，并加入了數學思維訓練以及競賽數學等提高性內容。1、見效快，快速提高校內成績。章節進度與當地所學教材一一對應，例題設計生活化、趣味化，難度高于教材難度，學完初級中級內容，獲得數學期中期末考試滿分，做出選作題不再困難。2、數學思維拓展效果明顯。傳統的奧數教材，直接學習較難的內容，對于大多數學員來說理解有困難，而校本數學高級訓練，內容難度相當于競賽數學教材，但與初級中級內容緊密相連，學生輕松舉一反三，成材率遠遠高于其他教材。校本數學必修教材中的初級訓練介于期中期末考卷的技能題與綜合題之間的難度，中級訓練則介于期末考試綜合題和選做題之間，于競賽數學階段，遠遠超過期中期末考試難度。學完滿分數學初級中級部分，學員的實力已經超過期中期末測驗的100分水平，這也是“校本數學”被外校學員稱為“滿分數學”的原因。【前言】8-14歲是少兒語言表達習慣、閱讀習慣、寫作能力以及交往能力開始形成的關鍵期，孩子逐步參與各種形式的當眾講話（課堂發言、學習討論、競聘講話、演講辯論、活動主持等根據孩子的特點分層次進行口才訓練很有必要。古人云：“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強【適應對象】所有期望提升口才的小學1-6年級的青少年。分為小學1-3年級課程，4-6年級課程。【培訓效果】（突破心理障礙，做到敢說通過40天左右的系統培訓，讓學員明白口才對于人生、事業的重要意義，養成喜歡說話，適時適當表現自己的良好習慣；培養學員的自信心，讓學員掌握肢體語言、語音語速、講話條理性等基本技巧。【課程內容】發音練習、普通話練習、口部操、繞口令、兒歌、故事表演、舞臺表演、貫口練習、詩歌朗誦、活動主持、趣場脫口秀、小辯論賽、小導游、競選演說、模仿劇、口頭作文、看圖延伸故事、溝通練習、心理素質強化訓練等。表達能力、臺上的表現能力。1.2.我會講話嗎？——3.與人溝通的基本技巧——老師，家長，4.如何讓大家喜歡你——贊美是交際的通行證5.微笑是人類最美的語言—6.廢話少說，條理自如——7.演講臺上最美麗—8.掌聲最迷人——如何和9.小小主持人——10.我是故事大王——運用事例的基本【受訓益處】我們的口才訓練可以提高學生的：1.學習能力：口才能力2.綜合素質：心理素質、思維訓練、溝通能3.人格養成：性格養成，競爭意識、樂觀精神【訓練時間】一般是安排在暑假和寒假中進行，45節課/一五次/隔日，可以提前報名預留名額。【課程特點】采用龍濤老師首創的場景體驗式教學方式：放松訓練+方法講授+現場訓練+點評輔導+游戲互動+個性特訓。【人員控制】人數太少，沒有氛圍，會影響訓練質量；人數太多，訓練時間太少，會影響訓練效果。龍濤教授根據10年來的口才教學訓練，將采用中小班教學，每班人數一五-20人之間，既保證課堂氛圍又保證每【收費標準】全程培訓費800元/45節課/一五次/隔日，立即行動優惠價580元。【效果承諾】如果您學不好,都是我們的責任！1.所有課程均先免費試聽，滿意！）2.在一個學期內不能達到效果，可以免費再訓一期。（少數同3.兩期培訓都不能達到效果者，本機構無條件全額退款。（如果您學不好,都是我們4.我們信奉：沒有學不好的學生，只有不會教的老師。【首席講師】龍濤：盛世龍騰口才訓練機構創始人，首席培訓師，國內著名演講家，國家級播音員，國家銀話筒獎獲得者，倫敦國際商學理博士、中山大學文學碩士。曾在山東經濟廣播電臺、廈門人民廣播電臺、廣州電視臺擔任節目主持人；中山大學、暨南大學、廣語言幽默風趣，生動活潑，深得社會廣泛好評。***學校，讓你敢“說”會“寫”隨著社會的發展，少年兒童的早期教育越來越受到家長的重視，特別是在培養孩子的語言表達能力中，更多的語言表達能力，源自美國教育演說家卡耐基的教學理念證明：如果從小鍛煉孩子的演講、解說、辯論、主持等能力便可以增強孩子孩子的心理素質，對孩子的前途將產生非常大的影響。口才是人素養、能力和智慧的一種綜合反映，好口才非常重要，而這恰恰是很多人的弱點所在育方式和民族特性又在一定程度上制約了個性的張揚，許多人在公共場合講話或與人溝通時，往往會心跳、緊張、不知所措，不知如何組織語言，以至于根本無法清晰的表達自己的意思，很多人以為缺乏自信而害怕成為公眾的焦點，因此失去了許多展示自我的寶貴機會，甚至與成功擦肩答學生及家長問：答：通過正確的語言訓練，可以幫助孩子建立良好的語言邏輯習慣，出口成章，不僅有助提高孩子的語文成績，更能鍛煉孩子的記憶的口才可以讓孩子在大學更自信，孩子會更愿意參關鍵的時候，不抓住這個時期培養孩子的表達能力，會對孩子將來有非常大影響。答：學習忙更要學習好的方法，愛學習和會學習是不一樣的！我們的特訓班會讓您孩子快樂學習，快樂成長。適當的假期和寓教于樂提高孩子的學習興趣，可以讓您的孩子打開自己、交流心聲、感恩父母，更加有目標地努力學習。答：有一些孩子很活潑，但是語言缺乏邏輯性，想到哪說到哪的習慣才造成了傳統的錯誤理念，言多必失，禍從口出。孩子很活潑就好，就會公眾演說，有很多孩子在家里和父母說話滔滔不絕，但是班里的主持活動、演講比賽卻少見其身影，或者屢戰屢敗，多卻很少得獎，孩子的自信心受挫。所以，學習口才一定要經過系統的、專業的訓練！n口才好的孩子具有豐富的藝術表現力，氣質優秀；n口才好的孩子容易樹立起自信，建立起良好的人際交往心理基礎；n口才好的孩子語文學習和作文學習明顯優于其他學生；n口才好的孩子在想象力、邏輯思維能力、反應能力等方面明顯高于一般兒童；n口才好的孩子更容易得到老師和同學的關注和喜愛，能夠獲得更多的教育和成長機會；小學生作文培訓項目:n學生為什么會喜歡上滿分作文課？因為他在上課時候可以和同伴討論，有大量的互動游戲讓他參n學生作文成績為什么提升得快。所謂滿分作文特訓，就是作文課通過讓學生模擬滿分作文寫作，實現從千篇一律到百花齊放，這在實是快速提升學生作文水平的捷徑。培訓價格：800元/45課時/一五次，（每次課3個課時）立即行動價580培訓對象：小學1-6年級學生，分滿分作文預備級、滿分作文一級特訓、滿分作文二級特訓、滿分作文三級特訓、滿分作文競賽一級特訓。為回報社會，**培訓中心定于2011年暑假向福州市招收作文競賽班學員，競賽班學員學習期間，費用全免，畢業學員學校將由學校組織，參加國3、獲得入圍資格的學員，將參加現場筆試，優勝者4、第一期滿分作文特訓競賽班學員費用全免。5、第一期競賽班結束后，進行筆試。優勝者進入第二期競賽班（費用全免）完成第二期滿分作文特訓。第二期競賽班結束后，進行筆試。優勝者進入第三期競賽班（費用全免）完成第三期滿分作文特訓。.純小班教學，全程教學助理輔助教學純小班教學讓外教有充分時間與每個孩子隨時溝通。小班化的教學方式為學員了提供更多機會參與到課堂教學活動。擁有純正口音的外籍教師能夠第一時間完成對小學員的口音糾錯工作，學員通過與教師一對一的交流以及不斷模仿，從而期過程中“無意識”的發音錯誤，掌握正確的語音、語調，增強對語言的感知能力。此外，全外教課程全部配備教學助理。.課堂、電話、英語熱線三大保障措施，真正實現教師、學生、家長三方面“零距離”溝通。讓家長隨時了解孩子的學習狀況。.豐富多彩的少兒英語活動在學期結束前，**學校會安排孩子們進行一場十分生動的學習成果展示會，家長們都是觀眾。另外，還有很多人氣旺盛我們的理念：“興趣”為導向，“游戲”為核心，“快樂”為準則我們的目標：我們的特色：2、純小班教學讓外教有充分時間與每個孩子隨能夠第一時間完成對小學員的口音糾錯工作，學員通過與教師一對一的交流以及不斷模仿，從而避免語言學習早期過程中“無意識”握正確的語音、語調，增強對語言的感知能力。此外，全外教課程全部配備教學助理。3、豐富多彩的少兒英語活動在學期結束前，“大嘴巴”會安排孩子們進行一場十分生動的學習成果展示會，家長們都是觀眾。另外，還有很多人氣我們的方法：沉浸式教學：讓學生在外教的引領下把生活和娛樂的細節融入到英語學習和運用中來。任務型教學：孩子在每一次課上都帶著任務進行語言學習，通過完成任務來實現語言運用，并在全班進行任務成果的展示。我們還品制作成宣傳欄來增強孩子的學習成就感和學習興趣和信心。交際式教學：我們給孩子提供大量Roleplaying和groupwork的機會，讓孩子在課堂上最大限度地運用英語來分享彼此的信息和感少兒學英語，培養興趣是關鍵。**學校通過多媒體互動課件、生動的課堂游戲，激發學英語的興趣。適針對這個年齡段的孩子，教學活動要豐富，否則孩子會感到乏味、注意力分散，學習效果不好。“我們把教室設計得很卡通，采用溝通式教學，讓孩子們在輕松、愉快的環境中學習。”**學校課程由中外教穿插授課：中教傳授課件中的知識點，外教提供練習機會，小班化教學（每班6-12人）。竭盡全力！泰山：可以做還是兩點建議1.門檻入學前必須測試達不到一定要求者肯定是某方面有欠缺的2招收新生獎。每招收一名學生獎勵A元。），），算發放。第二種獎金，叫做鞏固獎。），（3）鞏固率低于70%（新概念班級相應降低5%），取消鞏固獎，一核算發放。第三種獎金，叫做教材銷售獎。可能剪頭發很便宜，但是洗發水很貴等等，因為你是專業人士嘛，專業人士推薦的東西，一定是好東西。所謂學生數據庫營銷，就是我們通過某種方式或渠道，得到了在校學生家長的聯系方式，進而通過通信設備進行銷售的銷售方式。首先我要說的是，我們想做數據庫，首先必須得到數據庫，從哪里得來呢？教育局，或者學校政教處。有的老師說，我沒有認識的人啊，其實我想說的是，我們都是生活在一個社會網絡中，想認識一個人，其實挺簡單的，尤其是在你的區域內。如果沒有，安心組織好教學吧，這篇文章不適合你。其實呢，現在有些人，專門做數據庫的，這方面的數據，都很全，而且非常精準，最主要，還不貴。因為，學生數據，一般都是Excel表格形式，只不過文件比較大罷了我的銀行賬戶里存了點錢，移動公司就給我打電話，賣車的給我打電話，投資白銀期貨的給我打電話，某小區開盤了，也給我打電話。。。拿到數據庫，之后，就要開始營銷了。學大。你可以在百度上搜索下：學大營業額，這個關鍵字，你發現，是個天文數字。通過與家長的通話中獲得信息。只有，對癥，才能下藥。所以，電話營銷人員需要準備幾套應對不同情況的模板，到時候套用就可以了。有的校長找我要，我還真沒有，我只有錄音，大家需要悉心研究下。。。第二個點，就是要培養攻單能力強的營銷人員，要講究話術，語態、心態。話術，不用說了，必須要提前想到各種情況，這個有個好辦法，就是電話營銷人員相互之間客串家長，幾個回合之后家可以試試，還是那句話，重在執行，重在落地。心態，我要重點講講，給別人打電話，推銷東西，被拒絕是常見的事情，我們每個人都遇到過，有時候還會很生氣的問：你號碼？等等。我們看的是成交率，要有百折不撓的勇氣，勇氣和智慧同樣重要。另外，就是有時候家長不可能一次就確定下來，這個時候，你就要準備好表格，隨時記錄客戶的情況，有希望的，還需要二次攻單。需要說明的是，打電話，不是讓家長過來交學費，可以提供一個免費試學的活動，為其一周或兩周，這種。兩周結束時，想報的，自然會報了，還是看成交率。剛才說的是電話的方式，當然也可以用短信+講座的模式。所謂短信+講座模式，基本就類似與會議招有的校長做了，收效甚微。這其中有三個點，需要注意。1.首先是地點的選擇，你如果是做學習方法的報告會，一定不要選在自己學校里，現在的家長又不是傻子，他們真的不愿意，在聽完報告后，被你選黨校有三個理由，一是黨校對公眾來說，有一定威嚴感；二是黨校有很多不用的教室，大小都有；三是黨校的位置，還真都比較早嘛！2.第二個點，就是報告會的主題，一定要觸碰到家長的痛處。家長的痛苦，也許是成績的不佳，也許是習慣不好，也許是音樂美術方面沒有特長，膽怯，等等，跟你的培訓項相關即可。那么，就要提出一個理論，后面重點講這個解決問題的理論就可以了。你都不用提上課的事！接下來就是做的比較好的學員的見證了，這叫客戶見證。你說了不算，客戶說了算。3.最后，要給家長一個報名的動力，現場報名，或交定金，就有禮品相送。校長說：可以買到。校長答：不值錢。我說：這就對了，要送就送市場上買不到的東西。書籍和光盤，是最佳的選擇。這就贈品的特點：高價值、低成本！書籍，可以是英語學習的小書，現在淘寶上印書，太方便了，當然，你也可以買已經出版的、當地沒有的書，成本要高一些。關盤里，可以做一些視頻、學習資料、學習軟件等，也都很好做，注意，一定要做一個漂亮的盤面。如果你實在不會做，再找我。。。還要向家長說明，我們這個班啊，名額有限，原因是教室不夠等等，所以，只招多少人，注意一定要真實。所以，幾號前，如果去報名并交全款的話，贈品保留。我說：有價值的培訓項目，不需要優惠。當然，你可以單獨做這樣一個培訓班，對現有的培訓體系，也不會造成大的影響。總結起來，有三點：做高門檻培訓班，你必須要找中等程度以上的學生。恰恰相反，中等程度以上的學生，和他們的家長，更渴望得到高質量的輔導。輔導好學生，你的付出是最少的，你的收獲是最大的；輔導差生，你的付出是最多的，你的收獲是最少的。最關鍵的一點，就是當差生來找你的時候，你能夠對他的學費說不！我們跟錢都沒有仇，我們不要差生，來源于我們隊自己培訓班的信心，是因為我們相信，有了好的學習氛圍，會吸引到更多優秀的學生過來。家長、孩子，真的很希望能有這樣子一個學習氛圍極佳的“世其實，你可以自己開發，包括深度和廣度方面。廣度，就是拓展知識面的，可以跟深度結合起來用。你必須貢獻在普通培訓班上沒有的價值，家長才能認可你。有了高價值，你才可以喊出一個高價格。有的時候，高價格，是必須的。它會過濾掉不懂得認可你價值的人！最重要的是，你發現，做培訓賺錢，真的很輕松！其實上面這種培訓模式，根本就不新鮮，也不是我獨創，我只是總結起來罷了。。。生活在這個社會上，不是孤立的人，會消費到很多東西。所以，我們的客戶，也是別人的客戶。那么，就涉及到一個借力的概念。什么叫做借力呢，其實這是個打拳時的用語。就是講借助別人的資源與力量，達到自己的效果。1.當你喊出高價課程的時候，就一定會有客戶前來咨詢。這個時候，你會發現，前來咨詢的客戶非常少，但是成交率卻非常地高。原因非常簡單，高價格，其實拒絕了很多低端客戶，高端客戶其實在來之前，已經考慮的差不多了。所以，你發現，賣奢侈品的售貨員，比賣普通衣服的售貨員，輕松很多！因為高端客戶，首先考慮價值，而且非常容易認可其中的價值，只要有一點滿意，他們就會感覺非常有收獲，這是富人區別于窮人最大的一點。窮人是啥呢，我上了你的班，我就是上帝了，我可不能吃了虧，我要占便宜！有一句話，說了也許你要罵我，在中國，富人階層的素質普遍比窮人要高。所以，在立足于全民教育的同時，做一做高端教育，其實是市場很大的。甚至，我以前有學生，她媽媽是離婚那種，女強人，本地獨家代理了兩個知名女鞋品牌，她每周都開著奧迪A6送她女兒去另外一個地區的鋼琴老那個鋼琴老師收費非常的昂貴，而且能夠給學員提供登臺表演的機會，這就是我昨天提到的價值。其實呢，我問過那個學生，那個鋼琴老師教基本知識的時候，跟其他鋼琴老師沒有區別，只不過是更細心些罷了，不過他在們一些表演時的姿態、表情等，感覺很新鮮。能夠登臺表演，更是一生值得回憶的財富！2.也許來了少部分家長，你發現，這些家長要么是政府要員，要么是企業家，都是有錢人。有錢人，其實更加重視孩子的教育，你會發現，不在乎錢的人太多了，只要你能夠教出好的效果