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文檔簡介

主顧開拓——客戶轉介紹要求推薦準客戶的理想時機成交約會結束前遞交保單時多次促成但無結果時2表哥（姐）：您好！我在平安保險公司服務一段時間了，這些日子以來受您許多的照顧，真是十分感謝！今天您能夠接受這份“家庭風險管理計劃”對我而言更是最佳的鼓勵。表哥，您平常為人很成功，人緣也廣，尤其愿意提攜后進，可否請您幫個忙，替我想一想在您的朋友當中有誰像您這樣有愛心、深具責任感的，讓我認識，或者有哪幾位跟您一樣需要這份保障的。表哥，請您放心，我絕不會勉強您的朋友一定要購買這份保險，就像我沒有勉強您一樣，他給我三十分鐘，我給他一個值得交的朋友。麻煩您幫我寫介紹函好嗎？3陳先生，非常感謝您給我機會與您分享保險，雖然您暫不考慮投保，但是我想您的圈子里也許有朋友正好想買保險的，不知您可不可以將他們的名字給我，讓我去跟他們談一下呢？4我相信您也了解，我們從事銷售行業需要用很多時間和精力做好客戶的售后服務，所以沒有更多的時間結交很多新朋友。而我們這個行業是需要不停地接觸新朋友的，不知您可不可以介紹幾個想了解保險的朋友給我，如果談好了，也是你幫了朋友的一個忙，如果不成，你就算幫我認識了一個新朋友。5壽險業務員的工作，就是要透過專業的壽險需要分析才能決定客戶是否有壽險需要；重申銷售工作是需要不斷地接觸新朋友，而不限于有壽險需求的客戶。6比如和你一起去吃飯的同事；或者與你一起打球，逛街，看戲，甚至打麻將的朋友?7我有很多客戶在給我名單的時候都有這個顧慮，不如我現在解釋一下我聯系準客戶的原則與程序。讓您多了解一些，才決定是否介紹您的朋友給我認識。8我們公司的壽險顧問都會遵守以下3個原則：第一是保守秘密，我與您見面談過的內容，我保證不會透露給你的朋友知道，又或者您朋友的資料我也是絕對不會講出去的。9第二是專業精神，就是說我們不會勉強您朋友見我或者購買保險，就好象我約見您都是先征求您同意，才約見您，這樣就不會使您為難。10第三是密切跟進，整個過程無論成功與否，我都會聯絡您，讓您知道進展，這樣您可以放心啦。11而整個過程是：首先請在這里寫下您朋友的名字。跟著，我會聯絡他，如果您的朋友覺得有需要見我的話，我會安排與他見面的時間。12不如我把這張推薦卡留在這里，如果

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