變電站綜合自動化裝置行業報告/龐文報告PAGEPAGE1變電站綜合自動化裝置行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 4一、變電站綜合自動化裝置行業財務狀況分析 4(一)、變電站綜合自動化裝置行業近三年財務數據及指標分析 4(二)、現金流對變電站綜合自動化裝置業的影響 7二、變電站綜合自動化裝置企業戰略選擇 7(一)、變電站綜合自動化裝置行業SWOT分析 7(二)、變電站綜合自動化裝置企業戰略確定 8(三)、變電站綜合自動化裝置行業PEST分析 91、政策因素 92、經濟因素 93、社會因素 104、技術因素 11三、變電站綜合自動化裝置行業政策背景 11(一)、政策將會持續利好變電站綜合自動化裝置行業發展 11(二)、變電站綜合自動化裝置行業政策體系日趨完善 11(三)、變電站綜合自動化裝置行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 12(四)、宏觀經濟背景下變電站綜合自動化裝置行業的定位 13四、2023-2028年變電站綜合自動化裝置產業發展戰略分析 13(一)、樹立變電站綜合自動化裝置行業“戰略突圍”理念 13(二)、確定變電站綜合自動化裝置行業市場定位，產品定位和品牌定位 141、市場定位 142、產品定位 143、品牌定位 16(三)、創新力求突破 171、基于消費升級的技術創新模型 172、創新促進變電站綜合自動化裝置行業更高品質的發展 183、嘗試格式創新和品牌創新 194、自主創新+品牌 19(四)、制定宣傳方案 211、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 212、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 213、學會利用互聯網營銷 22五、變電站綜合自動化裝置產業未來發展前景 22(一)、我國變電站綜合自動化裝置行業市場規模前景預測 23(二)、變電站綜合自動化裝置進入大規模推廣應用階 23(三)、中國變電站綜合自動化裝置行業的市場增長點 23(四)、細分變電站綜合自動化裝置產品將具有最大優勢 24(五)、變電站綜合自動化裝置行業與互聯網等行業融合發展機遇 24(六)、變電站綜合自動化裝置人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 26(七)、變電站綜合自動化裝置行業發展需要突破創新瓶頸 27六、變電站綜合自動化裝置行業競爭分析 27(一)、變電站綜合自動化裝置行業國內外對比分析 28(二)、中國變電站綜合自動化裝置行業品牌競爭格局分析 29(三)、中國變電站綜合自動化裝置行業競爭強度分析 301、中國變電站綜合自動化裝置行業現有企業的競爭 302、中國變電站綜合自動化裝置行業上游議價能力分析 303、中國變電站綜合自動化裝置行業下游議價能力分析 304、中國變電站綜合自動化裝置行業新進入者威脅分析 315、中國變電站綜合自動化裝置行業替代品威脅分析 31七、變電站綜合自動化裝置行業企業轉型思考（2023-2028） 31(一)、變電站綜合自動化裝置業的內生延伸——選擇與定位 31(二)、變電站綜合自動化裝置跨行業轉型延伸 32(三)、變電站綜合自動化裝置企業資本計劃分析 32(四)、變電站綜合自動化裝置業的融資問題 33(五)、加強變電站綜合自動化裝置行業人才引進，優化人才結構 33八、變電站綜合自動化裝置行業企業差異化突破戰略 34(一)、變電站綜合自動化裝置行業產品差異化獲取“商機” 34(二)、變電站綜合自動化裝置行業市場分化贏得“商機” 35(三)、以變電站綜合自動化裝置行業服務差異化“抓住”商機 35(四)、用變電站綜合自動化裝置行業客戶差異化“抓住”商機 35(五)、以變電站綜合自動化裝置行業渠道差異化“爭取”商機 36九、關于未來5-10年變電站綜合自動化裝置業發展機遇與挑戰的建議 36(一)、2023-2028年變電站綜合自動化裝置業發展趨勢展望 36(二)、2023-2028年變電站綜合自動化裝置業宏觀政策指導的機遇 37(三)、2023-2028年變電站綜合自動化裝置業產業結構調整的機遇 37(四)、2023-2028年變電站綜合自動化裝置業面臨的挑戰與對策 38十、變電站綜合自動化裝置行業多元化趨勢 39(一)、宏觀機制升級 39(二)、服務模式多元化 39(三)、新的價格戰將不可避免 39(四)、社會化特征增強 40(五)、信息化實施力度加大 40(六)、生態化建設進一步開放 401、內生發展閉環,對外輸出價值 402、開放平臺,共建生態 41(七)、呈現集群化分布 41(八)、各信息化廠商推動變電站綜合自動化裝置發展 42(九)、政府采購政策加碼 42(十)、個性化定制受寵 43(十一)、品牌不斷強化 43(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 43(十三)、一體式服務為發展趨勢 44(十四)、政策手段的獎懲力度加大 44十一、未來變電站綜合自動化裝置企業發展的戰略保障措施 45(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 45(二)、加強人才培養和引進 461、制定總體人才引進計劃 462、渠道人才引進 473、內部員工競聘 47(三)、加速信息化建設步伐 48

申明中國的變電站綜合自動化裝置業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，變電站綜合自動化裝置業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出變電站綜合自動化裝置行業真正有價值的信息，并結合當前變電站綜合自動化裝置行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、變電站綜合自動化裝置行業財務狀況分析(一)、變電站綜合自動化裝置行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年變電站綜合自動化裝置行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，變電站綜合自動化裝置公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底變電站綜合自動化裝置行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18變電站綜合自動化裝置企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28變電站綜合自動化裝置業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與變電站綜合自動化裝置業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因變電站綜合自動化裝置投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對變電站綜合自動化裝置業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫變電站綜合自動化裝置行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著變電站綜合自動化裝置行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對變電站綜合自動化裝置行業的發展和生存產生重大影響。二、變電站綜合自動化裝置企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、變電站綜合自動化裝置行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、變電站綜合自動化裝置企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、變電站綜合自動化裝置行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的變電站綜合自動化裝置產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，變電站綜合自動化裝置產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，變電站綜合自動化裝置行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，變電站綜合自動化裝置產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是變電站綜合自動化裝置行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對變電站綜合自動化裝置產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)變電站綜合自動化裝置行業需求持續火熱，變電站綜合自動化裝置領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國變電站綜合自動化裝置產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為變電站綜合自動化裝置行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為變電站綜合自動化裝置行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統變電站綜合自動化裝置行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與變電站綜合自動化裝置相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為變電站綜合自動化裝置行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、變電站綜合自動化裝置、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現變電站綜合自動化裝置的普及?行業技術經驗。。(2)變電站綜合自動化裝置行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、變電站綜合自動化裝置行業政策背景(一)、政策將會持續利好變電站綜合自動化裝置行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+變電站綜合自動化裝置，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信變電站綜合自動化裝置行業的前景廣闊。(二)、變電站綜合自動化裝置行業政策體系日趨完善近年來，國內變電站綜合自動化裝置產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與變電站綜合自動化裝置密切相關的三項政策文件，為變電站綜合自動化裝置的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關變電站綜合自動化裝置管理的文件，這些文件在變電站綜合自動化裝置行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對變電站綜合自動化裝置業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《變電站綜合自動化裝置發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展變電站綜合自動化裝置的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、變電站綜合自動化裝置行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，變電站綜合自動化裝置主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在變電站綜合自動化裝置領域的投資，國內變電站綜合自動化裝置技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的變電站綜合自動化裝置公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內變電站綜合自動化裝置市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下變電站綜合自動化裝置行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、2023-2028年變電站綜合自動化裝置產業發展戰略分析(一)、樹立變電站綜合自動化裝置行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。變電站綜合自動化裝置行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外變電站綜合自動化裝置行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破變電站綜合自動化裝置產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定變電站綜合自動化裝置行業市場定位，產品定位和品牌定位變電站綜合自動化裝置行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位變電站綜合自動化裝置行業的市場定位是指競爭對手現有變電站綜合自動化裝置產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。。比如變電站綜合自動化裝置市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位變電站綜合自動化裝置行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。變電站綜合自動化裝置行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。。可以使用：變電站綜合自動化裝置行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。變電站綜合自動化裝置行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。。適應性原則包括兩個方面。首先，變電站綜合自動化裝置行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是變電站綜合自動化裝置行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。。競爭原則也可以稱為差異原則。在變電站綜合自動化裝置行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，變電站綜合自動化裝置行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位變電站綜合自動化裝置行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。。變電站綜合自動化裝置行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的變電站綜合自動化裝置行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。變電站綜合自動化裝置品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是變電站綜合自動化裝置品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，變電站綜合自動化裝置行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，變電站綜合自動化裝置創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，變電站綜合自動化裝置技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的變電站綜合自動化裝置技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進變電站綜合自動化裝置行業更高品質的發展變電站綜合自動化裝置行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統變電站綜合自動化裝置的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在變電站綜合自動化裝置新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于變電站綜合自動化裝置行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。變電站綜合自動化裝置行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但變電站綜合自動化裝置品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類變電站綜合自動化裝置，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的變電站綜合自動化裝置的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前變電站綜合自動化裝置市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，變電站綜合自動化裝置市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界變電站綜合自動化裝置知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的變電站綜合自動化裝置品牌和樹立良好的變電站綜合自動化裝置品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動變電站綜合自動化裝置行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使變電站綜合自動化裝置品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是變電站綜合自動化裝置行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現變電站綜合自動化裝置品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷變電站綜合自動化裝置在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播變電站綜合自動化裝置品牌并建立口碑效應的最佳途徑。五、變電站綜合自動化裝置產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。變電站綜合自動化裝置技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，變電站綜合自動化裝置的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國變電站綜合自動化裝置行業市場規模前景預測變電站綜合自動化裝置技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對變電站綜合自動化裝置的應用需求也會增加。(二)、變電站綜合自動化裝置進入大規模推廣應用階中國變電站綜合自動化裝置技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的變電站綜合自動化裝置已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用變電站綜合自動化裝置的時代已經到來。(三)、中國變電站綜合自動化裝置行業的市場增長點據不完全統計，變電站綜合自動化裝置行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個變電站綜合自動化裝置市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的變電站綜合自動化裝置行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分變電站綜合自動化裝置產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括變電站綜合自動化裝置管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與變電站綜合自動化裝置相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、變電站綜合自動化裝置行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對變電站綜合自動化裝置的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。變電站綜合自動化裝置電子商務將迅速發展。業界建立了變電站綜合自動化裝置質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測變電站綜合自動化裝置質量和重要安全指標，實現變電站綜合自動化裝置監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持變電站綜合自動化裝置產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富變電站綜合自動化裝置產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，變電站綜合自動化裝置產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是變電站綜合自動化裝置行業與相關產業整合發展的案例，是變電站綜合自動化裝置產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生變電站綜合自動化裝置行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進變電站綜合自動化裝置產業的發展。以前，變電站綜合自動化裝置利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持變電站綜合自動化裝置行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進變電站綜合自動化裝置行業的發展中發揮巨大作用，并使變電站綜合自動化裝置行業得以找到新的利潤點。建立新的變電站綜合自動化裝置產業發展盈利模式和發展模式。(六)、變電站綜合自動化裝置人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進變電站綜合自動化裝置相關專業變電站綜合自動化裝置體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大變電站綜合自動化裝置專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區變電站綜合自動化裝置從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的變電站綜合自動化裝置團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是變電站綜合自動化裝置行業發展的基礎。目前，人才已成為制約變電站綜合自動化裝置行業發展的重要因素。如何解決變電站綜合自動化裝置專業人士的問題，不僅需要改進高校的變電站綜合自動化裝置。建立專業人才的變電站綜合自動化裝置體系，建立滿足市場需求的變電站綜合自動化裝置專業，正確定位變電站綜合自動化裝置專業人才，還需要建立變電站綜合自動化裝置專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的變電站綜合自動化裝置專業人才的變電站綜合自動化裝置體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際變電站綜合自動化裝置產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的變電站綜合自動化裝置技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的變電站綜合自動化裝置人才培訓體系合作，并初步打算引進國外變電站綜合自動化裝置技術人才培訓是快速建立中國變電站綜合自動化裝置人才培訓體系的重要途徑。(七)、變電站綜合自動化裝置行業發展需要突破創新瓶頸變電站綜合自動化裝置的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對變電站綜合自動化裝置的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，變電站綜合自動化裝置需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、變電站綜合自動化裝置行業競爭分析目前，我國變電站綜合自動化裝置領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大變電站綜合自動化裝置相關產業布局，針對不同應用場景推出了變電站綜合自動化裝置系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、變電站綜合自動化裝置行業國內外對比分析變電站綜合自動化裝置的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于變電站綜合自動化裝置這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外變電站綜合自動化裝置行業的探索方向和落地形式是不同的。國外變電站綜合自動化裝置更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內變電站綜合自動化裝置緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國變電站綜合自動化裝置行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，變電站綜合自動化裝置行業的品牌知名度是不同的。根據變電站綜合自動化裝置技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將變電站綜合自動化裝置技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據變電站綜合自動化裝置技術的供給維度分析，變電站綜合自動化裝置技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，變電站綜合自動化裝置行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國變電站綜合自動化裝置正面臨轉型升級的重要時期。變電站綜合自動化裝置行業進入品牌競爭時代。變電站綜合自動化裝置市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌變電站綜合自動化裝置企業的必經之路。(三)、中國變電站綜合自動化裝置行業競爭強度分析1、中國變電站綜合自動化裝置行業現有企業的競爭目前，變電站綜合自動化裝置行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國變電站綜合自動化裝置行業上游議價能力分析變電站綜合自動化裝置行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，變電站綜合自動化裝置行業在上游具有很強的議價能力。3、中國變電站綜合自動化裝置行業下游議價能力分析變電站綜合自動化裝置行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、變電站綜合自動化裝置、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，變電站綜合自動化裝置行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國變電站綜合自動化裝置行業新進入者威脅分析新進入者在為變電站綜合自動化裝置行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的變電站綜合自動化裝置市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，變電站綜合自動化裝置行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國變電站綜合自動化裝置行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、變電站綜合自動化裝置行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對變電站綜合自動化裝置業內外部環境的分析和SWOT分析，得出變電站綜合自動化裝置業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現變電站綜合自動化裝置業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、變電站綜合自動化裝置業的內生延伸——選擇與定位目前，變電站綜合自動化裝置業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于變電站綜合自動化裝置行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。變電站綜合自動化裝置企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?變電站綜合自動化裝置行業細分市場全覆蓋?變電站綜合自動化裝置業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、變電站綜合自動化裝置跨行業轉型延伸如今，變電站綜合自動化裝置+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是變電站綜合自動化裝置企業轉型發展的可行方向之一。同時，變電站綜合自動化裝置企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、變電站綜合自動化裝置企業資本計劃分析近年來，變電站綜合自動化裝置行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中變電站綜合自動化裝置企業戰略目標的重要手段。對于大多數變電站綜合自動化裝置企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與變電站綜合自動化裝置行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，變電站綜合自動化裝置企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、變電站綜合自動化裝置業的融資問題新時期，變電站綜合自動化裝置業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，變電站綜合自動化裝置企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。變電站綜合自動化裝置業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強變電站綜合自動化裝置行業人才引進，優化人才結構目前，變電站綜合自動化裝置行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的變電站綜合自動化裝置人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強變電站綜合自動化裝置行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向變電站綜合自動化裝置行業的上游延伸。八、變電站綜合自動化裝置行業企業差異化突破戰略(一)、變電站綜合自動化裝置行業產品差異化獲取“商機”變電站綜合自動化裝置行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于變電站綜合自動化裝置行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)變電站綜合自動化裝置行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)變電站綜合自動化裝置行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)變電站綜合自動化裝置行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、變電站綜合自動化裝置行業市場分化贏得“商機”變電站綜合自動化裝置行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以變電站綜合自動化裝置行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在變電站綜合自動化裝置行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用變電站綜合自動化裝置行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護變電站綜合自動化裝置行業市場的一側。(五)、以變電站綜合自動化裝置行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別變電站綜合自動化裝置行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、關于未來5-10年變電站綜合自動化裝置業發展機遇與挑戰的建議(一)、2023-2028年變電站綜合自動化裝置業發展趨勢展望“十四五”期間，我國變電站綜合自動化裝置業的發展將發生許多重要變化：市場需求結構將發生重大變化，下游產業和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯網運營比例將開始顯著增加；專業化細分、精細化制造將成為變電站綜合自動化裝置業的新發展趨勢，變電站綜合自動化裝置業企業之間的相互關聯或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業發展趨勢，促進變電站綜合自動化裝置業快速健康發展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年變電站綜合自動化裝置業宏觀政策指導的機遇一是建立健全變電站綜合自動化裝置業自律管理機制，加強對產業發展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家變電站綜合自動化裝置業“十三五”規劃的總體要求和部署，公平完善行業自律管理機制。建立健全行業統計調查制度，深入研究變電站綜合自動化裝置業發展的規模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業進行專業化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業化生產原則、規模經濟原則和優勝劣汰的市場機制，大企業主導和協調發展大、中、小企業的變電站綜合自動化裝置業。(三)、2023-2028年變電站綜合自動化裝置業產業結構調整的機遇二是大力推動變電站綜合自動化裝置業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統變電站綜合自動化裝置業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。變電站綜合自動化裝置業的產業結構亟待優化升級。大力推動變電站綜合自動化裝置業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在變電站綜合自動化裝置行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化變電站綜合自動化裝置業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動變電站綜合自動化裝置業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。(四)、2023-2028年變電站綜合自動化裝置業面臨的挑戰與對策二是大力推動變電站綜合自動化裝置業產業結構優化升級。隨著競爭的加劇，傳統變電站綜合自動化裝置業的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。變電站綜合自動化裝置業的產業結構亟待優化升級。大力推動變電站綜合自動化裝置業的發展，拓展新的發展和應用領域；通過自主創新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發，加強推廣應用，擴大高端產品在變電站綜合自動化裝置行業的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業集團，成為調整優化變電站綜合自動化裝置業結構的骨干力量；落實中小企業優惠扶持政策，完善中小企業服務體系，推動變電站綜合自動化裝置業中小企業向專業化、精細化、專業化、新發展方向發展，提高對大型企業的支持能力。十、變電站綜合自動化裝置行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重變電站綜合自動化裝置事業,轉為側向變電站綜合自動化裝置產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的變電站綜合自動化裝置服務模式相對比較單一。在城市,變電站綜合自動化裝置公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的變電站綜合自動化裝置服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的變電站綜合自動化裝置產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的變電站綜合自動化裝置領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強變電站綜合自動化裝置當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是變電站綜合自動化裝置行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當變電站綜合自動化裝置行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,變電站綜合自動化裝置更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態變電站綜合自動化裝置行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類變電站綜合自動化裝置項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的變電站綜合自動化裝置項目。伴隨著各地變電站綜合自動化裝置項目建設風生水起,中國變電站綜合自動化裝置建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國變電站綜合自動化裝置建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級變電站綜合自動化裝置項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國變電站綜合自動化裝置項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展變電站綜合自動化裝置項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊變電站綜合自動化裝置項目建設。未來一段時間,中國中西部地區變電站綜合自動化裝置項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的變電站綜合自動化裝置水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的變電站綜合自動化裝置產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部變電站綜合自動化裝置打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動變電站綜合自動化裝置發展各級廠商推動下的變電站綜合自動化裝置建設商業模式,整體的特點就是變電站綜合自動化裝置的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當變電站綜合自動化裝置的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速變電站綜合自動化裝置產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵變電站綜合自動化裝置行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對變電站綜合自動化裝置行業提出的要求也越來越高。未來,變