PAGEPAGE12024年云南省職業技能大賽（連鎖經營管理賽項）理論參考試題庫（含答案）一、單選題1.企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用()法。A、尾數定價B、招徠定價C、聲望定價D、反向定價答案：C2.解決暢銷品缺貨最有效的措施為()。A、績效掛鉤B、增加庫存C、刪除缺貨品D、經常檢查答案：A3.在春節期間，主通道或顯要位置不應該擺放()A、超低價雞蛋B、新年糖果C、高檔禮盒D、禮盒白酒答案：A4.引進新品的關鍵在于考慮()。A、品牌B、價格C、材料D、賣點答案：D5.為了提升客單價，可以對高單價商品及()通過端架、堆頭或特殊陳列來突出。A、量販裝商品B、低單價商品C、試用裝D、小包裝答案：A6.顧客屬性包括()、消費能力、購物習慣等顧客服務。A、顧客服務B、顧客價值C、顧客生活水平D、顧客理念答案：C7.品類管理下的工商合作關系是()。A、供應商主導的合作關系B、零售商主導的合作關系C、多部門無縫鏈接的合作關系D、僅銷售和采購之間的買賣關系答案：C8.火車站附近的便利店會把什么商品當做重心()。A、速凍食品B、特產C、保健品D、生鮮肉類答案：B9.在制定()過程中，需要根據對當年過年日期（除夕）的分析，可得出1月、2月的銷售占比。A、年度指數B、季度指數C、月度指數D、單日指數答案：C10.()是指那些不經常銷售,只是由于季節性的需求而出現在店內的品類,但卻是某個時期零售店的重點經營商品A、便利性品類B、季節性品類C、目標性品類D、常規性品類答案：B11.供應鏈的所有環節都是從()的需求出發來逐步完成的。A、供應商的需求B、消費者的需求C、零售商的需求D、制造商的需求答案：B12.一般來說客流量包含著兩個指標，一個是指進店客流，第二個是購買率，用電子商務領域的說法叫()。A、轉化率B、滲透率C、復購率D、使用率答案：A13.某門店競爭對手把商品A的價格調低至10元，如果跟價指數是90%,那么該門店商品A的價格應該調整為()元。A、9B、11C、10.5D、10.1答案：A14.以下哪項不是目標性品類的特點()A、吸引客流B、優勢品類C、代表門店形象D、購買量答案：D15.下面哪項不是貨架陳列的原則？()A、高價/高利潤策略B、大包裝陳列方式C、著重商品陳列D、單面陳列原則答案：D16.供應商的執行能力中，()反映了供應商的創新能力。A、執行能力B、促銷效率C、活動籌備D、新品效率答案：D17.地方性品牌與全國性品牌相比的優勢是()A、價格便宜B、更符合消費需求C、資金實力D、品牌知名度答案：B18.吸引客流品類通常銷售額較高，毛利率()A、較高B、較低C、正常D、沒要求答案：B19.針對核心商圈會員實施送貨服務，最不適于使用滿額限制的是()。A、老年B、殘疾C、中青年D、大學生答案：B20.企業把創新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做()A、撇脂定價B、滲透定價C、目標定價D、加成定價答案：B21.來自替代品生產者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察一些指標來加以描述，這些指標不包括()。A、替代品銷售增長率B、替代品廠家生產能力C、盈利擴張情況D、替代品利潤增長率答案：D22.環比是指什么進行比較()A、本月實際和上個月進行比較B、本月實際和去年的同期進行比較C、本月實際和本月的目標進行比較D、本月實際和其他門店進行比較答案：A23.要吸引購買力強的消費群體，商品陳列方面要注意避免突出()。A、商品的品牌B、商品的顏值C、商品的性價比D、商品的高附加值答案：C24.()的特點就是轉化率很高。A、免費流量B、付費流量C、自主訪問流量D、站外流量答案：C25.根據品類策略與品類角色關系的分析原理，健康與美容護理品類，一般在______承擔常規性品類角色，在_______承擔便利性角色。()A、大賣場，社區超市B、便利店，專賣店C、大賣場，便利店D、便利店，大賣場答案：C26.對于供應商評估，下列對供應商執行能力描述錯誤的是()。A、運輸效率B、新品效率C、促銷效率D、活動籌備、執行能力等答案：A27.周權重指數等于()每天的日權重指數相加。A、周一到周日B、周中C、周末D、周一到周五答案：A28.過渡區可以放置的商品是()A、重要的商品B、時裝C、飲料D、鞋子答案：C29.在零售店中通常()占比最高。A、常規性品類B、目標性品類C、便利性品類D、季節性/偶然性品類答案：A30.()及相應的業務流程是實施品類管理的必要條件，是完成品類管理的必需過程。A、合作伙伴關系B、品類策略C、品類評分表D、信息技術E、組織能力答案：B31.改變(),轉向更高價值的能夠增加平均每單購買金額的產品以及大批量購買的量販裝產品、組合包裝,能夠提升客單價。A、商品定價B、商品組合C、商品促銷D、商品陳列答案：B32.按照商品的現代分類法，一次性紙杯通常放在()A、紙品區域B、陶瓷杯子、玻璃杯子等杯子區域C、飲料旁邊D、瓶裝水旁邊答案：B33.品類策略需要深入品類內部分析，()可以有不同的策略。A、不同的次品類B、不同的品類C、相同的次品類D、相同的品類答案：A34.創造顧客新的購物動機從而提升客單價，是針對于顧客的()需求而言的。A、潛在B、原始C、替代D、深層答案：B35.超市中床上用品的單價較高，因此是可以看作是賣場的()。A、客單價品類B、銷售額品類C、人氣品類D、利潤品類答案：A36.下列無法選擇開發自有品牌的商品為()。A、品牌意識不強的商品B、單價低的商品C、保鮮保質程度高的商品D、技術含量高的商品答案：D37.按照商品的傳統分類法，一次性紙杯通常放在()A、紙品區域B、陶瓷杯子區域C、玻璃杯旁邊D、瓶裝水旁邊答案：A38.同比是指什么進行比較()A、本月實際和上個月進行比較B、本月實際和去年的同期進行比較C、本月實際和本月的目標進行比較D、本月實際和其他門店進行比較答案：B39.針對不同的品類角色，需要選擇不同的品類策略，()品類策略適用于目標性品類A、增加客流量B、產生利潤C、吸引高端消費者D、提高客單價答案：A40.品類評分表的回顧是從()的角度來思考品類成長的動力。A、零售商利益B、市場趨勢C、購物者利益D、供應商利益答案：C41.當企業遇到生產力過剩、產品積壓、競爭激烈或者要改變消費者需求時，往往把()作為它們定價的主要目標。A、產品質量領先B、當期利潤最大化C、維持企業生存D、市場份額領先答案：C42.在波士頓矩陣中高市場增長率、低市場占有率是指()區。A、明星B、金牛C、瘦狗D、幼童答案：D43.下列哪一種品類在制定品類目標時，對客流量的要求最為嚴格()A、便利性品類B、季節性品類C、目標性品類D、常規性品類答案：C44.在影響門店輻射面積大小的主觀因素中,不包括()。A、門店的服務質量B、經營管理水平C、門店所屬業態D、商品的性價比答案：C45.下列各項關于品類策略的表述正確的是：()A、品類策略能幫助零售商實現銷售提升的目標，同時會讓零售商實現差異化競爭B、品類策略制定相應的策略以滿足品類的目標，并達到評估目標的過程C、選擇品類策略時要有針對性，并對品類策略可能產生的效益進行預測，以確保所選品類策略是有效的D、品類策略的行動步驟有回顧品類評分表，回顧品類策略和制定品類策略3個步驟答案：C46.目標性品類代表商店形象，是消費者在該商店的首選品類，大部分商品需采用()A、撇脂低價B、煽動性價格C、高低定價D、天天平價答案：D47.品類策略需要深入品類內部，一般情況下，()品類策略適用于軟飲料品類中的特殊口味飲料。A、增加客流量B、提高客單價C、維護形象D、刺激購買答案：B48.為了提升客單價，可以對()及量販裝商品通過端架、堆頭或特殊陳列來突出。A、高單價商品B、低單價商品C、試用裝D、小包裝答案：A49.大賣場如果把購物籃換成購物車()A、有助于提高客品數B、會提高運營成本C、有助于提高品單價D、不能確定答案：A50.追求()是企業普遍采用的定價目標。A、市場份額領先B、產品質量領先C、當期利潤最大化D、企業形象最佳化答案：A51.()銷售目標的分配并非是盲目的平均分派，而是以周一至周日不同的營業情況和往年每天的銷售比例為參考進行細分。A、每年B、每季度C、每月D、每日答案：D52.()的客戶是最容易流失的,這些客戶也是最容易受到競爭對手攻擊的,如果能在此商圈構筑有效的防御體系,那么鞏固自己的整體市場地位就相對容易了。A、邊緣商圈B、核心商圈C、次級商圈D、非商圈答案：A53.()角色分類沒有出現在零售商表現/市場表現矩陣中。A、差異品類B、商店贏家C、全面輸家D、商店輸家答案：A54.便利店中可能的洗發水單品數是()A、250B、400C、180D、30答案：D55.列品類角色中最適合用來做打擊競爭對手的品類促銷的是()。A、主要商品品類B、差異商品品類C、必備商品品類D、補充商品品類答案：C56.超市營業員看到顧客沒有推購物車也沒有拎購物籃，可以提供購物籃的情況是()A、直接提供B、只要拿了物品就提供C、1件物品D、3件及以上物品答案：D57.修正的目標在下發到主要目標執行者手中時，需要上下級進行目標溝通。下列四種溝通做法中，最可取的是()。A、上下級面對面溝通B、上下級通過書面溝通C、電話溝通D、郵件溝通答案：A58.一般來說，可比門店是指開店時間大于多少的門店()A、一個月B、三個月C、六個月D、十二個月答案：D59.如果不作控制，零售商門店中的單品數會()。A、越來越多B、越老越少C、保持不變D、不能確定答案：A60.目標分解給下屬時請務必要面對面的進行溝通，一定要告訴他目標的()，并溝通目標完成的方法。A、合理性B、可行性C、實務性D、時間性答案：A61.罄率是用來監測()。A、商品銷售速度B、商品庫存情況C、商品利潤高低D、新舊貨品比例答案：A62.下列哪一種品類在制定品類目標時，對客戶服務水平的要求最為嚴格()。A、便利性品類B、季節性品類C、目標性品類D、常規性品類答案：C解析：正確答案是：C（目標性品類）63.下列哪一個選項不是降價這種促銷方式的優點()。A、操作方法簡單B、見效快C、強化商店低價形象D、提高客單價答案：D64.在影響門店輻射面積大小的相對客觀因素中,不包括()。A、門店所屬業態B、商品的性價比C、門店經營面積大小D、門店品類分布答案：B65.供應商對零售商的重要性表現在供應商的產品占零售商的銷售份額、供應商的市場份額、()、供應商的毛利、凈利潤、毛利庫存投資回報率等方面A、投資回報率B、現金流動負債率C、資產負債率D、產權比率答案：A66.生鮮超市中的生鮮類商品，購買頻率遠遠高于其他品類，因此生鮮商品對于零售商來說是()。A、客單價品類B、形象品類C、人氣品類D、利潤品類答案：C67.根據品類對零售商銷售額和利潤的貢獻，可以確認以下哪些品類角色()。A、目標性品類B、旗艦品類C、便利性品類D、常規性品類答案：B68.門店的一等地帶不包括下面的()A、通道沿線B、貨架的端部C、樓梯間的平臺D、柱子的后面答案：D69.品類策略需要深入品類內部，一般情況下，()品類策略適用于軟飲料品類中的新一代飲品。A、增加客流量B、提高客單價C、維護形象D、刺激購買答案：D70.()是反映供應商盈利能力的重要指標。A、投資回報率B、庫存周轉率C、現金周轉率D、市場份額答案：A71.部分一線員工長期以來形成了一些依賴癥，比如促銷依賴癥、新品依賴癥、月末依賴癥，樓層經理通過提高月目標等行政手段來激勵這些一線員工，但效果不明顯，這時可采用()實時監控，防止“月初放松&月末踩剎車”等狀況產生，也可以監控每天的數據走勢.A、銷售極值B、預測值C、單位權重曲線D、絕對值答案：D72.下列指標中，()反映出供應商在促銷活動中的執行能力。A、新品效率B、促銷效率C、凈利潤D、投資回報率答案：B73.針對不同的品類角色，需要選擇不同的品類策略，()品類策略適用于便利性品類A、增加客流量B、強化形象C、產生利潤D、提高現金流答案：C74.品類結構和商品結構的關系是()A、品類結構包含商品結構B、商品結構包含品類結構C、二者是并列關系D、二者沒有關系答案：B75.品類策略需要深入品類內部，一般情況下，()品類策略適用于洗滌用品品類中的普通洗衣粉。A、增加客流量B、提高客單價C、維護形象D、刺激購買答案：A76.在客流量與客單價中，大店更關注()。A、客流量B、客單價C、都重要D、無所謂答案：A77.()品類是為了滿足購物者一次性購足而增加的品類，在滿足顧客需求方面起到錦上添花的作用。A、常規性品類B、目標性品類C、便利性品類D、季節性/偶然性品類答案：C78.大賣場的免費購物班車路線()有助于提高客單價。A、路過大學城B、路過夕陽紅社區C、路過商業區D、路過高檔社區答案：D79.銷售占比<供應商平均銷售份額，總毛利率<供應商總毛利率平均值的供應商屬于()A、基礎型供應商B、重點型供應商C、成長型供應商D、服務型供應商答案：D80.空間管理的工作范圍包括哪些()。A、店內各層品類陳列位置、關聯度B、空間資源在各品類的分配，品類陳列原則C、空間效率分析D、以上皆是答案：D81.老顧客通過點擊自己的購物車、收藏夾中的商品和店鋪而產生的流量就是()A、免費流量B、付費流量C、自主訪問流量D、站外流量答案：C82.促銷策略中，雙向溝通效果最好的促銷策略是()。A、廣告促銷B、人員推銷C、營業推廣D、銷售現場發放傳單促銷答案：B83.下列哪一項不是促銷的效果評估方法()。A、宏觀分析法B、前后比較法C、市場調查法D、觀察法答案：A84.下列有利于提高客單價的舉措是()。A、DM海報商品的平均單價低于門店商品平均單價B、地堆上的商品總是低單價的商品C、端架上的商品以組合包裝為主D、門店內部不配置購物籃答案：C85.達成率是指什么進行比較()A、本月實際和上個月進行比較B、本月實際和去年的同期進行比較C、本月實際和本月的目標進行比較D、本月實際和其他門店進行比較答案：C86.一般情況下，超市的生鮮區設置在()位置。A、入口B、易找到C、中間D、最深處答案：D87.將目標進行數字具化之后，銷售人員在執行過程中就更有()。A、邏輯性B、計劃性C、目標性D、時間性答案：C88.解決滯銷商品的最佳辦法是()。A、退給供應商B、特殊陳列C、降價促銷D、找出原因答案：D89.在波士頓矩陣中低市場增長率、高市場占有率是指()。A、明星B、金牛C、瘦狗D、幼童答案：B90.跨品類管理和品類管理之間的區別主要是()A、制定品類策略B、制定品類戰術C、分析品類之間的相關性D、從部門角度出發E、界定品類角色答案：C91.設置目標之前的工作基本上是()。A、沒有特定方向B、上下并行C、由上而下D、由下而上答案：C92.在大賣場常見到大包裝商品，主要是為了迎合與激發消費者的()心理。A、多買多實惠B、長期使用C、圖省事答案：A93.新品效率屬于供應商的()能力。A、配送B、執行C、運營D、管理答案：B94.零售商開通購物班車，有助于提高()。A、毛利率B、購買率C、轉化率D、客流量答案：D95.節日獨特的商品組合禮盒既更好地滿足了顧客的需求，又有效提高了()。A、銷售額B、銷售量C、利潤D、客單價答案：D96.供應商的執行能力不包括()。A、新品效率B、促銷效率C、活動籌備D、訂單頻率答案：D97.()就是不用賣家花錢就能引入店鋪的流量。A、免費流量B、付費流量C、自主訪問流量D、站外流量答案：A98.當品類評分表指標為更高的毛利率和周轉率時，應該采取下列哪種品類策略()A、增加客流量B、增加現金流量C、產生利潤D、提高客戶服務水平答案：C99.利潤表又稱()A、財務表B、明細表C、動態會計表D、品牌效應答案：C100.進行商品促銷預算工作時，下面選項中可以不用考慮的是()。A、對成本效益的考慮B、過于簡單化的決策規劃C、廣告預算和銷售促進預算分開制定D、市場份額變動答案：B101.在客流量與客單價中，小店更關注()。A、客流量B、客單價C、都重要D、無所謂答案：B102.促銷的目的是引發刺激消費者產生()。A、購買行為B、購買興趣C、購買決定D、購買傾向答案：A103.戰術層面的品類管理回顧主要是圍繞()展開。A、品類定義品B、類角色的含義C、品類評估的結果D、品類評分表的結果答案：D104.零售商在確定其目標性品類時主要考慮()因素。A、顧客需求B、供貨資源C、商品獨特品質D、以上都對答案：D105.從商店屬性角度提高()，主要有兩個基本途徑，一個是提高來店顧客購買商品的單價，另外就是增加顧客購買商品的個數。A、銷售額B、客單價C、銷售量D、利潤答案：B106.下列品類在制定品類目標時，對市場份額要求最為嚴格的是()A、便利性品類B、季節性品類C、目標性品類D、常規性品類答案：C107.銷售占比>供應商平均銷售份額，總毛利率<供應商總毛利率平均值的供應商屬于()A、基礎型供應商B、重點型供應商C、成長型供應商D、服務型供應商答案：A108.()就是較難達成，但盡所有的力量，也有機會達成的目標。A、基本目標B、基礎目標C、努力目標D、挑戰目標答案：D109.為了提高客單價，在堆頭和端架位置不應該陳列()。A、高單價商品B、大包裝商品C、高毛利的商品D、迷你包裝商品答案：D110.供應商的執行能力包括()、促銷效率、活動籌備執行能力。A、新品效率B、最小訂單量C、訂單頻率D、到貨時間答案：A111.品類策略需要深入品類內部，一般情況下，()品類策略適用于軟飲料品類中的普通可樂。A、增加客流量B、提高客單價C、維護形象D、刺激購買答案：A112.客單價的決定因素有顧客屬性及()。A、商店屬性B、商品屬性C、價值屬性D、門店管理答案：A113.銷售占比<供應商平均銷售份額，總毛利率>供應商總毛利率平均值的供應商屬于()A、基礎型供應商B、重點型供應商C、成長型供應商D、服務型供應商答案：C114.()是商品分類中不能進一步細分的、完整獨立的商品，是零售企業商品經營管理的最基本單位。A、單品B、品類C、品項D、商品答案：A115.在促銷活動“購物滿A就可獲得B”中，對A的要求是要()。A、適當高于客單價B、適當低于客單價C、等于客單價D、無所謂答案：A116.品類管理是ECR的()組成部分？A、供應管理B、需求管理C、集成因素D、促成因素答案：B117.由于替代品生產者的侵入，使得現有企業必須采取相應的競爭措施，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫，通常這些措施不包括()。A、減少產品的供應B、提高產品質量C、通過降低成本來降低售價D、使其產品具有特色答案：A118.商品價格在顧客消費中的比例越高，消費者的價格敏感度就()A、越高B、越低C、保持不變D、沒有相關關系答案：A119.一般單層超市()常為：L型布局、F型布局、H型布局、T型布局和曲線型布局。A、客流“動線”B、分類線C、間隔布局D、品類布局答案：A120.()就是一定要達成的目標，目標值較低。A、基本目標B、基礎目標C、努力目標D、挑戰目標答案：A121.品牌組合在不斷變化的市場上與顧客需求保持相關聯的能力，這是品牌的()。A、協同效應B、杠桿效應C、相關性效應D、品牌力效應答案：C122.下列哪些不是常規性品類的特點()A、消費者需要的重要品類B、平衡銷售量指標C、零售商的優勢品類D、滿足消費者多方面需求答案：C123.DM海報商品的點單價如果低于門店的點單價，則()。A、會拉低門店客單價B、會拉高門店客單價C、無法判斷D、門店客單價不變答案：A124.常規性品類是零售店中()，并能帶來一定利潤的品類。A、吸引客流B、抵御競爭C、滿足消費者多樣需求D、以上都對答案：D125.()具體包括：查看自己的流量詳情、參考查看同行的流量詳情、查看入口頁面分布和跳失等內容。A、店內路徑B、去向分析C、流量地圖D、來源分析答案：D126.某超市的商圈范圍內總共有20萬人,其滲透率約30%,這些被滲透的人群平均每30天到超市2.7次,則該超市日均客流量是()。A、0.54B、0.45C、5400D、4500答案：C127.價格帶的PP點是指()A、小分類中的最低價格B、小分類中的最高價格C、小分類中的平均價格D、小分類中的最恰當價格答案：D128.如果某門店能夠比替代性門店提供更高性價比的商品、為顧客提供更溫馨的服務,那么在同等的門店面積大小的情況下,該門店的商圈滲透率一定()。A、更高B、更低C、相同D、不變答案：A129.分類中的最低價格一般可以理解為()。A、分類的平均價格低B、分類中單位最低價格C、分類中某一商品的整體價格最低D、單位最低價格和整體價格結合起來理解答案：D130.驗證目標可以由品類的負責人和()來完成。A、銷售人員B、總經理C、一線員工D、區域的負責人答案：D131.銷售目標分解包括()A、商品分類B、時間順序C、銷售區域D、都是答案：D132.品類策略與品類評分表之間的關系，下列說法不正確的是()A、客單價指標是評價實施提高客單價品類策略的指標B、調研和收集現有市場份額的數據指標可以評價企業的現今流量C、通過毛利率和周轉率的提升可以評價利潤品類策略D、增加客流量的品類評分表指標是高市場份額、高購買頻率、高銷售比例答案：B133.零售數據常用的分析法中不包括下面哪一項()A、對比分析法B、分組分析法C、結構分析法D、隨機分析法答案：D134.()無法評估供應商的配送能力。A、最小訂單量B、新品效率C、訂單頻率D、到貨時間答案：B135.目標性品類不是越多越好，基本上占到門店的()的品類。A、1%左右B、5%～10%C、10%～15%D、60%～70%答案：B136.下面哪個位置會成為被顧客冷落的死角()。A、通路的盡頭B、樓梯間的平臺C、正對樓梯口的地方D、職員出入口附近答案：D137.下列影響客單價的顧客屬性中，從消費行為角度來講可激發誘導的是()。A、生活水平B、消費能力C、購物習慣D、顧客數量答案：C138.下列哪些無法提高客單價()。A、成立專門的團購部B、加大非食品促銷力度C、加大食品促銷力度D、提供高端價格帶的商品答案：C139.技術視角看數據分析就是靠譜的數據+合理的統計分析+()A、落地業務行動B、切實可靠的依據C、領導層的決策D、高效的工作流程答案：A140.以下哪一方面無法評估供應商配送能力()。A、最小訂單量B、新品效率C、訂單頻率D、到貨時間答案：B141.大賣場如果把購物籃換成購物車()。A、有助于提高客品數B、會提高運營成本C、有助于提高品單價D、不能確定答案：A142.()指針對消費者“一分錢一分貨”的心理，對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的產品制定較高價格。A、整數定價B、聲望定價C、習慣定價D、招徠定價答案：B143.便利性商品在配送方面我們主要關注()A、庫存周轉率B、客戶服務水平C、庫存天數D、缺貨率答案：C144.品類策略制定相應的策略以滿足()，并達到評估目標的過程。A、品類的角色B、品類的目標C、品類的評估D、品類的策略答案：A145.“因素水平法”是()的有效方法。A、商品組合B、商品定價C、商品促銷D、商品陳列答案：A146.在影響服務定價的成本要素中,職員加班費屬于()。A、固定成本B、準固定成本C、變動成本D、準變動成本答案：D147.商品結構層次中排在最高層次的是()A、商品組織結構表B、門店定位C、品類配置商品組合D、單品答案：B148.周轉速度快的商品或者處于市場領先地位的品牌商品不一定能夠帶來連鎖企業的最大()。對于連鎖企業來說，銷售量是第一位的。A、銷售額B、銷售量C、利潤D、業績答案：C149.零售店鋪商品定價檔次一般取決于周邊住戶的哪個因素()。A、人口總數B、居民戶數C、收入水平D、消費習俗答案：C150.在產品生命周期的不同階段實行不同的促銷組合策略，下列說法正確的是()。A、在介紹期，促銷的重點是降低促銷規模，以保證一定的利潤收入B、在成長期，促銷重點是提高產品的知名度C、在成熟期，促銷的重點是樹立消費者對產品的偏好D、在衰退期，促銷的重點是著重宣傳產品的特色答案：C151.驗證目標建議()進行。A、由上而下B、由下而上C、上下并行D、從上到下答案：B152.()能夠體現供應商的配送能力。A、最小訂單量B、新品效率C、促銷效率D、執行能力答案：A153.ECR是()A、包括品類管理，供應鏈管理，信息技術管理重要部分B、由生產商或零售商單獨進行的管理行為C、流通供應鏈上的各個企業以業務伙伴方式合作，建立一個以消費者需求為基礎和具有快速反應能力的系統D、提高客戶價值，提高整個供應鏈的運作效率，降低整個系統的成本，提高競爭能力答案：C154.在國內目前，洗發水常規的購買決策順序排在第一位的是()A、價格B、包裝容量C、品牌D、功能答案：C155.對敏感性商品可采用()策略以刺激購買和建立商店低價形象。A、高低價格B、天天平價C、合理價格D、煽動性價格答案：A156.從()可以知道店鋪的瀏覽量、訪客數多少及其變化。A、流量總的規模B、跳失率C、人均瀏覽量D、人均停留時長答案：A157.在促銷活動的策劃上有一個概念叫“月月有活動、周周有主題、天天有驚喜”就是為了提升()A、轉化率B、毛利率C、滲透率D、來店頻率答案：D158.對于商店招牌的目的性品類而言，與競爭對手相比單品數應該()A、少于競爭對手B、多于競爭對手C、與競爭對手持平D、沒有必要參照競爭對手答案：B159.()都比較便宜，或者是完全免費，因此它所帶來的轉化率也比較低。A、免費流量B、付費流量C、自主訪問流量D、站外流量答案：D160.供應商可以通過()銷售成本，提高盈利能力。A、提高B、降低C、保持D、控制答案：B161.“購物滿A就可送B”的促銷活動中，A一般會()。A、低于客單價B、高于客單價C、與客單價持平D、無所謂答案：B162.針對不同的品類角色，需要選擇不同的品類策略，()品類策略適用于常規性品類A、增加客流量B、保持市場份額C、強化形象D、刺激購買答案：D163.消費者做決策可能得屬性特征有()A、產品類型B、用途/場合C、品牌、包裝D、以上均是答案：D164.顧客導向的品類角色定位通常利用()指標作為衡量維度。A、普及程度B、銷售額C、毛利率D、購買量答案：A165.下列搭配中最符合關聯陳列原則的是()。A、方便面與筷子B、刮胡刀與刀片C、臉盆與抹布D、浴巾與涼鞋答案：B166.“前高后遞減”是()品類的定價策略。A、目標性B、常規性C、便利性D、季節性答案：D167.主通道的兩側屬于()磁石點。A、第一B、第二C、第三D、第四答案：A168.促銷時可利用的機會不包括()A、使人厭煩的路邊推廣B、利用店鋪促銷活動C、利用季節交替時D、利用節假日答案：A169.品類管理的概念是由()正式提出的。A、美國食品營銷協會B、沃爾瑪C、寶潔D、TPG咨詢公司答案：A170.一般的超市將煙酒飲料歸入哪一個部門()A、生鮮部門B、食品部門C、非食品部門D、快速消費品部門答案：D171.超市的(),有的顧客一天會買三次,所以只要這樣的商品體現競爭優勢自然會帶來客流。A、生鮮食品B、個人護理用品C、廚衛用品D、床上用品答案：A172.端架屬于()磁石點。A、第一B、第二C、第三D、第四答案：C173.季節性商品和偶然性商品，適用()策略。A、煽動性價格B、合理價格C、高低定價D、天天平價答案：C174.下列哪一種品類在制定品類目標，對利潤率的要求最為嚴格()A、便利性品類B、季節性品類C、目標性品類D、常規性品類答案：A175.對零售競爭對手進行分析的時候，明確了威脅來源，就要試圖對于主要競爭者進行描述。對于某一競爭者，可以從四個方面了解信息，這四個方面不包括()。A、未來目標B、現有技術C、現行戰略D、現有能力答案：B176.()對銷售的影響比較大，我們要結合過年的日期，預估1月和2月的月度指數。A、春節B、清明節C、國慶節D、端午節答案：A177.用來做促銷最容易給競爭對手帶來沉重打擊的商品是()A、高購買比例、高購買頻率的商品B、低購買比例、高購買頻率的商品C、高購買比例、低購買頻率的商品D、低購買比例、低購買頻率的商品答案：C178.品類角色的設定要充分考慮哪些要素(),以下哪一項不在考慮范圍。A、消費者的需要B、消費者的購買行為C、品類對供應商重要性D、品類對市場及對競爭對手的重要性E、商品的價值答案：E179.第五磁石賣場是()。A、主力商品B、端架商品C、展示觀感強的商品D、賣場堆頭答案：D180.在春節期間，在主通道或顯要位置，應該擺放()。A、超低價雞蛋B、超低價白菜C、低于5元的商品D、高檔禮盒答案：D181.要想提高購物頻率必須給予顧客多次來店的理由,需要在()商品上做文章。A、選購B、特殊C、高購買頻率D、低購買頻率答案：C182.品類管理回顧的目的不包括()。A、能夠及時分析品類管理中的方法是否正確，目標是否明確等因素。B、品類評分表的回顧能使零售商和供應商更好地滿足購物者的需求。C、增加零供雙方的互信，使品類管理夠真正服務于零供雙方的企業戰略。D、可以有效地降低成本，增加效益。答案：D183.在提升客流量的三因素中,消費者的()是最基本的。A、購物頻率B、商圈范圍C、滲透率D、客流量答案：A184.以下定價形式不屬于心理定價的是()。A、整數定價B、尾數定價C、分區定價D、招徠定價答案：C185.茶葉蛋在便利店一般把它歸入哪類商品()A、熟食商品B、即食商品C、冷藏商品D、快速消費品答案：B多選題1.零售企業要一直密切關注營運周期中的一系列營運資本比率，通過它來有效管理()A、庫存B、應付應收賬款C、提升企業利潤水平D、增加現金流答案：ABCD2.零售數據分析類型包括()A、描述B、預測C、決策D、角色答案：ABC3.門店商圈滲透率主要是指門店所覆蓋的()中,穩定顧客數量所占比率。A、核心商圈B、次核心商圈C、邊緣商圈D、非商圈答案：AB4.店鋪銷售目標分解方式包括()A、模塊分解B、提前分解C、增額分解D、占比分解答案：ABCD5.銷售目標不能只定一個，正常至少要設定三個層次的目標，分別是()。A、基本目標B、基礎目標C、努力目標D、挑戰目標答案：ACD6.ABC分析法中的A類商品主要是由()構成。A、促銷商品B、新品C、應季商品D、一線品牌的主流商品答案：ACD7.標桿數據分為()A、總量值B、比例值C、平衡值D、理論值答案：AB8.銷售占比大于供應商平均銷售份額的供應商包括()。A、基礎型供應商B、重點型供應商C、成長型供應商D、服務型供應商答案：AB9.空間管理的內容包括以下哪些方面？()A、門店布局管理B、門店倉庫管理C、貨架空間管理D、門店商品組合管理答案：AC10.實行需求差別定價要具備的條件是()。A、市場能夠根據需求進行細分B、細分后的市場互相獨立C、成本費用超過實行價格差異所得到的收入D、價格適度并符合有關法規和條例答案：ABCD11.針對不同的品類角色，需要選擇不同的品類策略，()品類策略不適用于目標性品類A、提高現金流B、提升形象C、增加客流D、創造激動人心的購物體驗答案：BD12.增加客流量這一品類策略是為了品類評分表中的哪些目標服務的()。A、高市場份額B、高購買頻率C、高銷售比例D、更高的訂單滿足率答案：ABC13.平均指標有()A、算數平均數B、調和平均數C、幾何平均數D、眾數答案：ABCD14.購買者行為包括()。A、購買時間B、購買頻率C、購買過程D、每次購買量答案：ABCD15.想提高總資產尤其是可用資金，目前中國零售企業常規做法有()A、從金融機構融資B、顧客預付賬款C、應付賬款D、套現答案：ABC16.一般來說，滿足()條件的購買者可能具有較強的討價還價力量。（）A、購買者的總數較多，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例B、賣方行業由大量相對來說規模較大的企業所組成C、購買者所購買的基本上是一種標準化產品，同時向多個賣主購買產品在經濟上也完全可行D、購買者有能力實現前向一體化，而賣主不可能后向一體化答案：ABCD17.網站流量來源包括()A、免費流量B、付費流量C、站外流量D、自主訪問流量答案：ABCD18.購物者在超市中高頻購買的商品一般有()。A、蔬菜B、水果C、雞蛋D、服裝答案：ABC19.零售商從商品經營功能角度將所有品類歸納為()A、客單價品類B、銷售額品類C、人氣品類D、利潤及形象品類答案：ABCD20.適合家庭消費的包裝是()A、500ML可樂B、5L色拉油C、200ML洗發水D、1.25L可樂答案：BD21.來自美國寶潔公司的一份消費者購買調查報告顯示，消費者在大賣場的購物過程中，平均有69%的購買決定是在現場做出的。這說明()。A、消費者購買行為具有沖動性B、消費者購買需求具有可誘導性C、消費者需求具有多樣性D、門店客單價提升是有依據可循的答案：ABCD22.有助于提高客單價的商品包括()。A、試用裝B、小包裝C、量販裝D、組合包裝答案：CD23.凈資產收益公式中包含()A、凈利潤率B、資產周轉率C、權益乘數D、總資產答案：ABC24.以下()是體現供應商配送能力的重要指標。A、最小訂單量B、訂單頻率C、到貨時間D、促銷效率答案：ABC25.在影響門店輻射面積大小的諸因素中,主要有()等相對客觀的因素。A、門店所屬業態B、門店經營面積大小C、門店品類分布D、門店周圍交通設施的便捷程度答案：ABCD26.零售商的股東權益回報率是通過()、（）和（）三者均勻產生的。A、凈利潤率B、資產周轉率C、資產收益率D、舉債比例答案：ABD27.零售商最關心的自身業績指標有()。多選A、銷售B、利潤C、庫存D、坪效答案：ABC28.()、活動籌備、執行能力屬于供應商的執行能力。A、訂單效率B、促銷效率C、新品效率D、到貨效率答案：BC29.邏輯樹又稱()A、問題樹B、演繹樹C、分解樹D、迷你樹答案：ABC30.針對不同的品類角色，需要選擇不同的品類策略，()品類策略不適用于常規性品類.A、增加客流量B、提升形象C、產生利潤D、刺激購買答案：ABC31.下列比較標準的商品結構是()A、類商品的商品數占比為10%B、C類商品的商品數占比為60%C、B類商品的商品數占比為40%D、C類商品的商品數占比為50%答案：AB32.將全年銷售目標按()進行分解，使員工時時清楚自己的方向在哪里。A、季度B、月份C、周次D、日答案：ABCD33.目標制定過程，員工參與()。A、設置目標B、驗證目標C、確認目標D、溝通目標答案：BCD34.網店運營主要指標包括()A、成交轉化率B、跳失率C、跳變率D、AV答案：ABC35.認為品類經理最應具備的前三項技能是()A、品類生意分析B、信息技術C、數據報表分析D、市場調查E、商品知識F、商品營運G、溝通能力H、談判采購答案：ACF36.為什么要做門店數據分析()A、掌握市場動態B、幫門店確定經營方向C、及時發現門店經營問題D、發現亮點，發現并推廣提升整體戰斗力答案：ABCD37.在分解月度銷售目標中，要計算單品的月度銷售件數的原因()A、可以計算出產品的銷售額B、可以計算出產品所需的推廣費用C、可以計算出產品利潤以及店鋪利潤D、可以做好備貨工作，以免出現缺貨或庫存積壓情況出現答案：ABCD38.市調人員可以從一些側面信息對競爭店的業績狀況間接地做出評估，主要有以下幾個方面()。A、對競爭店的商品結構進行觀察，找出可能的主力商品品種和品項，然后通過價格標簽推斷出主力商品的價格帶B、對門店運營進行全天候觀測，記錄顧客購買的次數和所購買商品的分布C、從顧客在收銀臺付款的情況大致了解客單價的分布范圍D、持續觀測一定的天數后，市調人員可以大致推斷出競爭店的日銷售額范圍，并可以由此反推出該店的客單價答案：ABCD39.營業額公式中包括()A、商品銷售數量B、商品平均單價C、客單價D、交易筆數答案：CD40.品類定義的組成應包含哪些方面的內容：()A、品類組成B、品類描述C、品類架構D、品類銷售答案：BC41.下列波特五力模型說法正確的有()。A、五種競爭力量決定著行業內的競爭激烈程度B、五種競爭力量決定著行業內企業可能獲得利潤的最終潛力C、五種競爭力量抗衡的結果共同決定著行業內的發展方向D、行業內競爭者處于支配地位、起著決定性的作用答案：ABC42.商品的月銷售額是企業研究市場變化情況，反映經濟景氣程度的重要指標，商品的銷售額越大，企業的經濟效益就越好。因此，對月銷售額提前進行預測很有必要，而預測值的準確度會受突發情況的影響，比如()。A、異常天氣B、團購C、月中突然決定的促銷活動D、連帶率答案：ABC43.零售數據分析的基本流程包括()A、明確分析目的思路B、零售數據的采集C、零售數據的處理D、零售數據分析E、數據結果展現答案：ABCDE44.影響客單價的商店屬性包括()。A、商品價格B、顧客服務C、賣場規劃D、促銷活動答案：ABCD45.產品定價的深入程度因品類角色不同可以有所不同，對()，因其對商店的貢獻較大、重要性較高，可以做得比較深入，如細分到單品層面。A、目標性品類B、補充性品類C、季節性品類D、常規性品類答案：AD46.常規性品類具有以下特點()。A、該品類能平衡銷售量與毛利等生意指標B、零售店是該品類的普通提供者C、該品類代表零售店的形象D、零售店在該品類上具有優勢答案：AB47.利用數據追蹤主要有如下幾種形式()。A、數據對比B、有效利用極值追蹤銷售C、利用單位權重曲線追蹤銷售D、用預測值來追蹤銷售答案：ABCD48.凈利潤率高低取決于()A、利潤總額B、銷售規模C、顧客愛好D、物流配送答案：AB49.供應商的配送能力主要包括()。A、最小訂單量B、到貨時間C、訂單頻率D、缺貨率答案：ABC50.為了提高客單價，在堆頭和端架位置應該陳列()。A、高單價商品B、大包裝商品C、實惠的商品D、迷你包裝商品答案：AB51.品類管理是以()為中心，以()為戰略業務單元，以()為依托，通過()的有效合作，發現并滿足()從而提高生意結果的零售管理流程從而提高生意結果的零售管理流程。A、購物者B、零售商與供應商C、數據D、品類E、購物者需求答案：ABCDE52.網店流量根據其來源的不同可以分為()。A、免費流量B、付費流量C、自主訪問流量D、站外流量答案：ABCD53.供應商的執行能力包括()。A、新品效率B、促銷效率C、活動籌備D、執行能力答案：ABCD54.下列屬于常見的品類營銷策略的是()。A、刺激購買策略B、維護形象策略C、保持現有市場份額策略D、優化庫存管理策略答案：ABC55.零售數據常用分析方法包括()A、對比分析B、結構分析C、平均分析D、綜合評價分析答案：ABCD56.供應商對零售商的重要性表現在()方面。A、供應商的產品占零售商的銷售份額B、供應商的市場份額C、供應商的毛利、投資回報率D、凈利潤、毛利庫存投資回報率答案：ABCD57.零售商提高客流量的路徑()。A、擴大商圈范圍B、提高滲透率C、增加消費者的購物頻率D、提高商品使用率答案：ABC58.以下()指標能夠體現供應商的盈利能力。A、毛利庫存投資回報率B、投資回報率C、利潤率D、現金周轉率答案：ABC59.競爭店的地理信息包括()。A、競爭店的分布B、附近的街道狀況C、人潮動線D、周邊的交通環境答案：ABCD60.收銀是考察超市服務質量的一個重要方面，尤其是顧客非常多時就會使顧客產生心理焦慮，有此顧客甚至會放棄本次購物。為此超市應做好以下()工作。A、提高人工收銀準確率B、提高人工收銀效率C、設置智能收銀機D、增加收銀工位答案：ABCD61.決定客單價的兩個屬性因素是()。A、顧客屬性B、商品屬性C、商店屬性D、價格屬性答案：AC62.會員數據收集包括()A、基礎資料B、行為信息C、消費信息D、服務信息答案：ABCD63.在一個公司的連鎖體系內，只要業態一致、區域跨度不大，同一品類的()可以通用.A、年度指數.B、季度指數C、月度指數D、周權重指數答案：CD64.完整店鋪是指在完整年度中有完整銷售的店鋪，所以()不屬于完整店鋪。A、新店B、年內重新裝修的店鋪C、老店D、開了1年的旗艦店答案：AB判斷題1.品類管理的一個重大突破是改變了工商關系，將零售商與供應商之間的買與賣的關系上升到戰略性合作伙伴關系。()A、正確B、錯誤答案：A2.要想提高市場滲透率，一般來說需要拿高購買比例的商品做文章。()A、正確B、錯誤答案：A3.一個營銷活動是否真正接觸了目標客戶、客戶對營銷內容是否有良好的反饋，帶來多少收入這些衡量節點都能通過數據來分析()A、正確B、錯誤答案：A4.購物者決策樹是目標購物者群在貨架前的選擇邏輯。()A、正確B、錯誤答案：A5.零售商在進行品類評估一開始最重要的就是收集數據，并保證數據的準確性，然后找出品類問題的根源所有的數據都是有實質意義的。()A、正確B、錯誤答案：A6.零售數據分析對象分為：人、貨、財、場()A、正確B、錯誤答案：A7.環比門店是指開店時間大于一年的門店。該類門店有去年同期的數據進行對比，更能客觀合理地反映零售商的真實管理水平，避免了因快速開店而帶來的高增長，掩蓋了門店產出的不足。()A、正確B、錯誤答案：B8.在確定品類策略時，必須考慮商店策略。如果商店策略是提高客單價，品類策略就應該推動小包裝商品的發展。()A、正確B、錯誤答案：B9.計劃制定的工具有SWOT分析法()A、正確B、錯誤答案：A10.當商品還沒有在該零售商處進行銷售,但處于所設定的市場覆蓋率之內,同時根據所設定的衡量指標的判斷之內,則需要考慮添加。()A、正確B、錯誤答案：A11.在品類管理初期，對刪除線以上的商品不建議一次刪除量太大，一方面因為對采購部的影響較大，另一方面由于執行力度的問題可能帶來較大的生意損失。()A、正確B、錯誤答案：A12.需求導向定價法的具體形式主要有認知價值定價法和目標利潤定價法。()A、正確B、錯誤答案：B13.由于零售商有大量的銷售時點數據，所以零售商比供應商更了解品類下一步的發展趨勢。()A、正確B、錯誤答案：B14.一旦門店空間布局經過優化確定后，盡量保持優化的布局，不需再進行重新調整和改變。()A、正確B、錯誤答案：B15.常規性品類，其特點是吸引客流，成為消費者購買首選，評估它的指標應以銷售額、人流量為主，而不應以利潤為主。()A、正確B、錯誤答案：B16.連帶率=銷售總件數÷銷售小票數量()A、正確B、錯誤答案：A17.通過信息系統、Internet、局域網或EDI連接協調整條供應鏈是未來供應鏈管理的基本要求。()A、正確B、錯誤答案：A18.競爭店的規模主要是指競爭店的經營面積，也就是其前臺賣場面積。()A、正確B、錯誤答案：B19.新品效率是體現供應商配送能力的重要指標。()A、正確B、錯誤答案：B20.購買決策樹是指消費者購買商品的先后順序。()A、正確B、錯誤答案：B21.A商品降價會引起其替代性商品B銷量的增加。()A、正確B、錯誤答案：B22.品類策略是制定相應的策略以滿足品類的角色并達到評估目標的過程。()A、正確B、錯誤答案：A23.對服裝店庫存而言，折扣率高、存銷比低，新貨占比高才是理想狀態。()A、正確B、錯誤答案：A24.棉被品類比飲料品類單價高，因此棉被品類會為零售商帶來更高的銷售額。()A、正確B、錯誤答案：B25.品類管理不是特效藥，不能期望它在短期內解決零售經營中所有的問題。()A、正確B、錯誤答案：A26.優選指標體系建立能反應所有消費者需求變化、反應品類評估指標等實用有效的指標數據是信息系統建設的關鍵。()A、正確B、錯誤答案：B27.總的來說，新企業進入一個行業的可能性大小，取決于進入者客觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。()A、正確B、錯誤答案：B28.競爭店的業績狀況是對競爭店考察的一個重點，通常情況下，市調人員可以通過獲取并分析競爭對手的經營報表進行分析和評估。()A、正確B、錯誤答案：B29.費用是指正常獲利的過程中產生的收益性支出()A、正確B、錯誤答案：A30.不同的業態有不同的營運標準、商品策略和營銷策略，不同的業態在目標消費者選擇、經營管理上也有不小的差異，多業態經營管理的難度遠遠大于單一業態。()A、正確B、錯誤答案：A31.互補性商品之間的價格交叉彈性系數=0。()A、正確B、錯誤答案：B32.供應鏈管理的基礎建立在準確和及時地數據分析和預測的基礎上。()A、正確B、錯誤答案：A33.維持觀望品類是高毛利、較低銷售額品類，不具有一定的成長潛力。()A、正確B、錯誤答案：B34.當行業進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛的情況出現的時候，意味著行業中現有企業之間的競爭加劇。()A、正確B、錯誤答案：A35.投資回報率是體現供應商對零售商重要性的指標之一。()A、正確B、錯誤答案：A36.品類策略的操作方法與步驟包括：了解可用品類策略、回顧品類角色、回顧品類評分表、品類策略確定、品類策略實施。()A、正確B、錯誤答案：A37.一般來說，供方能夠方便地實行后向聯合或一體化，而買主難以進行前向聯合或一體化，這時供方集團具有比較強大的討價還價力量。()A、正確B、錯誤答案：B38.企業戰略和戰術會千變萬化，但品類管理的理念和方法是相同的，運用同一種方法在不同的戰略指導下得出的結果也會不同.()A、正確B、錯誤答案：A39.零售商通常不依靠形象品類掙錢，它們往往通過形象品類在消費者心中樹立更好的價格形象。()A、正確B、錯誤答案：A40.零售數據常用的分析方法不包括對比分析法()A、正確B、錯誤答案：B41.品類策略需要深入品類內部分析，不同次品類可以有不同的策略。()A、正確B、錯誤答案：A42.替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強()A、正確B、錯誤答案：A43.體驗式銷售可以增強顧客黏性()A、正確B、錯誤答案：A44.供應商的市場份額是體現供應商對零售商重要性的指標之一。()A、正確B、錯誤答案：A45.貨架空間管理主要管理的是貨架空間上商品如何擺放的美觀。()A、正確B、錯誤答案：B46.客單價的決定因素有兩個：顧客屬性及商店屬性。其中顧客屬性一般與選址直接相關。()A、正確B、錯誤答案：A47.新品效率反映的是供應商的執行能力。()A、正確B、錯誤答案：A48.在定價策略中需求取向與成本取向同等重要。()A、正確B、錯誤答案：B49.銷售/利潤矩陣中，品類角色一般被劃分為4種。()A、正確B、錯誤答案：B50.目前超市商品的包裝越來越大，主要目的是為了提高利潤率。()A、正確B、錯誤答案：B51.店鋪銷售目標分解的方式不包括占比分解法()A、正確B、錯誤答案：B52.當刪除重復性商品時，如果某品牌大部分單品都列入淘汰名單，必要時就要考慮淘汰整個品牌，有利于提高整個供應鏈效率。()A、正確B、錯誤答案：A53.偶然性品類，其銷售額有限，主要是滿足消費者一次購足的需求，評估它的指標應以利潤為主，而非銷售量。()A、正確B、錯誤答案：B54.所謂商品分類線，即門店里一個類別和另一個相鄰的類別之間，按照一定的邏輯關系形成的某種關聯性、連貫性，使每個相鄰的類別都能銜接起來，形成一條清晰線路。但是分類線是無形的。()A、正確B、錯誤答案：B55.如果是常規性品類，如果零售商發現其主要競爭對手在葵花籽油小分類中的單品數量是十個，那么這家零售商就可以考慮在葵花籽油小分類中也設計選擇十個以上的單品數量。()A、正確B、錯誤答案：B56.從加強供應鏈競爭力的角度來看，與區域內的地方性品牌合作更有利于增加競爭力。()每個具有不同定位的品牌會專注于滿足一個相應的消費群體的需求，或者叫細分市場，那么分類中的其他供應商在各自的品牌定位下服務于不同的消費群體，即不同的細分市場。()A、正確B、錯誤答案：A57.內倉是競爭店日常儲存商品的場所，因此可以根據內倉面積的大小大致判斷競爭店每種商品的銷售周轉情況。()A、正確B、錯誤答案：B58.當一個商品部的銷售處于飽和狀態時，即使再增加銷售空間也不會提高銷售額。()A、正確B、錯誤答案：A59.下面那些說法正確()正確的貨架庫存量可以通過空間管理實現門店布局主要各品類給企業帶來的利益，因此需要盡量多的擺放公司所有的品類門店各品類的陳列位置主要是由品類對企業的貢獻率決定的，因此上品類陳列位置與品類角色無關。在確定好了各品類的位置和貨架數量后，品類內貨架擺放的左右位置對銷售并無影響。A、正確B、錯誤答案：A60.凈利潤率是衡量整個企業盈利能力的尺度()A、正確B、錯誤答案：A61.在營銷策略中滲透率和購買頻率可體現來客數。()A、正確B、錯誤答案：A62.某競爭店全部營業面積有3000平方米，但與本店重疊的商品經營面積只有700平方米，根據IRS公式計算RF取值的時候，應取700平方米。()A、正確B、錯誤答案：A63.品類管理力求建立清晰的消費者價值業務模型：使企業知道為目標顧客提供什么商品和服務組合，滿足有效的、差異化的門店品類和品項選擇，有效的促銷，有效的新品引進和展示，來體現企業經營的特色。()A、正確B、錯誤答案：A64.數據分析不能幫門店確定經營方向()A、正確B、錯誤答案：B65.在2023中國零售業品類管理實施現狀調查中，我們發現企業對實施品類管理的過程中遇到最主要的困難是：相應的軟件系統工具不到位，缺乏信息系統支持。()A、正確B、錯誤答案：B66.新品效率與供應商的配送能力無關。()A、正確B、錯誤答案：A67.品類策略是指為實現品類戰術以達到目標所采用的具體操作方法。()A、正確B、錯誤答案：B68.品類的情況不同，在確定品類策略時，必須考慮商店的具體情況，品類策略一定不能背離商店策略。()A、正確B、錯誤答案：A69.一般來說，對于互替產品，企業應適當提高暢銷品的價格，降低滯銷品的價格，以使兩者的銷售相得益彰，增加企業總盈利。()A、正確B、錯誤答案：A70.做好生鮮食品有助于提高客流量。()A、正確B、錯誤答案：A71.評估品類發展前景的分析工具是波士頓矩陣。()A、正確B、錯誤答案：A72.毛利潤是衡量整個企業贏利能力的尺度，而凈利潤是用來衡量商品的贏利能力的。()A、正確B、錯誤答案：B73.競爭店的后臺賣場面積包括內倉和辦公場所的面積。()A、正確B、錯誤答案：A74.品類管理在企業不僅改變的是財務指標，更多的和深層次的是改變企業經營理念與運營模式，提升企業商品管理能力和水平，所以衡量企業實施品類管理的成績必須既要看短期財務指標，也要看長期的商品管理能力提升。()A、正確B、錯誤答案：A75.新品效率反映的是供應商的配送能力。()A、正確B、錯誤答案：B76.品類管理是進行商品規劃和排面管理。()A、正確B、錯誤答案：B77.空間管理包含門店布局管理和貨架空間管理。()A、正確B、錯誤答案：A78.購買頻率較高的數量較大的品類和有較高的購買家庭比例的品類一般被指定為目標性品類或常規性品類，二者的區別點是常規性品類是被零售商認為有自身優勢而易于與其它零售商相區別的品類。()A、正確B、錯誤答案：B79.動線三個主要指標有通過率、停留率和購買率()A、正確B、錯誤答案：A80.大部分的零售商會選擇進行門店群組層級計劃的模式來進行商品管理。()A、正確B、錯誤答案：A81.從零售企業角度來看，門店布局管理可以優化空間資源利用效率、減少缺貨和高庫存現象，并且提升銷售。()A、正確B、錯誤答案：B82.零售商各個門店小分類中的單品數量應該是不同的，在中國這樣巨大而多樣化的市場上，采取全國統一的單品數量是非常不切實際的。()A、正確B、錯誤答案：A83.銷售占比大于供應商平均銷售份額的供應商包括成長型供應商、服務型供應商()A、正確B、錯誤答案：B84.分布效應是指消費者在找不到其希望購買的商品時,會去選購同類型、同品牌其他屬性的商品。()A、正確B、錯誤答案：B85.對于品牌認知度比較低的分類，如果零售商選擇更多的品牌，這無疑是一個愚蠢的行為。()A、正確B、錯誤答案：A86.預測是供應鏈管理中需求管理的重要內容，是供應鏈運作的源頭與基礎，也是供應鏈優化的起點。()A、正確B、錯誤答案：A87.品類管理是一個經營管理技術，它不涉及整個企業經營管理系統轉型和適應.()A、正確B、錯誤答案：B88.存貨周轉率=銷貨成本/平均存貨余額）%()A、正確B、錯誤答案：A89.季節性/偶然性品類通常有固定的位置，多出現在主通道、端架、堆頭或者網籃進行陳列的短期銷售。()A、正確B、錯誤答案：B90.顧客導向的品類角色定位是從顧客角度分析品類的角色和功能，顧客購買取向的變化必然帶來零售門店品類角色的重新定位。()A、正確B、錯誤答案：A91.產品的最高價格取決于這種產品的總成本費用，最低價格取決于這種產品的市場需求。()A、正確B、錯誤答案：B92.較高的相對市場占有率帶來高額利潤和現金，而較低的市場增長率只需要少量的現金投入。因此，明星商品通常產生出大量的現金余額。()A、正確B、錯誤答案：B93.在靠譜圖中品項數占比要與市場份額相匹配。()A、正確B、錯誤答案：A94.品類評估的分析法是將各方面數據羅列出來，從中找出幾個主要的機會點，然后有針