營銷策劃廣州華夏職業學院管理工程系

一、教材的分析與處理二、課程設計思路三、教學內容五、學情分析四、教學方法與手段六、課程考核與評價目錄一、課程簡介《營銷策劃》是高等教育市場營銷專業的專業必修課,是學生了解市場營銷策劃的基本理論,基本知識和基本方法,并具有應用所學知識說明和處理實際問題的能力的實踐性課程。它是一門新興的、綜合性的、實踐性、藝術性的邊緣科學,是市場經濟高度發達國家工商企業經營管理經驗和教訓的總結,研究內容涉及面寬,應用性強。

開設《營銷策劃》課程的教學目的是培養和訓練學生市場營銷的實際操作能力。通過《營銷策劃》課程的學習,使學生掌握營銷策劃的程序,了解營銷策劃的思維方法,學會分析市場營銷環境,能比較正確的運用專業知識來進行產品、價格、銷售渠道、促銷組合等方面的營銷策劃,并能夠獨立的撰寫營銷策劃書。《營銷策劃》的教學任務是:通過教學使學生了解市場營銷策劃的基本原理和基本知識，熟悉市場營銷策劃系統和營銷環境，樹立現代市場營銷策劃觀念，懂得市場調研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略及其綜合運用。本課程分為二篇。基礎理論篇包括:營銷策劃導論、營銷環境分析、營銷策劃書；實務篇包括:市場營銷調研策劃、目標市場營銷策劃、產品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、會展策劃、企業形象策劃。本課程開設于三年制大專市場營銷專業第三學期，總學時為57課時。章節 章節內容 課堂教學時數 實訓教學時數 小計 備注一 營銷策劃導論 4 04 二 營銷環境分析 4 0 4 三 營銷策劃書 4 0 4 四 市場營銷調研策劃 2 2 4 五 目標市場營銷策劃 2 246 六 產品策劃 2 468 七 價格策劃 2 2 4 八 分銷渠道策劃 2 24 6 九 促銷策劃 2 46 8 十 會展策劃 2 2 4 十一 企業形象策劃3 2 5 合計 29 28 57 市場調查與預測一、課程定位—課程銜接實現綜合項目的技能培養市場營銷基礎管理學原理思想道德修養與法律基礎營銷渠道管理客戶關系管理前導課程營銷策劃推銷與談判后續課程頂崗實習市場調查與預測實現可持續發展能力的培養能力素質知識

掌握營銷策劃的特點、原則、方法的分析、研究和營銷策劃機制、策劃程序、策劃要素

具備市場分析能力、目標市場營銷能力、營銷組合規劃與執行能力等，使之具有企業需要的實戰策劃能力

具有主動探求、勇于發現和創新的精神，踏實細致、嚴謹科學、團結協作等良好的職業道德一、課程定位—教學目標二、課程設計思路

以調研為先導開發課程，進行教學內容設計設計思路第一點二、課程設計思路崗位能力剖析

崗位:業務員

技能:推銷技能:策劃技能:營銷管理

策劃分析

撰寫方案

市場感覺

策劃相關知識

講授+學生分析

撰寫指導

不同側面調研

按需查找、指導二、課程設計思路設計思路第二點

構建項目驅動、過程指導、教學做一體教學模式，學習內容與營銷策劃工作相聯系。三、教學內容—內容選擇原則策劃理論基礎知識融入職業資格證考試內容社會調研實踐及項目策劃可持續發展三、教學內容—內容選擇模塊情境項目教學方法活動教學場所學時營銷策劃理論基礎知識理解策劃制定策劃方案

項目分組、講授、小組討論、教師指導概念、本質、特點多媒體教室6方案撰寫確定規范格式講授、小組交流方案格式多媒體教室6策劃分析撰寫策劃背景

項目分組、講授、小組討論、教師指導分析方法多媒體教室6專項營銷策劃能力商場開業環境策劃真實項目項目分組、任務驅動、案例分析、教師指導小組討論、調研、撰寫方案、報告多媒體教室、校內實訓基地、企業12商品陳列策劃真實項目項目分組、任務驅動、案例分析、教師指導小組討論、調研、撰寫方案、報告多媒體教室、校內實訓基地、企業12促銷策劃真實項目項目分組、任務驅動、案例分析、教師指導小組討論、調研、撰寫方案、報告多媒體教室、校內實訓基地、企業18市場整合營銷策劃真實項目項目分組、任務驅動、案例分析、教師指導小組討論、調研、撰寫方案、報告多媒體教室、校內實訓基地、企業18市場客戶管理策劃真實項目項目分組、任務驅動、案例分析、教師指導小組討論、調研、撰寫方案、報告多媒體教室、校內實訓基地、企業18三、教學內容—組織安排理論教學

在任務驅動教學模塊中首先構建必備的基礎理論知識。項目驅動、過程指導教學做一體

在多媒體教室、校內實訓基地、校外實訓基地完成實訓項目并最終形成策劃方案及展示報告。知識、技能、素質遞進上升三、教學內容—組織安排三、教學內容—教學資料《營銷策劃》主編：董芳

西南財經大學出版系高職高專營銷專業，普通高等教育“十一五”國家級規劃教材。目前使用的教材

本書堅持以營銷理論作為策劃活動的指導，重視策劃分析思路與方法的介紹，強調用科學的過程保證科學的策劃結果。同時對營銷活動的細節進行分析，重點介紹營銷策劃的基本操作規范和策劃思路。教材特點1、《營銷策劃》李樂群，湖南大學出版社，2005年版2、《市場營銷》畢思勇主編，高等教育出版社，2007年版3、《市場營銷案例實例與評析》宋小敏，武漢工業大學出版社，1992年版4、《營銷戰略策劃》屈云波，中國商業出版社，1994年版5、《促銷策劃與管理》楊倫超，重慶大學出版社，2009年版6、《營銷調研與預測》欒向晶，科學出版社，2009年版7、《市場營銷理論與實務》胡德華，電子工業出版社，2008年版8、《現代推銷技術》尹彬，高等教育出版社，2007年版參考資料三、教學內容—教學資料二、雜志類1.銷售與市場2.中國營銷導刊3.市場與營銷4.現代營銷三、網站類1.中國總經理網2.中華企管網3.博銳管理沙龍4.企業管理網5.營銷與管理論壇四、教學方法與手段方法項目驅動法現身說案全程分組法團隊競爭激勵法四、教學方法與手段現身說案全程分組法項目驅動法采用真實情境項目驅動教學模式，以項目任務引入為中心，整個課程教學完成3-5個情境項目的營銷策劃方案的制作。通過真實項目的任務驅動，學生既有壓力，又有動力，積極性很高，而且提高了學生的綜合能力。邀請一線從業人員進入課堂，講授真實案例，傳授實踐經驗和營銷策劃實務運用技巧。學生完成所有工作流程、項目任務，都是以組為單位進行，如小組進行市場調查、小組討論、小組分工知制作、小組整合修改方案、作品展示報告等。全程以分組方式教學，既有利于培養學生對各項營銷策劃方案的制作技能，同時又利于培養學生的團隊管理、協作、溝通、互助等職業素質。團隊競爭激勵法為了激勵學生的團隊協作參與，激發學生的學習熱情，在教學中營造團隊之間的競爭氛圍。如從第一次課開始，根據每一團隊的每一次“業務活動”情況都會給予相應的“獎金”，該方法同時與過程考核相結合。手段影視案例營銷策劃模擬競賽多媒體教學多媒體教學影視案例四、教學方法與手段

—現代技術手段技能競賽大學生網絡營銷能力秀官方網站是高校網絡營銷教學實踐平臺,中國互聯網協會主辦,新競爭力網絡營銷管理顧問提供網站運營及實踐項目管理。網絡營銷能力秀活動為學習網絡營銷課程的在校學生提供系統的網絡營銷實訓,通過提升網絡營銷能力,鍛煉就業和創業能力。第9期能力秀由義烏小商品市場官方網站義烏購提供支持。活動公告義烏購杯大學生網絡營銷能力秀正在進行時，活動時間：2013年3月15日-2013年6月15日。AR更新時間:每天17:00左右（僅限工作日）。每日新鮮事2013年4月29日、4月30日、5月1日三天為五一假期，AR暫停更新，5月2日恢復正常。祝大家節日快樂！學企交流群：244630554聯系方式新浪微博騰訊微博本站留言Email:abc#四、教學方法與手段

—網絡資源營銷與策劃專業大二學生教學對象

面向各類工、商企業，進行市場調研、產品銷售、市場推廣、營銷渠道管理、營銷策劃、廣告等業務工作的高素質、高技能專門人才。五、學情分析針對學生的實際情況,充分利用現有教學資源,提高學生對課程的認識,加強實訓環節的教學,提高學生參與的興趣,鼓勵學生多參加實訓實習活動,有意識的提高口頭表達水平、交際溝通能力、應用文的寫作能力及主動創新性。五、學情分析思維活躍,表現欲較強。有一定基礎,求知欲望強。接受能力較強。有利因素對課程認識不夠深刻,因此不夠重視。對自己缺乏信心,表達能力不強,與人溝通交流能力較差。寫作基礎薄弱,尤其是應用文寫作。已學專業知識不扎實,應用不熟練,有困難。不利因素教學對象分析應對方法嵌入式考核(50%)

在教學過程中直接