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文檔簡介

銷售經驗總結

醫院部梁磊

概要

我從以下三個方面總結一下我的工作經驗

3公司方面

自身方面

專業知識：全方面了解醫藥產業方面知識，充實到實際銷售工作當中。

拜訪率：高拜訪率換回的是客戶的口碑，客戶的信任，客戶的依賴。

市場信息敏感度：時刻保持市場信息的敏感度，從中找出可以為我所用的信息

保持良好的溝通：與客戶溝通，與領導溝通，與同事溝通。

責任心：要有對自己，對客戶，對企業，對事業的責任心。

客戶方面

3公司方面

客戶方面

資源的收集與利用：充分且準確掌握這些信息，才能開展日常工作

上游客戶（供應商）

1.收集信息（來自代表，醫院，媒介，公司等）

2.進行信息篩選（保留有用的信息）

3.將信息利用于銷售（增加新品，度過危機）

4.與廠家共享（他有產品也有錢，咱們有資源）

卜游客戶（醫療機構）

L建立客戶檔案（運營模式，優勢科室，各級管理人員等信息）

2,了解客戶需求，短期規劃，未來項目，現實困難等.

3.配合公司提供增值服務，體現核心競爭力

4.讓各種資源體現于銷售上（客情維護，增值服務，產品搶護）

客戶方面

產品的搶護

從各種渠道了解新品信息（代表，期刊雜志，網

搶先絡，公司內部）與相關人員溝通并逐一落實。占

有未來市場。

找到市場上的稀缺鮮有品種，往往這些品種更吸

搶鮮引各類客戶，滿足不同客戶的需求。增量的同時

讓客戶看到我們產品覆蓋的能力，產生依賴感。

在天時地利人和的情況下爭奪現成品種，既打擊

搶現對手，又提高自己份額，在短時內就能明顯上量

主標題

請插入副標題

客戶方面

資源的共享

主標題

請插入副標題

產品A

產品B

產品A產品B產品C

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產品C

主標題

請插入副標題

▲

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請在此添加文字

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主標題

請插入副標題

步驟1

主標題

請插入副標題

部門C

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主標題

請插入副標題

主標題

請插入副標題

產品B

請在此添加文字

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主標題

請插入副標題

經理C

主標題

請插入副標題

產品系列

主標題

請插入副標題

主標題

請插入副標題

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請在此添加文字

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主標題

請插入副標題

主標題

請插入副標題

主標題

請插入副標題

▲請在此添加文字

0

9

8H砧

7

后

6彤

,

5

祖

4地

3

2

1

O1O5O6O8

0203040709

主標題

請插入副標題

1.請在此添加文字

2.請在此添加文字

3.請在此添加文字

4.請在此添加文字______________________

主標題

請插入副標題

請在此添加文字

20082009201020112012

請在此添加■請在此添加■請在此添加*:錯在此添加E請在此添加

主標題

請插入副標題

優勢劣勢

請在此添加描述請在此添加描述

SWOT

機遇挑戰

請在此添加描述請在此添加描述

主標題

請插入副標題

謝謝觀賞

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