人人學點營銷學（請分別進入班級觀看視頻，不要在默認班級觀看，觀看無效）學習通超星期末考試章節答案2024年人類發明了技術，但是技術反過來重塑了我們的生活。（）

答案:對做社會化營銷，需要堅持哪些關鍵點？（）

答案:有原創性、有價值的內容;有顧客的參與;有關系圈的互動在經銷商選擇時,我們只需選擇那些實力很強的經銷商。

答案:錯經銷商與廠商的合作程度也是我們選擇經銷商的重要標準。

答案:對顧客分布比較分散的市場適合采用較窄的渠道模式。

答案:錯生鮮類食品適合采用較短的渠道模式。

答案:對頂級奢侈品適合采用哪種渠道模式()

答案:短而窄的渠道模式在渠道要素流動中,產品流和信息流是最主要的管理要素。

答案:錯在要素流動方向上,產品流和貨幣流的流動方向是一致的。

答案:錯汽車廠商為經銷商提供融資擔保體現了渠道的()。

答案:融資功能平均固定成本是總固定成本被()均分的份額。

答案:產品總量在最高和最低的價幅內,產品價格的高低取決于競爭者同等產品的()。

答案:競爭條件所謂()定價,就是企業把全國(或某些地區)分為若干價格區,對于賣給不同價格區顧客的某種產品,分別制定不同的地區價格。

答案:分區低檔食品、低檔服裝的需求收入彈性()。

答案:為一不以實際成本為主要依據,而是以市場需求為定價出發點,力求使價格為消費者接受的定價方法是()。

答案:反向定價法產品的最高價格取決于()。

答案:市場需求折扣在經銷方式中應用時,為了避免價格在同一市場內形成沖抵,應注意消除折扣的()。

答案:差異性在短期競爭條件下,為避免虧損,企業制定的價格必須等于或高于()。

答案:平均可變成本為使收益最大化,在完全競爭條件下,企業將按照何種價格來銷售產品()。

答案:市場價格無論是完全競爭企業還是完全壟斷企業,當其利潤最大化時,總能滿足的條件是()。

答案:邊際收益等于邊際成本企業對于不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格的定價方式叫做產品形式差別定價。

答案:錯產品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此,在異質產品市場上企業有較大的自由度決定其價格。

答案:對下列定價方法中允許將價格訂在成本以下的是()。

答案:競爭導向定價法“中國青年旅行社”的海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為1050元/人,春節期間定價為1850元/人,這種定價方法屬于()。

答案:季節折扣企業每多出售一件產品所增加的收入,也就是最后一件產品的賣價,叫做()。

答案:邊際收益像地鐵、電力等傳統企業并不需要建立品牌。()

答案:錯商標即品牌,品牌即商標。()

答案:錯消費者在想起品牌時能夠回想起的唯一品牌指的是品牌知名度中的()。

答案:品牌主導市場機會是指對確定的經營業務領域或新產品項目的識別和確認。()

答案:對企業提高競爭力的源泉是()

答案:新產品開發下列不屬于新產品的延伸層的是()

答案:價格產生新產品設想的直接原因是()

答案:顧客需求企業在原有產品的基礎上,部分采用新技術、新材料制成的性能有顯著提高的新產品是()

答案:換代產品互聯網時下產品能立于不敗之地的決勝法則——迭代思維,其形式就是產品的微創新。

答案:對迭代的真正內涵是()、()、()和()。

答案:升華;積累;總結;量變到質變再到量變的過程產品運營的基本前提與直接結果是()。

答案:產品定位企業利用其成功的產品品牌聲譽來推出改良產品或新產品,稱之為()。

答案:品牌擴展以下哪種神功更全面的代表了未來的汽車O2O平臺發展趨勢?

答案:易筋經——打通全身經絡,覆蓋選車、購車、用車、修車、賣車全周期在互聯網時代下,讓爆款產品不退潮的方式,是讓粉絲沉淀下來,在其基礎層做加法,在其附加層做減法。

答案:錯新媒體傳播的一大特點是中心化、突出人的個性。

答案:錯剝開產品華麗的外衣,始終最關鍵的是產品核心利益的極致。

答案:對產品簡約思維“少即是多”的內涵是:打造個人品牌,吸引臭味相投的粉絲,對產品的附加層深耕細作,打造有()的產品。

答案:情感;情懷;情緒能夠成為爆款的產品大多是()的產品。

答案:高附加值;具有鮮明特色;創新的在普通牙膏中加入不同物質制成的各種功能的牙膏,這種新產品屬于()。

答案:改進產品既講產品組合深度,又講產品組合寬度的商店是()。

答案:綜合百貨化妝品、日常用品和私人交通工具不適合使用關聯體驗營銷戰略。

答案:錯場景營銷的特點包括()。

答案:連接化;定制化;即時化;隨心化;多樣化以下策略中不適合產品生命周期中衰退期的是()。

答案:改進產品及服務質量,創立品牌地位產品銷售量達到頂峰并開始下降,利潤穩中有降,是產品生命周期階段的特征

答案:成熟期非渴求商品,指消費者不了解或即便了解也()的產品。

答案:不想購買所謂產品線雙向延伸,就是原定位于中檔產品市場的企業掌握了市場優勢后,向產品線的()兩個方向延伸。

答案:上下期望產品,是指購買者在購買產品時,期望得到與()密切相關的一整套屬性和條件。

答案:產品企業原來生產低檔產品,后來決定生產高檔產品,這是向下延伸。

答案:錯產品組合是指企業制造或經營的全部商品的有機構成方式。

答案:對消費者之所以購買商品,根本目的在于獲得并擁有產品本身。

答案:錯同類產品不同品牌之間差異小,消費者購買行為就越復雜。

答案:錯企業的產品組合包括()等三個因素。

答案:廣度;深度;關聯性新產品開發的產品構思階段,營銷部門的主要責任是()、激勵及提高新產品構思。

答案:尋找在應用()時,必須注意市場需求的具體特點、消費者的購買能力和產品本身的關聯程度大小。

答案:配套包裝策略為了使包裝成為激發顧客購買欲望的主要誘因,客觀要求在包裝設計中注重。

答案:差異性處于市場不景氣或原料、能源供應緊張時期,()產品線反而能使總利潤上升。

答案:縮減在波士頓矩陣中,四類戰略業務單位的位置是固定不變的,所以企業要盡量在戰略業務單位劃分之處就將產品劃為明星類模塊中。

答案:錯導人期選擇快速掠取策略是針對目標顧客的()。

答案:求新心理產品組合的()是指一個產品線中所含產品項目的多少。

答案:深度大多數企業開發新產品是改進現有產品而非創造()。

答案:全新產品在產品整體概念中最基本、最主要的部分是()。

答案:核心產品產品組合長度是指一條產品線中所含有產品項目的多少。

答案:錯產品包裝屬于產品形式中的有形產品。

答案:對快速滲透策略,指企業以()推出新產品。

答案:高促銷;低價格產品組合的寬度是指產品組合中所擁有()的數目。

答案:產品線即便內在質量符合標準的產品,倘若沒有完善的服務,實際上是不合格的產品。()

答案:對產品整體概念的內涵和外延都是以追求優質產品為標準的。()

答案:錯企業高層領導人員,如果沒有產品整體概念,就不可能有現代市場營銷觀念。()

答案:對產品整體概念包含核心產品、有形產品和()產品3個層次。

答案:附加()指消費者不了解或即便了解也不想購買的產品

答案:非渴求商品功能屬性定位一定程度上會抑制品牌延伸。

答案:對情感定位隸屬于功能屬性定位。

答案:錯海天醬油市場定位的核心是“天然釀曬”,它采用的是哪種定位方式?()

答案:產品功能屬性定位金利來之“男人的世界”,采用的是哪種定位方式?()

答案:使用者定位定位是營銷組合策略的一部分,對營銷組合策略沒有指導意義。

答案:錯定位陳述應簡潔明了,容易記憶。

答案:對下面關于定位的理解哪句是錯誤的?()

答案:定位不可改變同一細分市場要有明顯的共性,不同細分市場要有明顯的差異性

答案:對細分出來的子市場不可以進一步細分

答案:錯市場細分的依據是產品的差異性。

答案:錯強生只專注于嬰幼兒市場,它使用的是哪一種目標市場營銷戰略?()

答案:集中性目標市場營銷戰略差異性目標市場營銷戰略是采用哪種方法來選擇和確定目標市場?()

答案:全面覆蓋根據心理賬戶理論,減收5%的個人所得稅和返還5%的個人所得稅對促進經濟的發展的作用是不一樣的。

答案:對由于心理賬戶的存在和效應,在兩種等價的情況下正常人往往會做出自相矛盾的判斷和決定,離理性有很大的差距。

答案:對交易效用則取決于參考價格與支付價格之間的差額,而這種差額有正有負。

答案:對稟賦效應是指當個人一旦擁有某項物品,那么他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加

答案:對消費者購買了商品意味著購買行為過程的結束。()

答案:錯消費者對其購買產品滿意與否直接決定著以后的購買行為。()

答案:對消費者在購買某些高檔商品是,可能會出現對所選的商品愛不釋手,但另一方面又嫌商品的價格過高,這體現了消費者在購買過程中的哪種沖突?()

答案:趨避沖突首先提出要購買某一產品或服務的人是()

答案:發起者文化是決定人類欲望和行為的基本因素。()

答案:對在人格諸領域中最后形成,反映社會的各項準則,()由理想、道德、良心等組成。

答案:超我參與者的介入程度高,品牌差異大的購買行為屬于()

答案:復雜購買行為對于減少失調感的購買行為,營銷者要提供完善的,通過各種途徑提供有利于本企業和產品的信息,使顧客確信自己購買決定的正確性。

答案:售后服務同類產品不同品牌之間差異小,消費者購買行為就()。

答案:簡單問卷編制過程中,問題順序應按照問題內在邏輯進行編排。

答案:對問卷設計過程中,盡量多采用開放式問題。

答案:錯下列問項中,哪個問項相對合理,沒有明顯的缺陷?

答案:每天抽煙的數量為多少支?下面有關調查問卷中具體問項設計的描述,那句是錯誤的?()

答案:問項設計時,盡可能使用專業術語調研主題既不能過于寬泛,也不能過于狹窄。

答案:對管理問題等同于調研問題。

答案:錯某一項具體市場調研活動,應該從()開始。

答案:二手資料的收集與分析在市場調研過程中,我們首要的工作通常是()。

答案:管理問題和調研主題的確定社會因素對消費者的行為具有最廣泛、最深遠的影響。

答案:錯市場營銷環境中()被稱為是一種創造性的毀滅力量。

答案:新技術由于環境的變化形成或可能形成的對企業現有經營的沖擊和挑戰是指()。

答案:營銷環境威脅代理中間商屬于市場營銷環境的()因素。

答案:市場營銷渠道企業理想業務的特點是()。

答案:高機會低威脅市場追隨者模仿領導者的戰略就可以,并不需要有明確的戰略。()

答案:錯市場追隨戰略是小企業才適用的戰略。()

答案:錯對市場領導者來說,“冒牌貨”也是一個好的追隨者。()

答案:錯市場追隨著在競爭戰略上應當(

)

答案:跟隨市場領導者以下描述屬于市場跟隨者的市場營銷競爭策略是()

答案:在主要方面模仿市場領先者,而又注意保持一定距離獲取市場份額的增長就會自然而然地提高利潤。()

答案:錯市場領導者要保護市場份額,就必須正面攻擊市場挑戰著。()

答案:錯所有競爭者的目標都是追求利潤最大化。()

答案:對市場總需求擴大時收益也最多的是()

答案:市場領導者以下屬于3Vs的的范疇的是()。

答案:ValueProposition價值主張;ValueNetwork價值網絡;ValueCustomer價值顧客找到價值顧客的根本依據是()。

答案:消費需求的差異性藍海戰略理論中所謂的“紅海”是指()。

答案:業已存在的飽和市場在顧客對企業服務的判斷中起關鍵性作用的是顧客期望。

答案:對多冰箱生產廠家近年來高舉“環保”、“健康”等旗幟,紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是()。

答案:社會市場營銷觀念通過滿足顧客需求達到(),最終實現包括利潤在內的企業目標,是現代市場營銷的基本精神。

答案:顧客滿意()是達致顧客忠誠的重要條件。

答案:顧客高度滿意產品導向和需求導向的區別在于產品導向著眼于生產者自身,而需求導向著眼于消費者。

答案:對“我們生產什么,就賣什么。”體現了()的核心思想。

答案:生產導向型營銷者只要關注顧客需求即可。

答案:錯按照馬斯洛的需要層次理論,“倉廩實而知禮節,衣食足而知榮辱”體現的是人們的()

答案:生理需要營銷的