考研培訓市場的現狀及發展趨勢研究導機構雨后春筍般順勢而生。社會資源的稀缺使父母越來越看重子女的教育問題，這也促進著教育培訓行業的飛快發展，十二年義務教育的提出同樣意味著國民素質的提升。特別本科學歷的推動普及使本科畢業的學生在市場競爭中優勢不同與往日，所以考研逐漸成為本科應屆生的首要選擇之一，考生的增加推動了考研輔導機構的發展和壯大，市場競爭越來越激烈，如何在激烈競爭中取得成功，未來將要如何發展，都是需要各個機構乃至整個行業共同思考的問題，本文從以考研機構為例的教育培訓市場的現狀以及發目次 I 1 1 1 (三)國內外研究現狀 2 4 4 4 4 4 4(二)考研培訓市場現狀分析 5 7 (一)產品服務較為單一 (二)不同地區間的培訓價格和質量差異較大 (三)線上平臺建設不夠完善 (三)重視線上平臺建設 六、結論與展望 參考文獻 1引言(一)研究背景(二)研究意義2(三)國內外研究現狀3徐波(2016)從我國的網絡技術發展方向出發，在教育培訓行業的應用、地位和目的分析網絡營銷的問題和面臨的挑戰，提出了企業需實現營銷創新，由過去的客戶主動陳思奕(2017)通過調研新東方位于南京的12所分校，發現中學的生物學科具有可觀的市場前景，新東方的品牌效應具有一定的市場優勢，但是同時也存在如師資力量參劉璐(2017)認為隨著我國經濟和科技的雙重發展，過去圍繞學校發展的教育機構面臨著轉型，在其急迫的轉型戰略中一定會遇到許多的問題，那么如何解決這些問實現上市的成功轉型以及后期如何有效運營實現可持續發展，這一系列問題都具有一定宋曉進(2018)認為在我國許多民辦教育企業中存在許多問題，如培訓教師能力不足、機構內部機制不完善、中后期發展滯后等。提出了一些解決方法，如對教師的能力李炳炎(2018)認為，隨著“互聯網十”商業模式的成熟，大數據是教育培訓行業教學方式沒有針對性、企業及教師沒有主動性、網絡運營體系構建及企業內部培訓機制不夠完善等，在當前階段必須利用“互聯網十”模式，通過大數據分析實現可持續發展還需從教師教學的個性化出發，制定有針對性的教學方案，提高老師個方面的能力，同私塾教育在先秦時期就十分盛行。后來歷史更迭，民辦教育在歷史發展浪潮中沉溺了30多年，改革開放之后才再次得以發展。由于教育培訓行業屬于我國的新興行業，因此大家針對教育培訓行業的相關研究其實并不多，也就更別說商業模式的研究了。但關于服務行業商業模式創新的研究還是十分豐富的，而且教育培4(四)研究方法1.文獻研究法：通過網絡搜索電子文獻數據庫、圖書館雜志刊物閱讀以及搜索引擎檢索關鍵詞等方來查閱大量相關信息和理論基礎，了解教育培訓行業現狀及企業戰略相機會和威脅分析來更加清晰地認知考研機構面臨的內外部環境問題，找出目前行業內存(一)差異化戰略差異化戰略，也被叫做特色優勢戰略。具體指企業在客戶普遍看中的方面和指標在行業內做到拔尖水平。在這些大多數顧客認為重要的一些或一個點上專門增加最高的資源地位來滿足客戶需求。差異化可以是先發的，也可以是后發。主要表現在要增加顧客的忠誠度、增加行業進入門檻、增加企業的邊際收益從而增強企業討價還價的能力，以然后用外部力量對所有的因素進行評估。這種分析方法可以將企業“能夠做的”與“應該做的”進行有機組合，從而實現在行業競爭中制定(一)教育培訓行業的現狀的教育之外，課外輔導機構也慢慢開始發展起來。20世紀以來，經過十幾年的發展，我國的教育培訓行業已經形成了初步的比較全面的市場結構，各個類型和不同年齡層的培訓機構快速增長，由于增長速度過于迅猛，各個方向的培訓機構的質量參差不齊，違規行為層出不窮。隨著市場的高速開發，國內的各種教育機構的發展在多元化的同時，行業競爭也越演越烈。2018年我國教育培訓行業市場規模已達到2.68萬億元，2020年教5機構的市場規模增長尤為明顯，所以我國教育培訓市場在未來仍會具有的很大的發展空除了我國整體經濟的高速發展和國民消費水平的明顯提高以外，教育培訓行業的發展也離不開國家政策的幫助和扶持。2019年，教育部出臺隨著義務教育的高度普及，國民受教育程度大幅提升，許多高校擴大招生，公民對于學習的重視程度越來越高，再加上二胎政策的開放，巨大的學生群體將成為培訓教逐步趨于穩定的發展基礎。由于社會的高速發展，資源的稀的競爭將更加強烈，父母對于孩子的教育問題的重視程度不同于往日，孩子的教育(二)考研培訓市場現狀分析我國經濟的快速增長下，對于人才的能力要求越來越高，在我國推動高校教育的發展情況下，本科應屆生逐年遞增，人才市場的需求更加的精細化和高標準。因此，考研成為了許多應屆生提高學歷的第一選擇，為了獲得更大的據統計，近十年研究生考試報考人數基本呈增函數，如圖3.1可以看出：2010年報考人數增長到140萬人，同比2000年增長了三倍有余。根據教育部統計，2019年考研人數達290萬，比2018年激增52萬人，增幅21%。2020年由于疫情原因，總報考人數更是猛增到341萬人，相比去年增長了50余萬人；2021年數據顯示報考人數已達到377萬人。60自2015年起，研究生考試報名人數連續5年上漲，總漲幅超過75%,且增速逐年上年份報名增長率(%)錄取增長率(%)近十年，考研機構的出現猶如雨后春筍，層出不窮，考研培訓機構從上課模式上可2019年新東方在線機構主營業收入中大學業務收入占6.3億元，同比增長約37%。主營線下的機構則是采取校內宣講等方式獲取考生資源，然后采取周末授課的形式到機構指定地點統一上課，目前線下培訓是市場主要培訓模式。由于發展歷程，考研培訓也慢慢建立了品牌和口碑，一般是地區覆蓋或者全國覆蓋，全國連鎖的機構通常在主要城市或者高校分布多的城市設立直營分部，并在其他城市使用加盟的特許經營模式。中國在線下考研培訓的道路上已經走了二十多年了，有許多老師從業考研培訓也超過了二十年，文都、海文等全國性的知名考研品牌算是第一批開始做考研培訓的機構，隨著時間的推7(1)考研壓力愈漸增加(2)考研人數逐年增加8(2)盜版課程的打擊(3)沒有品牌優勢9機構降低推廣成本和分部設立成本，只需維護線上平臺就能在全國各地開設分網點，實(2)國家支持為行業發展奠定了基礎策無疑會對相關培訓行業帶來機遇和更廣闊的的市場，這也為將來考研培訓行業的發展(3)良性競爭促進行業發展就不完全統計，我過目前的考研培訓機構超過1500余家，遍布全國每一個有本科院校的城市，在大學數量分布多的城市甚至每個大學內都入駐了多家培訓機構。由于考研培訓機構眾多，考生的選擇也更加多遠，一定程度上能確定市場定價趨于透明化，降低了考生由于信息不對稱而導致的高價報名費和被欺騙的可能性。競爭激烈的市場也能為行業中的企業也能不斷完善自己的資源，在競爭中得到成長，使整個行業共同進步形成(1)如何形成健全的體系雖然許多機構都開始實行線上線下聯動的“互聯網十”授課形式，但是線上的課程內容相對來說都還是比較單一的形式，還有一些中小型培訓機構仍然使用的是傳統模式。行業內部處于雖然重視但是仍沒有深入開發的狀態，目前最主要的問題在于如何在“互聯網十”的發展時代下構造有特色的教學體系(2)課程安排如何張弛有度隨著時代的發展，學員和用戶都更加在意教學和產品的體驗，因此對于機構的服務和和質量都有了更高的要求。線下課程的進行如何更加便利的進行，線上的課程怎樣實現創新性，規劃線上和線下的產品分類要怎樣進行?？佳薪逃龣C構應該更加注重信息的對于老師的要求也更高，需要貼合學生的喜好，所以能否在短時間里吸引學員的目光是(3)外來機構和原有機構的碰撞考研行業的不斷發展也吸引了許多投資者的目光，原有機構要加強自身的發展才能不在時代浪潮中被淘汰，新進入的企業要找到自己的特色發展道路才能在行業中站穩腳四、考研培訓行業存在的問題(一)產品服務較為單一(四)重產品，輕營銷程的學習資源就顯得異常重要，這些都是機構可以針對性建設的特色產品(五)良性競爭，合作共贏考研培訓行業的市場規模不斷增加，不管是新建還是有一定年份的機構都不可能做到獨占市場份額，與其惡意競爭，不如相互合作，共同進步。經過激烈的市場競爭，能最終留下的都有自身的優勢所在，不同的機構擁有不同的核心競爭力，惡性競爭只會浪費資源，不如找到互補的機構進行合作，彌補相互的短板，在整個行業中共同贏得更大(一)研究結論教育培訓行業隨著國家經濟和科技的發展，未來必然將持續擁有更大的市場，特別是高等選拔性教育培訓。如何隨著行業發展的浪潮走向更好的未來而不是被卷入淘汰漩渦，創新和產品更重要的經營目標。面對日益激烈的行業競爭，各機構需要形成具有自(二)不足與展望深入的分析教育培訓市場的現狀與發展趨勢，缺乏更全面的相關理論研究?？佳信嘤栃袠I在未來必然要增強與互聯網之間的粘性，增強差異化，實現具有針對性的服務，在進行營銷的基礎上更加注重教育本身，為國家參考文獻[1]TransitioninginternationalsoftwareengineeringstandardstoacademiadoptionofISO/IEC29110infourMexicanuniversitiesMirnaMunoz;JezreelMejia;AdrianaPena;Graciela[2]TrendsindigitalizationofeducationandDorofeeva;LarisaBNyurenbergerI[3]DynamicinteractionbetweecountriesVictorChang;YianChen;ChangXiongInformationDiscoveryandDelivery[4]FactorsInfluencingtheEmployees'Servic[5]BIMimplementationthrougBrowne;HenryOdeyinka;ClareMcKeown;SeanMcNiffAutomationinConstruction2013-12-15[6]當前教育培訓市場發展狀況及面臨的挑戰[J].芮小蘭，丁桂[8]校外培訓機構的網絡學習環境的教學模式和教學[9]我國考研培訓市場存在的問題和對策[J].徐琴.沿海企業與科技.2007