12344答案的字母填在答題紙上。每小題1分，共12） B．社會市場營銷觀C．市場營銷管理哲 C．市場利 C．成熟業(yè) B．產(chǎn)品型組C．地區(qū)型組 C．供應(yīng)代理 B．異質(zhì)C．同步 7、某產(chǎn)品的銷售額時間序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T B．周期變C．季節(jié)變 B．產(chǎn)品供過于 B．需要與技術(shù)C．質(zhì)量與價(jià) C．屬 B．寡頭競C．壟斷競 C．推銷條 每小題1分，共8） B．向上一體 2、中間商的購買多 B．習(xí)慣購C．專家購 E C．推銷人 E C．價(jià)值觀 E B．經(jīng)驗(yàn)來C．公共來 E題紙上。每小題1分，共12）234568101112四、填空題（每小題1分，共81“我們生產(chǎn)什么，就賣什么” 觀念的典型表現(xiàn)2、通過戰(zhàn)略環(huán)境和條件分析，任務(wù)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)化 3、每一個國家的文化中包含若干不同 4、認(rèn)識需要是生產(chǎn)者用戶購買決策過程 5、在市場競爭中，企業(yè)的市場占有率與其營銷努力 6、實(shí) 導(dǎo)向的企業(yè)把滿足顧客同一需要的企業(yè)都視為競爭者 五、名詞解釋（每小題3分，共121234六、簡答題（每小題6分，共241234七、論述題（12分八、案例分析（12分另解“重賞之下，必有勇夫眼瞅著大半年過去了，可銷售計(jì)劃只完成了三分之一，怎么辦50元。而商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)量是相對有限和固定的，貨雖然到了零售商手里，可并沒有順利地賣到消費(fèi)者手中。由于零售商都進(jìn)了大量的貨，而一時又銷不出去，為盡快處理庫存積壓，回籠被占用的資金，他們便爭相降價(jià)甩賣。結(jié)果市場上賣什么價(jià)的都有，而且是越賣價(jià)越低。12一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共121、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、二、多項(xiàng)選擇題（每小題1分，共81、2、3、4、5、6、7、8、三、判斷題（每小題1分，共121、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、四、填空題（每小題1分，共812345678五、名詞解釋（每小題3分，共1234六、簡答題（每小題6分，共24七、論述題（12分八、案例分析（12分2給其一個適宜的銷售目標(biāo)任務(wù)。就是說，任務(wù)要高一點(diǎn)，但不能過高。他沒有能力，想多要也不能給他，以杜絕竄貨。第二，是給一個合理的利潤空間，過高過低都不利。過高會激化零售商之間的競爭，因?yàn)橹挥邪沿涃u出去才能拿到利潤，為爭奪消費(fèi)者就會引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，而過高的利潤價(jià)差就提供了打價(jià)格戰(zhàn)的條件。另外，給零售商