市場營銷學試題五及其答案_第1頁
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文檔簡介

12344答案的字母填在答題紙上。每小題1分，共12） B．社會市場營銷觀C．市場營銷管理哲 C．市場利 C．成熟業 B．產品型組C．地區型組 C．供應代理 B．異質C．同步 7、某產品的銷售額時間序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T B．周期變C．季節變 B．產品供過于 B．需要與技術C．質量與價 C．屬 B．寡頭競C．壟斷競 C．推銷條 每小題1分，共8） B．向上一體 2、中間商的購買多 B．習慣購C．專家購 E C．推銷人 E C．價值觀 E B．經驗來C．公共來 E題紙上。每小題1分，共12）234568101112四、填空題（每小題1分，共81“我們生產什么，就賣什么” 觀念的典型表現2、通過戰略環境和條件分析，任務應當轉化 3、每一個國家的文化中包含若干不同 4、認識需要是生產者用戶購買決策過程 5、在市場競爭中，企業的市場占有率與其營銷努力 6、實 導向的企業把滿足顧客同一需要的企業都視為競爭者 五、名詞解釋（每小題3分，共121234六、簡答題（每小題6分，共241234七、論述題（12分八、案例分析（12分另解“重賞之下，必有勇夫眼瞅著大半年過去了，可銷售計劃只完成了三分之一，怎么辦50元。而商圈內消費者的消費量是相對有限和固定的，貨雖然到了零售商手里，可并沒有順利地賣到消費者手中。由于零售商都進了大量的貨，而一時又銷不出去，為盡快處理庫存積壓，回籠被占用的資金，他們便爭相降價甩賣。結果市場上賣什么價的都有，而且是越賣價越低。12一、單項選擇題（每小題1分，共121、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、二、多項選擇題（每小題1分，共81、2、3、4、5、6、7、8、三、判斷題（每小題1分，共121、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、四、填空題（每小題1分，共812345678五、名詞解釋（每小題3分，共1234六、簡答題（每小題6分，共24七、論述題（12分八、案例分析（12分2給其一個適宜的銷售目標任務。就是說，任務要高一點，但不能過高。他沒有能力，想多要也不能給他，以杜絕竄貨。第二，是給一個合理的利潤空間，過高過低都不利。過高會激化零售商之間的競爭，因為只有把貨賣出去才能拿到利潤，為爭奪消費者就會引發價格戰，而過高的利潤價差就提供了打價格戰的條件。另外，給零售商

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