煙草產(chǎn)品概述1煙草產(chǎn)品消費2煙草營銷渠道3煙草營銷目錄第十七章煙草產(chǎn)品營銷策略4

學(xué)習(xí)目的010203介紹煙草產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費了解國家對于煙草產(chǎn)品專賣的政策掌握煙草營銷渠道和策略Goals學(xué)習(xí)重點煙草消費的特性煙草產(chǎn)品營銷策略第一節(jié)煙草產(chǎn)品概述第一節(jié)煙草產(chǎn)品概述一二三煙草簡介煙草分類煙草產(chǎn)品的生產(chǎn)C1適應(yīng)性強2技術(shù)含量高、加工工序復(fù)雜3一、煙草簡介勞動密集型行業(yè)高收益4煙草是一年生草本植物，但也有木本、灌木類、多年生品種，根系主要是側(cè)根和不定根，并且分布很淺，由于地面上的煙葉過分旺盛，所以其固著力較脆弱。煙草的葉片是制造香煙的主要原料，備受人們關(guān)心煙草的特點：5產(chǎn)品應(yīng)用價值大二、煙草分類按物種的植物性狀據(jù)此煙草分為紅花煙草和黃花煙草。紅花煙草也稱普通煙草，種植范圍較廣。黃花煙草氣味辛辣，刺激性強，而紅花煙草氣味平和，產(chǎn)量高。除了這兩個主要品種，還有花煙草、光煙草等觀賞類品種。1、按煙草的生物學(xué)性狀、栽培調(diào)制方法和工業(yè)用途據(jù)此煙草分為烤煙、晾煙、曬煙、香料煙、白肋煙和黃花煙。烤煙又稱斗煙，是卷煙工業(yè)的主要原料，很多省份都種植烤煙。晾煙分布在貴州和廣西省；曬煙主要分布在四川、貴州、湖北、江西和廣西等地；香料煙主要分布在浙江省等地區(qū)；而白肋煙分布在湖北和四川。2、按煙草的消費及使用方式據(jù)此煙草分為卷煙、雪茄煙、皮絲煙和斗煙等種類。。3、三、煙草產(chǎn)品的生產(chǎn)（一）煙葉的生產(chǎn)（二）卷煙的生產(chǎn)第二節(jié)煙草產(chǎn)品消費第二節(jié)

煙草產(chǎn)品消費煙草的供給和需求2煙草消費的特性1一、煙草消費的特性雖然煙草消費受到法律、稅收和反對者的強烈反對，近幾年呈現(xiàn)下降趨勢，但它仍然有巨大的市場，目前全球的煙民總量已經(jīng)達(dá)到了12億人，約占世界總?cè)丝诘?9%。煙草產(chǎn)業(yè)在各國的國民經(jīng)濟發(fā)展中都占有重要地位，其相關(guān)稅收是國家財政收入的重要組成部分，同時也滿足了大量農(nóng)民和工人的就業(yè)，緩解了就業(yè)壓力。但是煙草對消費者的生活質(zhì)量和生命長短有很大影響，還會造成公共場所的環(huán)境污染，甚至引起火災(zāi)，這些不利因素給煙草產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和消費蒙上了陰影。因此與其他農(nóng)產(chǎn)品和加工品相比，煙草消費有很大的特殊性。其中主要包括煙草消費方式主要是吸食、

概述：01國內(nèi)供給和需求

中國不僅是世界煙草生產(chǎn)最多的國家，同時也是煙草消費最大的國家，這與中國煙草的八個“世界第一”息息相關(guān)。其中中國烤煙種植面積、產(chǎn)量、增長速度以及卷煙產(chǎn)銷量和增長速度都是世界第一，而且中國的吸煙人數(shù)、吸煙人數(shù)增加數(shù)量和煙稅增長速度也是世界首位。我國的煙草專賣制度對煙草行業(yè)實行嚴(yán)格管制，同時也考慮到煙草企業(yè)和消費者的利益，制定的發(fā)展方針為：既適當(dāng)滿足消費需要，又必須提高質(zhì)量，改進(jìn)配方，盡可能減少對消費者健康的影響。我國的煙草專賣制度有利于提高對煙草生產(chǎn)、銷售的管理和控制，這不僅可以提高國家的財政收入，也能對地方煙草進(jìn)行約束防止盲目發(fā)展。二、煙草的供給和需求二、煙草的供給和需求02國外供給和需求

近幾年國外的卷煙消費數(shù)量會呈現(xiàn)持續(xù)的穩(wěn)定增長趨勢，具體來看，其中包括北美、西歐、大洋洲和東歐的卷煙市場將的卷煙消費數(shù)量會繼續(xù)下降，而亞太、拉美、非洲和中東的卷煙市場的卷煙消費量則呈持續(xù)增長趨勢。美國是世界上最主要的煙草生產(chǎn)國家之一，同時對世界煙草的進(jìn)出口都有舉足輕重的影響。除美國之外的印度、巴西和津巴布韋等國家也是世界上生產(chǎn)煙草的主要國家。煙草產(chǎn)業(yè)是世界上壟斷程度最高的產(chǎn)業(yè)之一，全球僅有幾家大型煙草企業(yè)。目前國際煙草市場（除中國外）上僅有四家跨國大型卷煙類煙草公司，分別是菲莫國際公司、英美煙草公司、日本煙草公司和帝國煙草公司。第三節(jié)煙草營銷渠道美國煙草營銷渠道模式一、中國煙草營銷的渠道模式二、第三節(jié)煙草營銷渠道煙草營銷管理三、一、美國煙草營銷渠道模式01美國煙草營銷渠道模式美國的煙草營銷有自身的特點，煙葉銷售大多數(shù)靠拍賣形式出售；在加工存儲方面可以與銀行合作進(jìn)行貸款，繼續(xù)煙草的制造和銷售。美國煙草營銷的專業(yè)化程度非常高，各個市場只承擔(dān)整個農(nóng)產(chǎn)品流通中的很少一部分流程。美國依靠這種高度專業(yè)化的分工，煙草有著較高的流通效率和較快的流通速度，實現(xiàn)了高效低成本的運營目標(biāo)，極大的促進(jìn)了其產(chǎn)業(yè)競爭力。二、中國煙草營銷的渠道模式01中國煙草營銷的渠道模式20世紀(jì)80年代初期，我國建立并實行了煙草壟斷，即制訂了國家煙草專賣制度，由此中國煙草總公司應(yīng)運而生，而且還相應(yīng)的建立了各省、地（市）以及縣級煙草公司，煙草產(chǎn)業(yè)真正實現(xiàn)了國家壟斷的生產(chǎn)銷售。目前我國煙草的營銷渠道仍然采用傳統(tǒng)方式：在行政關(guān)系基礎(chǔ)上建立的產(chǎn)銷體系中，雖然整體上是為一體進(jìn)行煙草專營，但是該行業(yè)內(nèi)的2200多家企業(yè)都是獨立的、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟體。各個企業(yè)為了局部利益進(jìn)行地區(qū)封鎖，造成了煙草銷售的管理混亂，營銷渠道不暢，三、煙草營銷管理01在中國的煙草專賣制度下，雖然煙草不僅由中國煙草總公司下屬子公司的銷售公司進(jìn)行銷售，但是其銷售公司卻負(fù)責(zé)整個煙草的營銷工作。在傳統(tǒng)煙草專賣專營的基礎(chǔ)上，建立卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)中心，對全國煙草產(chǎn)品營銷體系進(jìn)行整合，組建煙草產(chǎn)品物流集團公司，增加營銷網(wǎng)點，進(jìn)行煙草供應(yīng)鏈條的科學(xué)的有效的一體化管理，為煙草產(chǎn)品的銷售疏通渠道。煙草企業(yè)的管理模式為垂直管理模式，因此煙草企業(yè)都直設(shè)行銷部門。煙草營銷管理第四節(jié)煙草產(chǎn)品營銷策略煙草營銷的環(huán)境分析煙草營銷的策略第四節(jié)煙草產(chǎn)品營銷策略一、二、一、煙草營銷的環(huán)境分析01（一）宏觀環(huán)境分析（1）國家煙草專賣制度1982年我國實行了煙草專賣制度，盡管在一定程度上保護了本國的煙草企業(yè)，但是卻減弱了本國煙草企業(yè)的國際競爭力。（2）煙草控制框架公約2003年5月，第56屆世界衛(wèi)生大會在瑞士日內(nèi)瓦順利召開，世界衛(wèi)生組織192個成員國都對《煙草控制框架公約》達(dá)成一致共識，該公約對全世界公民的健康做出了有效保護。（3）中國關(guān)于煙草的法律法規(guī)中國對煙草行業(yè)制定了各種法律，以約束煙草行業(yè)的運行，保障煙草行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，這些法律涉及煙草的專賣制度、進(jìn)出口、機械使用和違規(guī)處理等方面。制度因素一、煙草營銷的環(huán)境分析01（一）宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟是影響煙草企業(yè)營銷最普遍、最直接的環(huán)境因素，也是消費者以及制造商、批發(fā)商、零售公司的管理者須密切關(guān)注的因素。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活狀況的改善，我國的煙草消費結(jié)構(gòu)有了很大改變：一方面，隨著人們對自身健康的重視，不吸煙或者主要吸食焦油含量低的高檔煙成為主流消費傾向。另一方面，社會上會增加一些新的吸煙者，例如婦女和青少年等。目前我國的經(jīng)濟呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，而且居民消費水平也不斷提高，這種經(jīng)濟向好的形勢會刺激消費者進(jìn)行消費，進(jìn)而提高煙草需求量。經(jīng)濟環(huán)境一、煙草營銷的環(huán)境分析01（一）宏觀環(huán)境分析社會環(huán)境也是影響煙草營銷得重要因素之一。隨著生活狀況的不斷改善，以及思想觀念的轉(zhuǎn)變和保健意識的增強，人們追求的生活質(zhì)量越來越高，因此人們就越來越關(guān)注煙草對人體有害的方面，進(jìn)而尋求高質(zhì)量的卷煙；有些消費者還在衛(wèi)生部門、社會健康組織的大力宣傳以及周圍親戚朋友的勸導(dǎo)下，開始進(jìn)行戒煙活動。社會環(huán)境一、煙草營銷的環(huán)境分析01（二）微觀環(huán)境分析卷煙與消費者最接近的市場是零售市場，這是煙草公司根據(jù)長期以來卷煙消費人群的分布狀況和購買情況建立的各種銷售場所的集合。這些銷售場所有其自身的特點：一是場所多種多樣；二是銷售場所的經(jīng)營方式多為兼營或混營；三是國家通過行政手段對卷煙的銷售地點和場所進(jìn)行管理。煙草零售市場一、煙草營銷的環(huán)境分析01（二）微觀環(huán)境分析完善合理的的營銷渠道不僅有助于提高煙草企業(yè)產(chǎn)品的流通速度，而且還能是資源得到高效利用，實現(xiàn)流通環(huán)節(jié)中人、財、物的節(jié)約和有效配置，相應(yīng)的就會減少儲存，進(jìn)而促進(jìn)資金周轉(zhuǎn)循環(huán)。目前國外煙草企業(yè)以強勢的市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)入我國市場，使我國煙草企業(yè)面臨市場丟失的巨大壓力。我國取消國外煙草的特零證限制之后，國外的很多煙草公司都不斷加大對我國煙草市場的開發(fā)和培育的力度，其營銷網(wǎng)絡(luò)迅速延伸到我國各個地方，而且其銷售點及鋪貨率也在迅速提高，這嚴(yán)重沖擊了我國的煙草市場。因此我國煙草企業(yè)應(yīng)加強對營銷渠道的探索，建立有效地營銷渠道，提高中國煙草的競爭力。煙草營銷渠道二、煙草營銷的策略營銷策略是企業(yè)市場競爭的重要力量，它是決定企業(yè)開拓、培育市場、擴大市場占有率的關(guān)鍵。其中煙草營銷策略方式主要有：國際收購、兼并及重組策略(1)CIS形象策略信息化策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(2)(3)(4)技術(shù)與質(zhì)量競爭策略(5)煙草是全球栽培范圍最廣的非糧食經(jīng)濟作物，其種植范圍超過120多個國家或地區(qū)。煙草自產(chǎn)生以來就是一種矛盾產(chǎn)品，雖然可以通過煙草的種植、銷售獲得高額的利潤，是國家財政收入的重要組成部分，但是吸煙也會嚴(yán)重?fù)p害人的身體健康。煙草在一段時期內(nèi)仍具有廣闊的市場，但其營銷渠道和方式制約著煙草企業(yè)的發(fā)展。煙草營銷具有產(chǎn)品市場穩(wěn)定