第11頁共11頁2024年二手房銷售個人工作計劃樣本1.下崗人員再就業舉措對社會具有雙重效益：其一，它有助于減輕社會的負擔，提供再就業機會；其二，中年下崗人員擁有更豐富的人生和社會經驗，能更有效地與客戶進行交流；其三，由于需要承擔家庭經濟壓力，他們會更加珍視再就業的培訓和工作機會，從而表現出更高的工作積極性和對公司的責任感。對于公司而言，這將贏得基層政府和相關組織的認可與支持，有利于未來擴展戰略規劃和增值服務業務，并可直接享受政策性的稅收減免優惠。2.主要業務收入來源包括：（1）社區店和中心店的買賣和租賃中介收入，以及代辦權證收入；公司總部的拍賣房產投資收益、個人貸款擔保收入和新房代理分銷收入。（2）具體收入計算方式如下：買賣中介收入按交易金額的一定比例計算，租賃中介收入按每單固定金額計算，代理新盤分銷收入按每單固定金額計算，代辦權證收入按三證代辦固定費用計算，個人貸款擔保收入按貸款金額的一定比例計算，批量房產吞吐收益確保銷售額的一定比例，期限不超過規定月數，平均在特定月數內完成銷售以實現資金回籠。3.增值服務業務收入涵蓋：（1）社區分類廣告業務：通過建立社區店網絡，與社區居委會和物業管理公司建立合作關系，租賃社區和住宅小區的廣告位，為各類商家提供廣告服務。廣告設計和制作由公司統一管理，成本包含在發布費用中。（2）裝修保潔中介業務：利用房屋中介服務獲取客戶信任，推薦關聯裝修公司進行二次裝修，并推薦關聯保潔公司提供家庭日常保潔服務。裝修推介服務費按裝修金額的一定比例計算，扣除個人提成后，每單平均收入固定金額；家庭保潔服務傭金也按固定金額計算。雖然這兩項業務不是主要利潤來源，但作為社區店與社區聯系效果的考核指標。4.市場發展時間計劃（以投資到位為起始時間）：第一季度：設立經營總部，建立八個社區店，啟動人才培養計劃，全面選址布局，并征集房源。第二季度：在漢口開設一個中心店和八家社區店，開始與銀行、媒體合作，加強社區宣傳，開通房產交易網。第三季度：開設形象店，建立漢陽、武昌中心店和八家社區店，開始自營投資業務。第四季度：開設八家社區店，拓寬房源渠道，實現收支平衡。第五季度：開設八家社區店，開始接受加盟店，拓展新房分銷和關聯增值服務業務。第六季度：開設十家社區店，進入社區廣告領域，形成新的利潤來源。第七季度：開設十家社區店，達到六十家社區店和二十家以上加盟店，進入二手房中介第一軍團，繼續深化增值服務。第八季度：優化業務管理，開始在省內其他城市的布局，確立以中介交易為核心，新房尾房分銷、自營房產為利潤來源，增值服務為增長點的戰略方向。以上內容已按照嚴謹、穩重、理性、官方的語言風格進行了改寫。2024年二手房銷售個人工作計劃樣本（二）企業文化的認同度是招聘的基石：1.內部推薦：此方法依賴于現有員工的網絡，通過熟人、朋友或客戶推薦的經紀人通常具有較高的留存率。他們對行業有基本的理解，能接受可能的挑戰，因此他們有潛力迅速成為店面的核心力量。2.實地招聘：應聘者可以直接了解店面環境，入職前已有一定的心理準備，減少了預期與現實之間的落差。3.人才市場招聘：盡管這一渠道的競爭對手眾多，但效果可能并不顯著。4.網絡招聘：利用58同城、趕集網等平臺發布招聘信息。然而，需要謹慎篩選，以防止新員工入職后的心理落差。5.跨行業招聘銷售人員：銷售技巧具有通用性，他們具備快速適應新環境的能力。6.競品挖角：適用于短期填補人力空缺，但需注意他們的忠誠度可能較低，無法長期穩定地為公司效力。7.招聘應屆畢業生：大中專生、高中生或技校生，他們具備中等學歷，工作態度踏實，易于專注工作。招聘人數應根據新店的運營情況靈活調整，確保店內至少有____人（包括店長），以維持正常運營。二、培訓：新店開業，培訓至關重要。新招聘的員工需要接受全面的培訓，讓他們感到在公司能不斷學習和提升。培訓內容涵蓋二手房基礎知識、專業銷售技巧、客戶服務，以及公司文化等。基礎培訓由公司統一安排，專業部分由店長或優秀店長指導。培訓結束后進行考核，以鞏固學習效果，培養員工良好的工作習慣。三、會議：會議是了解員工動態和提升團隊凝聚力的有效途徑。早會和晚會分別在早上8:20和晚上6:00進行，內容包括團隊建設、工作計劃匯報、問題討論和工作反饋等，以激發員工積極性，推動業務發展。四、店內規章制度：制定明確的獎懲制度，確保員工遵循公司流程，打造有組織、有紀律的團隊。店長應作為表率，嚴格遵守規章制度。罰款可作為店內活動資金或獎勵給業績突出的經紀人。設立值班制度，公平分配房源和客戶，激發團隊競爭。五、業務拓展：1.制作宣傳單頁和名片，擴大