Part01

抖音鞋類趨勢電商平臺品牌旗艦店第一梯隊品牌及經(jīng)銷商店鋪內(nèi)容平臺的品牌官方直播間★第二梯隊達人及內(nèi)容平臺內(nèi)容

&

私

域用戶平臺選擇抖音內(nèi)容逐步成為用戶消費的第二梯隊選擇平臺內(nèi)容增長趨勢抖音時尚穿搭內(nèi)容增長遠超其他內(nèi)容平臺111.3%作品數(shù)量TOP1鞋靴分享互動數(shù)量TOP1箱包分享54.9%36.4%23.9%30.3%·抖音時尚穿搭內(nèi)容增長遠超其他平臺，具備更大的內(nèi)容運營潛力

·

鞋

靴類目

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抖

音

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抖音內(nèi)容逐漸成為用戶消費鞋靴服飾在第二梯隊的第一選擇在抖音邊看邊學(xué)邊選邊買的“云逛街”逐步成為消費者的第一選擇抖音-內(nèi)容購物鏈接達人主播的直播間

海外網(wǎng)站朋友圈/微信團購/微信群

小紅書-內(nèi)容購物鏈接

快手-內(nèi)容購物鏈接作品數(shù)量TOP1互動數(shù)量TOP1穿搭攻略50.9%5

抖

音

6微博■作品數(shù)增長率blibl

小紅書■互動量增長率*數(shù)據(jù)來源：克勞銳《年輕人生活消費觀察系列研究一服裝服飾篇》20.0%14.0%11.0%電商平臺的非品牌店鋪品牌獨立的官方網(wǎng)站器快手13.5%明星/名人/設(shè)計師■完全不關(guān)心影視綜藝IP文化藝術(shù)IP

□不怎么關(guān)心動畫動漫IP■比較關(guān)心

電競游戲IP體育賽事IP口非常關(guān)心0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%

00后

95后

90后

85后

80后重理念

TA

更偏愛有理念的IP聯(lián)名款

年輕用戶對潮流內(nèi)容的關(guān)注更高年輕群體對IP聯(lián)名款服裝的消費偏好·

【

愛豆同款】更易引起消費者訴求·

00/95后是追逐潮流的主力軍，其中00后群體中關(guān)心潮流趨勢的占比高達65%好看才是服飾鞋靴的靈魂品牌對年輕群體服裝消費決策的影響程度不在意，是不是牌子的無所謂，只要好看就行衣服不在意，鞋子必須是熟惡的品牌很在章，不是自己熟知的品牌就不會買·

消費者對于鞋靴的選擇更偏向視覺上的潮流好看“追潮流、重理念、強內(nèi)容”成為當(dāng)代年輕人消費的重要選擇*數(shù)據(jù)來源：克勞銳《年輕人生活消費觀察系列研究一服裝服飾篇》抖音時尚垂類細(xì)分內(nèi)容贊評比分布時尚穿搭&鞋包品類內(nèi)容下用戶互動更活躍2.220.119.5

19.6抖音內(nèi)容端更注重【時尚效率】的體驗感，更聚焦場景場景的適用*數(shù)據(jù)來源：克勞銳《年輕人生活消費觀察系列研究一服裝服飾篇》情景變裝日常穿搭攻略時尚省錢攻略日常的時尚感時尚生活時尚穿搭國風(fēng)漢服鞋靴箱包投放模型多品牌基于不同階段及推廣目的定制差異化達人模型達人格局扶“腰”而上，腰部達人逐漸成為互動中堅力量覆蓋A1-A3人群

再轉(zhuǎn)化A4-A5人群金字塔模型先影響A3人群輻射A1/2人群五角星模型先影響A1/2人群再轉(zhuǎn)化A3/4/5人群倒金字塔模型抖音達人格局及投放目標(biāo)變化引發(fā)投放模型不斷轉(zhuǎn)變先影響A3再影響A1\2\4\5橄欖型模型腰尾部達人

尾部達人

KOC

部達人頭部達人

肩部達人腰部達人平均互動量同比+77%平均互動量同比+71%平均互動量同比+28%平均互動量同比+50%平均互動量同比+30%平均互動量同比+71%*數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽《達人營銷下半場如何撬動新增量》平臺時尚用戶在抖音“看、逛、買”的消費心智已經(jīng)成熟用戶抖音的時尚用戶更年輕，看重產(chǎn)品的“潮流、理念、內(nèi)容“內(nèi)容用戶更看重內(nèi)容的“實用性、視覺性、場景性”達人聚焦中腰部達人，不斷測試GONGI

達人投放模型提升心智建設(shè)機會洞察Part

02

GONGJI

投放策略內(nèi)在獨具叛逆自由風(fēng)格的“新青年”

擁有自我想法沉淀的“獨思者”外在擁有獨具一格穿搭風(fēng)格“秀場兒”不同穿搭風(fēng)格信手捏來的“博學(xué)者”明星路透私服

信仰即風(fēng)格GONGJI

是對自我個性的詮釋，也是對自我信仰的外在表達品牌個性基因×用戶情感需求l

品牌內(nèi)審：GONGJI

的潮流基因與用戶的個性情感需求完美融合星圖達人

風(fēng)格調(diào)性產(chǎn)品百搭風(fēng)格

隨心即自由GONGJ/可擴散圈層擴散穿搭&個性文化圈層用戶提升A3

人群積累泛圈層穿搭圈層GONGJ/種子人群特征以現(xiàn)有用戶挖掘種子用戶特征種子人群01

18-25歲追潮一族·

追求自我個性，與眾不同

·愛嘗試各種不同的興趣風(fēng)格

·

易沖動消費T

A

是

潮

流

風(fēng)

格

嘗

鮮

者種子人群02

26-30歲領(lǐng)潮一族·

有自我風(fēng)格理解·

有固定的穿搭風(fēng)格·

消費更加理性T

A

是

潮

流

趨

勢

領(lǐng)

航

者l

市場切入策略：聚焦種子人群興趣偏好擴散行業(yè)人群喜好泛圈層個性文化圈層短期規(guī)劃

長期目標(biāo)基于品牌在都抖音傳遞心智沉淀A4A5

人群目標(biāo)

進行短期達人類型短期規(guī)劃觸達培養(yǎng)A3

人群達人量級篩選策略聚焦強中腰部達人引領(lǐng)尾部達人

帶動品牌A2A3人群覆蓋引導(dǎo)中腰部達人

A2A3

人群覆蓋高性價比模型，拓寬人群覆蓋

不斷滲透KOL

專業(yè)圈層粉絲群體穿搭泛圈層達人先行強覆蓋用戶興趣圈層達人后置精準(zhǔn)種草達人類型篩選策略GONGJI

達人篩選策略穿搭達人先行

興趣達人精準(zhǔn)種草

GONGJI

品牌心智傳達-A2/A3人群一

A3人群→

A4A5人群尾部達人A3

人群引導(dǎo)Part

03

GONGJI

投放規(guī)劃01.預(yù)算配比總預(yù)算：15W中腰部達人預(yù)算分配：6-8W達人數(shù)量：1-2位時尚圈層達人占比40%互動預(yù)估11W+CPM

預(yù)

估

CPE

預(yù)

估40

1.3曝光預(yù)估375W+預(yù)算分配：7-9W達人數(shù)量：4-6位情侶劇情達人占比20%02.達人類型分配03.達人投放目標(biāo)l

達人規(guī)劃尾部達人時尚類短頭花粉絲數(shù)：142.3W時尚類達人，爆文率高，既可以做測評向內(nèi)容，

也可以做穿搭分享，或是vlog軟植虎牙Bro粉絲數(shù)：29.8W以推薦國潮設(shè)計師品牌切入，先講圖案，再講男女同

款情侶鞋，最后做搭配分析、搭配上身情侶類陸九粉絲數(shù)：392W低cpm

劇情賬號，最大限度提升產(chǎn)品曝光崎尤粉絲數(shù)：132.4普通情侶的一天”記錄約會日這天從早到晚的

甜蜜日常”,男生女生都穿著GONGJI,

也

可

做戶外場景的搭配弗蘭克穿什么粉絲數(shù)：70.8W穿搭垂類達人，穿搭風(fēng)格偏休閑潮流，合作

過蕉下、北面等品牌，有一定出爆款的潛質(zhì)小小黃粉絲數(shù)：53.6W從日常分享的volg

為開頭，后續(xù)植入去拿快遞

的畫面后，拿回家現(xiàn)場開箱試樣，投放達人推薦——主推穿搭類投放達人推薦——備選中腰部(100W-500W)帕爾哈迪迪粉絲數(shù)：179W1.攜女友一起出鏡，做情侶創(chuàng)意主題；2.做戶

外主題，外景拍攝一些穿搭；3.偏硬核的開箱

測評，測評鞋