{商業計劃書}首屆挑戰杯全國大學生創業計劃大賽金獎作品1

15億人民幣7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影2.1元/根，PGA類縫合線的十分之一30元/根（據調查，市場可接受價格為產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市9016080萬根。ISO9000ISO9000質量管理認證。公司設在上海張江高新技術園區，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。000100300602498萬。100萬。1200700（58.33%（25%，資金（8.33%（8.33%75.39%，投資回收期為兩年零一個月。風險資金最好在3—5年撤出，采用收購近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978年，我國醫療器械工業總7.3199580160—18019781：11：1：50PGA類可吸收PGA類縫合線是可吸收縫合線。前，它的存在僅僅是由于價格優勢。PGA類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅美元，每年增長率約4%PGA原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，PGA含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，PGA類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基20%—30%，在我國來源極為豐富。甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、1994118日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床ZL.96103888.8PGA

推 贈 試 決 購PGAPGA市場特征PGA合線；手術中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高；PGA廠家直銷/PGA醫 試用、意見反購買、反 購買、反同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。5500公斤，生產甲殼質縫合線使用量500公斤，原材料供應充足；縫合針市場供應量充足。潛在同類產品/潛在同類產品/據估算：1999年國內醫用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二50%左右，約**7.5（注：**1，P29。年增長率為PGA10%考慮市場增長情況，??年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。（政策方針和WTO3—5PGA類縫合線的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產；收回初期投累計產量約達40043001000萬元；4%—8%。30060002600萬；15%左右；17%—20%，居于主導地位；5：目標市場(Target產品價格據調查，PGA類可吸收縫合線的價格總體過高，醫院從減輕病人負擔考慮，PGA類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們銷售渠道擬采取的銷售渠道推廣策略考慮公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量90萬根，第二16080萬根。宣傳公司理念——“Yourhealth，our公關（Public公司籌建初期，公關活動的重點醫用甲殼質縫合線市場開發策略PGAPGA生產周期：610公里，投資環境優良，基礎配套設施齊全。80500平方米，生， 1—23—61—2購置設備表 生產設備一覽美國/美國/臺數（臺（RMB萬元金額（萬元合計（萬元圖 生產工藝流程1200 700300100100 2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可1：5。資金主要用于購建生產性固定資產(602萬)直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（498萬（注：第三年追加固定資70萬用于購買編織機等設備）4—6個月內完成，生產中能夠保證產品質量；表 單位：萬第??-----++--注：前半年為建設期（初期NPV=∑(CI-CO)t(1+i)- NPV=6760.97萬元回收期=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值NPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）- 5年內市場增長性很好。表 項目敏感性分

投資回收期（年75%，說明能承擔風險，具有一定可靠性。P×Q*=b×Q*+F；p=30元；25元；S；

圖 S.C盈虧平衡圖（第二年1437.51437.5888F單位可變成本 銷量Q，保本點 57.5萬

第??保本點（萬根根據對未來幾年公司經營狀況的預測（見附錄，公司能保持較高的利潤增%。7.5%15%；

表 單位：萬第??一.二.三.-四.-

第??一、經營活動產生的現金流量-------

資產負債表年 單位：萬第??第??流動資產流動負債減:固定資產減:所有者權益無形資產減:30%定，其中70%當季收回，剩余30%下季收回 ??年銷售收入（）1000.003250.005750.007250.00； ??年凈利潤 （萬元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；項目第?? 45%左右； 30元/根（含稅的第??價格(元銷量(萬根(萬元因此，公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。公司性質 有限責任公公司初期擬采取直線制圖13. 公司組織結構 由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展 負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部 （TQM；建立公司人 R&D部門，進行技術創新； 文化創新：國產羊腸線無法滿足醫用要求，PGA WTO純生物產品，可能使極少數高敏病人產生過敏（尚未得到證實R&D（IPOAA股市場上市的條件。或者和上市公司進行資產重組，借殼上市。NASDAP市場等海外的二板市場。2—3年上市。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴格的規定。其它幾種方式，風險資金在第3—5年 4%121/4左右，考慮我國人均10%8.3計算，那么可得出如下表所示 （（（20.8%9.3%；抵消1365%；20—255%，按保守估計，199719991405—1757（萬根）×（1+4%）2=1520—1900（萬根）40元/60800—76000??按??199920%304—38030元人民幣/根，則??9120—11400醫用縫合線市場的特征，推測縫合線的市場容量 72483預賽初步調查（47—21日，復賽調查（715日—87日）和決賽補充調查（117—15日。PGA據一些資料顯示和我們調查的結果估計，可吸收線用量占縫合線市場的5%；京、滬、穗三地在使用可吸收線領域已基本全部采用PGA類可吸收線；由于價格因素，在西安僅有少數醫院采用。大部分國內市場無保質期限制（過期用環乙丙烷消毒1、價格高，規格不夠多2、太光滑，打結不易3、少量排異（肝臟排異較大4、易形成結石線PGAPGA材料為化合物，與人體細胞結5—6次斷針事件（西安10/0醫生/帶針（針要銳利規格齊全（同一種縫合線要有不同的長度和配不同的針醫生/ （20倍左右，個別進口可吸收PGA30——40元/4%的數值基本吻合。下降，可吸收線在越來越多的使用，PGA類、甲殼質可吸收線替代羊腸線和部表 第一年收益 （季報 單位：萬一.二.三.四.第二年收益表表 第二年收益 （季報 單位：萬一.二.三.四.成本費用表表 成本費用 單位：萬 第??第??資產負債 (第一年季報

資產負債 （第一年季報

流動資產流動負債減:固定資產減:所有者權益無形資產減:資產負債 (第二年季報

資產負債 (第二年季報流