關于銷售方案策劃合集五篇銷售方案策劃篇1

活動主題：元旦佳節到優惠大降價

活動時間：xx月xx日——1月3日整體活動：XX到了新年好，6000本臺歷傾情送

活動期間，凡在商城累計購物滿300元即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止。

發放地點：三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂萬事如意

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年

1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元

2、常規食品——大升級

榛子75.99元/斤，最大的大棗59.99元/斤，最好的開心果39.99元/斤，最好的核桃66.99元/斤，

名品商場：

1、XX年春節金條全新上市、

2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費換

2)黃金加工費兌換大升級

3)黃金身份證當錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優惠價

2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份

3)明牌裸鉆成本價銷售。

4)明牌鉑金免費換

5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場6.8折

6、元旦開門紅，戴新表走正點

7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”

鞋帽商場

1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋

活動細則：在xx月xx日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠80元，特價商品可優惠20元。。

2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等

3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購物再送好禮361新品上市達額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折

4、元旦開門紅箱包送財運金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價包198----385元皮帶59--98元。

家電商場：

1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢。

電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。

2、蘋果店迎新開業。

3、精品電器展。

百貨商場：

1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。

2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展。

4、送禮送健康，健身器材大推廣。

5、健康三部曲：

、健康送父母——足浴盆推廣。

、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。

、健康送領導——按摩椅推廣。

6、應季新品全新上市：

x年送祝福——兔子大會。

新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展。

“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展。

冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

服裝商場：

1、冬季商品大清倉。

2、極品服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦

針紡商場：

1、紅運專柜，休閑春款搶先上市

2、新年賀新春羊絨首選禮

銷售方案策劃篇2

策劃活動背景：

經過校園的調查表顯示，選擇巧克力作為情人節禮物，居第一位。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣告、真摯的表白。浪漫的日子，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發現有種味道在心里，叫做、愛情??德芙巧克力，只給最愛的人。

策劃活動的內容

活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

活動時間：xx年1月21日至2月14日

活動場所：xxC5樓下

具體項目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節的到來，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。

一、在開始促銷當日晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節”活動。

2月14日是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。在這樣一個浪漫的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節”活動，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節禮物。

二、在廣東海洋大學寸金學院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

方式有買贈：購買的價格是以優惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

四、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

項目實施和步驟：

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節”活動。

“繽紛浪漫情人節”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔、合作猜字游戲。

首先，在該晚由廣東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務等等。最后就宣布活動的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人：現場兩位司儀

比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲二為最佳拍檔

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責任人：現場司儀

監督：現場情侶報名或者隨機抽取

、在廣東海洋大學寸金學院的C5樓下，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

責任人：德芙專賣店的促銷員

、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹。

責任人：德芙專賣店的`促銷員

、派有關德芙巧克力的宣傳單

負責人：寸金學院院學生會的成員

目標：保證每天派出200張

公眾對象分析：

消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。這類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

一、“繽紛浪漫情人節”活動，將此次優惠活動的細節都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇。

二、陳列有關德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。

三、派有關德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的。

經費預算：

“浪漫繽紛情人節”活動中用去的費用有：一、活動當中用的領帶有4條，用去的費用是80元二、活動當中用去的報紙費用為10元三、活動當中需要頒發的獎項的費用為180元60×3份)

陳列的海報需要用到的費用為：200元

宣傳單的費用為：150元

效果預測：

這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點廣東海洋大學寸金學院C5樓下的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現該德芙巧克力專賣店預期銷售目標，整體產品銷售量比去年同期升高了30%。同時實現本專賣店為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度。

銷售方案策劃篇3

目的與意義：

20xx年恰逢龍年，龍是中華民族圖騰的象征，龍在炎黃子孫心中有著非常特殊的意義。在中國民間傳統節日二月二龍抬頭這特殊的時間節點上，通過熱帶雨林酒店龍抬頭主題活動的策劃與執行，提升酒店的知名度、品牌度;彰顯酒店的文化氣息、底蘊;通過達額贈禮活動提高店內人氣，拉動店內銷售。

活動主題語：

春龍抬頭日，福瑞降雨林。

活動時間：

20xx年2月22日20xx年2月26日

活動地點：

熱帶雨林酒店戶外停車場熱帶雨林酒店店內大堂熱帶雨林酒店自助餐區

活動具體內容：

一、熱帶雨林酒店戶外停車場春龍抬頭游雨林，福澤你我。

酒店采購金色發光3號全長13米表演用舞龍一條，在特定時間由酒店工作人員高舉在酒店周邊進行環繞游行，營造具有極高眼球效應的特色活動內容及氛圍。得以提高熱帶雨林酒店的知名度及品牌度，彰顯酒店文化底蘊。與活動主題二月二春龍抬頭游雨林福澤你我進行呼應，此龍為沈陽唯一一條可以發光的表演龍，勢必會取得極具性價比及印象深刻的宣傳效果。

二、熱帶雨林酒店店內大堂消費達額贈茶禮，春龍戲水。

酒店在活動期間推廣買贈活動，即在店內消費達到1888元即獲贈價值328元茶藝用品如茶藝用具禮盒。而茶具是中國古典文化的代表產物之一，此活動在彰顯熱帶雨林酒店文化韻味的同時，通過消費達額贈禮活動間接拉動店內消費。建議采購諸如春龍套等具有龍主題的特色茶具。

三、熱帶雨林酒店自助餐區雨林自助享龍宴，健康平安。

活動期間內，酒店自助餐區增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍抬頭東北豬頭肉。

緊抓中國傳統節日春龍節民俗食品寓意及內容，搬到雨林自助餐區中，增加自助餐產品的核心競爭力，提高活動期間自助餐區產品附加值，提升顧客自助餐消費熱情。

活動具體宣傳內容：

春龍抬頭日，福瑞降雨林。

二月一春龍睜眼擇良隅望遍乾坤;二月二春龍抬頭游雨林福澤你我。

活動一、春龍抬頭游雨林，福澤你我。

活動期間，會有發光紅龍天降雨林，見龍納喜，福澤你我。每日晚20:00-21:00龍游雨林戶外，為您招祥避災。

活動二、消費達額贈茶禮，春龍戲水。

活動期間，凡顧客在店內結賬消費達額滿1888元即可獲贈春龍套藝術茶具一套，滿3776獲贈兩套，數量有限，送完為止。活動三、雨林自助享龍宴，健康平安。

活動期間內，酒店自助餐區增加龍宴品類：龍耳餃子;龍須面條;龍眼餛飩;龍鱗春餅;龍抬頭東北豬頭肉。加量不加價，享龍宴，祝您龍年健康平安。

活動宣傳渠道方式：

店外、店內LED屏幕、X展架會員短信

活動預期目標展望：

一、通過活動進一步提升熱帶雨林酒店的知名度與品牌度;

二、為店內增加中國古典文化韻味，提升酒店核心競爭力;

三、通過達額消費贈禮活動，間接拉動活動期間內店內銷售額;

四、為自助餐增加品類，并融入中國民俗寓意內容，進一步扣題提升自助餐銷售，提升酒店品牌度及核心競爭力。

五、一次性購買的發光表演龍貼合龍年主題，應長期堅持進行。可以形成熱帶雨林酒店特有的專屬宣傳特色內容，起到良好的吸引受眾眼球，提升知名度與品牌度的酒店宣傳的既定目的與方針。

銷售方案策劃篇4

1外部環境：自然環境和法律環境

1.1自然環境：

豐富的資源，優越的環境是純凈水資源可持續發展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛生防護帶有明確規定外，均無限制。造成城市中心區和人口稠密區開采純凈水，生產純凈水產品的情況。國外純凈水生產企業對自然環境狀況極為重視，如法國Montclar和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的Neuselsmineralguelle位于著名的風景區;西班牙的Viladran水源地處在國家自然保護區中。我國將來具備可持續發展優勢條件的純凈水廠一定是擁有優美的自然環境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的純凈水評價不僅限于水文地質條件，自然環境也應作為重要因素予以重視。

純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標準去除一部分物質，保留對人體有益的礦物質的一種水。而礦物質水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質。

怡寶純凈水采用當今世界上最先進的膜分離技術，完全去除一切污染物質，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。

1.2、法律環境：

法律法規政治法律因素環境分析長期以來，由于我國純凈水行業缺乏市場準入制度，純凈水產品的生產標準比較低，許多純凈水企業紛紛上馬，造成純凈水的質量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善，《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國飲料生產有關條例》、《飲用天然純凈水檢驗方法》等法律法規對我國純凈水產品的生產進行了一定的約束，這無疑提高了行業準入的門檻，將大大加速純凈水行業進入快速發展的時代，那些產品質量低、生產設備落后的小型企業將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業，這將對純凈水行業的發展帶來巨大的商機。

20xx年開始，國內的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發展的道路。

北京怡寶20xx年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強大的系統監控能力，能實時跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心;同時，桶裝水專賣店強大的服務系統和管理系統，全市統一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯網，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務效率和質量，為用戶不斷創造價值，提升生活品質

2內部環境：公司發展和競爭對手

作為中國飲料工業十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經躍升到了第三位，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%.20xx年，怡寶把與農夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩居中國飲料工業前三甲。

2.1市場容量：

.從全國看：20xx年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較20xx年的1811.87噸增長37%。其中，康師傅以403萬噸的絕對優勢占據第一位;娃哈哈

以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。

.從廣東地區看：廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達1140.9萬噸，占據整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農夫山泉和怡寶，已經將同行遠遠拋在身后，水業四寡頭局勢已經形成。

2.2競爭對手：第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領先品牌;

第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。

第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產純凈水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。

商品的需求量大，相關的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。

企業的生產能力強可以大批量生產，降低成本。顧客滿意定價，是指產品在上市一段時間之后調查出消費者對本產品的滿意價格是什么，加以調整的出最終的價格。差別定價策略，是指對不同的顧客、地區、用途、季節等，對同一產品制定出不同的價格。分檔定價策略，是指把產品分為不同的檔次逐一定價。三、目標市場營銷管理1、目標管理的步驟

制訂目標營銷目標設定，要符合這五個條件：具體、可衡量、可操作、時間的長短、是否與目標市場相符合明確要達到的主要目標優劣勢分析制定具體行動方案優化企業資源確定實現目標的時間

目標控制與管理——區分20%的客戶還是80%的客戶制定獎罰制度

2、目前營銷狀況

市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況分銷狀況：銷售渠道等

宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況

3、SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的劣勢力

機率：市場機率與把握情況

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險

4、市場營銷策劃達到的目標財務目標：待定營銷目標：待定

5、市場營銷策劃采取的營銷戰略

4C、4p、整合營銷、共振多贏策略分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業的連而不鎖——連鎖企業總部要強化自身建設，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業的發展不是簡單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術,人才,管理等資源,這種整合是將企業的物流資金流信息流的整合,從而加速企業的物資流通,保障信息暢通,使企業充滿活力。

銷售方案策劃篇5

一、開盤背景

1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應”。

2、六安城南板塊經近年開發經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。

3、本項目由于開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。

4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。

1、價位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的