推動智能電網應用共建能源互聯網示范研華科技行業經理羅衍軍2017/7/5蓬勃發展的能源互聯網兩會決定從2015年到2020年國家電網投資6萬億平均每年投資占GDP2%發電系統輸變電系統用電系統發電自動化火力、水力、風力太陽能發電核電、沼氣、地熱輸\變\配電自動化變電站綜合自動化系統變電站輔助綜合監控配電自動化系統能源使用與管理智能電表\多功能電表能源計量\管理系統能源互聯網時代的到來….以物聯網創新技術\方案深耕垂直產業風力發電智能監控方案研華產品風力發電現場應用場景展示風場SCADAWPMS應用及業績數字化核電站研華核儀控系統配套解決方案研華核儀控系統配套解決方案產品型號功能應用設備特點UNO-2184G\SQF512G核島實時服務器嵌入式無風扇，符合核電抗震要求;SQF讀寫次數高，數據保護UNO-2184G\SQF128G核島操作員站嵌入式無風扇，符合核電抗震要求;SQF讀寫次數高，數據保護IPC-610常規島工程師站工業級設計符合核電EMC要求，持續供貨時間長FPM-3191G常規島操作員站HMI工業級設計符合核電EMC要求及抗震要求UNO-4671A常規島網關電科院四級認證，雙電源供電，嵌入式無風扇WebAccess常規島通訊中間件支持多種協議轉換，提供API函數FPM-5191G核島操作員HMI工業級設計符合核電EMC要求及抗震要求MIC-3043\MIC-3395常規島實時\歷史服務器工業級主板、熱插拔、抗震、接口豐富便于擴展國家政策驅動太陽能產業快速發展11月7日，國家能源局召開《電力發展“十三五”規劃》新聞發布會電力“十三五”規劃中提到，到2020年，我國太陽能發電裝機達到110GW，其中光熱發電總裝機規模為5GW，分布式光伏總裝機規模達到60GW以上。其中集中式地面電站的發展規劃，總裝機規模應該在45GW以內。LandingPage

CommunityMarketingSolarWebinar1期ASD*1場借測活動*1期在線展會*1期Seminar*10+場工博會展示*1場2016光伏行業品牌樹立，市場導入eNewsLetter22期ApplicationStoryeDM

8期CoWorkwithMedia微信資訊發布19期活動

80+訂閱100+素材下載10+潛力客戶11+借測客戶閱讀量累計10000+專注經營三大領域應用策略：客戶多為小型SI數量大且分散，通過AOnlineSelect與KASales配合經營策略：集團大客戶，鎖定區域重點客戶TOP20KA，結盟合作伙伴，行業Sales深度經營策略：客戶集中，

選擇一兩家目標客戶，定制符合行業要求產品，完善方案，建設標桿示范項目，樹立行業品牌應用：建設100個示范區，具備條件工業園區、經濟開發區、大型工礦企業、商場醫院學校統一規劃屋頂光伏。迎來千億市場

應用：拓展“光伏+應用”荒山荒地和灘涂利用采煤沉陷區廢棄土地、光伏農業、光伏漁業、光伏林業、光伏牧業。拉動萬億市場應用：建設20個太陽能熱發電示范項目名單，包括9個塔式電站，7個槽式電站和4個菲涅爾電站，總裝機134.9萬千瓦。啟動千億市場藍海分布式光伏監控大型電站數據接入光熱電站監控光伏電站集控網絡架構圖SPMSSRPRoadmap

3xECU-1251（網關）1xIPC-610（應用服務器）SPMS（單站版授權）單站版Apr.集團版Apr.外聯版Jun.云端版Jun.市場：分布式單站端監控管理市場：分布式多站監控管理10xECU-1251（網關）1xECU-4784（應用服務器）SPMS（多站版授權）市場：大型地面電站監控管理市場：分布式單/多站監控管理10xECU-12511xECU-4784（通管機）1xHPC7242（運維服務器）品聯&研華SPMS運維軟件2xECU-1251（網關）SPMSBaidu/Azure云按容量銷售按容量銷售按套銷售SRP-ESP315-S0A按套銷售SRP-ESP315-M0ASRP名稱產品經營方式目標市場時間電站數據接入及運維

光伏監控軟件SPMS電力ECU-4784電力通訊軟件1、集成第三通訊軟件2、現場方案實施驗證3、研華AE協助形成SOP4、區域KA經營SRP復制5、SI技能培訓及SRP實施1、光伏云平臺企業2、光伏EPC廠商3、逆變廠商4、大型光伏SI5、電站投資商Q2分布式光伏電站監控SRP-ESP315-S0ASRP-ESP315-M0A光伏監控軟件SPMS光伏網關ECU-12511、集成網關通訊軟件2、現場方案實施驗證3、研華AE協助形成SOP4、AOnline經營推廣5、研華學院集中培訓1、中小型SI2、工業企業業主3、市政大型公建業主4、中小型逆變器企業5、電站投資商及EPC企業Q1光伏行業SRP經營計劃應用案例：利星行昆山工廠（541.65kW）

大型光伏電站集控

光伏SRP資源支持及獎勵資源支持：PM,孫亞芳

-VOIP:523-6950E-mail:.cnPSM,賈秀青VOIP:523-6202E-mail:.cnMKT,賈冰雪

-VOIP:523-6174E-mail:.cnBDM,羅衍軍VOIP:523-6395E-mail:.cn獎勵計劃：SRP出貨滿20WSRP出貨滿30WSRP出貨滿50W專注經營三大領域應用策略：客戶多為小型SI數量大且分散，通過AOnlineSelect與KASales配合經營策略：集團大客戶，鎖定區域重點客戶TOP20KA，結盟合作伙伴，行業Sales深度經營策略：客戶集中，

選擇一兩家目標客戶，定制符合行業要求產品，完善方案，建設標桿示范項目，樹立行業品牌應用：建設100個示范區，具備條件工業園區、經濟開發區、大型工礦企業、商場醫院學校統一規劃屋頂光伏。迎來千億市場

應用：拓展“光伏+應用”荒山荒地和灘涂利用采煤沉陷區廢棄土地、光伏農業、光伏漁業、光伏林業、光伏牧業。拉動萬億市場應用：建設20個太陽能熱發電示范項目名單，包括9個塔式電站，7個槽式電站和4個菲涅爾電站，總裝機134.9萬千瓦。啟動千億市場藍海分布式光伏監控大型電站數據接入光熱電站監控

光熱市場目標客戶序號項目名稱序號項目名稱1德令哈熔鹽塔式5萬千萬光熱發電項目11阿克塞5萬千瓦熔鹽槽式光熱發電項目2敦煌熔鹽塔式10萬千瓦光熱發電示范項目12玉門東鎮導熱油槽式5萬千瓦光熱發電項目3共和熔鹽塔式5萬千瓦光熱發電項目13烏拉特中旗槽式10萬千瓦光熱發電項目4哈密熔鹽塔式5萬千瓦光熱發電項目14德令哈導熱油槽式5萬千瓦光熱發電項目5德令哈水工質塔式13.5萬千瓦光熱發電項目15古浪導熱油槽式10萬千瓦光熱發電項目6金塔熔鹽塔式10萬千瓦光熱發電項目16張家口熔鹽槽式6.4萬千瓦光熱發電項目7尚義水工質塔式5萬千瓦光熱發電項目17敦煌菲涅爾式5萬千瓦光熱發電示范項目8玉門熔鹽塔式5萬千瓦光熱發電項目18烏拉特旗菲涅爾式5萬千瓦光熱發電項目9玉門熔鹽塔式10萬千瓦光熱發電項目19張北菲涅爾式5萬千瓦光熱發電項目10玉門東鎮導熱油槽式5萬千瓦光熱發電項目20張家口菲涅爾5萬千瓦太陽能熱發電項目

敦煌50MW光熱集控網絡架構圖太陽能行業區域開發策略-五步曲0504030201開發策略-區域目標客戶篩選（BDM/區域主管）-區域行業團隊建立

（BDM/區域主管/Sales/FAE）-行業方案、行業產品培訓（BDM\Sales\FAE\渠道）-區域行業SI招募培訓（BDM\Sales\SI\研華學院）-方案調研與示范項目實施（BDM\Salses\SI\FAE）-客戶需求交流，現場調研-制作技術方案-項目實施及驗收

SRP復制&重點客戶突破（Sales\SI\BDM）-重點客戶\區域標桿客戶開發，-區域行業客戶突破行業客戶區域深耕（行業專長Sales\渠道）--建立區域行業客戶2010-詳細制定區域客戶TOP3開發規劃光伏應用生態鏈—目標客戶群體光伏組件廠商逆變器生產企業EPC承包商光伏電站SI光伏電站投資商承建大約80%的光伏電站建設,60%電站監控運維物聯網+云平臺光伏電站智能運維尚處萌芽階段研華智能變電站解決方案通訊管理機一次設備監控輔助綜合監控環網冗余1234IEC-61850-3深入智能電網\數字化變電站Ref.FunctionIEC61850-3ChinaElectricityIVNormal(req.ofCE/FCC)IEC61000-4-2ESDContact:8KVAir:15KVContact:8KVAir:15KVContact:4KVAir:8KVIEC61000-4-3RS

35V/m30V/m10V/mIEC61000-4-4EFT4KV(Power)2KV(I/O)4KV(Power)2KV(I/O)2KV(Power)1KV(I/O)IEC61000-4-5Surge4KV(Differential)2KV(Common)4KV(Differential)2KV(Common)2KV(Differential)1KV(Common)IEC61850標準:是基于通用網絡通信平臺的變電站自動化系統唯一國際標準.ECU產品介紹

ECU-4674在變電站輔助視頻監控應用1.ECU-4674作為輔助視頻監控硬件平臺；2.ECU-4674符合國家電力四級及IEC61850-3、IEEE1613標準；3.ECU-4674搭配IntelAtomD525高性能CPU，4G內存，110/220VAC/DC自適應輸入電源，2*10/100/1000M

+4*10/100MRJ45網口、10*串口2U19“上架式安裝尺寸，前指示燈后出線設計完全符合變電站使用習慣；4.通過網口、串口與安防、動環等子IED通訊；通過千兆網口與NAS連接傳輸視頻ECU-1871在變壓器局放監測上的應用ECU-1871作為局放監測集中控制器的硬件平臺；ECU-1871通過國家電力四級及IEC61850-3認證ECU-1871搭配IntelAtomD510高性能CPU，2G內存，110/220VAC/DC自適應輸入電源，4.2*10/100/1000M

+3*串口+IRIG-B、2U?19“上架式安裝尺寸，前指示燈后出線設計完全符合變電站使用習慣模塊化擴展，搭配研華數據采集卡ECU-1702(10MS/s12位4通道模擬量采集卡)實現對UHF探頭數據的采集ECU-1871在變壓器振動在線監測的應用ECU-1871作為變壓器振動

采集器硬件平臺；ECU-1871搭配IntelAtomD510高性能CPU，2G內存，110/220VAC/DC自適應輸入電源，3.2*10/100/1000M

+3*串口+IRIG-B、2U?19“上架式安裝尺寸，前指示燈后出線設計完全符合變電站使用習慣搭配ECU-1706250KS/s16位8通道模擬量采集模塊