流量運營與案例分析GENERAL

TEACHING當前，互聯網的流量紅利漸漸消失。對絕大部分的短視頻創作者來說，獲取流量的難度越來越高。幾乎所有的短視頻創作者都在為流量焦慮，流量運營迫在眉睫。因此，本章將圍繞流量運營的內容展開重點分析。流量運營基礎流量運營的概念流量運營的意義主動流量與自然流量流量運營指的是短視頻創作者和組織機構經過系列策劃，持續不斷引流，吸引用戶流量，實現粉絲轉化，激發粉絲活躍度，引導粉絲實現到用戶的身份轉變，進而實現流量變現的途徑。有助于降低成本、激活用戶價值。為了實現流量轉化并變現的最終目的，短視頻創作者和組織機構會利用算法推薦技術、大數據技術等對流量背后的用戶進行分類、設定標簽。主動流量指的是用戶主動添加微信、加微信群，自愿實現私域轉化的流量。自然流量是指從搜索引擎進入頁面，無需付費的流量，主要是基于主動目標對一些具有一定需求或者可產生潛在商業轉化的產品與服務的搜索。流量的平臺分發流量分發的渠道流量分發，顧名思義就是將積攢的流量分發至各大渠道來進行流量價值最大化的過程。目前流量分發主要有個性化推薦、搜索分發、社交分發、人工分發、付費分發等渠道。流量分發的邏輯流量分發需要根據不同平臺的特點打造適配的分發邏輯，同樣也需要考量自身的產品定位、企業資源等因素。企業如果要借助短視頻平臺進行品牌的傳播，就需要知曉不同平臺的特點和差異，結合企業自身的特點，選擇并利用好合適的短視頻平臺。獲取流量的策略短視頻的營銷價值獲取流量的策略積極獲取自然流量自然流量的免費性、目的明確性等特點使得其成為眾多短視頻創作者趨之若鶩的對象。總體來說，短視頻創作者需要從內容和形式兩方面來獲取優質流量。主動使用推廣工具Dou+作為抖音視頻創造者提供流量的視頻加熱工具，能夠高效提升視頻曝光率和互動量，助力抖音用戶的多樣化需求。

快手粉條投放主要是推廣個人快手視頻作品，系統會自動投放為賬號漲粉，增加作品曝光，增加粉絲的關注量。

騰訊開發了“視頻號推廣”小程序，該小程序能聯動微信生態，增加視頻號的曝光，定位于低門檻推廣。獲取流量的策略本課內容公域與私域流量運營在運營公域流量方面，短視頻運營者一定要明晰自身定位的目標用戶。做到精準觸達。

前期的精準觸達落實到位之后，針對高活躍度、高交易頻率的用戶可積極展開關聯產品推薦，進一步挽留用戶。強化場景化體驗，點亮品牌特價、拼團等促銷活動，推動優質客戶轉化運營公域流量短視頻創作者必須打造個人品牌，樹立自己在某一領域的專業形象，從而吸引用戶主動關注。短視頻創作者可以通過讓利、優惠等福利活動，引導用戶加入社群，實現私域流量的用戶導入，如評論區點贊評論抽獎的方式，吸引用戶加入微信群。并可以選擇和KOL合作，將對方的粉絲轉化為自己的粉絲，通過獎勵推薦新用戶的老用戶實現“老帶新”，并通過運營使新用戶留下來，然后令其繼續帶來新用戶，循環往復，實現私域流量的增加。如何運營私域流量公域私域相結合運營公域私域相結合運營是指在商業運營中同時利用公共領域和私有領域進行營銷和推廣活動。這種模式的運營可以融合公共領域和私有領域的優勢，提升品牌曝光度、增加用戶粘性、提高轉化率和銷售額。需要注意的是，在進行公域私域相