煉油機械行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、煉油機械產業未來發展前景 3(一)、我國煉油機械行業市場規模前景預測 3(二)、煉油機械進入大規模推廣應用階 4(三)、中國煉油機械行業的市場增長點 4(四)、細分煉油機械產品將具有最大優勢 5(五)、煉油機械行業與互聯網等行業融合發展機遇 5(六)、煉油機械人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 6(七)、煉油機械行業發展需要突破創新瓶頸 7二、2023-2028年煉油機械行業企業市場突圍戰略分析 8(一)、在煉油機械行業樹立“戰略突破”理念 8(二)、確定煉油機械行業市場定位、產品定位和品牌定位 81、市場定位 82、產品定位 93、品牌定位 10(三)、創新尋求突破 111、基于消費升級的科技創新模式 112、創新推動煉油機械行業更高質量發展 123、嘗試業態創新和品牌創新 134、自主創新+品牌 13(四)、制定宣傳計劃 151、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 152、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 153、策略三：學會使用網絡營銷 15三、2023-2028年煉油機械業市場運行趨勢及存在問題分析 16(一)、2023-2028年煉油機械業市場運行動態分析 16(二)、現階段煉油機械業存在的問題 17(三)、現階段煉油機械業存在的問題 17(四)、規范煉油機械業的發展 19四、煉油機械業發展模式分析 19(一)、煉油機械地域有明顯差異 19五、煉油機械行業發展狀況及市場分析 20(一)、中國煉油機械市場行業驅動因素分析 20(二)、煉油機械行業結構分析 21(三)、煉油機械行業各因素（PEST）分析 221、政策因素 222、經濟因素 223、社會因素 234、技術因素 23(四)、煉油機械行業市場規模分析 24(五)、煉油機械行業特征分析 24(六)、煉油機械行業相關政策體系不健全 25六、煉油機械行業企業轉型思考（2023-2028） 25(一)、煉油機械業的內生延伸——選擇與定位 26(二)、煉油機械跨行業轉型延伸 26(三)、煉油機械企業資本計劃分析 27(四)、煉油機械業的融資問題 27(五)、加強煉油機械行業人才引進，優化人才結構 27七、煉油機械企業戰略保障措施 28(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 28(二)、加強人才培養與引進 291、制定人才整體引進方案 292、渠道人才引進 303、內部員工競聘 30(三)、加速信息化建設步伐 30八、煉油機械業突破瓶頸的挑戰分析 31(一)、煉油機械業發展特點分析 31(二)、煉油機械業的市場渠道挑戰 31(三)、煉油機械業5-10年創新發展的挑戰點 321、煉油機械業縱向延伸分析 322、煉油機械業運營周期的挑戰分析 33九、煉油機械產業投資分析 33(一)、中國煉油機械技術投資趨勢分析 33(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 34(三)、中國煉油機械行業投資風險 34(四)、中國煉油機械行業投資收益 35

緒論本文主要分析了煉油機械行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴煉油機械行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對煉油機械行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測煉油機械行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。一、煉油機械產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。煉油機械技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，煉油機械的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國煉油機械行業市場規模前景預測煉油機械技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對煉油機械的應用需求也會增加。(二)、煉油機械進入大規模推廣應用階中國煉油機械技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的煉油機械已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用煉油機械的時代已經到來。(三)、中國煉油機械行業的市場增長點據不完全統計，煉油機械行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個煉油機械市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的煉油機械行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分煉油機械產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括煉油機械管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與煉油機械相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、煉油機械行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對煉油機械的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。煉油機械電子商務將迅速發展。業界建立了煉油機械質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測煉油機械質量和重要安全指標，實現煉油機械監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持煉油機械產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富煉油機械產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，煉油機械產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是煉油機械行業與相關產業整合發展的案例，是煉油機械產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生煉油機械行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進煉油機械產業的發展。以前，煉油機械利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持煉油機械行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進煉油機械行業的發展中發揮巨大作用，并使煉油機械行業得以找到新的利潤點。建立新的煉油機械產業發展盈利模式和發展模式。(六)、煉油機械人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進煉油機械相關專業煉油機械體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大煉油機械專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區煉油機械從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的煉油機械團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是煉油機械行業發展的基礎。目前，人才已成為制約煉油機械行業發展的重要因素。如何解決煉油機械專業人士的問題，不僅需要改進高校的煉油機械。建立專業人才的煉油機械體系，建立滿足市場需求的煉油機械專業，正確定位煉油機械專業人才，還需要建立煉油機械專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的煉油機械專業人才的煉油機械體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際煉油機械產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的煉油機械技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的煉油機械人才培訓體系合作，并初步打算引進國外煉油機械技術人才培訓是快速建立中國煉油機械人才培訓體系的重要途徑。(七)、煉油機械行業發展需要突破創新瓶頸煉油機械的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對煉油機械的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，煉油機械需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。二、2023-2028年煉油機械行業企業市場突圍戰略分析(一)、在煉油機械行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。煉油機械行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對煉油機械行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破煉油機械產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定煉油機械行業市場定位、產品定位和品牌定位煉油機械行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位煉油機械行業市場定位是指競爭對手現有煉油機械產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位煉油機械行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。煉油機械行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作?？梢允褂茫簾捰蜋C械行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系模部赡苁欠丈系摹捰蜋C械行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是煉油機械行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是煉油機械行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。煉油機械行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上煉油機械行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯?，煉油機械行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位煉油機械行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。煉油機械行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的煉油機械行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。煉油機械品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。煉油機械行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起?；谙M升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。煉油機械品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動煉油機械行業更高質量發展煉油機械產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國煉油機械行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與煉油機械行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，煉油機械商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小煉油機械企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小煉油機械企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國煉油機械行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于煉油機械行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國煉油機械企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環?！吨袊圃?025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵煉油機械企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升煉油機械企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。煉油機械行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國煉油機械規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國煉油機械發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動煉油機械行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是煉油機械行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、2023-2028年煉油機械業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年煉油機械業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期煉油機械行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定煉油機械業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制煉油機械業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制煉油機械行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了煉油機械業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對煉油機械業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段煉油機械業存在的問題目前，我國煉油機械行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，煉油機械業的利潤率約為3%。資源整合將是未來煉油機械業發展的主要特征。國內煉油機械行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國煉油機械行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為煉油機械業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段煉油機械業存在的問題近年來，雖然國內煉油機械行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但煉油機械行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，煉油機械行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然煉油機械業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對煉油機械業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。煉油機械業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，煉油機械業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使煉油機械業的發展主要依靠相關企業。由于國內煉油機械業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，煉油機械業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動煉油機械業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規?；较虬l展。由于我國目前的煉油機械行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要煉油機械行業提供更高質量的產品。然而，現有的煉油機械業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范煉油機械業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，煉油機械業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了煉油機械行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究煉油機械業的標準化和發展。(四)、規范煉油機械業的發展針對我國煉油機械業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個煉油機械業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定煉油機械業市場形成強大動力。四、煉油機械業發展模式分析(一)、煉油機械地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，煉油機械企業的區域分布也不同。傳統煉油機械企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。五、煉油機械行業發展狀況及市場分析(一)、中國煉油機械市場行業驅動因素分析煉油機械行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。煉油機械行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：煉油機械產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：煉油機械技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利煉油機械產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得煉油機械行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、煉油機械行業結構分析煉油機械行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整煉油機械產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、煉油機械行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的煉油機械行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年煉油機械行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年煉油機械行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出煉油機械行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是煉油機械行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對煉油機械行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、煉油機械行業需求持續火熱,資本利好煉油機械領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國煉油機械行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為煉油機械行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為煉油機械行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統煉油機械行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與煉油機械行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為煉油機械行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將煉油機械行業與高新技術對接，普及了煉油機械行業科技體驗。二、煉油機械行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、煉油機械行業市場規模分析2019年,中國煉油機械市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,煉油機械市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國煉油機械市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、煉油機械行業特征分析通過對比煉油機械行業屬性和核心服務模式,可將中國煉油機械行業分為四類。分別為創新型煉油機械、創投型煉油機械、媒體型煉油機械、產業型煉油機械和服務型煉油機械。此外,由于煉油機械行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,煉油機械服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類煉油機械行業中,因產業型煉油機械多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為煉油機械行業探索的核心方向之一。(六)、煉油機械行業相關政策體系不健全國內煉油機械的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以煉油機械行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。煉油機械行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。煉油機械行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于煉油機械的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏煉油機械相應行業發展的內生動力。六、煉油機械行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對煉油機械業內外部環境的分析和SWOT分析，得出煉油機械業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現煉油機械業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、煉油機械業的內生延伸——選擇與定位目前，煉油機械業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于煉油機械行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。煉油機械企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?煉油機械行業細分市場全覆蓋?煉油機械業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、煉油機械跨行業轉型延伸如今，煉油機械+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是煉油機械企業轉型發展的可行方向之一。同時，煉油機械企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、煉油機械企業資本計劃分析近年來，煉油機械行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中煉油機械企業戰略目標的重要手段。對于大多數煉油機械企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與煉油機械行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，煉油機械企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、煉油機械業的融資問題新時期，煉油機械業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，煉油機械企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。煉油機械業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強煉油機械行業人才引進，優化人才結構目前，煉油機械行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的煉油機械人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強煉油機械行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向煉油機械行業的上游延伸。七、煉油機械企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，煉油機械的應用將成為未來的新趨勢。針對煉油機械企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免煉油機械人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對煉油機械相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，煉油機械公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、煉油機械業突破瓶頸的挑戰分析(一)、煉油機械業發展特點分析中國的煉油機械業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。煉油機械行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量煉油機械企業的推廣，市場也在擴大。當前煉油機械業的特點：煉油機械業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與煉油機械行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、煉油機械業的市場渠道挑戰煉油機械業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于煉油機械行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，煉油機械業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了煉油機械行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額