直/播/電/商/與/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST電/商/直/播服飾類商品直播解析目錄01服飾類商品直播概況02服飾類商品直播策略03服飾類商品

直播案例拆解E-COMMERCELIVEBROADCAST電/商/直/播-01-PART服飾類商品直播概況直/播/電/商/與/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST電/商/直/播服飾類商品直播市場概況1多平臺重點扶持服飾類商品直播服飾類商品直播市場概況1多平臺重點扶持服飾類商品直播2頭部MCN機構逐漸參與到供應鏈環節中3服飾生產更加柔性化4服飾類商品直播供應資源相對豐富5服飾類商品直播供貨渠道豐富各類商品供應渠道的特點供應渠道釋義特點典型代表服飾工廠服飾生產、加工

工廠主播可以從服飾生產源頭取貨，沒有中間環節，利潤空間較大。但是，一些服飾工廠對主播的取貨量有一定的要求。具有一定出貨能力的中腰部主播適合選擇此種供應渠道寧夏、廣東等服裝產業集群中的服飾工廠批發檔口專業的服飾批發市場、服飾類商品集散中心與服飾工廠相比，批發檔口的商品款式更加豐富，能為主播提供更多的選擇，比較適合散戶主播。但是，與服飾工廠相比，批發檔口的商品采購價格較高，因此主播的利潤會被壓縮杭州四季青服裝市場直播平臺

商品庫直播平臺提供的商品庫主播可以從直播平臺的商品庫中進行選品，并由供貨方代發貨，主播無庫存積壓，參與成本較低，比較適合新手主播。但是，直播平臺商品庫的商品價格過于透明，競爭力較低抖音商品櫥窗中來自淘寶網、京東等平臺的商品供應鏈

基地供應鏈基地打造的選品中心選品流程簡單，主播無須承擔商品庫存風險；商品款式、質量是經過供應鏈基地篩選的，有一定的保障，有利于保證主播直播的口碑謙尋文化的選品中心B2B

交易平臺B2B交易平臺，是線上的批發檔口與線下批發檔口相比，主播可以在線上完成商品采購，且B2B平臺的商品款式更加豐富，能為主播提供更多的選擇，比較適合新手主播阿里巴巴1688平臺服飾類商品直播特點分析主播特征1主播群體擴大，穿搭“達人”、服飾品牌開播較多2服飾主播嘗試自建品牌3共享直播資源成為服飾類商品直播新模式品牌聯播雅戈爾“十店聯播，百城同慶”雅戈爾“十店聯播，百城同慶”直播活動服飾類商品直播特點分析主播特征1主播群體擴大，穿搭“達人”、服飾品牌開播較多2服飾主播嘗試自建品牌3共享直播資源成為服飾類商品直播新模式品牌聯播小主播“蹭播”服飾類商品直播特點分析用戶特征1用戶觀看服飾類商品直播的主要原因觀看服裝真人試穿效果直播商品優惠力度大了解最新的時尚潮流趨勢直播中有自己喜歡的品牌或商品直播中有自己喜歡的主播學習服飾搭配技巧消遣、放松身心服飾類商品直播特點分析用戶特征2用戶在直播間下單的原因直播商品是名人推薦或名人同款直播間商品價格優惠力度大時尚博主在直播中推薦購買或者是直播商品是時尚博主推薦的同款直播商品是用戶喜歡的品牌推薦的款式直播間氛圍良好品牌主和“達人”主播在開展直播的時候要重點做好以下幾個方面的工作：合理設置商品優惠力度在短視頻平臺上積極發布商品“種草”類短視頻營造良好的直播氛圍邀請名人代言服飾類商品直播特點分析用戶特征3用戶購買商品的價格區間品牌主和“達人”主播可以使用第三方數據分析工具來統計和分析某個時間段內暢銷商品的價格分布情況，并參考分析結果來進行選品。2021年5月淘寶直播、抖音、快手銷售額TOP100服飾類商品的價格區間分布-02-PART服飾類商品直播策略直/播/電/商/與/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST電/商/直/播服飾類直播間的搭建服飾類直播間可以是實體店的一個角落，也可以是一個專門搭建的直播間。服飾類直播間的背景布置要遵循簡潔明了的原則。服飾類直播間的背景顏色以淺色或純色為宜。可以在背景墻上添加店鋪或主播的名字，或者品牌的Logo。在服飾類商品直播中，主播通常采取站立直播的方式，在直播間的空間范圍較小的情況下，主播可以：站在拐角處、擺放輔助工具。利用墻角做景深效果擺放輔助工具服飾類直播間的搭建直播運營團隊還可以在直播區中擺放以下物品：衣架/衣柜假人模特圓形或方形展示臺地毯信息板直播間衣架布置直播間假人模特、展示臺布置直播間信息板布置服飾類直播間的搭建直播間的燈光布置也非常重要，因為燈光不僅可以營造氣氛，塑造直播畫面風格，還能起到為主播“美顏”的作用。服飾類商品直播間燈光布置模式服飾類商品直播講解要點親自上身試穿服飾類商品

講解要點介紹服裝的風格介紹服裝的尺碼與版型介紹服裝的廓形服裝廓形特點及適合人群服裝廓形示例特點適合人群A形一種適度的上窄下寬的平直造型，上衣和大衣以不收腰、寬下擺，或收腰、寬下擺為基本特征，上衣一般肩部較窄或裸肩，衣擺寬松肥大；裙子和褲子均以緊腰、闊擺為特色。這種廓形的服裝往往給人優雅、浪漫、活潑的感覺對腰部或臀部比較粗壯的體型有很好的修飾作用，適合肩寬、胯寬、腿粗、腹部凸出的人群H形強調肩部、腰部、下擺寬窄一致，上衣和大衣以不收腰、窄下擺為基本特征，衣身呈直筒狀；裙子和褲子也以上下等寬的直筒狀為特色。這種廓形的服裝簡潔、修長，具有中性化色彩適合溜肩、肩窄、胯窄、體型微胖或偏瘦的人群服飾類商品直播講解要點親自上身試穿服飾類商品

講解要點介紹服裝的風格介紹服裝的尺碼與版型介紹服裝的廓形服裝廓形特點及適合人群服裝廓形示例特點適合人群X形肩部稍寬、腰部緊收、下擺自然放開的造型。上衣和大衣以寬肩、闊擺、收腰為基本特征；裙子和褲子也以上下肥大、中間瘦緊為特色。這種廓形的服裝能充分展現出女性優雅的氣質適合肩窄、小腹凸出、臀部寬的人群T形肩部夸張，下擺內收形成上寬下窄的“T”形效果。這種廓形的服裝往往給人帶來輕快、灑脫的感覺適合上半身窄或個子高挑的人群O形肩部、腰部及下擺處沒有明顯的棱角，特別是腰部線條寬松，整個服裝外形類似于圓形或橢圓形適合肩寬、小腹凸出、

臀部寬的人群，對于修飾腰臀粗壯的梨形身材非常有效服飾類商品直播講解要點親自上身試穿服飾類商品

講解要點服裝報價，說明庫存介紹服裝的風格介紹服裝的尺碼與版型介紹服裝的廓形介紹服裝的顏色介紹服裝的面料介紹服裝的設計亮點介紹服裝的搭配或穿著場景服飾類商品

講解常用話術服裝部位/工藝講解話術模板領部①領口設計簡單大方，時尚、新潮；②經典圓領設計，簡單大方，時尚百搭；③高領設計，可隨意將領子挽下或豎立；④后領部為披肩領形式，時尚、大方；⑤后領處設有紐扣，領子可以隨意拆卸；⑥時尚小翻領設計，彰顯干練氣質；⑦領部包邊設計，走線工整，凸顯嚴謹工藝；⑧高領設計，更加保暖，同時還能拉長頸部線條；⑨略帶弧形的一字領，便于服裝搭配帽子①連帽設計，裝飾與實用性并重；②帽子兩側的抽帶可松可緊，帽子可拆卸，保暖又實用；③帽子采用雙層面料，保暖性能好；④帽子邊緣整齊均勻的車工線凸顯衣服優質的工藝服飾類商品直播賣點講解話術服飾類商品直播講解要點服裝部位/工藝講解話術模板口袋①左右兩側大口袋設計，方便使用，口袋位置偏下，讓你插口袋的姿勢更顯氣場；②小巧可愛的方形口袋，借鑒襯衣口袋的設計理念，裝飾性與實用性并重；③口袋采用羅紋收口設計，時尚保暖；④袋鼠兜設計，可愛又實用印花①印花設計，做工精致，個性時尚；②胸前個性印花采用特殊工藝制作，形象自然，且不易洗掉；③印花圖案采用線描手法制作，凸顯手繪效果，時尚可愛；④印花色彩清晰飽滿，采用高級發泡乳膠印制，無異味，不龜裂，印花微微凸出，更具立體感袖口①袖口采用包邊設計，能有效防止袖口毛邊脫線；②袖口雙線絎縫設計，美觀大方；③袖口采用針織手法，收口效果好，穿著舒適；④袖子內設有可抽拉繩，繩子可拉出來系在袖子上，將長袖變成短袖，從而實現一衣多穿服飾類商品直播賣點講解話術服飾類商品直播講解要點服裝部位/工藝講解話術模板腰部①腰部裁剪修身，凸顯身體曲線；②腰部采用抽繩設計，可任意調節松緊，凸顯身材；③精致的金屬腰帶扣，時尚耐用拉鏈①金屬拉鏈，順滑耐磨，拉鏈做工精細，上面的刻字清晰可見，非常有質感；②雙向拉鏈設計，使用方便，活動時可拉開下方拉鏈，減少束縛感紐扣/釘扣①金屬釘扣更加耐用，也更加凸顯衣服檔次；②做舊合金金屬紐扣，與牛仔褲的質感和理念完美契合；③高檔定做紐扣，彰顯衣服的整體品質；④紐扣款式、材質完美貼合針織衫的風格，讓衣服顯得更加精致、美觀面料①衣服采用加厚抓絨面料，厚實保暖；②衣服面料透氣性強，手感柔和細膩，上身舒適，衣服整體垂感性強，上身效果極佳；③棉服外皮采用涂層面料，光澤度強，極具時尚感；④彈力棉材質，衣服有彈性且穿著舒適服飾類商品直播賣點講解話術服飾類商品直播講解要點服裝部位/工藝講解話術模板制作工藝①衣服采用大量雙線明線壓邊，衣身版型大方得體；②精致的拼接縫合、車型走線，讓整個衣身渾然天成，彰顯衣服品質；③精致的做工，完美的鎖邊工藝，彰顯品質服飾類商品直播賣點講解話術服飾類商品直播講解要點-03-PART服飾類商品直播案例拆解直/播/電/商/與/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST電/商/直/播服飾類主播直播解析——“娃娃每晚7點服飾大上新”1賬號信息突出自身優勢賬號名稱設置賬號簡介設置賬號頭圖設置“娃娃每晚7點服飾大上新”賬號主頁服飾類主播直播解析——“娃娃每晚7點服飾大上新”1賬號信息突出自身優勢賬號名稱設置賬號簡介設置賬號頭圖設置2充分運用短視頻引流工廠實拍短視頻服飾類主播直播解析——“娃娃每晚7點服飾大上新”1賬號信息突出自身優勢賬號名稱設置賬號簡介設置賬號頭圖設置2充分運用短視頻引流工廠實拍短視頻直播預熱短視頻“劇透”直播商品和福利記錄選品過程街拍短視頻服飾類主播直播解析——“娃娃每晚7點服飾大上新”1賬號信息突出自身優勢賬號名稱設置賬號簡介設置賬號頭圖設置2充分運用短視頻引流工廠實拍短視頻直播預熱短視頻直播片段剪輯短視頻直播內容剪輯成的短視頻服飾類主播直播解析——“娃娃每晚7點服飾大上新”1賬號信息突出自身優勢賬號名稱設置賬號簡介設置賬號頭圖設置2充分運用短視頻引流工廠實拍短視頻直播預熱短視頻直播片段剪輯短視頻3商品工廠直供，上新快4孵化新主播新主播的賬號主頁服飾類檔口直播解析——“常熟市王孟杰服裝商行”1賬號人設鮮明2短視頻內容定位清晰3直播間布置簡單、整潔直播間布置服飾類檔口直播解析—