【園長課堂簽到】幼兒園招生工作的小妙招隨著社會化辦學(xué)的不斷深入，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力，招生工作尤其如此。能否保證合格、穩(wěn)定的生源，既是管理者最關(guān)心的問題，也是關(guān)系到幼兒園生存發(fā)展的根本性問題。個人認(rèn)為，強化自身優(yōu)勢，通過各種途徑大力宣傳自己的辦園特色，是做好幼兒園招生工作的基本保證。一、提高保教質(zhì)量，吸引現(xiàn)有及后備生源幼兒園的保教質(zhì)量，是決定招生工作成敗的決定性因素。通過調(diào)查表明，現(xiàn)代兒童的成長需求呈現(xiàn)出日益復(fù)雜化和多樣化的特點，家長在選擇入園條件時，也已經(jīng)由過去重在考慮個人工作便利、接送方便，轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曈變簣@的硬件環(huán)境和軟件建設(shè)上。因此，幼兒園不但要在幼兒園的環(huán)境建設(shè)的“硬功”上下足功夫，更要將教師能力素質(zhì)的“內(nèi)功”，作為幼兒園的核心競爭力來抓。針對信息化時代的特點，幼兒園要組織教師學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，在繼承發(fā)展傳統(tǒng)教學(xué)手段的基礎(chǔ)上，積極拓展信息化教學(xué)手段，探索人性化教學(xué)方法，研究開發(fā)具有鮮明特色的園本課程、班本課程吸引固定的生源群。要重視做好在園兒童的教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。內(nèi)容豐富、形式活潑的特色教育不僅能抓住現(xiàn)有生源，而且能輻射并吸引后備生源，搶先占領(lǐng)招生市場。應(yīng)該說，在園兒童是招生工作最好的“廣告”，在園兒童家長是招生工作的“義務(wù)廣告員”，只有努力提高幼兒園的教育教學(xué)水平，才能提高知名度，擴大收托量，使幼兒園取得較好的社會效益和經(jīng)濟效益。二、創(chuàng)新辦園模式，豐富辦學(xué)渠道和方式現(xiàn)在，人們對學(xué)前教育的要求越來越高，幼兒園必須要有創(chuàng)新意識，調(diào)整競爭策略，多想辦法，才能走出一條適應(yīng)當(dāng)今教育需求的新路子。在學(xué)制上，可根據(jù)自身條件開設(shè)全日制、全托制，還可以增加半日制計時收費等多種形式供家長選擇；在服務(wù)類型上，可增加雙休日服務(wù)、延時服務(wù)、寒暑假服務(wù)等，對于非本園幼兒可開展臨時寄宿等服務(wù)；在場地、條件許可的條件下，還可針對中小學(xué)生開辦中餐和午睡服務(wù)。親子活動已經(jīng)成為現(xiàn)代教育的一項重要內(nèi)容，可以針對年輕家長開辦親子園。親子園可采取比較靈活的組織形式，專門針對周邊社區(qū)的0-3歲幼兒及其家長開辦，根據(jù)年輕父母教育經(jīng)驗不足的特點，將教育的重點確定為家長，通過教育理論的輔導(dǎo)和教育方法的普及，為社區(qū)散居嬰幼兒家庭提供直接的教育指導(dǎo)。這樣，既提高了家長科學(xué)育兒的理念和技能，促進(jìn)了散居嬰幼兒的健康成長，同時培養(yǎng)了潛在生源，能有效提高幼兒的入園率。三、加強品牌宣傳，擴大社會影響力做好招生工作，品牌宣傳具有舉足輕重的作用。在認(rèn)真分析研究自身辦園特點的基礎(chǔ)上，要用市場的觀點，對目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分，并組織統(tǒng)一的入園咨詢活動。要組織招生人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，制作規(guī)范的宣傳資料，統(tǒng)一招生思路，統(tǒng)一宣傳口徑，實事求是、全面客觀地反映出本園的特色。在宣傳資料上應(yīng)集中體現(xiàn)幼兒園的辦園理念、師資力量、課程設(shè)計、教學(xué)模式、設(shè)備設(shè)施、安全管理、監(jiān)督機制等，使家長對本園特色能夠一目了然，形成深刻印象。可結(jié)合招生計劃，舉辦一些家長開放日活動，邀請在園兒童家長，特別是擬入園兒童家長觀看教師授課，進(jìn)行教學(xué)成果展示，以展現(xiàn)良好形象，擴大幼兒園的知名度。幼兒園要注意與周圍企事業(yè)單位、社區(qū)保持密切聯(lián)系，在保證安全的前提下，可經(jīng)常組織幼兒參加一些社區(qū)活動和公益性演出。有條件的情況下，要利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)建立自己的網(wǎng)站，并積極與新聞媒體的進(jìn)行良性互動，同時爭取當(dāng)?shù)卣⒔逃姓块T、知名專家學(xué)者的大力支持，通過參加、舉辦各種活動宣傳自有品牌。總之，幼兒園只有從源頭做起，才能創(chuàng)造性地做好招生工作，通過在教學(xué)質(zhì)量上下真功夫，嚴(yán)格執(zhí)行教育法規(guī)，更新觀念，創(chuàng)新手段，使幼兒園適應(yīng)社會與家長的需要，才能在激烈的市場競爭中，立于不敗之地。建議：1、一般是做廣告、組織大型活動、社區(qū)家教咨詢、周末親子班等都可以增加，但在我看來家長的認(rèn)可是很關(guān)鍵的，如何讓滿意、放心這才是生源增加，幼兒園良性發(fā)展的關(guān)鍵因素。2、辦出特色，讓家長滿意比什么都強，在加上宣傳就更好了。我認(rèn)為一定要有好的管理才行。3、社區(qū)宣傳，親子班免費課程，寶寶演出，發(fā)放宣傳資料，問卷調(diào)查。4、首先得到家長的認(rèn)可，然后通過家長給你們介紹學(xué)生。【教育研究】園長課堂：幼兒園薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計的八大因素薪資是教師在園所中工作所取得的勞動報酬，關(guān)系到教師的切身利益，在市場經(jīng)濟環(huán)境下又是人力資本競爭的價格體現(xiàn)。薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計主要考慮八個因素：一、崗位分析崗位分析是確定薪資的基礎(chǔ)。崗位的評定或評估，重在解決薪資的對內(nèi)公平問題，通過評定，比較園所內(nèi)部各個崗位的相對重要性，得出等級排序，為進(jìn)行薪資設(shè)計建立統(tǒng)一的崗位評估標(biāo)準(zhǔn)，使不同崗位之間具有可比性。二、薪資調(diào)查薪資調(diào)查主要是解決對外公平問題而進(jìn)行的，幼教市場的工資水平，也是園所在確定薪資水平市的重要依據(jù)。薪資調(diào)查的對象，最好是選擇與自己有競爭關(guān)系的園所或同行業(yè)的類似組織，重點考慮人才的流失去向和招聘來源。薪資調(diào)查的資料，要有上年度的薪資增長狀況，不同薪資結(jié)構(gòu)對比、不同崗位的薪資數(shù)據(jù)、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來薪資走勢分析等。三、薪資定位在分析同行業(yè)數(shù)據(jù)后，就要進(jìn)行薪資水平的定位了，然而影響園所組織薪資水平的因素有很多，從園所外部看，國家的宏觀經(jīng)濟、通貨膨脹、行業(yè)特點和競爭狀況，都會對薪資定位和薪資增長水平產(chǎn)生不同程度的影響。在園所內(nèi)部，經(jīng)營能力、市場品牌和綜合實力，也是影響薪資設(shè)計的因素。在園所薪資定位上，可選擇領(lǐng)先策略或跟隨策略。薪資上的“領(lǐng)頭羊”未必是品牌最響的團隊，因為好的團隊不用花高薪就可找到優(yōu)秀人才，或者說這樣的團隊可以通過自己培養(yǎng)教師的忠誠，而不僅僅依靠薪資。四、薪資設(shè)計原則（1）績效管理原則：功勞重于苦勞和疲勞。（2）保教并重原則：三位一體管理，支持、協(xié)作與配合。（3）實行薪資保密原則：杜絕大鍋飯和平均主義。五、幼兒園的薪資結(jié)構(gòu)幼兒園的薪資一般實行的是結(jié)構(gòu)薪資制，比如，可以是這樣的結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)薪資＝基本工資＋技能工資＋績效工資＋福利＋獎金＋津貼補助。其中各項工資系數(shù)各有其內(nèi)涵。（1）基本工資：是教師的基本保障（月工資底薪）。（2）技能工資：專業(yè)技能、職務(wù)工資、出勤情況和完成工作標(biāo)準(zhǔn)的綜合考量。（3）績效工資：效益與質(zhì)量掛鉤，考核的依據(jù)是每月的績效考核結(jié)果、幼兒出勤人數(shù)與出勤天數(shù)。按照國家規(guī)定的班級幼兒人員人數(shù)計算。（4）福利：包括教師的五項保險的辦理＋各大節(jié)日禮品＋教師每天的免費午餐＋交通費補助等（5）薪資的計算還要區(qū)分：正常教學(xué)時間、非正常教學(xué)時間。正常教學(xué)時間為：9~12月；3~6月。正常教學(xué)時間按規(guī)定工資標(biāo)準(zhǔn)計算，除此之外如寒假期間（1、2月）、暑假期間（7、8月）屬于非正常教學(xué)期間，為了提高教師的工作積極性和工作熱情，讓教師心理平衡，園所收益。因此，在非正常教學(xué)期間，工作計算方法可以視情況與教師協(xié)商酌情降低標(biāo)準(zhǔn)。這種淡季不淡，績效與工資掛鉤的方法，可以最大限度地調(diào)動教師的積極性，也體現(xiàn)民辦幼兒園靈活的管理機制，這一點是公辦幼兒園與民辦幼兒園最大的不同點。六、薪資發(fā)放（1）每月薪資一般要到次月10—15日發(fā)放。（2）發(fā)放薪資要和收繳托費掛鉤。（3）扣罰薪資額要按考勤制度以日資計算。七、薪資確認(rèn)與調(diào)整教師試用期一般為三個月，試用期間只計發(fā)基礎(chǔ)薪資，不享受其他項目薪資待遇。但因表現(xiàn)優(yōu)良提前擔(dān)任較重要職務(wù)，可按相應(yīng)崗位的工資標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)。薪資設(shè)計每年都要都要做新的調(diào)整，適度把握。八、保險與福利幼兒園應(yīng)依法為教師繳納社會勞動保險。并設(shè)立年度獎勵、學(xué)期獎勵和即時獎勵以及年終福利制度。年度獎勵：應(yīng)是對本年度在教育工作、家長工作、招生工作、園務(wù)工作、班級工作中做出突出貢獻(xiàn)的教師給予的年度總結(jié)表彰獎勵。（2）學(xué)期獎勵：主要是針對榮獲國家、省、市、區(qū)、園級榮譽的教師，在本學(xué)期末給予的表彰獎勵。獎勵金額（按項目）可參考如下：獲國家級榮譽：一等獎1000~3000元；二等獎500~1000元；獲省級榮譽：一等獎500~1000元；二等獎300~500元；獲市級榮譽：一等獎300~500元；二等獎100~300元；獲區(qū)級榮譽：一等獎100元以內(nèi)；二等獎50元以內(nèi)；獲園級榮譽：一等獎50元以內(nèi)。（3）即時獎勵：對受到家長書面表揚的；在招生工作中做出突出貢獻(xiàn)的；在園所中創(chuàng)造優(yōu)異成績的優(yōu)秀教師和班級進(jìn)行表彰獎勵。獎勵金額視具體情況而定。【園長管理】老師，你是那么重要我站在四樓的陽臺前，看對面幼兒園里的孩子們做早操。站在孩子們面前的是四位年輕而有朝氣的老師，她們隨著音樂跳著動感十足的兒童舞蹈。我忽然很感動，老師們在孩子面前能夠完全把自己變成一個范本，超越年齡的界限，心可以回到最令人心動的童夢里……哪一個老師是美麗的、是最好的，在孩子的回答中你能夠知曉——答案取決于這個老師是否真的愛孩子。對兒童的態(tài)度直接影響著孩子對世界的認(rèn)知，最初的安全感來自家庭，也來自教師。我的女兒在一所幼兒園上大班，看著她漸漸長長的頭發(fā)，一天我和她媽媽跟她開玩笑：要不要把頭發(fā)剪掉？沒想到，她小嘴一撇：“如果剪掉頭發(fā)，老師就沒法給我梳辮子了。”原來，孩子不是在乎辮子是否漂亮，而是在乎能否得到老師的關(guān)注。老師給自己梳辮子，那是何等的榮幸和幸福。想想在小學(xué)里，老師們對孩子的一個眼神、一個動作，看似無意，實則都會在孩子那里得到不同程度的回應(yīng)。兒童的心靈像一面鏡子，任何光斑都會得到坦誠的映射。孩子們多像一棵棵綠苗，爭相期待著來自老師的呵護(hù)和激勵，如陽光，如雨露，滋潤生命，溫暖心田。——好想說，老師你是那么重要。有人說做老師久了的人，別人一看就知道是老師，那是因為老師的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)體驗會轉(zhuǎn)化成一個人的精神樣貌。你在學(xué)校里的情緒直接影響著你面對的學(xué)生。你可以給學(xué)生以力量，也可以給學(xué)生以頹廢；你可以給學(xué)生以希望，也可以給學(xué)生以絕望；你可以給學(xué)生以驚喜，也可以給學(xué)生以打擊……該做何選擇，固然和你的性格有關(guān)，但最重要的是你是否真的找到了為師的精神皈依。美國吉諾特博士在《接受我的愛——老師如何跟學(xué)生說話》一書中寫道：“我得到一個恐怖的結(jié)論，發(fā)覺我是教學(xué)成敗的決定因素。我可以用個人的方法去營造學(xué)習(xí)的環(huán)境，也能用每天的心情去決定學(xué)習(xí)的氣氛。身為老師，我掌握至上的權(quán)力，使學(xué)生過得悲慘或快樂。我可以作為折磨人的工具或激發(fā)靈感的媒介。我能侮辱人或使人開心，也能傷人或救人。無論在什么情況下，我的反應(yīng)決定了危機是擴大或是縮小，是教化還是獸化學(xué)生。”因為你至關(guān)重要，所以請把你生命中最亮的色彩呈現(xiàn)給你的學(xué)生。很多時候你都要把不良的情緒擱置起來，努力做學(xué)生情緒管理的榜樣——孩子們會在你的表現(xiàn)中得到潛移默化的影響。——老師，你是那么重要。你不僅僅是知識的傳遞者，更是人類文化、美好人性的詮釋者和散播者。那些積累一生的經(jīng)驗，那些推心置腹的話語，那些體貼入微的幫助都會在一個個稚嫩的生命里產(chǎn)生動人的回聲。在你一直的堅守中，你對學(xué)生的善意和引領(lǐng)會成全學(xué)生的明天。老師是教育教學(xué)中最重要的資源，你的閱歷，你的故事，你的思考，甚至你的氣質(zhì)都會成為學(xué)生難得的學(xué)習(xí)內(nèi)容。教育是生命與生命之間的美妙互動。在你面對學(xué)生的時候，請從知識本位回歸到人的層面上來，你對他（她）袒露真誠，他（她）必還你堅定的信任。一個老師到退休之時，可能最得意的并不是考出去了多少高材生，而是那些美好的品行在自己的學(xué)生身上得到了傳承。在這種延續(xù)中，教育者的價值得到彰顯。迎您與在線值班老師交流或直接撥打我們?nèi)珖y(tǒng)一電話：400-032-2688，期待您的關(guān)注。——老師，你是那么重要。每個孩子帶著自己的生命符號來到學(xué)校，來到你的班里，他們的臉上滿是笑容和期待。他們不知道自己會有怎樣的學(xué)校生活，他們用善良和純真憧憬著這個世界，而你會用怎樣的耐心來陪伴他們？張曉風(fēng)先生在《我交給你們一個孩子》一文中的發(fā)問依然令人警醒：“今天早晨，我交給你一個歡欣誠實又穎悟的小男孩，多年以后，你將還我一個怎樣的青年？”我偶爾會遇到有某種特質(zhì)的孩子用自己的方式在校園里存在著，他們在孤獨的時間里自娛自樂，他們在偏僻的角落里躲閃憨笑……他們在家庭里已經(jīng)得不到認(rèn)同，而在校園里，我們是否也要將他們拒之門外？有的孩子是會影響班里的正常教學(xué)秩序，可是，將他推到特殊學(xué)校去，和那些有嚴(yán)重殘疾的孩子相處，更不利于他的恢復(fù)——畢竟，和同年齡的健康的小伙伴在一起，他們有著不一般的快樂。每一個生命都值得敬畏，鮮花與小草同樣根植大地，同樣在點綴著世界，同樣需要陽光的照射。走進(jìn)每個學(xué)生的心靈世界很難，先打開自己的心靈，看到孩子們的美好，你的教育生活會有別樣洞天。——老師，你是那么重要。“教育的敏感——一個不會感動、不容易感動的人是不適合當(dāng)老師的，小學(xué)老師應(yīng)該是有孩子般純凈的心靈，有會說話的眼睛。”——我在筆記本上曾經(jīng)敲下這樣的句子。在每個平凡的日子里，品出甘甜來，是需要心境的。教育者在意欲改變別人的時