綿陽(yáng)福德機(jī)器人有限責(zé)任公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)報(bào)告匯報(bào)時(shí)間：202X.X匯報(bào)人：xxxCatalogue目錄營(yíng)銷(xiāo)策略6.1.企業(yè)概況管理體系市場(chǎng)分析2.7.財(cái)務(wù)分析經(jīng)營(yíng)策略3.8.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策產(chǎn)品與服務(wù)4.9.附表總體戰(zhàn)略5.10.企業(yè)概況Part01成立時(shí)間：2012年7月注冊(cè)資金：500萬(wàn)元04主要產(chǎn)品：系列化機(jī)器人主機(jī)、核心零部件服務(wù)范圍：自動(dòng)化系統(tǒng)集成解決方案和特種機(jī)器人定制解決方案050201總資產(chǎn)：約2000萬(wàn)元榮譽(yù)：2012年度經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位（創(chuàng)新獎(jiǎng)）、青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)示范點(diǎn)、2013綿陽(yáng)典范——?jiǎng)?chuàng)業(yè)典范0603公司簡(jiǎn)介核心團(tuán)隊(duì)：80后年輕人，擁有豐富的機(jī)器人領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)始人：胡天鏈，曾獲得全國(guó)大學(xué)生機(jī)器人大賽冠軍、最佳技術(shù)獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：熱愛(ài)機(jī)器人事業(yè)，敢于挑戰(zhàn)核心技術(shù)01031502團(tuán)隊(duì)構(gòu)成機(jī)器人主機(jī)產(chǎn)品：小型垂直六關(guān)節(jié)機(jī)器人、碼垛機(jī)器人、Delta機(jī)器人、Scara機(jī)器人等核心零部件：控制器、伺服電機(jī)與驅(qū)動(dòng)器、減速機(jī)系統(tǒng)集成：提供電力、汽車(chē)、電子、化工等行業(yè)的自動(dòng)化解決方案產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析Part020304降低勞動(dòng)強(qiáng)度改善勞動(dòng)環(huán)境提高生產(chǎn)效率0102提升產(chǎn)品質(zhì)量工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)預(yù)計(jì)2025年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人新安裝量將達(dá)35000臺(tái)0102工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用范圍將逐漸擴(kuò)大到更多行業(yè)應(yīng)用前景國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：中國(guó)是全球工業(yè)機(jī)器人需求增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)：美國(guó)、歐盟、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家重視機(jī)器人產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)概述經(jīng)營(yíng)策略Part0301訂單式生產(chǎn)02零庫(kù)存壓力03確保質(zhì)量和交貨速度生產(chǎn)策略提高知名度提供性?xún)r(jià)比高的解決方案深入了解客戶(hù)需求010203營(yíng)銷(xiāo)策略成長(zhǎng)期：加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系02初創(chuàng)期：立足川渝，輻射西部01成熟期：打造行業(yè)解決方案，提供增值服務(wù)03階段策略產(chǎn)品與服務(wù)Part04產(chǎn)品應(yīng)用背景：工業(yè)自動(dòng)化需求增長(zhǎng)工業(yè)機(jī)器人簡(jiǎn)述：多關(guān)節(jié)機(jī)械手或多自由度機(jī)器人產(chǎn)品介紹010203一體化控制伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)虛擬示教編程系統(tǒng)優(yōu)化的運(yùn)動(dòng)控制算法技術(shù)優(yōu)勢(shì)已申請(qǐng)專(zhuān)利30余項(xiàng)，涵蓋核心技術(shù)專(zhuān)利列表國(guó)網(wǎng)XX計(jì)量中心智能檢定系統(tǒng)0102巨石集團(tuán)成都公司絲餅卸砂機(jī)器人項(xiàng)目成功應(yīng)用案例總體戰(zhàn)略Part05成為國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”總體戰(zhàn)略01持續(xù)研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略短期：提高品牌知名度，初步占領(lǐng)市場(chǎng)01中期：完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，拓展產(chǎn)品線(xiàn)02長(zhǎng)期：成為制造領(lǐng)域的領(lǐng)先者03市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略Part06研發(fā)設(shè)計(jì)并收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)02銷(xiāo)售產(chǎn)品并收取服務(wù)費(fèi)01租賃設(shè)備并收取服務(wù)費(fèi)03營(yíng)銷(xiāo)模式直接營(yíng)銷(xiāo)：面對(duì)終端客戶(hù)01間接營(yíng)銷(xiāo)：拓展合作伙伴02營(yíng)銷(xiāo)階段保證產(chǎn)品質(zhì)量提供標(biāo)準(zhǔn)化包裝建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)注冊(cè)品牌、商標(biāo)參加大型機(jī)器人展會(huì)0102品牌市場(chǎng)開(kāi)拓期間適當(dāng)降低價(jià)格參考行業(yè)利潤(rùn)率指定產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格直銷(xiāo)建立代理商和集成商渠道渠道推廣選擇具有代表性的行業(yè)應(yīng)用作為突破口市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入詳細(xì)列出未來(lái)五年的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃五年銷(xiāo)售計(jì)劃管理體系Part07高新技術(shù)企業(yè)公司性質(zhì)完整的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)體系組織形式明確各部門(mén)職責(zé)，確保高效運(yùn)作部門(mén)職責(zé)核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)核心管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹人才保留人才獲取人力資源管理廠(chǎng)址選擇01生產(chǎn)工藝流程02質(zhì)量管理體系03生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)分析Part082012年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1157.35萬(wàn)元01歷史業(yè)績(jī)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)成本費(fèi)用預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析融資計(jì)劃02現(xiàn)有股本結(jié)構(gòu)01投資分析撤出方式01撤出時(shí)間02風(fēng)險(xiǎn)資本退出策略風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策Part09市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)初期風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)01020304中長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策組建專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制附表Part010資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)表現(xiàn)金流量表010203財(cái)務(wù)報(bào)表營(yíng)業(yè)執(zhí)照01+稅務(wù)登記證02+企業(yè)證