機械加工上半年工作總結時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經告一段落，回顧這段時間以來的工作成果，你有什么感悟呢？來為這一年的工作寫一份工作總結吧。那么如何把工作總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的機械加工上半年工作總結，歡迎閱讀與收藏。上半年機械分公司共完成銷售272.72萬元，20xx年同期僅僅為8.013萬元，較20xx年增加264.707萬元，增長33余倍；貨款回收759.96萬元，去年同期為74.61萬元，較去年同期增加685.35萬元，增長9余倍；但同時相比生產與發貨數量較去年同期有所減少，去年同期生產產值為1304.61萬元，今年只有292.24萬；去年同期發貨數量1361.1萬元，今年為461.98萬元，較去年降低77%。一、數據分析如下：1、和去年同比分析，20xx年1-6月份為了確保西飛655庫交貨周期，公司將大量精力放在655庫托盤的生產制作上，市場投入精力少，幾乎沒有新簽合同，造成了銷售收入低，突擊生產進度造成了生產產值高。而今年上半年加大了銷售力度，共簽訂8個合同，訂貨額272.72萬元，生產方面有序進行，全部按客戶要求按時交貨。2、1-6月份產品分類分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼制托盤、北京凌昆壓條型材、體育場館型材等，其中鋼制托盤占據了總訂貨量84.52%的比重；壓條型材占4.43%；體育場館、立體車庫等特制型材占11.05%，由此體育型材，包含公司新開發的立體車庫型材市場前景喜人，有望成為公司未來創收新的增長點3、占年度比例分析：20xx年度總目標6000萬，目前時間已過去一半，任務僅完成不足百分之五，造成后面壓力非常大。二、上半年工作總結1、經營方面1)、完善銷售管理制度。修訂了公司銷售管理政策，制定了明確的銷售激勵辦法及貨款回收細則要求，確保公司及業務人員的利益，與各銷售人員簽訂全年目標責任書，并按月進行績效考核。2)、積極開拓市場，爭取全年目標任務的實現上半年除正常開展銷售業務外，為實現全年的目標任務，當前緊緊跟蹤的大的項目有西飛公司3000多萬的自動化立體庫，已完成技術交流和招標文件；江西洪都4000萬左右的自動化立體庫及西安萬隆制藥900萬貨架項目；完成初步設計的重慶西源公司1000多萬的自動化立體庫及新疆500萬左右的貨架項目等。后期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機工業集團初步交流立項工作，力爭下半年實現2—3個項目，完成全年銷售目標。3)、立足現狀，拓寬銷售渠道結合我公司的優勢，立足現狀，積極開發型材加工。上半年先后走訪調研了省內六家、省外九家立體停車設備等企業，完成立體車庫調研報告，開發了浪板及邊梁型材的生產加工。目前已同寶雞通運嘉航公司簽訂銷售代理協議，并已交付部分樣品；同河北衡水奇佳公司達成整體立體停車庫生產的初步意向；同山西貝爾特公司共同開發了體育場館建設用型材，已完成首批生產銷售。2、技術質量方面1)、在全體技術人員的努力下，完成立體車庫項目的調研及車庫型材邊梁、浪板的設計、研發、試制及生產工藝、質量檢驗等，為后續的批量生產打下了堅實的基礎。2)、完成了體育場館型材的開發、技術工藝、質量全過程的控制，確保產品交付。3)、順利完成北自所-西開及庫爾勒項目的生產技術文件及生產工藝。檢驗員現場跟蹤并全檢，驗收產品，整理驗收資料，受到用戶好評。4)、完成秦川、西航動力等合同的技術資料以及延長橡膠、延長石油、西安林業、優耐特、楊凌萬隆制藥、西安新飛等單位的方案設計及報價等工作。3、生產方面1)、圓滿完成了各合同的生產及發貨工作，如北自所西開合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盤；體育型材的加工和發貨；北京凌昆壓條的生產發貨；完成自動化立體車庫型材的生產、試制工作。2)、現場管理逐步走上正軌：a、完成了公司鈑金車間的設備搬遷工作；b、對車間設備的整體布局重新排布，并進行擦拭，完成車間設備和安裝調試工作；c、完成型材車間軋輥的分類和上架工作。對模具擺放區進行規劃，自制貨架使其全部上架等；d、完成了車間照明的改造工作；e、進行了全公司外墻玻璃的清潔；車間墻體的粉刷；垃圾的清理；設立專職清潔工等，使現場管理面貌一新。4、加強基礎管理工作上半年除生產經營外還做了如下工作，這些都為后期經營工作奠定了扎實的基礎：1)、全員通過春訓活動，確定了正確的思路，要以解放思想，轉變觀念，改進作風，提高效能，指導實踐、推動工作為出發點和落腳點，提高落實公司年度方針目標的能力。2)、重新完善了公司組織機構、各部門負責人、各部門各崗位職責；規范了生產各類人員的工作程序和工作流程；3)、完善了公司生產費用的定價機制及公司生產計件辦法并得以落實；4)、設立了公司生產半成品庫，規范生產過程中半成品的工序管理控制。5)、完善各種管理制度，成立了自動化立體車庫項目研究小組、安全管理委員會，先后制定了“物資采購及外協控制程序與管理制度”、“車間現場及設備管理制度”、“安全生產管理制度”、“銷售管理辦法”、“考勤管理制度”、“公務用車管理辦法”“自然災害安全事故應急預案”等。6)、完成了公司方菱商標注冊及蜂窩式立體庫實用技術專利申請的資料準備。7)、狠抓質量，上半年我們通過了質量、環境、健康安全體系認證，并以此為契機，抓好產品質量，產品合格率均在99%以上，得到用戶好評。8)、完成渭南臨渭區分局消防大隊給公司下達的整改內容并予以回執；配合渭南臨渭區站南安檢站對公司的安檢檢查工作，并制作機械分公司設備安全操作規程懸掛于各設備，現場、大廳張貼標語等；完成車間辦公樓應急照明設備及應急標志等。三、上半年存在問題及原因分析上半年總體來說，做了不少基礎管理工作，但經營業績卻不是很理想，客觀上的一些因素雖然存在，如業主項目大多是在調研申報階段，公司所跟蹤的`一些大的項目基本都在上半年以后實施等。但我們在工作中也存在不少問題，主要有以下幾點：1、銷售訂單嚴重不足，導致生產任務不飽滿。2、銷售信息量不足，宣傳力度不夠。3、銷售人員工作積極性不高，缺乏主動性。工作沒有一個明確的目標和詳細計劃，銷售人員沒有養成計劃的習慣，銷售工作處于守株待兔的狀態。4、銷售人員業務知識不高。銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和素質等方面有待提高。5、技術、生產能力有待提高。比如工藝、工裝焊接存在不科學問題，不能提前預測，只能臨時抱佛腳糾正。6、立體車庫方面，型材數量偏少，在日常加工基礎上還缺少解決問題的最佳方法。7、現場管理仍不到位，亟待加強。四、下半年主要工作部署：1、經營目標：a)、跟蹤落實洪都立庫項目，預計8月份完成洪都項目招標工作。b)、下半年預計貨款回收1500萬。c)、跟蹤落實西安萬隆藥業自動化立體庫(九月份確定)。d)、跟蹤落實西安信號廠自動化立體庫項目。e)、力爭促成西飛大件庫項目年內招標。f)、與通運嘉航、西安吉亨立體車庫企業簽訂立體車庫型材供應合同(已達成意向，待型材軋制驗收認可后即可簽訂供貨合同)。g)、加強外協合同的簽訂。2、管理目標：1)、優化銷售隊伍，建立高素質、高效率的銷售團隊。一切銷售業績都要通過好的銷售人員來實現，建立一支有戰斗力、高素質的銷售隊伍是當務之急，下半年把此作為主要關注點來抓，優勝劣汰，優化銷售隊伍。2)、進一步完善各種管理制度，建立明確的管理辦法，提高業務人員工作積極性，目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度責任心，加大對制度的落實、執行力度，完善工作匯報制度，加強周報、月總結的制度落實。3)、提高銷售人員的素質和業務能力。通過培訓學習等提高銷售人員的業務能力，讓每個銷售人員都走出去，及時掌握市場信息和競爭對手等情況，主動性的開展工作，工作到位培養銷售人員發現問題，總結原因并提出建議，提高業務水平，促進銷售業績。4